李亞鵬：一夜賣了1.6億元普洱茶背后

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責編| 柒排版| 沐言

第 9425篇深度好文：4447字 | 11 分鐘閱讀

商業思維

在網友的“野性消費”下，李亞鵬還在刷新自己的帶貨紀錄。2026年1月30日晚，李亞鵬在抖音舉辦普洱茶專場，6小時的直播中，單場銷售額達1.62億元。

這場直播累計觀看人次超4028萬，雖然李亞鵬不斷提醒網友“理性下單”，但多數茶品上架即秒空。

其中高端茶品“班章孔雀生態茶大餅”單鏈接銷售額破1200萬元，價格為12888元/餅的收藏茶，同樣在12秒內售罄。

網友將支持李亞鵬比作“善意聚會”，1.62億的GMV，也打破了他上周在1月23日創造的1億元紀錄。

那個夜晚，曾被網友比作“李亞鵬之夜”。當晚，李亞鵬在直播間里第三次鞠躬致謝時，觀看人數突破2400萬。

這位曾經因“欠債4000萬”屢登失信名單的明星，此刻站在了抖音帶貨總榜榜首，熱度值1683.8萬，將熱度429.2萬的“與輝同行”甩在身后。

“別講了，上鏈接。”“講解太耽誤我下單。”直播間內，千元的建水紫陶上架即秒空，客服系統一度崩潰。

一夜間，李亞鵬身上的標簽從“老賴”“商業黑洞”，變換為“俠義心腸”“慈善家”等。

1月28日，李亞鵬再次現身，與10天前相比，他的粉絲數已從600多萬漲至千萬。雖然他依舊如過去幾年一樣，講述著茶品文化，但評論區的畫風已經從調侃變成了喜歡聽他娓娓道來講茶經。

圖片來源：抖音視頻截圖

這場流量洪流的導火索源自一則李亞鵬官宣北京嫣然天使兒童醫院“即將倒閉”的悲情預告。

“這是一次很尷尬的參觀。”1月14日晚，李亞鵬抖音賬號更新了一段31分鐘的視頻《最后的面對》，他首次將嫣然兒童醫院瀕臨停擺的困境公之于眾。

“我們確實欠了租金，而且以目前醫院的運營狀況，根本拿不出一大筆錢來支付這筆翻倍的租金。”

據悉，目前嫣然醫院招牌已被拆除，墻上留著褪色輪廓。但醫院仍在接診，門口的法院公告和捐款二維碼并排張貼。

對于李亞鵬個人而言，這次“翻紅”無異于一次重生的機會。但當公眾注意力轉向下一個熱點，嫣然醫院的情懷能靠民眾的善意支撐多久，恐怕李亞鵬自己也無法解答。

一、從“失信人”到“真君子”

過去幾年，李亞鵬一直以尷尬的“失信人”身份，堅持在抖音直播間帶貨。

據悉，李亞鵬于2023年4月被法院列為被執行人，同年10月因未按時履行給付義務，他被限制高消費。截至2025年10月，他持股的麗江雪山公司仍被限制高消費。

為償還債務，李亞鵬自2022年9月起投身直播帶貨。其家人曾公開表示，為縮減開支已租房居住，名下無房產，需優先還債。而2025年底，李亞鵬在直播中表示，“錢都還完了。”

這一輪翻紅前，直播帶貨近4年，李亞鵬一直不是個成功的主播。

根據第三方數據平臺統計，2025年李亞鵬共直播89場，場均銷售額250～500萬元，這個數據在抖音生態中僅屬“腰部”。

在2026年1月11日的直播中，李亞鵬主推的千元白酒“拎壺沖”僅售出幾十單，食品類目轉化率不足1%。

轉折始于1月14日，嫣然醫院欠租3000萬元風波被報道后。在李亞鵬公布的視頻中，他數度哽咽，坦承嫣然天使兒童醫院因拖欠2668萬元房租面臨騰退，“嫣然醫院也許會成為歷史。”“我每年要飯，也要給一個孩子進行手術”。

這則失意、頹廢的視頻發出后，嫣然醫院的熱度迅速攀升，李亞鵬迎來網友們“真金白銀”的支持。短短5天內，嫣然醫院籌得捐款超2000萬元，捐款人次超153萬。

同時，李亞鵬個人抖音賬號7天漲粉超132.9萬。1月16日、17日直播觀看人次分別超500萬和800萬，場均銷售額飆升至2500萬元左右。

1月20日，李亞鵬宣布將29萬元直播打賞全額捐出并關閉打賞功能后，帶貨銷售額反而在23日又創下新高，帶貨轉化率也從不足1%躍升至5%，接近董宇輝的水平。

“沖這人品，高低得下幾單。”“以前笑他不懂生意，現在敬他不懂放棄。” 數年來與“老賴”“限高”的標簽相伴的李亞鵬，迎來口碑反轉。公眾把對李亞鵬慈善事業的同情與認可，都投射到了他的帶貨直播間。

