中國最大的郁金香供應商，竟然是京東？

當下，正值鮮花銷售旺季。

春節前后，因節日密集、婚慶增多，形成了傳統的“年宵花”市場。

今年，蘊含美好祝福寓意的郁金香成為了市場中的亮點。

京東超市數據顯示，近一個月來，“郁金香”關鍵詞搜索量同比增長200%。

《2025至2030年中國郁金香市場現狀分析及前景預測報告》顯示，中國郁金香市場規模預計到2025年將突破60億元，增長速度維持在15%左右。

鮮為人知的是，盡管中國是全球最大的花卉生產國，鮮切花年產量超300億枝，但是，郁金香鮮切花年產量只有數千萬枝。

而且，作為郁金香的原產地之一，中國每年還要耗巨資進口上億粒種球，稀有品種更是100%依賴荷蘭。

更為值得關注的是，今年郁金香整體市場價格上揚的背景下，京東超市還通過產地直采、包銷模式，把郁金香價格打下來，比線下批發市場低四成。

但不為人知的是，郁金香產業的關鍵環節曾被荷蘭握在手中。

京東，又如何重塑郁金香產業鏈？

17世紀的荷蘭，全民為一種花卉瘋狂。

彼時，一顆花卉的種球，最高售價達6700荷蘭盾，足以買下阿姆斯特丹運河邊的一幢豪宅（此地相當于北京三環內）。

這就是著名的“郁金香泡沫”。

世人皆知這一歷史事件，卻少有人留意一個關鍵細節：

當時被瘋狂炒作的，為什么是郁金香的種球，而不是種子？

這是因為，種球是郁金香產業鏈的“源頭命脈”。

郁金香種球

種植郁金香，當然可以用種子。

但是，郁金香種子從發芽到長成能開花的成株，最少要5-7年，中間還要精心養護，商家等不起。

種子的成活率低，開出的花猶如“開盲盒”，品相也難以保證。

種球就不同了，外形酷似洋蔥，其實是育種專家經過培育、篩選，集“營養塊莖+花朵胚胎”于一體的復合體。

打個不大恰當的比喻，種子好比一堆零散的蔬菜與調料，種球便是開袋即可烹制的預制菜。

種球自帶“能量包”，只要溫度、土壤條件合適，埋土里3-7周就能開花，速度快，成活率高。

種球事先經過篩選，長出來的植株能精準復刻母球的花型、花色與花莖高度，品相高度統一。

花卉的商業化大規模生產，核心要求便是開花快、品相均一。

用種球種郁金香，又快又穩又省心，成為了大規模生產的必然選擇。

可以說，種球質量直接影響到郁金香的花期、花朵質量和觀賞性，堪稱郁金香產業鏈的“芯片”。

種球的培育與繁殖，門檻頗高，既需要硬核的育種技術支撐，還離不開適宜的氣候、土壤等自然條件加持。

荷蘭的花田

憑借著上百年的技術積淀，荷蘭成功培育并掌控了全球90%以上的郁金香優質品種，至今每年還會投入巨額資金用于培育800至1000個新花卉品種。

每個新培育的郁金香品種，都受國際植物新品種保護聯盟保護，期限長達20-30年。

其他國家的種植者想要種植這些新品種，必須向荷蘭付費買種球、買品種授權。

更關鍵的是，郁金香種球開一次花后，內部儲存的營養便基本耗盡，還可能受到土壤中的病毒侵染。

即便強行再次栽種，不僅養護成本高昂，開出的花也會逐年變小、花色黯淡，完全達不到商業化種植標準。

這意味著，全球的郁金香種植者，不得不持續向荷蘭購買新種球。

荷蘭每年出口郁金香種球高達30億粒，占全球市場份額的80%，成為郁金香產業的絕對領導者。

除了掌握產業中的關鍵環節外，荷蘭還建立了全球最權威的郁金香種球分級、檢疫和認證體系，成為行業公認的標準。

全球超過80%的郁金香種球和切花交易，都在荷蘭皇家阿斯米爾鮮花拍賣市場完成。

荷蘭皇家阿斯米爾鮮花拍賣市場

作為全球最大的花卉交易中心，這里的成交價格自然成為郁金香全球貿易的基準價。

荷蘭不僅通過控制種球供應量掌握定價權，更憑借主導交易平臺、質量標準，掌握了規則制定權，形成了從源頭到終端的全鏈條閉環。

全球哪個國家做郁金香產業，都繞不開荷蘭。

全球郁金香產業利潤，荷蘭拿走了大頭。

在郁金香產業鏈的價值占比里，種球生產占了40%-50%，是所有環節中最高的。

反觀其他國家，即便把鮮切花種出來、賣出去，也只是賺了“辛苦錢”。

站在中國郁金香種植者的角度，這份生意既“苦”又“難”。

其一，上游種球供應“卡脖子”。

種球是種植端最大的生產成本，90%以上依賴進口，特別是荷蘭。

這部分的價格完全由荷蘭的拍賣市場、育種公司及出口商決定，受國際運費、匯率波動影響巨大。

種球的供應量和質量，完全依賴荷蘭的產能和檢疫結果。

一旦荷蘭主產區遭遇極端天氣、病害，或國際物流、地緣局勢出現波動，種球供應可能出現問題，導致整個生產季計劃落空。

種球供應被“卡脖子”，中國種植者只能被動接受種球的價格與品質，喪失了主動權。

