乙烯眾籌：十年護航，將中國“桌面工廠”送上全球眾籌之巔

導讀：從深圳灣創業廣場的一間辦公室向外望，視線所及是這座城市聞名全球的硬件“叢林”。十年前，當Andy和Summer決定創立“乙烯眾籌”（Vinyl）時，他們看到的不僅是這片叢林，更是其中蟄伏的、渴望被世界看見的“新物種”。

2026年2月，南極熊深度對話乙烯眾籌兩位聯合創始人，試圖解碼：這家中國頂級的海外眾籌服務商，如何伴隨中國硬件創新的浪潮，將一個個“深圳創意”催化為風靡全球Kickstarter、Indiegogo的爆款，并在此過程中，親歷并推動了一場從“中國制造”到“中國定義”的深刻變革。

從“為愛發電”到專業護航

發現被忽視的市場空白

時間撥回2014年。彼時，海外眾籌對大多數中國硬件團隊而言，還是一個遙遠且充滿風險的新鮮事物。剛從海外學成歸國的Andy和Summer，同時加入了一家名為Crazybaby的音頻硬件初創公司。公司的愿景很宏大——做“音頻界的蘋果”。

“那時沒有現成的路。” Summer回憶道。團隊選擇了一條艱難但正確的路徑：以頂尖的工業設計和創新的營銷，通過海外眾籌平臺進行全球首發。Andy是團隊引入的流量專家，而Summer負責品牌與市場。兩人在一次次與海外用戶深夜溝通、反復打磨產品故事的過程中，積累了最早一批中國眾籌操盤經驗。

△乙烯眾籌聯合創始人 Summer（左）和 Andy（中），南極熊聯合創始人黎海雄（右）

2017年，目睹了大量優秀硬件產品因不諳海外市場規則而折戟沉沙，兩人決定創業，成立乙烯眾籌。公司名“Vinyl”源于他們對黑膠唱片共同的熱愛，更深層的寓意則是：像乙烯這種基礎化學原料一樣，催化創新產品完成從0到1的市場化跨越。

“桌面工業革命”興起

中國供應鏈釋放全球創客生產力

回顧近十年的服務歷程，乙烯團隊觀察到一個根本性趨勢：一場由中國供應鏈驅動的“桌面工業革命”正在全球范圍內發生。

“過去五年，尤其是最近兩三年，消費級高端制造工具的爆發是現象級的。”Andy指出。以往，高精度CNC加工、連續碳纖維3D打印、多激光協同等能力，被牢牢封鎖在大型工廠的圍墻之內，個人創作者和中小工作室難以企及。如今，中國制造商憑借極致的工程能力與供應鏈效率，將這些工業級性能不斷“壓縮”，以桌面設備的形態和消費級的價格，送入全球數百萬的車庫、工作室和微型工廠。

△乙烯眾籌操盤的部分成功案例

這場革命的核心是“生產力的民主化”。 2025年，由乙烯眾籌全程操盤的兩個桌面級CNC項目——NestWorks C500和Makera Z1，在Kickstarter上雙雙斬獲超千萬美元的眾籌額，震動業界。更值得玩味的是后續調研數據：超過50%的支持者是首次接觸和使用CNC設備。這并非存量市場的爭奪，而是中國創新精準命中全球創客群體中被長期壓抑的“生產工具升級”需求，開辟出的全新藍海市場。

△乙烯操盤眾籌的桌面CNC NestWorks C500

△乙烯操盤眾籌的桌面CNC Makera Z1

乙烯眾籌的業務數據，成為觀察這一浪潮的微觀窗口。2024年，中國團隊在主流眾籌平臺發起的百萬美元級項目為29個；而僅僅一年后的2025年，這一數字已猛增至超過55個，其中千萬美元級項目中國占據四席。中國硬件，正從眾籌平臺的“重要參與者”變為“定義者”。

從“流量投放”到“科學操盤”