更有甚者，持股了李亞鵬關聯公司16.67%股份的天地在線，股價也在1月24日迎來漲停，雖然目前股價已在緩慢回落。有冷靜的觀察者在評論區提醒：“慈善和商業要分開看，醫院經營不善和做慈善沒關系。”

二、“情懷大于能力”的商人

短短一年前，李亞鵬還是一個變賣北京多套房產還債、從500平別墅搬至90平出租屋的“商業敗將”。

如今，他憑借一場慈善的“失意人”形象，完成了口碑與商業價值的雙重反轉，從“情懷大于能力”的群嘲對象，成為“堅守公益、真誠務實”的公眾榜樣。

要理解李亞鵬的“翻紅”，必須先理解他身后的嫣然醫院為何“翻船”。

2006年，李亞鵬與王菲的女兒李嫣出生后被確診為先天性唇腭裂。為了給 女兒 治病，夫婦二人帶她遠赴美國接受多次手術，并同年發起“嫣然天使基金”。

2012年，李亞鵬與王菲聯合其余6位創始人，共同成立“北京嫣然天使兒童醫院”，致力于為貧困家庭的唇腭裂兒童提供醫療救助。

這是中國第一家民辦非營利兒童醫院。成立十三年，嫣然醫院累計服務貧困患兒超過50萬人次，共完成了11000臺唇腭裂手術，其中7000臺全額免費。

然而，慈善光環掩不住運營數據的滑坡。根據法院判決書及醫院公開報告，2018年、2019年嫣然醫院門診量分別為6.36萬、6.42萬人次；

2020年，醫院門診量驟降至2.79萬人次，腰斬58%。此后三年雖緩慢回升，但接診人數始終未突破4萬人次。

收入驟減的同時，成本卻在剛性上漲。據悉，李亞鵬在2019年為醫院續租時，租金從每月38萬元翻倍至88.2萬元（ 每天每平方米5.24元 ）。這個價格已低于周邊商圈均價，但仍超出了醫院的支付能力。

盡管嫣然醫院欠租的信息近期才被曝出，但界面新聞從知情人士處獲悉，實際上早在2018年，嫣然醫院已經有欠租情況出現。

截至2025年9月，嫣然醫院累計欠租2668萬元，加上物業費及遲延履行金，債務總額突破3000萬元，而李亞鵬還曾為此簽下個人擔保協議。

雖然10年前的優惠與捐贈，為剛剛“創業”的嫣然醫院減輕了成本，但10年過去，嫣然醫院持續運轉的壓力已經陡增。

一名具備經濟學背景的醫院運營人士表示，民營兒科的經營壓力并非個案，民營醫療整體也在集體過冬。

證券之星2025年11月的一份報道指出，在醫保控費收緊、DRG支付改革（ 按疾病診斷相關分組付費 ）深化的大背景下，民營醫院普遍面臨利潤壓縮。

2025年上半年，全國已有超過1200家民營醫院關閉，平均每天近7家停業。行業平均利潤率已跌至2.3%。

但該人士同時點明，差別在于，別的醫院很早就做了抗風險準備，嫣然醫院是準備不足。

在公眾認知中，非營利醫療機構常被誤解為“不需要盈利”，但現實遠非如此。 所謂“非營利性”僅意味著機構股東僅有注資義務而無分紅權利，所有收益必須用于自身運營與發展。 因此，其作為市場主體需自負盈虧。

