最近不少城市二手房交易數(shù)據(jù)在止跌反彈,主要體現(xiàn)在交易量上。
原因?有些人的確是因?yàn)榭戳恕肚笫恰返奈恼轮螅艣Q定下手的,所以不要小看官媒的力量。這段時(shí)間,對(duì)房地產(chǎn)輿論和數(shù)據(jù)的管控也在變嚴(yán),先是貝殼隱藏二手房掛牌價(jià)變動(dòng),緊接著深圳出手,將房地產(chǎn)自媒體賬號(hào)納入白名單管理,要知道白名單比黑名單限制更多,所以......
有人可能沒(méi)看懂標(biāo)題,為什么房主哭了?是因?yàn)榉孔犹y賣了?還真不是。
01
沒(méi)想到一周內(nèi),有兩套關(guān)注的房子成交了。
一套是老破大。優(yōu)點(diǎn)是學(xué)區(qū)好,頂級(jí)初中,位置就在學(xué)校正對(duì)面,孩子可以自己上下學(xué),但缺點(diǎn)又特別突出,雖說(shuō)90平方三房,但戶型很不好,還是頂樓,裝修也不太行,之前一直出租。朋友六月份問(wèn)我的時(shí)候,我覺(jué)得這房子會(huì)極難賣,果然掛牌三個(gè)月,沒(méi)有一個(gè)帶看,而且掛的還是同戶型最低價(jià)。
他回家和太太商量之后,也是猶豫不決,主要是太太覺(jué)得虧了40%,有點(diǎn)沒(méi)辦法接受,但又想置換新房子,改善一下。我給他們的建議是先賣,然后錢拿住,穩(wěn)健理財(cái),等孩子上大學(xué)再買。為了賣房,他們半個(gè)月前聽(tīng)了中介的建議把房子的報(bào)價(jià)降到和兩房差不多,果然帶看出現(xiàn)了。就是這么巧,他出差那天,帶看的那個(gè)客戶要面談,中介打了好多電話。
太太晚上六點(diǎn)多到中介那邊,照例把買賣雙方隔開(kāi),幾個(gè)中介在中間來(lái)回傳話,既不讓外人介入,也不給人走,就是一拖再拖,用熬鷹戰(zhàn)術(shù)一萬(wàn)一萬(wàn)的往上加,一直拖到凌晨一點(diǎn)多,整個(gè)人都不行了。用他的話說(shuō),最后心理上崩潰了,太太稀里糊涂的簽了,到家就大哭了一場(chǎng)。為什么哭呢?沒(méi)有守住價(jià)格,虧多了,感覺(jué)自己沒(méi)用。
所以房?jī)r(jià)是怎么下來(lái)的?中介根本洗不白的。
02
另一套房子更有意思,不曝光小區(qū)名字了,名氣挺大,當(dāng)年也算是網(wǎng)紅,改善很不錯(cuò)。過(guò)去一年,小區(qū)群一直都有價(jià)格同盟,雖然只成交了兩套,但價(jià)格沒(méi)有出現(xiàn)明顯踩踏。從表面看,非常堅(jiān)挺。
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意外出現(xiàn)在上個(gè)月,有一家沒(méi)有挺住,偷偷跑了之后退群,120平從550萬(wàn)滑到515萬(wàn),還送個(gè)車位,等于一次性補(bǔ)跌到位,小區(qū)群一下炸鍋了。
實(shí)際上這個(gè)小區(qū)根本不缺買家,因?yàn)榫S護(hù)的不錯(cuò),品質(zhì)也不差,很多人瞄了很久,就是對(duì)價(jià)格不滿意。中介開(kāi)始一家一家的攻,他們干了兩件事,第一件是找了很多假買家,甚至上門,連續(xù)壓價(jià),而且報(bào)價(jià)都很離譜,讓房主慌了,第二件是編造假成交,散消息,從人民內(nèi)部分裂。
這招非常有效,510萬(wàn)、502萬(wàn),上周就成交了兩套,朋友就是502萬(wàn)那套,不算很冤的是,他的樓層不好,空置了很久,一直沒(méi)出租。這三套的成交,基本確定了這個(gè)小區(qū)新的價(jià)格體系,后面還會(huì)更低,大家都有點(diǎn)慌。
所謂的價(jià)格聯(lián)盟,在心很齊的時(shí)候,能讓人看到希望,一旦有人掉鏈子,是會(huì)讓人絕望的。
大家不要低估《求是》那篇文章對(duì)市場(chǎng)的影響,這種影響并不是體現(xiàn)在價(jià)格上,而是對(duì)購(gòu)買意愿的推動(dòng)和刺激,春節(jié)后市場(chǎng)一定會(huì)有一波成交量的反彈,要把機(jī)會(huì),有的房子的確太難賣了。
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