服飾和路跑賽道都很擠，但對(duì)薩洛蒙還有“空椅子”

志在“重構(gòu)”的系列

在路跑服裝多如牛毛的現(xiàn)在，消費(fèi)者為什么還需要一款冬跑服裝？

最近在路跑方面動(dòng)作密集的法國專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌Salomon薩洛蒙，試圖給出自己的答案。

近日，薩洛蒙正式發(fā)布FALCON FLY高端競訓(xùn)跑服。第一彈冬訓(xùn)系列涵蓋跑服、保暖夾克、背心、羊毛混紡長袖、二合一跑步褲等全套裝備產(chǎn)品，與跑鞋產(chǎn)品組成完整矩陣。這是一個(gè)志在“重構(gòu)”的系列：

第一重“重構(gòu)”是對(duì)跑服設(shè)計(jì)的“重構(gòu)”。直觀看，來自品牌雙板競速滑雪鞋“銳利、流暢、去冗余”的結(jié)構(gòu)語言，給產(chǎn)品帶來了強(qiáng)烈的速度感。現(xiàn)在，競速美學(xué)已經(jīng)成為跑圈和日常場景“通吃”的風(fēng)格，各家都在爭奪這一審美潮流的制高點(diǎn)。薩洛蒙的S/Lab跑鞋已經(jīng)成為了競速美學(xué)的標(biāo)桿之一，顯然薩洛蒙希望FALCON FLY在路跑界也占據(jù)這樣的話語權(quán)，把競速美學(xué)發(fā)揚(yáng)到一個(gè)新的高度。

第二重“重構(gòu)”是對(duì)跑步場景的“重構(gòu)”。常規(guī)的冬季跑服使用場景單一，只有在跑動(dòng)中才能發(fā)揮功能，這造成了冬跑一個(gè)很大的痛點(diǎn)：跑著悶、停下冷，割裂的體驗(yàn)削弱了跑步的沉浸感。

FALCON FLY用「熱力分區(qū)系統(tǒng)」這一科技創(chuàng)新極大改善了這個(gè)痛點(diǎn)，它針對(duì)奔跑狀態(tài)下人體不同區(qū)域的不同溫度對(duì)跑服重新進(jìn)行分區(qū)梳理，通過功能性面料和保暖材質(zhì)的配置，使身體在動(dòng)與靜之間保持穩(wěn)定、可控的輸出狀態(tài)。全系列服飾志在構(gòu)建系統(tǒng)化的多場景跑步組合——從熱身準(zhǔn)備、投入訓(xùn)練到跑后放松，讓冬季跑步成為一次流暢體驗(yàn)，也打破了跑步和日常的界限。

實(shí)際上，F(xiàn)ALCON FLY對(duì)薩洛蒙具有標(biāo)志意義，是一個(gè)觀察品牌的重要切口，通過它，薩洛蒙要對(duì)路跑領(lǐng)域的競爭重新“定焦”——把路跑從“單一鞋款競爭”升級(jí)為“鞋服一體的完整解決方案”。這本質(zhì)上是一種思維的顛覆：當(dāng)用戶需要的不僅是單品而是一套解決方案，薩洛蒙已經(jīng)以場景作為思考單位。這也是薩洛蒙借由FALCON FLY希望達(dá)成的第三層“重構(gòu)”，對(duì)整個(gè)路跑市場的重構(gòu)。

這次發(fā)布只是FALCON FLY這個(gè)系列的開端，未來這一系列將保持全年上新的節(jié)奏，覆蓋跑者多季節(jié)、多訓(xùn)練階段與多場景切換的需求。不難看出FALCON FLY系列有涵蓋路跑全場景的野心。

當(dāng)然，還有薩洛蒙的野心。

薩洛蒙的兩條增長路線

FALCON FLY雖然只是一個(gè)跑服系列，但卻有極強(qiáng)的標(biāo)志意義，事實(shí)上它透露了“薩洛蒙的增長還能從哪里來？”的答案。過去幾年薩洛蒙不但全球業(yè)務(wù)普漲，在中國市場過去三年更是營收幾乎翻番。但薩洛蒙認(rèn)為品牌的增長空間還遠(yuǎn)沒有到天花板，仍在積極尋求增長，并為自己劃定了清晰的增長路線。

FALCON FLY就站在了薩洛蒙確定的兩條增長路線的交叉口。

其中一條路線是服飾。薩洛蒙正在大力發(fā)展服裝產(chǎn)品。FALCON FLY系列的發(fā)布事實(shí)上標(biāo)志著服裝品類成為薩洛蒙戰(zhàn)略的全新增長點(diǎn)。

薩洛蒙的這一戰(zhàn)略選擇不難理解。從品類特性來說，服裝受四季更替和潮流風(fēng)向影響，比鞋類更容易實(shí)現(xiàn)高頻購買。從品牌自身角度，過往鞋類是薩洛蒙增長的主要引擎，服飾在營收中占比較小，低于多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的這一比例，但換個(gè)角度看，這是一塊巨大的尚待開發(fā)的空間。而且服飾比鞋類具有更強(qiáng)的視覺社交屬性，加碼服飾可以進(jìn)一步強(qiáng)化薩洛蒙的“現(xiàn)代戶外生活方式”品牌身份。