而李亞鵬最初給嫣然醫院畫了四線并行的藍圖：既做高端又做會員，既覆蓋大眾又守住公益。看似完美的計劃背后，在落地上卻是“舉步維艱”。

①在高端化方面，嫣然醫院設置了盈利性質的私人化醫療服務；

②在會員方面，設置了“嫣然天使會” ，會員每年向基金會捐贈一萬元，就可以以公立醫院普通門診的價格，享受醫療服務；

③面對大眾方面，就診者可以用公立醫院普通門診的價格看病；

④公益方面，對于家庭困難的唇腭裂兒童實施免費救助，每年有600個名額。

原中國煤炭總醫院院長王明曉認為，嫣然醫院最大的問題是缺乏特色專科。

他認為，嫣然醫院多年來僅有唇腭裂單病種優勢，科室結構單薄，缺乏一些符合市場需求的兒科疾病防治類綜合布局，創收能力勢必受限。

簡而言之 ，嫣然醫院未能形成完整的醫療體系閉環，缺乏持續造血能力，在醫院經營上如果僅依靠捐贈，難以長期持久。

有醫院運營人士向界面新聞指出，院長及管理層配置失當是嫣然醫院經營不善的關鍵原因之一。

王明曉也表示，科室布局不僅是醫療命題，也折射了院長的經濟意識不足，嫣然醫院的管理層顯然缺了這一課。

這或許也是近年來，嫣然醫院管理層頻繁“換帥”的原因。

據公開資料，2016年至2019年，院長由具備醫師背景的鮑爽擔任；

2019年后，該職位一度空缺長達兩年，期間由黨委書記及兩位副院長組成過渡班子。

直至2022年，擁有40余年醫療系統經驗的內科專家鄭慶平才出任院長，其公開履歷側重于醫療質量與臨床管理。

而李亞鵬個人的商業軌跡，也與嫣然醫院的困境形成鏡像。

早在1998年，李亞鵬便創立婚禮網站“喜宴”，但數月后倒閉。2008年，李亞鵬牽頭啟動麗江雪山藝術小鎮項目，最終被執行4.6億元，目前已進入破產審查。此外，李亞鵬參與的鄭州中國文谷項目，也仍處于滯留施工狀態。

“我的情懷遠遠大于我的能力。”李亞鵬多次公開承認這一點。

他用文化情懷掩蓋經營短板，缺乏對行業周期、成本控制、現金流管理的基本認知；又數次參與對賭協議、高杠桿融資等高危操作，進一步放大了商業風險。

三、仍面臨“造血”之困

雖然李亞鵬創下1.6億元帶貨神話，也收獲了民眾溫情的流量，但李亞鵬作為明星創業的“反例樣本”，其背后情懷泛濫、能力不足的問題并未真正破解。

僅靠創始人情懷、社會捐贈和不穩定的付費服務，一家非營利醫療機構能走多遠？李亞鵬要怎樣讓這波流量持續下去，2684萬元捐款能否救活嫣然醫院，都還是未知數。

1月20日，嫣然天使基金的線上捐款暫停后，仍陸續有市民來到線下捐款。

針對收到的捐款，嫣然醫院在21日回應，因捐贈人對于善款指定用途不同，醫院正在進行逐條梳理和統計工作，將依據相關法律規定，依法公布捐贈情況。

需要注意的是，民眾的公益情懷也還不能馬上用于救急，去填上現實的房租賬單。

公開信息顯示，嫣然醫院唇腭裂救助手術高度依賴嫣然天使基金（ 公募專項基金 ），但資金受《慈善法》嚴格限制，不得用于房租等運營成本。

因此，李亞鵬仍然要尋求用綜合門診、口腔科、眼科等營利性科室收入，覆蓋180名醫護薪酬、設備維護及場地成本。

“正常情況下，捐贈款的用途是需要提前約定的。 ”亞洲公益研究院影響力公益研究中心主任黃鸝向《南風窗》表示，“大眾現在捐進去，不出意外，就是進到原來的約定框架里了，這個約定框架是不能隨意改動的。

（如果要將捐款用于房租）只能和收款平臺或掛靠的基金會，重新約定一個新的框架，也就是立一個新的公益項目。”

李亞鵬也在尋找新的機會。1月22日，直播視頻中李亞鵬表示，已為嫣然醫院尋找新址：“帶公園的，但不一定談得下來。”他初步估算，場地搬遷、裝修、設備重置至少需要3000萬元。

雖然在民眾洶涌的情感驅動下，李亞鵬已經暫時走出了困局，但他仍要直面嫣然醫院該如何建立持續“自造血”體系的問題。

畢竟李亞鵬當下帶貨的核心競爭力，是“公益背書”帶來的公眾信任。 但這種信任也是脆弱的，一旦公益與商業的邊界出現模糊，就可能引發公眾的情感反噬。

“哪怕我每年出去要飯，也能完成一臺手術。”這句話感動了無數人，但醫院經營不能依靠“要飯”的邏輯。

這一次，李亞鵬需要學會如何建立一個不依賴自己眼淚的組織，不辜負來之不易的公眾信任。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

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