廣東
做服裝的誰沒經(jīng)歷過這種煎熬？
從早到晚守店，開單難、開大單更難，客單價就卡在 400 上下，連帶超 4 件都費(fèi)勁，想要清貨、提業(yè)績，就靠打折促銷硬拉，賺的全是辛苦錢。
燦燦也曾被這些問題困住，抱著試一試的心態(tài)走進(jìn)陳列共和的課堂。上課就被同行的分享驚到 —— 小組里有人連帶率居然能做到 40+。
從一開始的懷疑，到沉下心上完色彩搭配課后把「看客拿衣」「形象診斷」等方法一步步落地，燦燦才發(fā)現(xiàn)專業(yè)對業(yè)績的提升有多大：
過去店里最高連帶也就 4 件，學(xué)完直接干到 28 件，業(yè)績實現(xiàn) 7 倍增長，輕松突破瓶頸！
和她同期學(xué)習(xí)的豆豆，進(jìn)步同樣驚艷：
客單價從 400 左右一路漲到 1700+，連帶件數(shù)從 2.6 件提升到 8 件，連帶率、成交率雙翻倍，靠專業(yè)把生意做的越來越輕松。
形象診斷 + 服裝搭配，是服裝人的基本功，更是貫穿選品、銷售、復(fù)購的經(jīng)營硬實力。
當(dāng)你的店鋪遇到連帶率、業(yè)績漲不動的時候。
或許是這份專業(yè)基本功，該升級了！
第 25 期《色彩搭配二階》
課程現(xiàn)場回顧
第 25 期《色彩搭配二階》由大晴老師主講，老師結(jié)合實際服務(wù)與銷售場景，從體型穿搭、風(fēng)格診斷、實戰(zhàn)應(yīng)用三大維度，提煉了諸多實用搭配口訣與關(guān)鍵技巧，層層遞進(jìn)、精準(zhǔn)落地。
課程全程采用“理論精講+案例拆解+現(xiàn)場實操+小組互評”的教學(xué)模式，除主講老師專業(yè)授課外，還配備金牌助教全程帶組跟進(jìn)。
課堂全程干貨密集，大家的狀態(tài)滿滿，全程專注的投入到課堂的理論講解、案例分析、實操演練等環(huán)節(jié)。
一、體型診斷：精準(zhǔn)洞悉客戶身材需求，提升購買率
針對客戶的各類身材，搭配重點是什么？有什么需要避開和適配的？
課程搭建了完整的體型分析與搭配框架，幫助大家系統(tǒng)掌握不同體型的核心特質(zhì)、搭配重點與避坑要點，讓每一種身材都能找到穿搭解決方案。
學(xué)員嬌嬌就是在為VIP客戶做了身材、形象診斷后，收獲了新的增長：
“以前她 喜歡穿小量感的衣服，這次知道了自己適合中大量感的，我給她推了西裝搭半裙，中和了一下。成交了4200元?！?/strong>
“測出客戶適合曲線型后，我挑了一些萬能百搭的，一共成交9700元?！?/strong>
當(dāng)別人還在用“這款是爆款”推銷時，你的店員就可以說出：“根據(jù)您的身材和直線型風(fēng)格，這款廓形西裝能最大化您的氣場?！?/p>
推薦準(zhǔn)確率提升50%以上
試穿滿意率從行業(yè)平均30%提升至70%
顧客決策時間縮短40%
前者銷售的是衣服，后者輸出的是專業(yè)。
二、風(fēng)格駕馭：深挖特質(zhì)，用個性搭配鎖住核心客戶
“風(fēng)格判斷，是精準(zhǔn)匹配的前提，更是建立客戶專業(yè)依賴的關(guān)鍵。”
課程幫助學(xué)員診斷客戶風(fēng)格，搭配適配服飾與配飾，為客戶提供個性化穿搭方案。通過案例對比，讓學(xué)員掌握不同風(fēng)格的氣質(zhì)差異，幫助學(xué)員建立“千人千風(fēng)”的專業(yè)服務(wù)思維。
為何VIP也會流失？因為你對VIP客戶的了解不夠精準(zhǔn)，推薦的不夠精準(zhǔn)，你能提供的價值，別人也能給。
“自從有了這些專業(yè)的知識感覺識別客戶變得簡單了很多?！?/strong>
有的學(xué)員回去落地了形象診斷的VIP沙龍活動，僅2小時就達(dá)成8000元業(yè)績。
用專業(yè)服務(wù)抓住VIP，才能鎖住高復(fù)購、引爆超大單。
當(dāng)你的搭配能力，遇上有消費(fèi)能力的VIP客戶，連單60、70件都不夸張 ：
除整體體型分析外，課程還覆蓋了影響穿搭的配飾、妝容等干貨介紹，引導(dǎo)學(xué)員建立“整體+局部”的綜合搭配思維，讓搭配建議更具專業(yè)性與針對性，為后續(xù)客戶服務(wù)與精準(zhǔn)鎖客筑牢基礎(chǔ)。
三、貨品規(guī)劃力：優(yōu)化選品，讓組貨更有邏輯
服裝店的核心增量，來自選品與銷售的雙向提效：
優(yōu)化選品讓組貨適配客群、結(jié)構(gòu)更合理；專業(yè)搭配激活單品組合價值，精準(zhǔn)推薦拉升連帶率。
學(xué)員@芳姐，在系統(tǒng)學(xué)習(xí)完色彩搭配課程后，更清晰了店鋪選品的定位。
“學(xué)習(xí)完色彩課回去對選貨和風(fēng)格定位有了新的思路，選品時會有邏輯性?！?/strong>
“課后轉(zhuǎn)訓(xùn)團(tuán)隊，連帶率提升，業(yè)績提升20-30%”
“這個月一下就多了好幾萬，在顧客維護(hù)上也好了很多?！?/strong>
“學(xué)完大晴老師搭配內(nèi)訓(xùn)后，按照老師的方法，接了一個連鎖大單：客戶下單5000件，一單就賺回本啦！”
“上了好幾桿貨，全都按照老師的邏輯來，一單就賺回本?！?/strong>
無論你賣的是百元基礎(chǔ)款，還是千元設(shè)計款，都需要形象診斷能力提升增量。
學(xué)會搭配與診斷，就能實現(xiàn)快速看客、精準(zhǔn)拿衣、高效成交！
用精準(zhǔn)搭配與個性化方案贏得客戶認(rèn)可，實現(xiàn)深度鎖客+業(yè)績提升的突破增長。
我們是誰：陳列共和的課程專為服裝行業(yè)從業(yè)者設(shè)計，在服裝培訓(xùn)行業(yè)深耕12年，已累計幫助國內(nèi)外500萬+零售從業(yè)者，37200+零售企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長，10W+實體服裝人的口碑選擇。
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主編、排版設(shè)計 | yuxia
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