生態(tài)即壁壘！為什么阿里通義千問能率先跑通AI交易閉環(huán)？

豆包折戟，千問破局

2025年末，字節(jié)跳動聯(lián)合中興推出的“豆包手機”一度點燃市場對AI Agent的想象——它宣稱能讓AI助手跨應(yīng)用自動操作，比如在微信里發(fā)消息、在支付寶里付款。然而現(xiàn)實很快潑了冷水：用戶反饋微信頻繁閃退，支付寶觸發(fā)風(fēng)控機制，部分賬號甚至被強制登出。幾天后，豆包團隊緊急發(fā)布公告，暫停所有涉及銀行、支付等資金安全類App的操作權(quán)限。這場雄心勃勃的嘗試，最終止步于“建議層”，未能真正觸達(dá)“執(zhí)行層”。（前情分析《》）

幾周后的2026年1月15日，阿里千問App在杭州高調(diào)宣布上線“任務(wù)助理”1.0版，直接打通淘寶、支付寶、高德、飛豬、閃購等阿里系核心應(yīng)用。現(xiàn)場演示中，一句“幫我點40杯霸王茶姬的伯牙絕弦”，千問便在后臺完成選品、比價、優(yōu)惠券核銷，并通過支付寶一鍵支付，騎手隨后將奶茶送達(dá)會場。整個過程無需跳轉(zhuǎn)任何App，用戶甚至不用打開淘寶閃購。進(jìn)一步， 千問官宣了一個“春節(jié)請客計劃”——30億紅包，并且 淘寶、飛豬、盒馬、大麥……這次全都變身成了千問的辦事幫手。

為什么一個被攔在門外，一個卻能暢通無阻？關(guān)鍵在于生態(tài)歸屬。 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，像微信、支付寶這樣的超級App構(gòu)建了封閉的生態(tài)系統(tǒng)，掌握了流量入口和商業(yè)變現(xiàn)模式。千問App的成功在于它整合了阿里系的應(yīng)用，避免了與其他大廠的利益沖突。數(shù)字經(jīng)濟應(yīng)用實踐專家駱仁童博士認(rèn)為，這種創(chuàng)新不僅提升了用戶體驗，還可能改變電商行業(yè)的競爭格局。豆包試圖跨越的是騰訊、螞蟻等巨頭精心構(gòu)筑的“護(hù)城河”，而千問則是在自 家院子里修路搭橋。前者挑戰(zhàn)的是既得利益結(jié)構(gòu)，后者激活的是內(nèi)部協(xié)同效率。這不是技術(shù)差距，而是商業(yè)邏輯的根本不同。

更值得玩味的是，千問并非簡單調(diào)用API，而是以Agent身份深度嵌入業(yè)務(wù)流。當(dāng)用戶說“想給爸媽買個掃地機器人，預(yù)算2000到4000，家里還有只貓”，千問能推理出“防纏繞”“高溫殺菌”等隱性需求，從淘寶篩選商品、對比參數(shù)、調(diào)用用戶歷史偏好，最終推薦合適選項并完成下單。這種從“理解意圖”到“交付結(jié)果”的全鏈路閉環(huán)，標(biāo)志著AI真正從“顧問”升級為“執(zhí)行者”。

從對話到交易，商業(yè)化閉環(huán)已成型

千問App的商業(yè)化路徑之所以清晰，正在于它重構(gòu)了AI的價值定位——不再只是生成內(nèi)容的工具，而是承接用戶意圖并完成任務(wù)的執(zhí)行型入口。過去，AI助手的價值體現(xiàn)在回答問題或提供建議；如今，千問直接把“對話”轉(zhuǎn)化為“服務(wù)”，實現(xiàn)“所言即所得”。這種“對話即服務(wù)”（Conversation-as-a-Service）模式，大幅降低了用戶使用門檻，也打開了全新的變現(xiàn)空間。

月度活躍用戶突破1億，生活服務(wù)功能已向所有用戶開放，任務(wù)助理功能進(jìn)入定向邀測階段——這些數(shù)據(jù)背后，是阿里多年積累的生態(tài)協(xié)同能力在支撐。淘寶提供海量商品池，支付寶打通支付與身份認(rèn)證，高德提供地理位置與導(dǎo)航，飛豬處理機票酒店預(yù)訂，閃購負(fù)責(zé)30分鐘達(dá)履約。這些業(yè)務(wù)本就運行在同一集團的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、合規(guī)框架與風(fēng)控體系下，使得千問能像指揮交響樂團一樣無縫調(diào)度各模塊資源。

商業(yè)化也因此水到渠成。AI相關(guān)收入在阿里云外部商業(yè)化收入中占比已超20%，這不僅來自模型API調(diào)用，更源于交易閉環(huán)帶來的多元收益：用戶在千問內(nèi)完成一筆訂單，阿里可同時獲得商品傭金、支付手續(xù)費、廣告曝光及后續(xù)增值服務(wù)機會。這種“一次交互、多重變現(xiàn)”的結(jié)構(gòu)，遠(yuǎn)非單純技術(shù)授權(quán)可比。

