廣州城市消費(fèi)性格的雙面解讀：宜家退場(chǎng)，山姆擴(kuò)張

2026年，廣州商業(yè)的洗牌潮愈演愈烈。

1月7日，宜家官宣將于2月2日前關(guān)閉位于上海、廣州等地的7家門店，從2018年開業(yè)，到本次停業(yè)的番禺宜家，便赫然在列。

至此，宜家在廣州的門店僅剩最后一家店。

眼看昔日常逛的商超不再，廣大市民除了不舍之情，抱著最后一逛的心態(tài)進(jìn)行懷緬消費(fèi)。

比如1月15日，宜家番禺商場(chǎng)開啟清倉(cāng)折扣模式，門口再次出現(xiàn)大排長(zhǎng)龍的盛況，人氣不亞于開業(yè)時(shí)。

在老牌商超退潮的同時(shí)，也有進(jìn)行替換進(jìn)場(chǎng)的。

典型如山姆，去年底荔灣店，也是山姆廣州第三店開業(yè)。

今年底白云店計(jì)劃開業(yè)，同時(shí)又宣布了黃埔店將于2028年到來(lái)，基本上以每年新增1-2家門店的節(jié)奏在推進(jìn)中。

這不禁讓人疑惑：在2000萬(wàn)人口的廣州市場(chǎng)，為什么山姆在狂飆突進(jìn)，宜家卻在節(jié)節(jié)敗退？

01.

由天河北搬到三溪

宜家廣州的二十年遷移史

宜家進(jìn)入廣州的歷史，要比山姆還早。

2005年10月，宜家在廣州天河林和中路開出華南首店，因?yàn)榫o鄰廣州東站，開啟了天河北商圈的黃金年代。

曾經(jīng)的宜家天河北店

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)還被傳統(tǒng)的”攤位大賣場(chǎng)”占主導(dǎo)，宜家卻憑借沉浸式的樣板間體驗(yàn)、兼具美學(xué)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及一站式生活提案，刷新了很多消費(fèi)者的家居體驗(yàn)。

這家曾在東站的天河店，可以說(shuō)是廣州宜家的巔峰時(shí)刻，也是許多老廣心中的地標(biāo)回憶。

2018年，宜家再下一城，順應(yīng)廣州南移的趨勢(shì)，番禺商場(chǎng)正式開業(yè)。

其2.4萬(wàn)平的營(yíng)業(yè)面積比東站還大，成為廣州南規(guī)模最大的家居賣場(chǎng)。

次年，在廣州東駐扎了15年之久的宜家，又搬遷到天河黃埔交界的三溪開門迎客，坊間傳聞是因?yàn)樽饨饐栴}。

從天河北到番禺，再到黃埔，正折射出廣州東進(jìn)南拓的城市戰(zhàn)略變遷。

期間，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)物方式發(fā)生翻天覆地的變化，線上深刻影響著零售邏輯。

而家居商品的品類，也決定了宜家的非高頻消費(fèi)特點(diǎn)。

常逛宜家的朋友都知道，很多消費(fèi)者去宜家無(wú)非都是閑逛、拍照，更有甚者當(dāng)成免費(fèi)休息場(chǎng)所，累了就躺下嘆空調(diào)、玩手機(jī)。

宜家，來(lái)源：小紅書

有網(wǎng)友調(diào)侃，宜家最受歡迎的單品是雪糕、熱狗，還有廣東人喜歡的“蛇皮袋”。

在這樣的場(chǎng)景模式下，真正能帶來(lái)有效消費(fèi)的少之又少。

2024財(cái)年，宜家中國(guó)銷售額為111.5億元，較2019年巔峰期下降約30%。

2025年底，宜家在中國(guó)共有32家大型門店，一下子關(guān)閉了7家，占比超過(guò)20%。

02.

長(zhǎng)江后浪推前浪

廣州山姆4年增3店

廣州的商業(yè)中心，歷來(lái)?yè)碛蟹欠驳哪芰浚乱才c時(shí)俱進(jìn)。

在宜家節(jié)節(jié)敗退的同時(shí)，山姆卻在廣州狂飆突進(jìn)。

最開始，山姆于09年在番禺開設(shè)首店，二店在21年才在天河美林天地開業(yè)。

與宜家拓店后陷入長(zhǎng)期瓶頸不同，山姆的拓店計(jì)劃一發(fā)不可收拾：

4年后荔灣嶺南V谷店開業(yè)；白云店選址嘉禾望崗，更是廣州首家綠建三星的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；2028年黃埔店將成東部首店......

