房子賣掉那一刻，房主哭了

最近不少城市二手房交易數(shù)據(jù)在止跌反彈，主要體現(xiàn)在交易量上。

原因？有些人的確是因?yàn)榭戳恕肚笫恰返奈恼轮螅艣Q定下手的，所以不要小看官媒的力量。這段時(shí)間，對(duì)房地產(chǎn)輿論和數(shù)據(jù)的管控也在變嚴(yán)，先是貝殼隱藏二手房掛牌價(jià)變動(dòng)，緊接著深圳出手，將房地產(chǎn)自媒體賬號(hào)納入白名單管理，要知道白名單比黑名單限制更多，所以......

有人可能沒(méi)看懂標(biāo)題，為什么房主哭了？是因?yàn)榉孔犹y賣了？還真不是。

01

沒(méi)想到一周內(nèi)，有兩套關(guān)注的房子成交了。

一套是老破大。優(yōu)點(diǎn)是學(xué)區(qū)好，頂級(jí)初中，位置就在學(xué)校正對(duì)面，孩子可以自己上下學(xué)，但缺點(diǎn)又特別突出，雖說(shuō)90平方三房，但戶型很不好，還是頂樓，裝修也不太行，之前一直出租。朋友六月份問(wèn)我的時(shí)候，我覺(jué)得這房子會(huì)極難賣，果然掛牌三個(gè)月，沒(méi)有一個(gè)帶看，而且掛的還是同戶型最低價(jià)。

他回家和太太商量之后，也是猶豫不決，主要是太太覺(jué)得虧了40%，有點(diǎn)沒(méi)辦法接受，但又想置換新房子，改善一下。我給他們的建議是先賣，然后錢拿住，穩(wěn)健理財(cái)，等孩子上大學(xué)再買。為了賣房，他們半個(gè)月前聽(tīng)了中介的建議把房子的報(bào)價(jià)降到和兩房差不多，果然帶看出現(xiàn)了。就是這么巧，他出差那天，帶看的那個(gè)客戶要面談，中介打了好多電話。

太太晚上六點(diǎn)多到中介那邊，照例把買賣雙方隔開(kāi)，幾個(gè)中介在中間來(lái)回傳話，既不讓外人介入，也不給人走，就是一拖再拖，用熬鷹戰(zhàn)術(shù)一萬(wàn)一萬(wàn)的往上加，一直拖到凌晨一點(diǎn)多，整個(gè)人都不行了。用他的話說(shuō)，最后心理上崩潰了，太太稀里糊涂的簽了，到家就大哭了一場(chǎng)。為什么哭呢？沒(méi)有守住價(jià)格，虧多了，感覺(jué)自己沒(méi)用。

所以房?jī)r(jià)是怎么下來(lái)的？中介根本洗不白的。

02

另一套房子更有意思，不曝光小區(qū)名字了，名氣挺大，當(dāng)年也算是網(wǎng)紅，改善很不錯(cuò)。過(guò)去一年，小區(qū)群一直都有價(jià)格同盟，雖然只成交了兩套，但價(jià)格沒(méi)有出現(xiàn)明顯踩踏。從表面看，非常堅(jiān)挺。

意外出現(xiàn)在上個(gè)月，有一家沒(méi)有挺住，偷偷跑了之后退群，120平從550萬(wàn)滑到515萬(wàn)，還送個(gè)車位，等于一次性補(bǔ)跌到位，小區(qū)群一下炸鍋了。

實(shí)際上這個(gè)小區(qū)根本不缺買家，因?yàn)榫S護(hù)的不錯(cuò)，品質(zhì)也不差，很多人瞄了很久，就是對(duì)價(jià)格不滿意。中介開(kāi)始一家一家的攻，他們干了兩件事，第一件是找了很多假買家，甚至上門，連續(xù)壓價(jià)，而且報(bào)價(jià)都很離譜，讓房主慌了，第二件是編造假成交，散消息，從人民內(nèi)部分裂。

這招非常有效，510萬(wàn)、502萬(wàn)，上周就成交了兩套，朋友就是502萬(wàn)那套，不算很冤的是，他的樓層不好，空置了很久，一直沒(méi)出租。這三套的成交，基本確定了這個(gè)小區(qū)新的價(jià)格體系，后面還會(huì)更低，大家都有點(diǎn)慌。

所謂的價(jià)格聯(lián)盟，在心很齊的時(shí)候，能讓人看到希望，一旦有人掉鏈子，是會(huì)讓人絕望的。

大家不要低估《求是》那篇文章對(duì)市場(chǎng)的影響，這種影響并不是體現(xiàn)在價(jià)格上，而是對(duì)購(gòu)買意愿的推動(dòng)和刺激，春節(jié)后市場(chǎng)一定會(huì)有一波成交量的反彈，要把機(jī)會(huì)，有的房子的確太難賣了。