文官靠筆，武將靠爹

今天講一個運行了兩千年，在現代社會依舊是“底色”的東西，咱們從一個不是常識的歷史知識開始。

很多人都有個錯覺，以為只要打仗，普通人就能出人頭地。

其實整個中國歷史上，靠打仗，從基層干到高層的屈指可數。比如大家可以搜一下，整個漢朝對匈奴戰爭持續了一兩百年，中間只有零星幾個真正翻身的，而且他們基本都是外戚，也就是靠女人。

比如衛青從基層干到大將軍，但他主要是靠他姐，他姐做了漢武帝的寵妃，他成了外戚，疊加這人能力超強，然后開掛了。霍去病也是，他也是外戚。

即便是在號稱最‘砍人導向’的秦軍體系中，真正完成從基層士卒到“大良造”這個級別的案例，在統計意義上依然接近于零。

白起就是“大良造”，這個爵位是秦國二十級爵制里的第十六級， 是秦國靠砍人能達到的極限，再往上幾乎全是高等貴族出身。 問題是白起起步就是“左庶長”（第十級），也不是基層小兵。

秦朝后來那些赫赫有名的大將，什么王翦 王賁父子 ，白起，蒙恬什么的，他們都是軍功貴族世家。

這個很反常，但確實是事實。

秦朝的“軍功爵制”打破了舊貴族的血緣特權，但以極快的速度，催生了一個“軍功貴族”的階層，這幫人就是之前貴族體系里篩選出來的。畢竟想做將軍，平時蛋白質攝入得夠吧，得學習各種相關知識吧，這些東西如果自己爹不懂，那真沒人教你。

這也是為啥古代說“窮文富武”，河北首富盧俊義是一等一的高手，大概率是他日常堅持擼鐵健身狂炫蛋白粉，有一米九那么高，靠蠻力也能把長期營養不足的普通人給秒了。

事實上只要上升通道存在硬門檻，比如識字、營養、人脈、信息，優勢階層就會通過代際傳遞將其制度化，這個沒辦法。

而且普通人戰場翻身這么難，原因可能有兩個。一是在戰場上風險暴露太高了，從底層砍到上層，幾乎相當于你新手一命通關《之狼》這種虐心游戲，概率是負的。也就斷絕了絕大部分人通過打仗翻身的機會。

唯一有機會的，是那種“從龍有功”，跟著老大打天下，那就是創業了，不是“ 熬 職場”。

另一個原因，就是上文提到的，中國古代其實有個明顯的暗線，“文人靠筆，武人靠爹”，也就是文官主要是靠科舉上位，武將靠門第。

其實在科舉之前，文人也是靠爹，只是后來淡化了一些，古代文官主要靠考試上位，盡管能考上的基本家境都還可以，畢竟科舉也需要大量的錢。

但是軍官階層，從孔子時代一直到大清快完蛋，主要靠世襲。當然了，畢竟長達兩千年，零星神人還是有的，比如北宋狄青和南宋岳飛，他倆就是極少數從底層士兵一直干到樞密使（相當于國防部長）。

那問題來了，為啥會這樣？

這個非常非常復雜，古代也是經過了漫長的摸索之后，才形成了這樣的配置。

最主要的原因，你沒法用“考試”來驗證一個人會不會在箭雨、火線、兵敗時不逃、不叛、不反噬上級 。

所以武力系統必須依賴：熟人、舊部、血緣、長期相處形成的信任。這種情況下，世襲就是最低成本的信任生成方式，你爹跟著他爹，你爺爺跟著他爺爺。

咱們舉個例子，以明朝為例，明朝基層是一個個的“衛所”，類似現在的“防區”。每個衛所有一個世代駐守的“將門”，士兵就是平時種地的那些農民，如果開戰，大家就跟著那個“將門”加入大部隊。

這些“將門”平時會重點訓練一些人形成“核心隊伍”，裝備也要明顯好很多，一般叫家丁，或者親兵。其實就是主力戰兵，剩下的都是菜兵。

到時候皇帝要打仗，會指定一個將軍，很多衛所會跟著這個將軍出去打仗。這個大將軍，一般也是世襲的，因為他爹跟著皇帝的爹干，他跟著現任皇帝。

皇帝正好也有這種需求，他也需要信任關系。畢竟越靠近核心資源的崗位， 越不喜歡“突然出現的高手”， 越偏好“早就認識的人”，這也是為啥皇權這么吝嗇的東西，能同意世襲制。

