廣州城市消費性格的雙面解讀：宜家退場，山姆擴(kuò)張

2026年，廣州商業(yè)的洗牌潮愈演愈烈。

1月7日，宜家官宣將于2月2日前關(guān)閉位于上海、廣州等地的7家門店，從2018年開業(yè)，到本次停業(yè)的番禺宜家，便赫然在列。

至此，宜家在廣州的門店僅剩最后一家店。

眼看昔日常逛的商超不再，廣大市民除了不舍之情，抱著最后一逛的心態(tài)進(jìn)行懷緬消費。

比如1月15日，宜家番禺商場開啟清倉折扣模式，門口再次出現(xiàn)大排長龍的盛況，人氣不亞于開業(yè)時。

在老牌商超退潮的同時，也有進(jìn)行替換進(jìn)場的。

典型如山姆，去年底荔灣店，也是山姆廣州第三店開業(yè)。

今年底白云店計劃開業(yè)，同時又宣布了黃埔店將于2028年到來，基本上以每年新增1-2家門店的節(jié)奏在推進(jìn)中。

這不禁讓人疑惑：在2000萬人口的廣州市場，為什么山姆在狂飆突進(jìn)，宜家卻在節(jié)節(jié)敗退？

01.

由天河北搬到三溪

宜家廣州的二十年遷移史

宜家進(jìn)入廣州的歷史，要比山姆還早。

2005年10月，宜家在廣州天河林和中路開出華南首店，因為緊鄰廣州東站，開啟了天河北商圈的黃金年代。

曾經(jīng)的宜家天河北店

當(dāng)時國內(nèi)家居市場還被傳統(tǒng)的”攤位大賣場”占主導(dǎo)，宜家卻憑借沉浸式的樣板間體驗、兼具美學(xué)的產(chǎn)品設(shè)計以及一站式生活提案，刷新了很多消費者的家居體驗。

這家曾在東站的天河店，可以說是廣州宜家的巔峰時刻，也是許多老廣心中的地標(biāo)回憶。

2018年，宜家再下一城，順應(yīng)廣州南移的趨勢，番禺商場正式開業(yè)。

其2.4萬平的營業(yè)面積比東站還大，成為廣州南規(guī)模最大的家居賣場。

次年，在廣州東駐扎了15年之久的宜家，又搬遷到天河黃埔交界的三溪開門迎客，坊間傳聞是因為租金問題。

從天河北到番禺，再到黃埔，正折射出廣州東進(jìn)南拓的城市戰(zhàn)略變遷。

期間，國內(nèi)消費者的購物方式發(fā)生翻天覆地的變化，線上深刻影響著零售邏輯。

而家居商品的品類，也決定了宜家的非高頻消費特點。

常逛宜家的朋友都知道，很多消費者去宜家無非都是閑逛、拍照，更有甚者當(dāng)成免費休息場所，累了就躺下嘆空調(diào)、玩手機。

宜家，來源：小紅書

有網(wǎng)友調(diào)侃，宜家最受歡迎的單品是雪糕、熱狗，還有廣東人喜歡的“蛇皮袋”。

在這樣的場景模式下，真正能帶來有效消費的少之又少。

2024財年，宜家中國銷售額為111.5億元，較2019年巔峰期下降約30%。

2025年底，宜家在中國共有32家大型門店，一下子關(guān)閉了7家，占比超過20%。

02.

長江后浪推前浪

廣州山姆4年增3店

廣州的商業(yè)中心，歷來擁有非凡的能量，更新也與時俱進(jìn)。

在宜家節(jié)節(jié)敗退的同時，山姆卻在廣州狂飆突進(jìn)。

最開始，山姆于09年在番禺開設(shè)首店，二店在21年才在天河美林天地開業(yè)。

與宜家拓店后陷入長期瓶頸不同，山姆的拓店計劃一發(fā)不可收拾：

4年后荔灣嶺南V谷店開業(yè)；白云店選址嘉禾望崗，更是廣州首家綠建三星的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；2028年黃埔店將成東部首店......

