新春走基層｜艾克比科技：搏擊外貿市場的“生存智慧”

編者按：在全球外貿格局深度調整、地緣政治沖突加劇、關稅壁壘高筑的復雜環境下，國內中小制造企業正面臨著前所未有的生存考驗。訂單流失、利潤壓縮、市場萎縮等困境讓不少企業舉步維艱，然而坐落于合肥經開區的艾克比電子科技有限公司（下稱“艾克比科技”）卻逆勢突圍，2025年銷售額較去年實現20%的穩步增長。這家深耕新能源電子元器件領域十余年的工貿一體化企業，憑借精準的市場定位、極致的產品深耕與靈活的戰略調整，在風云變幻的外貿市場中走出了一條獨具特色的生存與發展之路。

“我們能在困境中實現增長，核心是踩準了細分賽道的節奏，更找對了應對市場變化的方法。”最近，艾克比科技總經理丁立在與《中國企業報》調研團一行交流時，復盤了企業在復雜外貿環境中的突圍邏輯。從2014年成立初期的單純外貿業務，到如今擁有合肥、南通、泰國三大生產基地，斬獲50項專利與多項國際體系認證，年銷售額突破8000萬，艾克比科技的成長軌跡，正是中國中小制造企業外貿轉型的生動縮影。

外貿變局下的挑戰：關稅打壓與市場失衡的雙重考驗

近年來，全球外貿市場的不確定性持續攀升，對新能源電子元器件行業的沖擊尤為顯著。作為艾克比科技的核心賽道，新能源領域成為國際競爭與貿易壁壘的焦點區域，其中美國的關稅打壓成為企業發展的主要梗阻。“美國對新能源領域的關稅政策調整，直接導致我們歐美市場銷售額大幅下滑，尤其是美國市場的訂單銳減，曾經的核心市場遭遇重創。”丁立坦言，歐美市場的收縮一度讓企業陷入訂單荒的困境。

除了關稅壁壘的直接沖擊，行業內卷與市場需求結構變化進一步加劇了企業的生存壓力。在新能源電子元器件領域，由于初期投資門檻相對較低，大量跨界資本與中小企業涌入賽道，導致中低端產品供給過剩。更值得關注的是，國內市場存在一種“病態內卷”現象：大型上市公司憑借規模優勢承接訂單后，為控制成本外發給無資質的小作坊加工，不僅拉低了行業整體利潤水平，更引發了嚴重的質量隱患。“前兩個月就有同行因質量問題被終端客戶罰款一個億，本質就是這種層層外包的模式導致的質量失控。”丁立表示，這種無序競爭讓專注品質的中小企業陷入“劣幣驅逐良幣”的困境。

與此同時，企業還面臨著資金周轉與產能平衡的難題。艾克比科技曾有過慘痛教訓：為維持員工隊伍與產能，在無明確訂單的情況下盲目備貨四五百萬，最終因客戶取消訂單，這批貨物僅以十幾萬的價格當廢品處理。“中小企業資金實力有限，既要應對訂單波動，又要保障核心團隊穩定，稍有不慎就會陷入資金鏈斷裂的危機。”丁立的話語中透露出對行業生存壓力的深刻認知。

跳出歐美“舒適區”，精準布局三大維度構筑競爭壁壘

面對多重挑戰，艾克比科技沒有陷入被動防守，而是從市場拓展、產品創新、管理優化三個維度主動破局，憑借“避其鋒芒、專攻短板”的戰略思路，在細分領域構筑起獨特的競爭優勢。

在歐美市場受挫后，艾克比科技迅速調整市場布局，將目光投向新興市場，以多元化布局對沖單一市場風險。“我們果斷跳出傳統歐美市場的局限，重點開拓印度、土耳其、中東等新興市場，其中印度市場成為今年的核心增長點，不僅彌補了歐美市場的缺口，更帶動了整體銷售額的提升。”負責國際市場拓展的企業創始人徐蘋介紹，印度市場的突破并非偶然，而是經過一兩年的前期磨合與信任搭建，最終實現穩定合作。

