賈敏恕：產(chǎn)業(yè)迭代中音樂資產(chǎn)價(jià)值的重塑

今天這個(gè)命題的層面其實(shí)很廣。我思考了很久，覺得對(duì)于一直在這個(gè)領(lǐng)域工作、熱愛這個(gè)領(lǐng)域的各類朋友們來說，它可能會(huì)引發(fā)不同的解讀。即便同在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中并肩奮斗，但角色定位不同的伙伴，也完全可能從各自不同的板塊出發(fā)，產(chǎn)生截然不同的理解。

這無疑是一個(gè)龐大而復(fù)雜的題目。所以在切入時(shí)，我選擇回歸我最初的身份，從一個(gè)音樂制作人的角色來看，我們?cè)撊绾卫斫馑^的“產(chǎn)業(yè)迭代”？

首先，我們需要共同考慮一下，這里所說的“產(chǎn)業(yè)迭代”究竟指什么？事實(shí)上，這個(gè)詞對(duì)于每個(gè)身處進(jìn)程中的從業(yè)者都有不同的解讀。

為什么這么說？我的個(gè)人經(jīng)歷讓我印象非常深刻。從唱片制作開始，制作完成之后作品得拿去銷售，進(jìn)行推廣。于是，我就不得不開始學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷。學(xué)習(xí)營(yíng)銷意味著，你不僅要把東西做好，還要學(xué)會(huì)向人們介紹它，讓大家喜歡并感受到音樂的美好。

再下一步，你得要去做發(fā)行，做發(fā)行學(xué)問就大了。從早年到現(xiàn)在做發(fā)行的方式已經(jīng)天差地遠(yuǎn)了，這中間經(jīng)歷了就是所謂的“產(chǎn)業(yè)迭代”。唱片發(fā)行完并不是結(jié)束了，音樂人總希望能夠鮮活地在很多的聽眾和朋友面前展示，所以咱們又得做演出。

從91年開始到現(xiàn)在，我在北京一直工作，經(jīng)歷了這個(gè)行業(yè)鏈條里獨(dú)立的一些“迭代”。

回歸到我從一個(gè)專業(yè)的制作人角度來看，剛開始錄音很傳統(tǒng)，我們收了小樣，跟所有的音樂人、樂手、樂隊(duì)大家天南地北的去聊這個(gè)音樂的核心，聊我們要呈現(xiàn)給人家什么感覺，甚至聊天的時(shí)間比錄音的時(shí)間還要多，我們開始進(jìn)行錄制，各種的這些傳統(tǒng)的錄制工具，從類比一直到數(shù)字，它其實(shí)已經(jīng)在經(jīng)歷了很多變化。一直到1995年、96年的時(shí)候，整個(gè)的錄音的設(shè)備、錄音的方式全部從數(shù)字化飛快的躍進(jìn)。它的迭代的概念是它的成本降低了，所以你可以發(fā)現(xiàn)很多人在家里home studio一直到現(xiàn)在。

所以，從一個(gè)不同的角色，在這個(gè)行業(yè)去看迭代的時(shí)候，我們能重塑價(jià)值是什么價(jià)值呢？其實(shí)有可能是我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)里的價(jià)值以及產(chǎn)出對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來更多的增量，也符合今天的題目。

如今，幾乎每位從業(yè)者，無論是流媒體平臺(tái)高管、協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，還是從事DSP和數(shù)字音樂上架的朋友，都真切地面對(duì)著“迭代”這個(gè)課題。而眼下，一個(gè)巨大的命題直接擺在所有人面前：AI。整個(gè)行業(yè)都在瘋狂地探討它，找尋它的價(jià)值，探索它能否帶來新的增量，讓行業(yè)變得更好。我想說我們不妨先把這整個(gè)的情況描述一遍，然后再回到自身，找到自己的角色。

我知道在這個(gè)行業(yè)中很多的熱歌，它們?cè)阪湕l里產(chǎn)生了一個(gè)很清晰的定位：它必須要流量，必須要有更多的閱聽人來去增加所有的這些音樂在流量上面的增長(zhǎng)。當(dāng)它在產(chǎn)業(yè)里面找到了它獨(dú)特的一個(gè)位置的時(shí)候，它也必須去重新審慎地去看待，怎么在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面找到更鮮明的價(jià)值，所以討論開始此起彼落。