山姆荔灣店，來(lái)源：嶺南V谷

甚至山姆的云倉(cāng)極速達(dá)也落地到南沙、花都，按照山姆“先倉(cāng)后店”的慣例，不排除未來(lái)也在這兩區(qū)開實(shí)體店。

目前山姆在廣州布局已成東南西北四面包夾之勢(shì)，覆蓋廣佛兩個(gè)都市圈，無(wú)論居住在哪個(gè)片區(qū)，都能輕松找到就近的門店。

4個(gè)實(shí)體店+2個(gè)倉(cāng)庫(kù)，這個(gè)布局陣容，絲毫不輸北上深。

且山姆的實(shí)體賣場(chǎng)常年人流不斷，尤其是重大節(jié)假日等禮品消費(fèi)高峰期。

哪怕是工作日，門店也客似云來(lái)。

盡管你想進(jìn)去里面買東西，還得先花上260塊錢買一張門票，但仍擋不住超高的人氣。

以美林天地的山姆店為例，2024年銷售額突破30億元，進(jìn)店客流高達(dá)950萬(wàn)人次，成為山姆在華南地區(qū)的業(yè)績(jī)標(biāo)桿。

不僅在廣州，山姆全國(guó)也經(jīng)歷著最快速的成長(zhǎng)。

門店數(shù)量從2019年的23家，快速增長(zhǎng)到2025年的63家。

單店年平均銷售額從2023年的16.7億元，增長(zhǎng)到2025年的22.2億。

此外，不少物美價(jià)廉的商品不斷“出圈”，山姆會(huì)員店也變成不少人慕名前來(lái)打卡的“網(wǎng)紅地”。

03.

廣州消費(fèi)環(huán)境在悄然轉(zhuǎn)變

根據(jù)2025年胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告顯示，擁有600萬(wàn)資產(chǎn)富裕家庭數(shù)量的排名中，廣州以166400戶位居全國(guó)第5。

同時(shí)，2025廣州市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額超1.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.5%，增速高于全省的3.7%和全國(guó)的4.6%。

這足以證明，廣州有龐大的高凈值人群基礎(chǔ)，廣州人也更愿意消費(fèi)，山姆都開了好幾家，怎么就容納不來(lái)宜家呢？

結(jié)合市場(chǎng)觀察與行業(yè)現(xiàn)狀，原因大致有以下三點(diǎn)：

一是房地產(chǎn)銷售的持續(xù)低迷。

家居消費(fèi)與房地產(chǎn)高度相關(guān)聯(lián)。

僅從2021年到2024年，全國(guó)新房銷售面積從19.9億平方米，降低到不足10億平方米，成為近15年新低。

來(lái)源：明源地產(chǎn)研究院

新房成交萎縮帶來(lái)的連鎖反應(yīng)，便是家裝、家居等下游消費(fèi)市場(chǎng)需求減少，宜家自然難逃大環(huán)境的沖擊。

二是家居賣場(chǎng)在國(guó)內(nèi)已過(guò)于飽和，宜家面臨“前后夾擊”的困境。

單看番禺宜家所在的商圈，周邊已經(jīng)布局有居然之家、源氏木語(yǔ)這些家居連鎖賣場(chǎng)，與宜家形成直接的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

而且，番禺毗鄰佛山，作為國(guó)內(nèi)知名的超大家居產(chǎn)業(yè)基地，佛山匯聚了海量家私廠家和批發(fā)商，進(jìn)一步分流了原本可能流向宜家的客戶群體。

三是兩者購(gòu)物體驗(yàn)的核心差異，以及自身模式的局限性。

宜家標(biāo)志性的漫長(zhǎng)購(gòu)物動(dòng)線，看似能讓消費(fèi)者沉浸式瀏覽產(chǎn)品，但在快節(jié)奏當(dāng)下，卻無(wú)形中增加了消費(fèi)的時(shí)間成本。

這種模式與現(xiàn)代消費(fèi)者高效、便捷的購(gòu)物需求相悖。

反觀山姆，雖采取會(huì)員制入場(chǎng)，但也帶來(lái)了品質(zhì)底線和客戶忠誠(chéng)度。

其開放式倉(cāng)儲(chǔ)模式也更簡(jiǎn)潔高效，消費(fèi)品類貼合大眾日常消費(fèi)場(chǎng)景，復(fù)購(gòu)率遠(yuǎn)高于低頻的家居消費(fèi)。

不與時(shí)俱進(jìn)的商業(yè)，避免不了被淘汰的局面。

說(shuō)白了，宜家的閉店不能說(shuō)明廣州沒有消費(fèi)市場(chǎng)，恰恰相反，這背后反映的是消費(fèi)市場(chǎng)的深刻變革——

當(dāng)增量人口時(shí)代落幕，消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，廣州的消費(fèi)環(huán)境也迎來(lái)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。

如今的廣州，高端商業(yè)體正迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展。

白鵝潭一口氣帶著太古里、萬(wàn)象城兩大重奢強(qiáng)勢(shì)回歸；四海城憑借多元業(yè)態(tài)強(qiáng)勢(shì)出圈，天環(huán)數(shù)年如一日的火爆，還有即將新開的多個(gè)新興商業(yè)。

這些案例都充分證明，廣州商業(yè)市場(chǎng)不僅有容量，更有強(qiáng)大的升級(jí)潛力。

只是市場(chǎng)需求早已從“有沒有”轉(zhuǎn)向“好不好”，無(wú)法適配新消費(fèi)趨勢(shì)的品牌，自然會(huì)被市場(chǎng)篩選。