從鞋到服薩洛蒙是有優(yōu)勢的。

首先是這個(gè)路徑本來的優(yōu)勢，從行業(yè)經(jīng)驗(yàn)看，從技術(shù)門檻更高的鞋到服比從服到鞋拓展更容易，薩洛蒙已經(jīng)用鞋類建立專業(yè)地位（Performance）和忠誠度，現(xiàn)在再通過服飾擴(kuò)展其生活方式空間（Lifestyle），是一條更順暢的路徑。

人群結(jié)構(gòu)也給薩洛蒙發(fā)力服飾提供了便利。薩洛蒙在全球范圍都頗受女性歡迎，在中國市場，品牌女性用戶占比尤其高，甚至出現(xiàn)了“薩洛蒙女孩”這樣的超級(jí)人群，在整個(gè)運(yùn)動(dòng)大類里比較，薩洛蒙的女性用戶占比都是偏高的，這直接驅(qū)動(dòng)了品牌在服飾設(shè)計(jì)上向更具美感的城市戶外風(fēng)格（Wild yet Wearable）轉(zhuǎn)型。女性對(duì)服飾的消費(fèi)動(dòng)能比男性更足，所以女性用戶占比更高的薩洛蒙做服飾的想象空間理論上比以男性為消費(fèi)主體的品牌更大。

為了改變“鞋強(qiáng)衣弱”的局面，薩洛蒙正在從組織架構(gòu)、產(chǎn)品線研發(fā)以及市場終端渠道三個(gè)維度發(fā)力：

組織方面，1月薩洛蒙宣布任命Heikki Salonen擔(dān)任品牌創(chuàng)意總監(jiān)，值得注意的是這是薩洛蒙的首位創(chuàng)意總監(jiān)，這不但是一次人事任命，背后標(biāo)志著薩洛蒙的服飾業(yè)務(wù)從“技術(shù)配件”向“獨(dú)立設(shè)計(jì)語言”轉(zhuǎn)型。Salonen 曾主導(dǎo)過多項(xiàng)先鋒設(shè)計(jì)，他將統(tǒng)一鞋履與服飾的設(shè)計(jì)語言，借助薩洛蒙鞋品在Gorpcore潮流中的影響力，將流量引向服飾產(chǎn)品；產(chǎn)品方面，推出了FALCON FLY這樣過硬的系列，這一系列在上海馬拉松期間已經(jīng)亮相，圈內(nèi)反響相當(dāng)積極；渠道上，去年12月底，薩洛蒙在成都太古里將其全球首個(gè)雙主題（滑雪和越野跑）旗艦店擴(kuò)容到500平方米，這家致力于塑造生活方式的門店中，顯著擴(kuò)大了服飾區(qū)，服飾陳列面積達(dá)到全店50%。

值得一提的是中國市場被薩洛蒙尤其寄予厚望，無疑將成為品牌服飾戰(zhàn)略的“前哨”，目前薩洛蒙在中國上海已經(jīng)建立了設(shè)計(jì)中心，增強(qiáng)在地設(shè)計(jì)，并引入了人氣很旺且適合中國人的韓國線。

這些動(dòng)作基本都是在2026年開年前后發(fā)生的，對(duì)薩洛蒙的服飾業(yè)務(wù)，尤其在中國的服飾業(yè)務(wù)來說，2026年將是一個(gè)全新起點(diǎn)。

▲Heikki Salonen

大步進(jìn)入路跑市場

FALCON FLY系列指向的另一條薩洛蒙增長路線是路跑。

近期薩洛蒙以上海馬拉松為信號(hào)，強(qiáng)勢回歸路跑市場。 薩洛蒙在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)切入路跑的時(shí)機(jī)值得琢磨，有人會(huì)覺得晚了，但實(shí)際上觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場也正在出現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。

疫情后，在全球范圍出現(xiàn)了新一波總體的“跑步牛市”。和規(guī)模膨脹同步發(fā)生的是全球路跑市場正在重置。重置的主線，是競速的一元統(tǒng)治正在松動(dòng)，人們對(duì)跑步的理解更多元，開始把跑步當(dāng)作文化、美學(xué)和身份表達(dá)，同時(shí)其進(jìn)行社交化改造。同時(shí)場景間正在融合，路跑、越野跑人群重合度和轉(zhuǎn)化率上升。

每一次變局都會(huì)帶來新的格局。日趨多元和融合的路跑市場，正好吻合了薩洛蒙的能力長板。

薩洛蒙雖然是專業(yè)戶外品牌，但卻是塑造全球Gorpcore風(fēng)潮的關(guān)鍵品牌，神奇地成為了潮流人群和專業(yè)人群、城市與戶外的極大公約數(shù)。在薩洛蒙的人群大盤里，專業(yè)人群、城市運(yùn)動(dòng)社群和潮流人群互相流動(dòng)轉(zhuǎn)化，這樣打通專業(yè)和潮流的“破壁”能力成為了薩洛蒙的核心競爭力，其在全球市場勢如破竹的生意邏輯也在于此。