其二，下游消費需求“不穩定”。

郁金香并非生活必需品，需求高度依賴“情緒消費”和“場景消費”。

一年時間，三八節、情人節是銷售高峰，但節后價格常斷崖式下跌。

若種植周期與節日稍有偏差，就可能血本無歸。

郁金香花展

中國的郁金香消費，很大比例集中在像花海旅游這樣的“一次性”的文旅項目。

一個成熟的花海項目，能消化數十萬甚至上百萬顆種球。

然而，這類項目嚴重依賴天氣、節假日安排、以及地方政策支持，存在較大的不確定性。

需求不穩定，無法形成全年均衡、可持續的銷售預期，加劇了生產的盲目性。

上游被卡脖子喪失自主性，下游需求不穩失去穩定性。

中國郁金香種植者被夾在中間，成為產業鏈中利潤最薄、風險最高、可替代性最強的一環。

這也是中國郁金香種植規模難以擴大的重要原因。

加之郁金香對冷鏈物流運輸要求嚴苛，運輸損耗率居高不下，最終也推高了其在國內市場的售價。

打破荷蘭種球壟斷、實現國產化，是破解中國郁金香產業發展困境的核心關鍵。

我國的科研人員已經開始攻關，并取得了階段性成效。

然而，這是一場需要國家長期產業政策托舉、科研持續投入和企業耐心經營的“長征”。

距離實現大規模商業替代、擺脫對外依賴，還有很長的路要走。

前段時間，正解局受邀調研云南嵩明郁金香種植基地，看到了一條當下更務實、更具可行性的破局路徑。

1月20日，在云南嵩明郁金香培育基地，2026年首批年宵花集中開采，當天采收量高達20萬枝，創歷年新高，年產量超3000萬枝。

面對變幻莫測的郁金香市場，嵩明基地為何敢放手大規模種植？

答案，正是京東的深度躬身入局。

走進基地，正解局看到，一排排郁金香種球整齊擺放，靜待綻放。

基地的負責人告訴正解局，基地只需專注核心種植環節，種球由京東超市統一提供，成花也由京東包銷到底。

這一“代加工+全包銷”的合作模式，讓京東超市與基地形成緊密的產業共同體：

京東超市從荷蘭采購種球，委托國內園林企業標準化種植加工，再通過自身全渠道完成終端銷售。

京東超市郁金香溯源基地

在這一機制下，國內種植者徹底擺脫了上下游的雙重擠壓，無需再為種球采購、鮮花銷售憂心，只需潛心打磨種植技術，便能獲得持續、穩定的利潤回報，真正實現了輕裝上陣。

可以說，京東為郁金香種植者扛下了產業鏈上下游的雙重風險。

京東，又是如何應對風險的？

一方面，依托規模化與全球化布局，爭取上游采購主動權。

京東的歐洲總部位于荷蘭，有近水樓臺先得月的優勢。

京東超市買手團隊通過大量走訪荷蘭郁金香的種植基地，經過層層對比后，篩選出最優的合作基地，為消費者找到最優種球。

完成種球篩選后，京東超市買手還會深入基地監測郁金香生長過程，最后優中選優，集中大批量采買，飛機冷鏈運回國內進行培育。

憑借超大批量的種球采購量，京東超市不僅能向荷蘭種球基地爭取更優的采購價格，還能獲得稀缺、熱門品種的優先選擇權，降低了種球采購的成本與供應風險。

另一方面，憑借全平臺生態與數字化能力，筑牢下游銷售基本盤。

京東平臺用戶多，可以分析不同品種、顏色、價格的郁金香在何時、何地更受歡迎。

這些數據可以反向指導種植者進行生產計劃，實現“以銷定產”或“以需定產” ，減少盲目跟風種植導致的滯銷風險。

除了包銷國內培育的郁金香外，京東超市還從荷蘭直接采購進口3000萬枝郁金香供應國內市場。

京東超市直采荷蘭郁金香

如今，京東超市通過“包銷+消費趨勢+直采+物流”的組合拳，為種植者搭建起穩定的種球供應渠道與銷量保障體系，賦能國內郁金香產業的平穩發展。

值得一提的是，京東超市還邀請荷蘭郁金香種植專家為基地提供全程技術指導，既確保出品的每一枝鮮花的品質標準，更以技術交流帶動國內郁金香種植水平的整體提升。

產業端的賦能提升，最終也實實在在惠及每一位消費者。

京東通過數字化能力壓縮中間環節、以高效冷鏈物流降低流通損耗，大幅縮短了郁金香的供應鏈條，實現了“降價增利”的行業雙贏。

工作人員在采收郁金香

消費者以更低的價格買到花，種植者也能獲得比傳統批發模式更高的銷售收入。

統計數據顯示，京東超市10枝郁金香盲盒的價格低至25.9元，單枝價格已不足3元，相比同類產品線下批發市場平均每枝5元的價格，京東超市價格便宜40%。

京東超市10枝郁金香盲盒的價格低至25.9元

誠然，我們仍清醒地看到，中國郁金香產業上游種球“卡脖子”的核心困境，尚未從根本上破解。

科研攻關的腳步仍需加快，種球國產化替代的征程，依舊任重道遠。

京東躬身入局，讓國內郁金香產業鏈更具韌性，也為國產化技術攻關贏得了寶貴的時間與空間。

國產郁金香，開始突圍！