構建三位一體專業壁壘

行業的爆發性增長，迅速提升了競爭的門檻。早期依靠精美視頻和粗放流量投放就能成功的時代一去不返。今天的海外眾籌支持者（Backer）日益成熟、專業且審慎。

“他們不再只為炫酷的概念買單，而是像盡職調查一樣，評估團隊的工程背景、量產可行性、溝通透明度以及社區運營能力。”Summer強調。為此，乙烯眾籌構建了一套被稱為 “三位一體” 的科學操盤體系：

深度工程翻譯能力：團隊必須吃透硬件的技術內核，將復雜的參數轉化為用戶可感知的應用場景與情感價值。操盤CNC項目的團隊，甚至能達到“準專家”水平。

數據驅動的決策系統：這是乙烯構筑的核心護城河。基于近十年、數百個從百萬到千萬級項目積累的海量數據，他們開發出獨特的前測精算模型。通過在眾籌正式啟動前進行小規模、多維度的市場測試（如定金轉化率），即可提前數月相對精準地預測項目的市場潛力與風險區間。這套系統使其在2025年實現了近200萬美元的平均單項目成績。

全球化創意敘事能力：深刻理解跨文化語境下的溝通邏輯。無論是為智能辦公椅注入“寵物友好”的溫馨敘事，還是為工業級3D打印機策劃“牽引挑戰”的硬核測試，其核心是將冷冰冰的技術參數，包裝成能引發全球目標用戶共鳴的故事。

不止于籌錢

品牌出海的“壓力測試”與價值躍遷

對于中國硬件企業，海外眾籌的價值遠不止于預售金額。在乙烯看來，它更像是一場高強度的、面向全球最挑剔早期用戶的“品牌壓力測試”。

一位深圳政府官員曾對乙烯團隊感慨：“眾籌挺好，是讓歐美消費者用錢來投票，支持中國的硬件創新。”這句玩笑背后，是中國硬件出海邏輯的深刻演變：從追求“便宜”（Affordable）的性價比模式，轉向塑造“值得”（Worthy）的品牌價值模式。

眾籌平臺獨特的社區文化，為這種價值躍遷提供了絕佳土壤。Backer們通常自視為“共同創造者”，他們為創新支付溢價，也寬容合理的延期，但要求極致的坦誠溝通。這種深度互動，倒逼中國團隊必須以全球化的思維打磨產品、運營社區、建立信任。成功通過這場測試的產品，其收獲的不僅是啟動資金，更是寶貴的初始用戶社群、全球媒體關注以及后續進入主流電商渠道的“信任背書”。

穿越內卷

向“生態構建”與“持續價值”進化

面對未來，乙烯的創始人們保持著冷靜的樂觀。他們預見到，硬件出海的賽道必將經歷激烈的“內卷”階段，同質化競爭不可避免。但大浪淘沙之后，產業將走向更健康的格局。

“最終的勝出者，一定是那些構建了長期產品力、品牌力，尤其是形成了獨特用戶生態和商業模式的公司。”Andy分析道。他特別指出，中國硬件企業需要向硅谷同行學習一種思維：從“賣硬件賺差價”轉向“通過硬件構建可持續的服務與數據價值”。

他以3D打印行業為例：“就像拓竹科技，其強大的壁壘不僅在于打印機硬件，更在于MakerWorld社區所構建的內容、數據和耗材生態。”未來，中國硬件出海的頂級競爭，或將不再是單一產品參數的比拼，而是能否圍繞硬件入口，構建起具有網絡效應的軟件服務、訂閱模式或創作者經濟生態，從而獲得更深的護城河與更持續的增長動力。

從助力第一臺國產光固化3D打印機探索海外市場，到護航多個“桌面級工廠”項目創下眾籌紀錄，乙烯眾籌的十年，是與中國硬科技創新同頻共振的十年。他們像其名字中的“乙烯”一樣，在化學反應中扮演著關鍵催化劑的角色，加速著中國好產品從概念到現實、從深圳到世界的進程。在這個被稱為“中國創造”的黃金時代，他們的故事，不僅是一家服務商的成長史，更是一面觀察中國產業力量如何一步步贏得世界認同的鏡子。