這樣的“破壁”能力讓薩洛蒙從戶外到路跑事半功倍。和在戶外領(lǐng)域一樣，在路跑領(lǐng)域薩洛蒙仍然采用了“功能+生活方式”雙輪驅(qū)動(dòng)，采取了“三級(jí)火箭”式的策略：

在頂層把專業(yè)性做到頂格，推出超跑鞋S/LAB Phantasm 3。渠道上，在北美猛攻專業(yè)跑步集合店渠道，在精英路跑圈建立技術(shù)威信；中間層上，定義了Gravel Running賽道，希望把這類鞋款打造成一個(gè)全新的子類別，打造一個(gè)面向新興都市跑者群體的細(xì)分市場，將Gravel Running定位為大眾文化的一部分；而底層，用自己的潮流影響力，希望將潮流人群轉(zhuǎn)化為輕度路跑用戶。

以前大跑步市場更多是路跑品牌向越野跑延伸，但當(dāng)戶外品類獲得巨大勢能，從“野”到“路”也可以成為“優(yōu)勢路徑”。在路跑市場的變局之上，薩洛蒙正在以巨大勢能，入場影響市場格局，順應(yīng)趨勢，也制造趨勢。

薩洛蒙為什么能一擴(kuò)再擴(kuò)？

一方面從鞋到服，拓展品類，另一方面從“野”到“路”，拓展場景，不難看出薩洛蒙的增長野心。但除去技術(shù)面上的分析，薩洛蒙兌現(xiàn)野心的真正底氣是什么？

首先我們應(yīng)該承認(rèn)薩洛蒙是一個(gè)非常特殊的品牌——它是少見的可以用“生活方式”來形容自己的運(yùn)動(dòng)品牌。

運(yùn)動(dòng)品牌一直樂于講生活方式的故事，因?yàn)槁涞仉y，這個(gè)故事往往淪為理念和遠(yuǎn)景。但薩洛蒙的生活方式故事越講越完整。如今，它在不斷延長業(yè)務(wù)鏈條：它是多場景的。戶外和城市通吃，回歸路跑同時(shí)又通過Gravel Running瞄向了兩者的交叉地帶；它是多品類和全季節(jié)的。薩洛蒙從滑雪起家，但2025年，它的冬季運(yùn)動(dòng)裝備收入占比只有28%，已成為了“全年巨頭”；從品類上，它又在猛攻服飾。如果把薩洛蒙比喻成一款A(yù)PP，現(xiàn)在它有超長的使用時(shí)長，越來越接近全天候伙伴。

薩洛蒙能講好生活方式故事本質(zhì)是文化魅力。任何對(duì)薩洛蒙的分析離開這一點(diǎn)都是不完整的。

▲品牌近期推出的「茶馬古道」限定系列

隨著Gorpcore的流行，戶外品牌正在參與建構(gòu)城市文化，這不得不說是當(dāng)代都市的一個(gè)奇觀。中國年輕人接觸戶外往往從城市開始，所以這一現(xiàn)象更為顯著，“薩門女孩”這樣的群體出現(xiàn)就是一例。

在這樣的文化建構(gòu)中薩洛蒙的貢獻(xiàn)尤其突出，它粘合山野和城市，持續(xù)對(duì)現(xiàn)代戶外生活方式提案。可以說薩洛蒙在“何為現(xiàn)代戶外生活方式”這一議題上已經(jīng)擁有相當(dāng)大的話語權(quán)。現(xiàn)在有理由認(rèn)為薩洛蒙是一個(gè)文化品牌。

這決定了薩洛蒙不管是向服飾方向拓展，還是沖擊路跑市場，都可以從高向低去“覆蓋”，這才是薩洛蒙進(jìn)軍路跑最核心的底氣。

薩洛蒙總裁兼全球首席執(zhí)行官 Guillaume Meyzenq在中國時(shí)曾表示希望“把品牌打造成最偉大的現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)生活方式品牌，在消費(fèi)者日常生活的多個(gè)時(shí)刻帶來解決方案和驚喜體驗(yàn)。”品牌正在向這個(gè)方向全速前進(jìn)。不管是剛剛啟幕的成都太古里旗艦店，還是任命首位品牌創(chuàng)意總監(jiān)，背后都是品牌把戰(zhàn)略重心從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向生活方式生態(tài)系統(tǒng)。

硅谷投資教父彼得·蒂爾曾說：“最好的公司，我們一般找不到最佳的詞語去描述它，或者即使有詞語可以描述它們所在的行業(yè)，也是因?yàn)榘阉鼈儎澐值搅隋e(cuò)誤的行業(yè)里。”現(xiàn)在很難不把這句話和此刻的薩洛蒙關(guān)聯(lián)起來。

薩洛蒙下一波的增長可能剛剛開始。

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