以專注破內(nèi)卷，以創(chuàng)新拓邊界，鋒馥實(shí)現(xiàn)躍遷發(fā)展——訪金鋒馥（滁州）科技股份有限公司總裁劉勇成

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物流裝備行業(yè)增速放緩、價(jià)格戰(zhàn)加劇，鋒馥卻走出高質(zhì)量發(fā)展路徑。這家創(chuàng)立于1984年的企業(yè)，直面市場挑戰(zhàn)主動求變，以技術(shù)與生產(chǎn)筑牢根基，通過揚(yáng)帆出海與跨界探索實(shí)現(xiàn)躍遷發(fā)展，構(gòu)建起技術(shù)、運(yùn)營與服務(wù)“三位一體”的發(fā)展新范式。

本刊記者 喜崇彬

在物流裝備行業(yè)整體增速放緩、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的“內(nèi)卷”困局中，金鋒馥（滁州）科技股份有限公司（以下簡稱“鋒馥”）卻走出了一條穩(wěn)健而獨(dú)特的高質(zhì)量發(fā)展路徑。

創(chuàng)立于1984年，從中國臺灣省起步，如今在全球擁有8大公司據(jù)點(diǎn)、服務(wù)30多個行業(yè)的鋒馥，正經(jīng)歷一場深刻的轉(zhuǎn)型與躍遷。面對國內(nèi)投資意愿低迷、客戶需求從“非標(biāo)定制”向“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化”轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)，鋒馥沒有隨波逐流打價(jià)格戰(zhàn)，而是選擇回歸本源——以技術(shù)為矛、以生產(chǎn)為盾，在堅(jiān)守“敬業(yè)、專注、創(chuàng)新、精益”匠心精神的同時，積極布局海外市場，并大膽探索垂直農(nóng)業(yè)等新興賽道。這場始于危機(jī)、成于遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略調(diào)整，不僅讓鋒馥穿越了行業(yè)周期的低谷，更助其開啟價(jià)值躍遷的新篇章。

劉勇成

金鋒馥（滁州）科技股份有限公司總裁

直面行業(yè)凜冬

從被動承壓到主動求變

近年來，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，國內(nèi)物流自動化領(lǐng)域的投資熱情明顯降溫。對此，金鋒馥（滁州）科技股份有限公司總裁劉勇成向記者坦言，作為一家深耕To B市場的自動化裝備制造商，鋒馥深切感受到甲方客戶在新建倉庫、廠房方面的謹(jǐn)慎態(tài)度。“當(dāng)甲方?jīng)]有意愿或資金去投資新項(xiàng)目時，對我們設(shè)備廠家來說，就是機(jī)會的減少。”這種市場寒意并非孤立現(xiàn)象，而是整個行業(yè)面臨的集體困境。正如2025年《物流技術(shù)與應(yīng)用》雜志理事會上多位企業(yè)家所言，物流裝備行業(yè)發(fā)展已從過去的“高速”進(jìn)入“降速”通道，企業(yè)普遍承受著前所未有的壓力。

劉勇成還表示，疫情之后行業(yè)競爭格局也在悄然發(fā)生變化。過去，鋒馥憑借強(qiáng)大的非標(biāo)定制能力，在智能制造、醫(yī)藥物流等領(lǐng)域贏得口碑。然而，這種“路徑依賴”使得公司在面對標(biāo)準(zhǔn)化浪潮時，顯得準(zhǔn)備不足。隨著京東物流、順豐等頭部快遞電商企業(yè)建立起內(nèi)部技術(shù)規(guī)范，市場需求從“少量多樣”的非標(biāo)場景，快速轉(zhuǎn)向“相對標(biāo)準(zhǔn)而量又偏大”的規(guī)模化采購模式。這對長期以柔性、定制化見長的鋒馥而言，是一次考驗(yàn)。

