魯班軟件招聘｜邀您共創(chuàng)數(shù)字建造新未來

魯班軟件以“建設(shè)1:1數(shù)字世界”為使命，持續(xù)推動建筑行業(yè)數(shù)字化變革。我們專注于數(shù)字造價、數(shù)字建管、數(shù)字教育、數(shù)字咨詢等核心領(lǐng)域，致力于打造中國工業(yè)軟件民族品牌。現(xiàn)廣納銷售賢才，攜手賦能建筑業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

在招崗位：

• 高級客戶經(jīng)理（建管平臺、數(shù)字工地）
• 區(qū)域銷售總監(jiān)（建管平臺、數(shù)字工地）
• 解決方案顧問（建管平臺、數(shù)字工地）
• 戰(zhàn)略客戶經(jīng)理（造價）
• 區(qū)域銷售工程師（造價）
• 戰(zhàn)略客戶總經(jīng)理

高級客戶經(jīng)理（建管平臺、數(shù)字工地）

招聘人數(shù)：若干

工作地點：上海、南京、杭州、成都、武漢、鄭州、西藏等

學(xué)歷要求：本科及以上

專業(yè)要求：建筑類、土木類、市場營銷、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場戰(zhàn)略布局，對接政府、國企、大型建企等高端客戶，深度參與數(shù)字化項目從商機(jī)挖掘到落地交付的全周期。

2、獨立推動解決方案銷售，整合產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)資源，為客戶提供有價值的解決方案，推動項目落地，完成價值交付。

3、持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶價值，建立長期穩(wěn)定的合作紐帶。

4、收集與分析市場、競品及客戶動態(tài)，為產(chǎn)品與市場策略提供輸入。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，3年以上大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗，具備建筑信息化、工程咨詢、基礎(chǔ)設(shè)施等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。

2、具備出色的市場洞察與分析能力，能夠獨立制定并推進(jìn)區(qū)域營銷策略。

3、優(yōu)秀的客戶拓展與關(guān)系維護(hù)能力，善于挖掘并響應(yīng)客戶深層需求。

4、良好的內(nèi)外部協(xié)作與資源整合能力，能在跨團(tuán)隊協(xié)作中推動項目進(jìn)展。

5、自驅(qū)力與學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能持續(xù)跟蹤并深刻理解行業(yè)與客戶業(yè)務(wù)。

6、具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，誠信務(wù)實，責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)（建管平臺、數(shù)字工地）

任職要求：

招聘人數(shù)：2人

工作地點：上海、武漢等

學(xué)歷要求：本科及以上

專業(yè)要求：建筑類、土木類、市場營銷、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的整體業(yè)務(wù)規(guī)劃與戰(zhàn)略落地，進(jìn)行市場洞察與分析，制定區(qū)域市場拓展策略、銷售目標(biāo)及年度營銷計劃。

2、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、管理與激勵，優(yōu)化銷售流程，管理商機(jī)漏斗與銷售預(yù)測，確保團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。

3、開發(fā)與維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點大客戶，主導(dǎo)解決方案項目的商務(wù)談判與落地，完成個人銷售業(yè)績指標(biāo)。

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的競爭分析與策略制定，主導(dǎo)構(gòu)建本地合作伙伴生態(tài)，提升公司品牌的市場占有率與影響力。

5、協(xié)調(diào)內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、交付等資源，確保客戶成功與價值交付。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，5年以上大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗，3年以上建筑、工程、基礎(chǔ)設(shè)施等相關(guān)行業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域的銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。

2、具備出色的市場戰(zhàn)略規(guī)劃能力與業(yè)務(wù)洞察力，有成功的區(qū)域業(yè)務(wù)從0到1開拓或規(guī)模化增長經(jīng)驗。

3、擁有團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與人才培養(yǎng)能力，能有效激勵和管理銷售團(tuán)隊，驅(qū)動團(tuán)隊完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。

