北京
樂居財經 嚴明會2月12日，據銷冠100官微披露，在過去3-5年時間里，房地產行業里提到的最多的一個詞是：回款和利潤率。換句話說，開發商最離不開是渠道。在過去很多年里，傭金點位節節升高，從3個點漲到5個點，再漲到10個點。在這個由人性弱點、業績節點和制度漏洞共同編織的絲滑運行閉環里，渠道就是隱形王道。
銷冠100指出，北京樓市正在走向正常。從剛拿到的一張北京新盤2、3月份渠道點位統計表，傭金點位慢慢開始回歸正常。最新傭金現象如下：
現象1：主流傭金點位回歸到2%-3%區間。比如海淀的純新盤albj，點位是2%；xsy是老盤，點位在2.5%。朝陽在售盤py是3個點；cy one是3個點，亦莊zsx是3個點。
現象2：紅海板塊內的庫存盤，陷入渠道點位大戰。以昌平為例，qyf基礎點位是4%，最高跳點6%。還有gyyy點位也是6%。這都是庫存盤，不是新茶。
現象3：點位正在成為促銷手段。比如jjl，125戶型及以上，還和1、2、3、頂樓都是6%。針對特殊戶型和難賣樓層，是6%，這就屬于點位促銷。
現象4：漲傭沖動一直在騷動。比如anbj是2%；zy的200以下戶型是2.8%，200以上戶型是3%。一旦銷售受阻，開發商就有漲傭沖動，但會選擇性漲傭，使用渠道更加靈活和務實。
現象5：漲傭是開發商去庫存換倉需要。hy旗下的存量盤，傭金點位普遍高于競品盤。這些盤多是入市兩到三年，是去庫存的需要。比如位于朝陽的bjty，是5個點；西紅門的的xsw，是4個點通提；大紅門的zhyf，也是當月簽約客戶4.5%。
現象6：傭金點位和套數、面積段掛鉤。比如位于長陽的yhy二期，季度草簽<70套，點位2.5；70套≤季度草簽套數<111套，3個點；季度草簽套數≥111套，4個點。東城區ttf是當月1-5套，3個點；6套以上4個點。通州區gyzh，78戶型是5個點，6套跳到6個點，其他戶型是4個點。
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