鋒馥滁州工廠生產(chǎn)基地

面對挑戰(zhàn)，鋒馥沒有固守舊有模式，而是果斷啟動戰(zhàn)略調(diào)整。一方面，公司深刻檢討疫情后營業(yè)額下滑的根源，聚焦有利潤、可持續(xù)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，主動砍掉“賠本賺吆喝”的負(fù)利潤訂單，勇敢對行業(yè)內(nèi)卷說“不”。另一方面，公司開始系統(tǒng)性地推動制造體系轉(zhuǎn)型，將18萬平方米的滁州生產(chǎn)基地作為試驗(yàn)田，大力推行模組化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程，以提升交付效率與穩(wěn)定性，滿足大客戶對“大量、快速、穩(wěn)定”的嚴(yán)苛要求。這一系列舉措，標(biāo)志著鋒馥從被動承壓走向主動求變。更重要的是，公司重新審視自身的商業(yè)模式，不再僅僅滿足于做一個硬件供應(yīng)商，而是回歸到為客戶創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值的本質(zhì)，這為其后續(xù)在醫(yī)藥物流、智能制造等后端行業(yè)的深耕奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

萬變不離其宗

以技術(shù)匠心筑牢發(fā)展根基

在快速變化的市場環(huán)境中，鋒馥始終堅(jiān)守一個核心信條：技術(shù)是立身之本，生產(chǎn)是信心之源。劉勇成認(rèn)為，這份“不變”的專注，構(gòu)成其穿越周期的底層邏輯，而這正源自他的父親——鋒馥創(chuàng)始人劉承翰，“我父親有一句自我評價(jià)讓我印象深刻，終生難忘。那就是他自認(rèn)為‘我一輩子就是搞技術(shù)的’。”正是創(chuàng)始人的認(rèn)知和性格，塑造了整個公司的性格，讓鋒馥形成推崇技術(shù)的工程師文化氛圍。

鋒馥自動化分揀技術(shù)研究院正式成立

劉勇成介紹說，目前鋒馥擁有一支超過百人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并成立了專門的“自動化分揀技術(shù)研究院”，致力于打造“產(chǎn)、學(xué)、研”一體化的創(chuàng)新生態(tài)。40年來，鋒馥累計(jì)申請專利200余項(xiàng)，持續(xù)在密集倉儲、高效分揀、快速搬運(yùn)、智能碼垛等核心技術(shù)上取得突破。正是這份深厚的技術(shù)積累，讓鋒馥能夠?qū)ⅰ爸悄芰Α睉?yīng)用于更廣泛的領(lǐng)域，從傳統(tǒng)的快遞電商，延伸至醫(yī)藥、電子、智能制造等高要求行業(yè)。例如，在醫(yī)藥物流領(lǐng)域，鋒馥依托其子公司上海和進(jìn)的專業(yè)背景，為國營及民營藥企提供符合GMP規(guī)范的高標(biāo)準(zhǔn)解決方案，確保藥品在倉儲流通環(huán)節(jié)的安全與可追溯。這種跨行業(yè)的技術(shù)遷移能力，正是其非標(biāo)定制優(yōu)勢的最佳體現(xiàn)。

鋒馥醫(yī)藥行業(yè)項(xiàng)目

在生產(chǎn)端，鋒馥堅(jiān)持“自產(chǎn)自銷、全流程自主可控”的重資產(chǎn)運(yùn)營模式。從前端的上門規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)，到中期的生產(chǎn)加工、組裝調(diào)試，再到后期的成品交付，鋒馥覆蓋了完整的生產(chǎn)工藝鏈條，不依賴任何外部環(huán)節(jié)。這種深度垂直整合的能力，不僅保障了產(chǎn)品的極致品質(zhì)，更實(shí)現(xiàn)對交付周期的精準(zhǔn)把控。鋒馥的滁州工廠不僅是生產(chǎn)基地，更是其技術(shù)實(shí)力的展示窗口。在這里，每一個零部件的圖紙都被永久保存，哪怕是一個早已迭代的產(chǎn)品，客戶依然可以輕松購買到替換件，這背后是對產(chǎn)品全生命周期負(fù)責(zé)的承諾。正如客戶反饋：“從簽約到交付，速度遠(yuǎn)超預(yù)期！品質(zhì)可靠，全程無憂。”這份源于生產(chǎn)自信的服務(wù)承諾，已成為鋒馥最堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。而這不僅僅是一種商業(yè)策略，更是由創(chuàng)始人傳遞下來的企業(yè)文化內(nèi)核——用技術(shù)說話，靠實(shí)力贏得尊重。