而我在負(fù)責(zé)的公司街聲StreetVoice，它的核心使命是希望把一些年輕獨(dú)立的音樂人在什么都沒有的情況下，開始讓它產(chǎn)生價(jià)值。所以想到這個(gè)題目，我覺得好像迭代對(duì)我們的影響不大。因?yàn)檫@些音樂人在做所有的這些事情的時(shí)候，剛開始就是憑著一個(gè)極高的興趣、熱情跟勇氣。我們要做的事情一路上都是在服務(wù)這些朋友們，從他唱一個(gè)live house只有50個(gè)人聽，80個(gè)人聽，一直到他能夠進(jìn)到體育館甚至體育場(chǎng)。這個(gè)過程它本身就要經(jīng)過很多的迭代。所以我非常希望在不同工作崗位上面的朋友們，在自己所處的這一塊去做優(yōu)化。

我又調(diào)回去講，當(dāng)時(shí)錄音設(shè)備開始全部數(shù)字化的那個(gè)年代，我要去學(xué)習(xí)這個(gè)知識(shí)以及應(yīng)用這個(gè)知識(shí)。所以到了數(shù)字錄音時(shí)代，依然還可以借著當(dāng)時(shí)的知識(shí)，跟很多的朋友交換很多的想法，盡管有一些插件現(xiàn)在都已經(jīng)是稀松平常的事。

討論到未來跟現(xiàn)在整個(gè)的大趨勢(shì)，AI的確會(huì)產(chǎn)生出很多很細(xì)膩的思考。我常常跟我的同事們?cè)诹模覀冏鳛橐粋€(gè)數(shù)字發(fā)行公司，怎樣在這個(gè)過程中找到更多的音樂資產(chǎn)價(jià)值？我開始了解到原來版權(quán)的分發(fā)、報(bào)表結(jié)算，它都可以借由新的這些工具能夠讓它更精準(zhǔn)，能夠跟它更有效的達(dá)到。雖然這些東西在我們現(xiàn)在的這個(gè)行業(yè)里面還沒有那么普遍，但其實(shí)很多人已經(jīng)開始在做這樣的事情了。

我們想說在內(nèi)容上面的增長(zhǎng)，當(dāng)有了AI工具，有很多很多的內(nèi)容在飛快速度的成長(zhǎng)。大家都知道現(xiàn)在一天十幾萬的新的音樂，它會(huì)擠壓到很多現(xiàn)在傳統(tǒng)方式在做音樂的人。在這個(gè)迭代的過程中，我們要怎么樣去建立這個(gè)更新而有意思的價(jià)值呢。當(dāng)你問到音樂人，問到平臺(tái)，問到各個(gè)單位的時(shí)候，大家雖然都是熱情的，但是大家沒有在新的這個(gè)過程中找到一個(gè)自己的定位，可能這個(gè)會(huì)需要一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間。

如果我一年要產(chǎn)生幾萬首這些所謂的流量歌曲，我可能要降低成本作為優(yōu)先考慮。可是對(duì)很多做音樂的人，他并不關(guān)心這些東西，他只關(guān)心他的音樂怎么樣用在現(xiàn)在的過程中做得更好，能夠積累更多。那這時(shí)候，我就要回到從一個(gè)制作人，或者如果我今天是一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司的時(shí)候，我要怎么去面對(duì)這個(gè)時(shí)代。

我舉兩個(gè)例子，可能大家聽起來風(fēng)馬牛不相及，但是我想跟如同我們剛剛長(zhǎng)官所說的，你看到很多線下的演出，它非常的蓬勃，而且漲勢(shì)后勁很強(qiáng)。

我跟我兩個(gè)朋友都做了一些私底下的聊天，我們看到了這段時(shí)間好的作品它是不會(huì)缺席的，它是不會(huì)被遺忘的。我記得有一天我收到了我一個(gè)朋友差不多將近20首demo。他有一段時(shí)間沒有發(fā)片了，我朋友叫陶喆。

我一聽我覺得音樂做的非常好，而且很多東西跟現(xiàn)在的年輕人的聆聽習(xí)慣是非常接近的。在進(jìn)行數(shù)字發(fā)行時(shí)，我們會(huì)共同探討如何借勢(shì)當(dāng)下環(huán)境，讓這些歌曲重新觸動(dòng)年輕人，或在老歌迷的情懷記憶里，激發(fā)出新的能量。

所以我們?cè)谶@個(gè)過程中也做了巨量的直播，現(xiàn)場(chǎng)的live，然后給演出現(xiàn)場(chǎng)做了一個(gè)新的定義。我們也把所有的發(fā)行《STUPID POP SONGS》計(jì)劃擬得非常的完整，運(yùn)用到現(xiàn)在，我認(rèn)為是這幾年迭代最兇猛的社交媒體的操作，讓大家真的能夠還原到你隔了這么多年再聆聽這些歌，它有等同的威力。