4、擁有出色的個人銷售戰(zhàn)績和商務(wù)談判經(jīng)驗，具備運作復(fù)雜項目的能力。

5、具備內(nèi)外部資源整合與跨部門協(xié)同能力，自驅(qū)力強(qiáng)，能適應(yīng)出差。

解決方案顧問（建管平臺、數(shù)字工地）

招聘人數(shù)：2人

工作地點：武漢、成都等

學(xué)歷要求：本科及以上

專業(yè)要求：建筑類、土木類、市場營銷、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

崗位職責(zé)：

1、深入理解客戶業(yè)務(wù)場景與痛點，負(fù)責(zé)建筑行業(yè)數(shù)字化解決方案（如BIM、智慧工地、項目管理平臺等）的設(shè)計、技術(shù)演示與方案撰寫。

2、協(xié)同銷售團(tuán)隊進(jìn)行客戶拜訪、需求調(diào)研與技術(shù)交流，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價值，為項目投標(biāo)、商務(wù)談判提供專業(yè)技術(shù)支持。

3、分析并響應(yīng)客戶在招標(biāo)文件中的技術(shù)要求，主導(dǎo)或參與定制化解決方案的設(shè)計與提案，編制高質(zhì)量的技術(shù)方案、演示材料及標(biāo)書。

4、持續(xù)跟蹤行業(yè)技術(shù)趨勢、競品動態(tài)，將市場信息反饋至產(chǎn)品與研發(fā)部門，助力產(chǎn)品優(yōu)化與市場策略制定。

5、充當(dāng)銷售與交付團(tuán)隊之間的技術(shù)橋梁，確保解決方案的可落地性，并在項目初期協(xié)助進(jìn)行交付規(guī)劃。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，建筑、土木、計算機(jī)、軟件工程等相關(guān)專業(yè)背景，3年以上建筑信息化、工程軟件或相關(guān)領(lǐng)域的售前咨詢/解決方案經(jīng)驗。

2、精通至少一個主流建筑數(shù)字化領(lǐng)域（如BIM建模與應(yīng)用、智慧工地系統(tǒng)、工程項目管理軟件、建筑IoT等），具備扎實的技術(shù)功底和清晰的邏輯表達(dá)能力。

3、具備優(yōu)秀的方案策劃與文檔撰寫能力，能獨立完成高質(zhì)量的技術(shù)方案、PPT及投標(biāo)文件。

4、擁有出色的客戶溝通與呈現(xiàn)技巧，能理解并引導(dǎo)客戶需求，具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神和抗壓能力。

5、對建筑行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有濃厚興趣和見解，具備快速學(xué)習(xí)能力，能適應(yīng)階段性出差支持銷售活動。

戰(zhàn)略客戶經(jīng)理（造價）

招聘人數(shù)：5人

工作地點：上海市

學(xué)歷要求：本科及以上

專業(yè)要求：專業(yè)不限

崗位職責(zé)：

1、聚焦所負(fù)責(zé)區(qū)域戰(zhàn)略客戶深度經(jīng)營，達(dá)成個人業(yè)績指標(biāo)。

2、挖掘客戶工程造價核心及潛在需求，協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊輸出定制化方案，推動合作達(dá)成與落地。

3、協(xié)助開展市場洞察工作，搜集工程造價行業(yè)動態(tài)、競品信息及戰(zhàn)略客戶需求變化，整理相關(guān)數(shù)據(jù)與信息，為部門策略優(yōu)化、公司決策提供基礎(chǔ)支撐。

4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，2年及以上戰(zhàn)略客戶服務(wù)、大客戶對接相關(guān)經(jīng)驗，工程造價、建筑行業(yè)背景者優(yōu)先。

2、具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略客戶關(guān)系維護(hù)、溝通洽談及問題解決能力，可獨立推進(jìn)客戶全生命周期服務(wù)。

3、具備良好的客戶需求挖掘能力，能協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊輸出適配方案，推動合作落地。

