商丘一趟下來，我才真正理解什么叫“及時出”

及時出手與拖延一年，其間的差異，我曾親眼目睹諸多實例。許多人誤以為，廢料只要存于工廠之內(nèi)，便依舊算作資產(chǎn)。賬面未見虧損，內(nèi)心便毫無慌亂之感。然而，這些年來四處奔波的經(jīng)歷，讓我最深切的感悟凝聚成一句話：及時出手，與拖延一年，處理的根本不是同一批物料。這并非理論空談，而是我在商丘親身經(jīng)歷之事。

那次前往商丘，拜訪的是一家從事化工配套的工廠。該廠場地面積不大，物料卻堆積不少。含金銀銅鉛鋅鎳錫的混合料，還有一批含汞的老料，堆放在角落之處，防雨布已然更換過兩次。老板見到我，第一句話便是：“這批料不著急處理，去年就有買家來過。”彼時，我并未急于回應(yīng)，只是翻動了一下物料。這一翻，我便恍然大悟——這批物料，已然與一年前大相徑庭。它歷經(jīng)潮氣侵蝕、分層坍塌、輕重料混雜，原本能夠拆解、分類、精確計算價值的物料，如今只能依靠估算。并非不能收購，只是風險已全然改變。
我詢問老板：“去年那位買家，給出了怎樣的價格？”他告知了我一個數(shù)字。我心中迅速盤算一番，倘若那時就出手，即便價格稍低，如今至少能避開三道難題。
眾多工廠老板存在一個共同的認知誤區(qū)：認為拖延是在等待市場行情好轉(zhuǎn)。但現(xiàn)實卻是，大多數(shù)廢料拖延的并非行情，而是潛藏的問題。

其一，物料本身在不斷變化。含水率、雜質(zhì)比例、氧化程度，每拖延半年，判斷其價值的成本便會增加一分。其二，相關(guān)人員發(fā)生變動。去年愿意接手這批物料的買家，今年或許已不再涉足此類業(yè)務(wù)；熟悉這批物料的對接人一旦離職，溝通成本便會直接翻倍。其三，心態(tài)也會發(fā)生轉(zhuǎn)變。一旦拖延時間過長，老板自身便會對這批物料產(chǎn)生“心理定價”，并非依據(jù)市場行情計算，而是按照“我已經(jīng)等待如此之久”的想法來定價。
在商丘，我所見到最為可惜的情形，并非價格低廉，而是老板明明已經(jīng)意識到應(yīng)當出手，卻已然錯過最佳的銷售時機。后來，我給他的建議頗為簡單：并非所有物料都值得等待，也并非所有物料都適合慢慢處理。有些物料，及時出手是止損之舉；拖延一年，則是放大了不確定性。

從事我們這一行，真正成熟的判斷，并非取決于化驗單上的數(shù)據(jù)，而蘊含在這樣一句話中：這批物料，是否已經(jīng)開始拖累你前行的步伐？我見過太多案例，最終遭受損失的，從來不是那些“過早出售”的人，而是總是說著“再等等吧”的人。