與新興市場的合作，考驗的不僅是產品實力，更是跨文化溝通與信任構建的能力。起初，艾克比科技對印度客戶存在刻板印象，但通過深入對接發現，優質客戶更看重產品品質、交期保障與合作誠意。“我們與印度客戶建立了朋友般的長期合作關系，對方認可我們的技術與信譽，我們保障交期與價格穩定，這種互信關系成為訂單持續增長的基礎。”目前，艾克比科技已與全球30多個國家和地區建立貿易往來，形成了“新興市場為主、歐美市場穩守”的多元化格局，為企業發展注入了穩定動能。

在市場拓展過程中，艾克比科技堅持打造自有品牌，拒絕淪為單純的OEM貼牌廠商。“我們每年都會拿出銷售額的5%-10%投入品牌建設，已注冊馬德里國際商標及歐美商標，在海外市場主動打響自有品牌。” 徐蘋表示，品牌化運營讓企業擺脫了低價競爭的困境，更贏得了全球Top10客戶的認可，目前海外客戶訂單占比達80%以上，其中包括偉創力、陽光電源等知名企業。

產品創新：聚焦細分賽道，以技術優勢突破資本壁壘

作為中小型企業，艾克比科技深知無法與上市公司在資本、設備上正面抗衡，因此選擇聚焦細分賽道，以技術深耕構建核心競爭力。“我們避開了全自動生產線的資本競爭，專注于人工與半自動結合的細分領域，既發揮了中小企業靈活高效的優勢，又構筑了獨特的技術壁壘。”負責技術的宋總介紹，企業聚焦兩類核心產品，形成了差異化競爭優勢。

第一類是人工與半自動結合的新能源電子元器件。這類產品因工藝復雜，無法完全實現自動化生產，需要專業技術與人工精準把控，而上市公司因追求規模化生產，不愿投入精力深耕此類產品。艾克比科技憑借熟練的技術工人與優化的半自動化流程，在成本控制與產品品質上實現了雙重突破，甚至能為上市公司提供技術支持。“國內一家上市公司曾找我們代工產品，初期不認可我們的技術方案，結果終端使用時出現問題，最終按照我們的方案改進才解決問題。”丁立自豪地表示，在該細分領域，艾克比科技的技術實力已超越部分上市公司。

第二類是光伏功率優化器專用元器件。這類產品應用廣泛但技術門檻高，小公司缺乏研發能力，需采購半成品組裝；大公司因訂單量不穩定，不愿過度投入生產線。艾克比科技抓住這一市場空白，從設計研發到生產制造全鏈條布局，成為國內該領域的領先企業。“在功率優化器元器件領域，我們在品質、價格、交期三個維度都做到了國內領先，客戶想到這類產品，首先會考慮我們。”

為鞏固技術優勢，艾克比科技持續加大研發投入，建立了由20名專業人員組成的研發團隊，與安徽大學、合肥工業大學等高校開展產學研合作，累計獲得50項發明專利與實用新型專利。同時，企業建立了綜合實驗室，配備熱仿真測試、高低溫測試、鹽霧老化測試等專業設備，無法滿足的高端測試還可借助高校實驗室的千萬級設備完成，確保產品性能達到國際標準。

管理優化：精簡高效團隊，筑牢可持續發展根基

“中小企業要活下去，必須把資金用在刀刃上，團隊要精干，管理要高效。”丁立表示，艾克比科技摒棄了大企業繁瑣的管理架構，構建了“鐵三角”核心團隊：丁立主抓銷售，丁總負責技術，宋總統籌海外市場，再輔以采購、財務、生產、品質等專業崗位，形成了權責清晰、高效協同的組織架構。這種精簡的管理模式，讓企業能夠快速響應市場變化，降低運營成本。