更進(jìn)一步，千問的能力已延伸至政務(wù)服務(wù)領(lǐng)域。用戶可通過自然語言辦理簽證、戶口遷移、公積金提取等50項民生事務(wù)。這看似與消費無關(guān)，實則強化了平臺的“數(shù)字生活中樞”定位。當(dāng)AI不僅能幫你買奶茶，還能幫你辦戶口，用戶粘性自然大幅提升。而這一切得以實現(xiàn)，離不開支付寶作為國民級數(shù)字身份載體的信任背書——它既是支付工具，也是政府認(rèn)可的可信認(rèn)證通道。

技術(shù)底座同樣不容忽視。過去四個季度AI基礎(chǔ)設(shè)施及產(chǎn)品研發(fā)累計投入超1000億元，資本開支單季達(dá)386億元創(chuàng)歷史新高。這筆巨額投入不僅用于訓(xùn)練更大參數(shù)模型，更聚焦于AI Coding能力（支持實時工具構(gòu)建）、全模態(tài)理解（識別圖文音視頻上下文）、超長上下文處理（保障復(fù)雜任務(wù)連續(xù)性）等關(guān)鍵能力。正是這些底層突破，讓千問能在“訂春節(jié)全家出游”這類多步驟任務(wù)中，同步調(diào)用飛豬訂票、高德規(guī)劃路線、餐廳預(yù)訂年夜飯，甚至自動撥打電話確認(rèn)座位。

生態(tài)即壁壘，落地即王道

當(dāng)行業(yè)還在爭論模型參數(shù)是否夠大、推理速度是否夠快時，千問已經(jīng)用行動劃出新賽道：AI競爭的下半場，勝負(fù)不取決于誰“說得更漂亮”，而在于誰“辦得更徹底”。OpenAI雖有GPT-4o這樣的頂級模型，卻因缺乏原生應(yīng)用場景，只能通過Stripe間接支持電商結(jié)賬，模型能力長期處于“懸浮狀態(tài)”；Google的Gemini覆蓋廣泛，但核心仍是搜索與廣告，缺乏本地生活履約網(wǎng)絡(luò)，難以承擔(dān)復(fù)雜任務(wù)執(zhí)行；騰訊的混元大模型深度融入微信，但社交場景天然缺乏交易閉環(huán)，對外生態(tài)開放度有限；字節(jié)的豆包在內(nèi)容推薦上進(jìn)展迅速，卻因缺少支付與政務(wù)資源，智能體能力更多停留在“問答”層面。

數(shù)字經(jīng)濟應(yīng)用實踐專家駱仁童博士認(rèn)為，這個從“模型為王”轉(zhuǎn)向“落地為王”的關(guān)鍵時期里，誰能率先交出滿意的答卷誰就能贏得市場的認(rèn)可。至于未來是否會更加開放嘛……至少現(xiàn)在來看，千問已經(jīng)邁出了重要的一步。阿里的優(yōu)勢恰恰在于它同時握有技術(shù)底座、商業(yè)場景與履約網(wǎng)絡(luò)，形成“技術(shù)—場景—交易—數(shù)據(jù)反哺”的正向循環(huán)。這種組合，在當(dāng)前階段具有 得天獨厚的優(yōu)勢。

競爭對手難以短期復(fù)制完整閉環(huán)，正是因為生態(tài)協(xié)同不是臨時拼裝，而是多年布局的自然結(jié)果。即便另一家廠商推出類似“AI點外賣”功能，若沒有自己的支付系統(tǒng)、本地生活平臺和騎手網(wǎng)絡(luò)，就不得不依賴第三方接口——而后者隨時可能因風(fēng)控策略或商業(yè)考量關(guān)閉權(quán)限。千問則不同，它調(diào)用的是自家兄弟App，數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)在內(nèi)部完成，既規(guī)避了跨企業(yè)數(shù)據(jù)敏感問題，又避免了接口封禁風(fēng)險。

當(dāng)然，這種深度綁定阿里生態(tài)的模式也引發(fā)“圍墻花園”的討論。用戶是否會被鎖定在阿里系服務(wù)中？外部開發(fā)者能否接入千問的能力？目前來看，千問優(yōu)先解決的是“能不能辦成事”的問題，而非“是否足夠開放”。在商業(yè)化初期，效率優(yōu)先于兼容性或許是務(wù)實選擇。畢竟，當(dāng)用戶只需一句話就能搞定春節(jié)出行的機票、酒店、年夜飯和行程規(guī)劃時，很少有人會糾結(jié)它用的是高德還是百度地圖。

但這也拋出一個更深層的問題：未來的超級AI，究竟是開放平臺上的通用智能體，還是各大生態(tài)內(nèi)的專屬管家？如果每個巨頭都打造自己的封閉Agent，用戶是否需要在不同AI之間切換，就像今天在微信、抖音、淘寶之間跳轉(zhuǎn)一樣？AI進(jìn)入“辦事時代”的趨勢不可阻擋，但最終的商業(yè)模式會是怎樣，還值得持續(xù)關(guān)注。

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