揚(yáng)帆出海與跨界探索

雙輪驅(qū)動開辟新增長曲線

劉勇成還談到，在國內(nèi)市場承壓之際，鋒馥同樣也將目光投向更為廣闊的全球舞臺。

實(shí)際上，鋒馥誕生于中國臺灣省，事業(yè)發(fā)展從東南亞的馬來西亞先行起步，之后才回歸中國大陸市場發(fā)展，這使其在海外發(fā)展方面具有先天優(yōu)勢。憑借獨(dú)特的發(fā)展路徑，鋒馥在最新一輪中國企業(yè)出海熱潮中能夠更從容發(fā)展，形成公司“國際化”與“多元化”雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略格局。

在國際市場布局上，鋒馥采取“深度本土化+戰(zhàn)略合作”的穩(wěn)健策略。鋒馥以馬來西亞為橋頭堡，通過旗下馬來西亞和樂工程股份有限公司，可實(shí)現(xiàn)從設(shè)備安裝、調(diào)試到后期維護(hù)的全鏈條本地化服務(wù)能力。這種模式不僅能大幅降低項(xiàng)目實(shí)施成本，更因?qū)Ξ?dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、文化和需求的深刻理解，贏得客戶的高度信任。多年來，鋒馥在東南亞食品飲料行業(yè)的廣泛涉獵，使其積累了豐富的區(qū)域經(jīng)驗(yàn)。他們敏銳觀察到，菲律賓、印度尼西亞等東南亞國家正經(jīng)歷著類似中國過去的人口紅利與內(nèi)部市場擴(kuò)張階段，這為復(fù)制其在中國的成功模式提供了絕佳土壤。此外，疫情期間鋒馥還在南非成功完成三個分揀機(jī)項(xiàng)目，僅派出少量人員進(jìn)行遠(yuǎn)程支持，充分展現(xiàn)其成熟的海外合作網(wǎng)絡(luò)與項(xiàng)目管理能力。目前，鋒馥產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷21個國家和地區(qū)，全球設(shè)有8大公司據(jù)點(diǎn)和10大海外戰(zhàn)略合作商，“隨叫隨到”的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)初步成型。

鋒馥農(nóng)業(yè)工廠項(xiàng)目

與此同時，鋒馥并未將視野局限于傳統(tǒng)物流裝備。一場始于與養(yǎng)蠶龍頭企業(yè)的合作，意外打開了通往農(nóng)業(yè)科技的大門。客戶希望將傳統(tǒng)桑葉喂養(yǎng)模式升級為全自動化飼料工廠，鋒馥為此投入巨大精力，為其定制化打造了恒溫恒濕無菌的自動化養(yǎng)殖系統(tǒng)。在此過程中，如何處理蠶繭煮絲后留下的大量生物廢棄物成為新的痛點(diǎn)。恰在此時，鋒馥在馬來西亞參與棕櫚油殘?jiān)幚眄?xiàng)目時研發(fā)的一項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)正好派上用場。這項(xiàng)技術(shù)能高效處理多種有機(jī)廢棄物（如蠶繭殘?jiān)⑿笄菁S便），并產(chǎn)出高純度的固態(tài)肥與液態(tài)營養(yǎng)液。鋒馥從中看到一個更大的機(jī)會：將此技術(shù)與自身擅長的自動化控制相結(jié)合，切入垂直農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。劉勇成暢想到，通過這樣的技術(shù)，鋒馥可以在中東、北歐等水源匱乏地區(qū)，幫助客戶建立集“廢棄物處理－有機(jī)肥生產(chǎn)－智能蔬菜種植”于一體的閉環(huán)系統(tǒng)。這不僅能解決當(dāng)?shù)氐氖卟斯?yīng)難題，更能創(chuàng)造全新的商業(yè)價(jià)值。如今，這一構(gòu)想已在阿聯(lián)酋、英國等地接觸到潛在投資者，并在國內(nèi)武漢的養(yǎng)雞大縣推進(jìn)試點(diǎn)方案。這場跨界探索，不僅是對技術(shù)能力的極致應(yīng)用，更是鋒馥尋求“藍(lán)海”、擺脫低利潤內(nèi)卷的前瞻性布局，彰顯其作為一家技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)的無限想象力。