有意思的是新的聽眾變得更多了，因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)社群媒體的時(shí)代，我們開始一路的發(fā)行取得非常好的成績(jī)，因?yàn)楫?dāng)然作品質(zhì)量毋庸置疑。到了開始線下演出的時(shí)候，他高歌猛進(jìn)，把他原來的《Soul Power》讓這么多的人能夠重新領(lǐng)略。很多的年輕人因?yàn)镠ip Hop跟R&B不分家的，所以很多新的群眾也開始關(guān)注他。除了反饋好以外，還會(huì)有更多新的這些朋友加入到發(fā)片的過程中，數(shù)字音樂專輯也銷售的非常的好。我對(duì)這件事情非常的感慨，從一個(gè)制作人的視角來看，這樣一位藝人這么專心的在做音樂，這么珍視他自己的音樂，這是最根本的事情。

我也常借此勉勵(lì)一些新朋友，包括現(xiàn)在live house的負(fù)責(zé)人、主理人，我們可以一起辛苦去度過這個(gè)寒冬，因?yàn)橛肋h(yuǎn)都會(huì)有喜歡音樂的年輕人。就如同這位老將一樣，這么多年來還在發(fā)光發(fā)熱。

我覺得我們中間看到了每一個(gè)區(qū)塊它的迭代的概念是不一樣的，但我們要堅(jiān)持的事情往往都是一樣的。所以我們公司在做版權(quán)的這個(gè)負(fù)責(zé)的老師，她非常的有經(jīng)驗(yàn)。所以我常常就會(huì)跟她講，你要不要去再去看一下現(xiàn)在有哪一些的這種AI模型的這些工具里面對(duì)我們這個(gè)行業(yè)有影響。

我常會(huì)交換說其實(shí)我自己在做制作的時(shí)候，我會(huì)回歸到本質(zhì)。現(xiàn)在像有一些UGC平臺(tái)，像Soundcloud，它很多的歌都已經(jīng)是在用人工智能的模型再去分辨，做一個(gè)predicting，預(yù)先知道歌曲的受眾群、分類以及它在市場(chǎng)上可能產(chǎn)生的效益。

這也說明了我們自己要先了解自身的定位，要跟著這個(gè)時(shí)代的工具高歌猛進(jìn)。但是有一點(diǎn)不能磨滅的，我還要再強(qiáng)調(diào)，就是除了你認(rèn)清你自己的本位，你要更關(guān)注的是你自己對(duì)音樂的熱情跟你的堅(jiān)持。

我特別在意的是，我們這些年輕的朋友們，30歲以下的“小登”，我都會(huì)認(rèn)為他們對(duì)于現(xiàn)在我們環(huán)境里的事物更加的敏銳，更加的敏感。或許我們比較有經(jīng)驗(yàn)的“老登”要想盡辦法去協(xié)助他們?cè)谒械倪^程中去消化，這個(gè)產(chǎn)業(yè)我們可能待的比較久，我們有的一些經(jīng)驗(yàn)，不要用太教條的方式去告訴他們，而是雙向的奔赴。

我們要吸收一些年輕人對(duì)于現(xiàn)在世界的看法，以及我們過去的經(jīng)驗(yàn)，希望他們也能夠快速的吸收。這是我這么多年來在做音樂，不管是從制作人的角色，或者各種這個(gè)鏈條里面所有的工作的角色時(shí)候，我一直都有個(gè)信念。所以我的同事會(huì)非常清楚，我特別喜歡跟年輕朋友一起探討未來。我們先找到自己的角色，然后我們自己工作的務(wù)本，然后我們?cè)倏纯次覀兪诌叺墓ぷ鳎趺礃幽軌蜃屗膬r(jià)值有所增長(zhǎng)。

我再舉一個(gè)老朋友的例子，張震岳。我們合作過許多歌曲，像《思念是一種病》《再見》《小宇》等。今年我們重新開始合作，正是因?yàn)樗延泻荛L(zhǎng)一段時(shí)間未進(jìn)行巡演或發(fā)行新作。這引發(fā)了我的思考，這些超越時(shí)間（timeless）的作品，源自我們相差無幾的青春與共同的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。其中沉淀的內(nèi)容與情感，我相信同樣能打動(dòng)今天的年輕人。

我再一次的說明，從整個(gè)線下的市場(chǎng)看，有實(shí)力、有作品的老藝人，如果不主動(dòng)進(jìn)行價(jià)值重塑，就太可惜了，會(huì)白白失去贏得年輕市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。因此我意識(shí)到，這位音樂人的作品早已超越單純的聽覺范疇，成為一種生活方式的延伸。他本身就像一位生活達(dá)人，無論是戶外、爬山、滑板還是沖浪，這些體驗(yàn)已深深融入他的生命。也因此，在他的音樂里，你能聽見一種被清晰理解的生活與意義的關(guān)聯(lián)。