山姆荔灣店，來源：嶺南V谷

甚至山姆的云倉極速達(dá)也落地到南沙、花都，按照山姆“先倉后店”的慣例，不排除未來也在這兩區(qū)開實體店。

目前山姆在廣州布局已成東南西北四面包夾之勢，覆蓋廣佛兩個都市圈，無論居住在哪個片區(qū)，都能輕松找到就近的門店。

4個實體店+2個倉庫，這個布局陣容，絲毫不輸北上深。

且山姆的實體賣場常年人流不斷，尤其是重大節(jié)假日等禮品消費高峰期。

哪怕是工作日，門店也客似云來。

盡管你想進(jìn)去里面買東西，還得先花上260塊錢買一張門票，但仍擋不住超高的人氣。

以美林天地的山姆店為例，2024年銷售額突破30億元，進(jìn)店客流高達(dá)950萬人次，成為山姆在華南地區(qū)的業(yè)績標(biāo)桿。

不僅在廣州，山姆全國也經(jīng)歷著最快速的成長。

門店數(shù)量從2019年的23家，快速增長到2025年的63家。

單店年平均銷售額從2023年的16.7億元，增長到2025年的22.2億。

此外，不少物美價廉的商品不斷“出圈”，山姆會員店也變成不少人慕名前來打卡的“網(wǎng)紅地”。

03.

廣州消費環(huán)境在悄然轉(zhuǎn)變

根據(jù)2025年胡潤財富報告顯示，擁有600萬資產(chǎn)富裕家庭數(shù)量的排名中，廣州以166400戶位居全國第5。

同時，2025廣州市實現(xiàn)社會消費品零售總額超1.1萬億元，同比增長5.5%，增速高于全省的3.7%和全國的4.6%。

這足以證明，廣州有龐大的高凈值人群基礎(chǔ)，廣州人也更愿意消費，山姆都開了好幾家，怎么就容納不來宜家呢？

結(jié)合市場觀察與行業(yè)現(xiàn)狀，原因大致有以下三點：

一是房地產(chǎn)銷售的持續(xù)低迷。

家居消費與房地產(chǎn)高度相關(guān)聯(lián)。

僅從2021年到2024年，全國新房銷售面積從19.9億平方米，降低到不足10億平方米，成為近15年新低。

來源：明源地產(chǎn)研究院

新房成交萎縮帶來的連鎖反應(yīng)，便是家裝、家居等下游消費市場需求減少，宜家自然難逃大環(huán)境的沖擊。

二是家居賣場在國內(nèi)已過于飽和，宜家面臨“前后夾擊”的困境。

單看番禺宜家所在的商圈，周邊已經(jīng)布局有居然之家、源氏木語這些家居連鎖賣場，與宜家形成直接的同質(zhì)化競爭。

而且，番禺毗鄰佛山，作為國內(nèi)知名的超大家居產(chǎn)業(yè)基地，佛山匯聚了海量家私廠家和批發(fā)商，進(jìn)一步分流了原本可能流向宜家的客戶群體。

三是兩者購物體驗的核心差異，以及自身模式的局限性。

宜家標(biāo)志性的漫長購物動線，看似能讓消費者沉浸式瀏覽產(chǎn)品，但在快節(jié)奏當(dāng)下，卻無形中增加了消費的時間成本。

這種模式與現(xiàn)代消費者高效、便捷的購物需求相悖。

反觀山姆，雖采取會員制入場，但也帶來了品質(zhì)底線和客戶忠誠度。

其開放式倉儲模式也更簡潔高效，消費品類貼合大眾日常消費場景，復(fù)購率遠(yuǎn)高于低頻的家居消費。

不與時俱進(jìn)的商業(yè)，避免不了被淘汰的局面。

說白了，宜家的閉店不能說明廣州沒有消費市場，恰恰相反，這背后反映的是消費市場的深刻變革——

當(dāng)增量人口時代落幕，消費市場進(jìn)入存量競爭階段，廣州的消費環(huán)境也迎來結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。

如今的廣州，高端商業(yè)體正迎來爆發(fā)式發(fā)展。

白鵝潭一口氣帶著太古里、萬象城兩大重奢強勢回歸；四海城憑借多元業(yè)態(tài)強勢出圈，天環(huán)數(shù)年如一日的火爆，還有即將新開的多個新興商業(yè)。

這些案例都充分證明，廣州商業(yè)市場不僅有容量，更有強大的升級潛力。

只是市場需求早已從“有沒有”轉(zhuǎn)向“好不好”，無法適配新消費趨勢的品牌，自然會被市場篩選。