在人員管理上，艾克比科技堅持“保留精干、動態調整”的原則，摒棄了盲目養人的思路。“經歷過備貨虧損的教訓后，我們明確：沒有訂單時果斷優化人員，保留核心團隊；訂單充足時再快速擴充，既保障了團隊效率，又減輕了資金壓力。”目前，企業核心團隊穩定，中層管理人員經驗豐富，每個人都能獨當一面，確保生產經營高效運轉。

在生產管理上，艾克比科技實行精準排產，聚焦“中等規模訂單”，拒絕利潤過低、規模過大或過小的訂單。“我們只接幾萬到幾十萬只的訂單，這個規模既能發揮半自動化生產線的優勢，又能保障合理利潤。”負責生產排產的嚴總介紹，目前企業訂單已排至次年3月底，下半年訂單量持續攀升，形成了穩定的生產節奏。同時，企業嚴格執行國際質量管理體系，獲得ISO9001、ISO14001、ISO45001及IATF16949汽車質量管理體系認證，其中IATF16949認證的獲取，讓企業具備了進入汽車電子領域的資質，進一步拓寬了發展空間。

未來展望：深耕細分領域，邁向數字化智能化新征程

對于2026年外貿市場趨勢，艾克比科技團隊有著清醒的判斷：全球新能源市場仍將保持增長態勢，但貿易保護主義與行業內卷的雙重壓力不會緩解，市場將進一步向優質企業集中，細分領域的“隱形冠軍”將獲得更多機會。“新興市場的需求正在崛起，尤其是印度、中東、土耳其等地區，新能源基礎設施建設帶來了大量訂單需求；而歐美市場雖受關稅影響，但對高品質產品的需求依然穩定。”丁立表示，企業將繼續堅持“新興市場拓展+歐美市場深耕”的雙輪驅動策略，同時積極布局俄羅斯等潛力市場，進一步擴大全球市場份額。

在發展規劃上，艾克比科技將聚焦三大核心方向。一是持續深耕細分賽道，推動產品集成化、高端化升級。“我們將繼續聚焦新能源電子元器件領域，重點研發汽車級、光伏級高端產品，深化與高校的產學研合作，突破更多核心技術，鞏固細分領域的領先地位。”丁總表示，企業計劃在新能源事業部加大投入，打造專業化研發與生產團隊。

二是推進數字化智能化轉型，提升生產效率與品質管控能力。2026年，企業計劃總投入5000萬元，在合肥紫云湖智能制造產業園打造數字化智能化新工廠，依托獨棟標準化工業大樓，構建自動化生產線與智能管理系統，進一步優化生產流程，降低成本，提升產品一致性。“智能化轉型不是盲目追求全自動，而是結合我們的細分賽道特點，實現人工與自動化的最優結合。”丁立強調。

三是強化品牌建設與客戶合作，邁向更高質量發展。企業將繼續加大海外品牌推廣力度，積極參與國際展會，提升自有品牌在全球市場的知名度；同時，深化與現有核心客戶的合作，拓展汽車電子、儲能等新興應用場景，探索長期穩定的合作模式。“我們的目標不是做大而全，而是做小而精、小而強，成為全球電子元器件領域細分賽道的一流品牌。”

從2014年的外貿初創企業，到如今的高新技術企業、專精特新企業，艾克比科技的成長之路，印證了中小企業在復雜外貿市場中的生存智慧——不與巨頭爭賽道，不陷入低價卷漩渦，而是以精準定位扎根細分領域，以技術創新構筑核心壁壘，以靈活策略應對市場變化。在全球外貿格局重塑的浪潮中，這樣的“生存智慧”，或許能為更多掙扎中的中小制造企業提供啟示。正如丁立所說：“制造業沒有捷徑可走，唯有腳踏實地做好產品、做好服務，才能在市場中站穩腳跟，行穩致遠。”

來源：原創

作者：吳明 張驊 彭學英

編輯：鄭怡

校對：鐘琦

終審：李海洋