鋒馥旗下馬來西亞和樂工程股份有限公司

邁向未來

構(gòu)建技術(shù)、運(yùn)營與服務(wù)“三位一體”新范式

展望未來，劉勇成為鋒馥確定了清晰的發(fā)展路徑：以技術(shù)創(chuàng)新為引擎，以卓越運(yùn)營為骨架，以超越期待的服務(wù)為紐帶，構(gòu)建一個面向未來的高質(zhì)量發(fā)展新范式。

在技術(shù)層面，鋒馥將持續(xù)加大研發(fā)投入，不僅鞏固在分揀、輸送等傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，更將積極探索人工智能（AI）在物流裝備中的深度應(yīng)用。公司正嘗試通過數(shù)據(jù)積累與外部合作，賦予設(shè)備更強(qiáng)的自我管理、狀態(tài)預(yù)測與智能決策能力。同時，內(nèi)部軟件開發(fā)也將廣泛應(yīng)用AI工具，簡化編程流程，提升數(shù)字孿生等軟件系統(tǒng)的開發(fā)效率。

在運(yùn)營層面，鋒馥將深化“標(biāo)準(zhǔn)化與非標(biāo)化并行”的彈性制造策略。對于快遞電商等標(biāo)準(zhǔn)化需求，通過模組化設(shè)計(jì)與柔性生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、高效率交付；對于醫(yī)藥、半導(dǎo)體等特殊行業(yè)，則保留并強(qiáng)化其引以為傲的非標(biāo)定制能力，確保能滿足最嚴(yán)苛的個性化需求。這種“兩條腿走路”的模式，將使鋒馥在多變的市場中始終保持靈活性與競爭力。

在服務(wù)層面，鋒馥將繼續(xù)以“客戶零憂”為目標(biāo)，將其業(yè)內(nèi)罕見的“兩年質(zhì)保”政策發(fā)揚(yáng)光大。劉勇成表示，即使設(shè)備過保，也會優(yōu)先協(xié)助客戶解決問題，“因?yàn)槲覀兝斫馔．a(chǎn)對客戶而言損失巨大”。此外，針對海外市場，鋒馥將進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)備設(shè)計(jì)，提升其便攜性與易安裝性，并通過規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的調(diào)試流程，最大限度縮短客戶現(xiàn)場的部署時間，真正實(shí)現(xiàn)“交鑰匙”工程。

結(jié)語

從1984年生產(chǎn)第一套整廠自動化設(shè)備，到如今成為全球化智能物流解決方案提供商，鋒馥40年的發(fā)展史，就是一部“以專注應(yīng)對變化，以創(chuàng)新贏得未來”的奮斗史。在行業(yè)普遍焦慮的當(dāng)下，鋒馥選擇沉下心來，打磨內(nèi)功，既不忘“匠心、創(chuàng)新、人本”的初心，又敢于擁抱變化，開拓邊界。這條高質(zhì)量躍遷之路或許并非坦途，但鋒馥正以篤定的步伐，邁向一個更加廣闊、更具價(jià)值的未來。

專題目錄

主持人/本刊記者 林振強(qiáng) 王玉

• 以專注破內(nèi)卷，以創(chuàng)新拓邊界，鋒馥實(shí)現(xiàn)躍遷發(fā)展——訪金鋒馥（滁州）科技股份有限公司總裁劉勇成（本刊記者 喜崇彬）

• 中揚(yáng)立庫的轉(zhuǎn)型之路與價(jià)值堅(jiān)守——訪浙江中揚(yáng)立庫技術(shù)有限公司銷售總監(jiān)張?zhí)J（本刊記者 王玉）

• 史必諾：打造核心競爭力，深耕物流裝備市場——訪上海史必諾物流設(shè)備有限公司董事長孫昌翰（本刊記者 趙皎云 林振強(qiáng)）

• 米亞斯：技術(shù)與場景融合，構(gòu)筑智能物流核心競爭力（本刊記者 趙皎云）

———— 物流技術(shù)與應(yīng)用融媒 ————

編輯、排版：王茜

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