新春走基層｜這種觀賞魚，學(xué)問不小！市場真大！

中國商報(bào)（記者 王彤旭 馬文博 楊宏生 文/圖）春節(jié)臨近，年味兒漸濃，基層大地處處涌動(dòng)著奮進(jìn)的暖意。近日，記者深入天津市北辰區(qū)雙口鎮(zhèn)后堡村，探訪慶祥偉業(yè)水族電商基地，近距離感受觀賞魚產(chǎn)業(yè)的蓬勃生機(jī)。

在基地，一條條紅龍魚舒展身姿、靈活游動(dòng)，一些工作人員忙著維護(hù)魚缸、檢查魚的狀態(tài)，直播間里主播細(xì)致講解，線下不時(shí)有客戶慕名而來挑選魚苗，一派忙碌而鮮活的景象。這些價(jià)值不菲的紅龍魚，從這里“游”向全國各地，不僅承載著養(yǎng)殖戶的初心與熱愛，更“游”出了一條獨(dú)具特色的致富路。

圖為慶祥偉業(yè)水族電商基地。

龍魚藏乾坤 品相顯價(jià)值

“這是一條長二十五六厘米的紅龍魚魚苗，已經(jīng)售出，售價(jià)是7000多元。”在慶祥偉業(yè)水族電商基地的展示區(qū)，暖意融融的魚缸旁，運(yùn)營人員呂行一邊指著游動(dòng)的魚苗，一邊向記者介紹，言語間滿是對這些“水中珍寶”的喜愛。記者注意到，基地內(nèi)每一個(gè)魚缸都打理得干干凈凈，不同規(guī)格的紅龍魚在水中自在穿梭，鱗片在燈光下泛著溫潤光澤，盡顯高端觀賞魚的獨(dú)特魅力。

呂行介紹，基地內(nèi)所有紅龍魚均為國外進(jìn)口，每一條都植入了專屬芯片，發(fā)貨時(shí)需通過掃碼器溯源核驗(yàn)，確保血統(tǒng)純正可查，從源頭保障客戶權(quán)益。“紅龍魚的品相評判有講究，鰭尾大小和整體身形比例是核心，顏色和大小反而不是關(guān)鍵。”他解釋道，只要是純血統(tǒng)進(jìn)口紅龍魚，悉心培育都能養(yǎng)出漂亮的血紅體色，培育的過程本身就是一種樂趣。紅龍魚的身形是天生的，無法通過后天改變，這也決定了每條魚的獨(dú)特價(jià)值。

圖為紅龍魚魚苗。

在展示區(qū)，一條紅龍魚成魚格外引人注目。它體形較大，胸鰭修長，身形比例勻稱，游姿優(yōu)美大氣，眼睛明亮有神，嘴部咬合整齊，眼嘴須均健康完好。“龍魚容易出現(xiàn)‘掉眼’問題，所謂‘十龍九掉’，就是眼球因上方脂肪囤積而向下看，影響品相。”呂行說，這條成魚品相極佳，無任何瑕疵，因此定價(jià)超過26萬元。

圖為呂行正在向記者介紹一條紅龍魚成魚。

更值得一提的是一條長約35厘米的紅龍魚，魚缸上的榮譽(yù)證書格外醒目——它是2025長城杯世界龍魚錦標(biāo)賽小魚組的冠軍。“你看它的胸鰭，末端能直達(dá)臀鰭位置，前窄后寬，后三鰭發(fā)散效果絕佳，這就是它奪冠的關(guān)鍵。”呂行自豪地說，這條冠軍魚售價(jià)超過20萬元，是基地的“招牌”，吸引著全國各地魚友慕名而來。