4、執(zhí)行力、責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊協(xié)作意識，能承受工作壓力，敢于接受業(yè)績挑戰(zhàn)，誠信正直。

5、了解行業(yè)業(yè)務(wù)邏輯，具備基礎(chǔ)市場洞察能力者優(yōu)先。

區(qū)域銷售工程師（造價）

招聘人數(shù)：若干

工作地點：上海

學(xué)歷要求：本科及以上

專業(yè)要求：造價工程、工程管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)

崗位職責(zé)：

1、聚焦造價領(lǐng)域，通過電話、微信、線下拜訪等多種方式與上海區(qū)域客戶（建筑企業(yè)、造價咨詢公司、施工單位等）進(jìn)行高效溝通，精準(zhǔn)挖掘客戶造價相關(guān)軟件、服務(wù)需求，搭建穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，全力達(dá)成個人及團(tuán)隊銷售業(yè)績目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)客戶全生命周期管理，包括客戶開發(fā)、需求對接、方案講解、商務(wù)談判、合同簽訂及售后跟進(jìn)，提升客戶滿意度與復(fù)購率。

3、及時跟進(jìn)行業(yè)及區(qū)域內(nèi)造價領(lǐng)域市場動態(tài)、競品信息，反饋客戶需求與市場痛點，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、銷售策略調(diào)整提供合理建議。

4、積極配合團(tuán)隊完成銷售復(fù)盤、客戶梳理等工作，按時按質(zhì)落實領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項任務(wù)，協(xié)同團(tuán)隊共同推進(jìn)區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，造價工程、工程管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，有造價行業(yè)從業(yè)或相關(guān)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

2、1年及以上軟件類銷售工作經(jīng)驗，熟悉造價領(lǐng)域軟件（如算量、計價軟件）或有建筑、造價行業(yè)銷售經(jīng)驗者加分。

3、口齒清晰，普通話流利，具備較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、溝通感染力及客戶需求挖掘能力，對銷售工作充滿熱情，目標(biāo)感強(qiáng)。

4、具備良好的應(yīng)變能力、抗壓能力及商務(wù)談判能力，做事積極主動、責(zé)任心強(qiáng)，能獨立開展客戶開發(fā)工作，也能配合團(tuán)隊協(xié)作。

5、歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生投遞。

戰(zhàn)略客戶總經(jīng)理

招聘人數(shù)：1人

工作地點：上海

學(xué)歷要求：本科及以上

崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)工程造價市場戰(zhàn)略客戶經(jīng)營工作

1、制定戰(zhàn)略客戶經(jīng)營策略、實施計劃并落地執(zhí)行，達(dá)成部門業(yè)績指標(biāo)。

2、與戰(zhàn)略客戶建立良好關(guān)系，圍繞客戶需求提供客戶滿意的解決方案并推動達(dá)成合作。

3、策劃并組織戰(zhàn)略客戶圈層運營活動，如高層研討會、論壇等，提升公司及解決方案影響力。

4、定期開展市場洞察，分析內(nèi)外部形勢，為公司及部門規(guī)劃提供決策依據(jù)。

5、落實戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理機(jī)制，對客戶建檔、線索搜集、商機(jī)發(fā)掘、需求分析、方案制定、商務(wù)合作等銷售過程進(jìn)行高效管理。

6、完成公司安排的其他相關(guān)工作。

任職要求

1、本科及以上學(xué)歷，5年以上大客戶、戰(zhàn)略客戶拓展相關(guān)工作經(jīng)驗。

2、具備戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理能力、溝通與談判能力、資源整合能力，有效推動多方協(xié)作達(dá)成共贏方案。

3、敢于挑戰(zhàn)、樂觀自信、誠信正直。

4、房地產(chǎn)、基建及相關(guān)科技企業(yè)工作背景優(yōu)先。

投遞簡歷請發(fā)送至郵箱：rc@luban.cn