新專輯《跟著感覺走》由我們發(fā)行后，我還專門去流媒體平臺(tái)看了所有聽眾留言。那些真實(shí)的感動(dòng)與共鳴，讓我更堅(jiān)信一件事。于是我告訴同事，我們現(xiàn)在最重要的任務(wù)，不是單純推銷歌曲，而是把他音樂中承載的生活態(tài)度，通過當(dāng)下的傳播渠道，無論是小紅書、抖音還是B站，完整地傳遞出去。每個(gè)平臺(tái)面向不同，但都在以各自的方式呈現(xiàn)這種美好。唯有做到這一點(diǎn)，作品才能真正打通渠道，成為與聽眾之間最堅(jiān)實(shí)的連接，也才能獲得更深遠(yuǎn)的回響。

我也很感謝眾多媒體朋友的支持。他們不僅認(rèn)可這張唱片帶來的新鮮感官體驗(yàn)，也注意到正因?yàn)檫@種真實(shí)生活態(tài)度的流露，越來越多新聽眾開始走近他、喜歡他。

在過去，我們與那些能長(zhǎng)期產(chǎn)出好作品的藝人合作時(shí)，思考路徑或許各不相同。但是我今天在這里特別要講的是，我心里在面對(duì)這個(gè)行業(yè)最大的熱情，以及我可能工作上面臨到的壓力，永遠(yuǎn)都來自新的一批正在起步過程中的藝人。那是我心里面永遠(yuǎn)都最想做的事。

如同我在1991年底的時(shí)候來到了北京，看到第一波原創(chuàng)的，不管說他是搖滾音樂家也好，或者是各式各樣個(gè)性化的這些音樂也好，當(dāng)時(shí)我跟他們的歲數(shù)一樣，我能看到的就只有熱情跟努力不懈的做音樂。

我現(xiàn)在隔了30多年，仍然看到有很多年輕的音樂人，他們沒日沒夜的在做音樂，高歌猛進(jìn)。他們碰到的競(jìng)爭(zhēng)以及他們要學(xué)會(huì)的技能更難，但也還談不上價(jià)值的重塑。所以我倒推回來，應(yīng)該是我們這些工作人員去重塑我們自身在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值，能夠幫到更多的好的音樂，充實(shí)我們國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的這些增長(zhǎng)。不管是科技手段，還是我們?cè)谌伺c人之間互相情感上的交流。

其實(shí)我最終要講的是，這幾年來，我們的環(huán)境到底有沒有變好？我覺得在每一個(gè)區(qū)塊落點(diǎn)的人，他的反應(yīng)都不一樣。但是，我也請(qǐng)很多的朋友莫灰心，可能你今天在這個(gè)區(qū)塊里做這些事情，我們可能要先問我，我們自己是不是真的很喜歡做這個(gè)事情，然后這個(gè)事情該怎么做，找到價(jià)值。有的它可以發(fā)展得很好，有的它很困難，有的迫于現(xiàn)在整個(gè)的這個(gè)結(jié)構(gòu)面，讓你在這個(gè)時(shí)候還很難，能滿足自己的這個(gè)愿景，能夠伸其志。但是我希望大家還是不要灰心。

特別是針對(duì)一些年輕的朋友，我常常聽到很多朋友私底下聊天，覺得今年哪一塊不好，怎么不好做，那一塊怎么樣。其實(shí)我相信我們的產(chǎn)業(yè)的迭代一直在變化，它好像是一個(gè)一個(gè)數(shù)學(xué)題，它不是一天翻篇的，它是漸進(jìn)式的。如果我們長(zhǎng)效、長(zhǎng)時(shí)間的去觀察它、投入它、優(yōu)化自己，找到我們負(fù)責(zé)的項(xiàng)目去讓它做得更好，不但是質(zhì)的好，量也要好，它的產(chǎn)出就肯定會(huì)好。在這個(gè)前提之下，我相信我們都會(huì)去找得到價(jià)值。

因?yàn)檫@個(gè)題目真的很大，如果我們真的要去講到非常細(xì)的每一塊它的做法，它可能有的應(yīng)用工具以及我們?cè)撚械男膽B(tài)，跟我們?cè)趺礃釉谶@個(gè)鏈條里不同區(qū)塊的人怎么合作，我們可以有未來很多的時(shí)間，可以慢慢朋友私底下的交流，所以我大概今天的報(bào)告就到此，謝謝大家。