圖為2025長城杯世界龍魚錦標(biāo)賽小魚組冠軍魚。

據(jù)介紹，紅龍魚的高價(jià)背后，有著雙重“硬核”支撐：一方面，繁育門檻極高，紅龍魚對水質(zhì)、水溫要求極為嚴(yán)苛，目前國內(nèi)水質(zhì)水溫條件無法達(dá)到其原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)，不僅是慶祥偉業(yè)，全國范圍內(nèi)均無法實(shí)現(xiàn)自主繁育，因此所有魚苗均需從印尼、馬來西亞等地進(jìn)口，稀缺性推高了其市場價(jià)值；另一方面，深厚的文化內(nèi)涵賦予其獨(dú)特魅力，龍魚鱗片形似中國傳統(tǒng)龍鱗，有著“紅龍鎮(zhèn)宅、金龍招財(cái)”的美好寓意。春節(jié)將至，紅龍魚更是成為不少家庭增添年味兒、寄托美好期許的首選，其文化價(jià)值進(jìn)一步放大了市場需求。

融合線上線下創(chuàng)新銷售模式

臨近新春佳節(jié)，慶祥偉業(yè)養(yǎng)殖基地內(nèi)一片忙碌，直播間里燈火通明，工作人員忙著打包發(fā)貨、接待客戶，處處洋溢著干事創(chuàng)業(yè)的熱情。忙碌景象的背后，是基地創(chuàng)新運(yùn)營模式、打通產(chǎn)業(yè)鏈路的不懈探索。

據(jù)了解，慶祥偉業(yè)的養(yǎng)殖基地有32個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化魚棚，后期又建成7000平方米左右的直播基地，于2024年正式投入運(yùn)營，形成了“前店后廠”的完整布局——前場是直播展示、客戶接待區(qū)，后場是養(yǎng)殖、檢疫、培育區(qū)，實(shí)現(xiàn)了從魚苗進(jìn)口到終端交易的全鏈條閉環(huán)。

“所有進(jìn)口龍魚，都要經(jīng)過海關(guān)隔離檢疫，到基地后還要進(jìn)行二次檢疫，比如用土霉素防疫，確保健康無病害后才會(huì)售賣。”呂行介紹，龍魚天性好斗，兩條同缸易發(fā)生打斗損耗，四條同缸相對穩(wěn)妥，但仍會(huì)有少量損耗。即便如此，基地一年仍可售出上千條紅龍魚，批發(fā)與零售并行，客戶遍布全國各地，最遠(yuǎn)發(fā)貨至廣東，還有云南魚友專程來到基地，挑選心儀的龍魚。

圖為呂行向記者介紹紅龍魚。

在創(chuàng)新銷售模式中，直播基地投入運(yùn)營，為公司注入新活力。順應(yīng)線上消費(fèi)熱情日益高漲的趨勢，基地積極布局抖音、快手、視頻號等多個(gè)平臺，核心養(yǎng)殖賬號粉絲量已突破10萬，徹底改變了此前“只做批發(fā)、不做零售”的模式，實(shí)現(xiàn)“直接進(jìn)口、直接養(yǎng)殖、直接發(fā)貨”，省去中間商環(huán)節(jié)，在讓利于客戶的同時(shí)，也提升了自身競爭力，單個(gè)店鋪月營業(yè)額可達(dá)20萬元至30萬元。

冬季氣溫較低，為保障龍魚在運(yùn)輸過程中的安全，基地做足了準(zhǔn)備。“我們在發(fā)貨前會(huì)對龍魚進(jìn)行適量麻醉，采用四層魚袋包裝，防止漏水、磕碰。龍魚屬于熱帶觀賞魚，冬季還會(huì)配備陸運(yùn)、空運(yùn)專用加熱包，確保運(yùn)輸過程中水溫穩(wěn)定在25攝氏度左右，將龍魚完好無損地送到客戶手中。”呂行說，新春期間訂單激增，工作人員加班加點(diǎn)，只為讓每一位客戶都能按時(shí)收到心儀的龍魚，增添節(jié)日氛圍。“春節(jié)期間，我們會(huì)有一半的工作人員留守在基地。”

圖為一名主播正在直播講解龍魚知識。

針對龍魚價(jià)格偏高的特點(diǎn)，基地創(chuàng)新交易模式，兼顧安全與便捷。“我們做直播，核心是通過網(wǎng)絡(luò)讓更多人了解我們，最終引導(dǎo)客戶在線下交易。”呂行表示，單價(jià)超過2000元的龍魚，均不通過線上平臺交易。對于少量走平臺的低價(jià)魚或瑕疵魚，基地會(huì)要求客戶收到貨后錄制一鏡到底的開箱視頻，最大限度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