或者說，所有不可驗證、不可標準化、不可回滾的崗位，最終都會走向信任制。

此外還有個事，對于武官來說，他去打仗，可能就死了，你咋獎勵一個死人？或者說，你咋激勵一個人去死？

這時候就突出了家族制的優越性了，家里死一個，他們家的整體地位就會上升，所以大家征戰在外多少心安了很多。碰上極端情況，一般會死戰到底，因為家族百年的聲望都在他自己身上背著，自己投了，家族也完了。

這也就理解了為啥漢武帝對李廣的孫子李陵投降這事那么氣憤，主要也是因為他們家世代都是漢朝的軍功貴族，他們跟普通士兵不一樣，皇權是給了他們特權的，讓他們世代做軍官。于情于理，你都不應該干出來這種事，相當于辜負了皇權對他們家的信任。

更關鍵的是，古代是沒軍校的，關于如何管理軍隊以及混職場，這些東西都屬于”密宗“。跟寫在書本上的”顯宗“作為對比，比如兵法、布陣、馭人之術，怎么跟上司打交道，怎么匯報，沒經歷過的人是無論如何也不懂的，只有將門世家才會在飯桌上教給兒子。

這樣一套組合拳下來，其實就把普通人靠軍功的上升路線給封死了。相對來說，科舉盡管也是“地主的科舉”，畢竟成本也在那里擺著，赤貧無論如何也承擔不起，但上千年來從基層小地主干到宰相的一大堆。

那這種世襲制后來怎么沒了？

主要是現代軍校出現了。

軍校出現之前，東西方都是世襲的，后來徹底被打破了。主要也是經驗和戰術可以共享了，現代國家公民兵制度，也不再依賴古代那種效忠體系了。

當然了，說這個事，并不是單純想聊歷史，而是聊下一個一直存在的事實，因為職場也是同時存在著兩種路線。

咱們這些做題家們，對這個世界最基本的理解，就是憑能力慢慢往上爬，這就是典型的“文官靠筆”。

但等到了職場，其實還有一些更加復雜的東西，那就是類似古代將門面對的關鍵問題，就是信任。

很多做題家在職場上抱怨：“明明我業績第一，為什么提拔的是那個天天陪老板喝酒、業績平平的人？”

也就是用文官思維看：這不公平，這不符合“分數線錄取”原則。

用武官思維看：這太正常了，因為整天跟著領導那個人，是領導最信任的人，有啥好處當然優先給他了。

也就是說，權力分配的本質是信任分配，而非績效分配，任何組織，在高風險崗位上都會偏好信任而非能力。

如果一個體系里，干的活比較低級，就容易出現那種啥也不會、只靠拍領導馬屁上位的人。業務稍微復雜一些，單純拍馬屁就不夠了，也得懂點業務。

這也是為啥南方那些小廠子整個管理層都是一家子，信任問題太難解決了。同樣解釋了為啥他們從小廠到大廠這道坎過不去，因為解決不了“非血緣關系”之間的信任問題。

很多人都抱怨，說自己兢兢業業，到了年齡大了，反倒是把那些混子留下，把自己給開了。

其實仔細想想，就是上邊的”武人邏輯“，除了低頭拉磨，還要解決一個”托付之人“，凡是能調資源、能拍板、能背鍋的位置，都不是能力崗，而是信任崗。可見：

越邊緣，越現代；

越核心，越前現代。

這也是為啥很多“做題家”在職場碰壁——他們誤以為世界是“科舉制”的延伸，但游戲進入后半期，規則早已切換到“將門制”。

那具體怎么做呢？

我也沒辦法跟大家講太細，而且不同的地方不太一樣。但先把這個觀念樹立起來，然后平日用“武人思維”看看別人是怎么做的，慢慢學。

一般來講，保持業務能力的前提下，別太清高，主動往領導身邊湊，先混熟。然后跟領導一起共同承擔風險，然后建立一種“風雨同舟”的信任關系，最后形成一種托付關系。

領導能把一些關系到他自己身家的事脫給你的時候，一般你們就徹底綁定了。這時候別人再想替代你，是極難的，業務能力可以迅速掌握，但信任關系需要很多年才能培養出來。

我相信看完今天這篇文章，大家看待世界的眼光能夠多少有點不一樣，然后可能就知道有些之前比較討厭的東西，也是可以學習的。只要能獲得這樣一種視角，這篇文章值得了。

就到這里吧，全文完，喜歡請三連。