“我們不‘卷’價(jià)格，只‘卷’品質(zhì)和服務(wù)。”呂行說，在線下交易時(shí)，基地的工作人員會(huì)詳細(xì)向客戶講解龍魚習(xí)性、養(yǎng)殖方法、魚缸尺寸要求，幫助客戶判斷自身是否適合養(yǎng)殖，既避免魚苗浪費(fèi)，也減少交易糾紛。同時(shí)，基地推出全程無憂售后服務(wù)，客戶購魚前，可提供上門或輔助水質(zhì)檢測服務(wù)，水質(zhì)達(dá)標(biāo)后再發(fā)貨；購魚后，可享受7×24小時(shí)服務(wù)，工作人員通過龍魚的狀態(tài)、行為判斷問題并對癥下藥，用專業(yè)服務(wù)贏得客戶認(rèn)可。

針對普通消費(fèi)者，呂行也分享了選購紅龍魚的要點(diǎn)：背部需平直無坑洼，鱗片及邊緣整齊飽滿；鰭尾與身形比例勻稱，奇鰭要修長寬大，形態(tài)有張力；性格穩(wěn)定，面對人影不縮鰭縮尾；眼睛要明亮有神、不“掉眼”，須子筆直，嘴巴咬合正常，避免選擇“地包天”（指下頜突出的畸形魚）等品相欠佳的龍魚。

盤活閑置資源 村民增收致富

一條條靈動(dòng)的紅龍魚，不僅“游”出了特色產(chǎn)業(yè)的大市場，更盤活了閑置資源，為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興注入了新動(dòng)能，這也是慶祥偉業(yè)深耕產(chǎn)業(yè)的初心所在。

“選擇做這一行，一方面源于我們自身對龍魚養(yǎng)殖的熱愛；另一方面，我們看中了天津作為熱帶觀賞魚發(fā)源地的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以及京津冀地區(qū)旺盛的市場需求。”呂行表示，天津是國內(nèi)熱帶觀賞魚產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地之一，最早的熱帶觀賞魚便是從天津發(fā)展起來的。當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)政策優(yōu)越、營商環(huán)境很好，慶祥偉業(yè)堅(jiān)定了在這里發(fā)展的信心。

圖為呂行向記者介紹有關(guān)紅龍魚家庭飼養(yǎng)知識。

據(jù)了解，慶祥偉業(yè)所在的北辰區(qū)雙口鎮(zhèn)近年來以鄉(xiāng)村振興為抓手，積極盤活閑置存量資產(chǎn)，通過招商引資，精準(zhǔn)對接有產(chǎn)業(yè)鏈延伸需求的慶祥偉業(yè)，將這片“撂荒地”打造成集養(yǎng)殖、檢疫、直播、交易、售后于一體的觀賞魚產(chǎn)業(yè)基地，實(shí)現(xiàn)了閑置資源向發(fā)展引擎的轉(zhuǎn)變。

如今，慶祥偉業(yè)水族電商基地已成為華北地區(qū)規(guī)模最大、證件最齊全的水族養(yǎng)殖基地，不僅解決了當(dāng)?shù)夭糠执迕竦木蜆I(yè)問題，帶動(dòng)村民增收致富，更推動(dòng)了區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級，成為北辰區(qū)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)、助力鄉(xiāng)村振興的又一標(biāo)桿項(xiàng)目。基地的蓬勃發(fā)展，也契合了天津觀賞魚產(chǎn)業(yè)提質(zhì)擴(kuò)規(guī)的發(fā)展趨勢。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年11月，天津全市觀賞魚養(yǎng)殖面積達(dá)6000畝，品種超過50種，年產(chǎn)值突破20億元，已成為帶動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

新春走基層，見證新發(fā)展。慶祥偉業(yè)的龍魚養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)成為基層特色產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的生動(dòng)縮影。一條條紅龍魚“游”向全國各地，不僅撐起了一門紅火的生意，更“游”出了一條閑置資源盤活、特色產(chǎn)業(yè)賦能、村民增收致富的基層發(fā)展之路。