浙江稠州商業(yè)銀行：潤(rùn)澤“花園城市” 點(diǎn)亮“浙西智造”

圖為衢州“大花園”城市建設(shè)一隅

在浙江綠色發(fā)展版圖中，位處浙江西部，錢(qián)塘江源頭的衢州以“詩(shī)畫(huà)浙江”大花園核心區(qū)的生態(tài)底色聞名。這座美麗的山水之城，同樣奔涌著產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的活力。近年來(lái)，衢州堅(jiān)定推進(jìn)“工業(yè)強(qiáng)市、產(chǎn)業(yè)興市”戰(zhàn)略，智能家居、新材料、高端裝備制造等新興產(chǎn)業(yè)集群加速崛起，成為區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。

在這片生態(tài)與產(chǎn)業(yè)交融發(fā)展的熱土上，源自浙江本土、深諳民營(yíng)經(jīng)濟(jì)脈搏的浙江稠州商業(yè)銀行（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“稠州銀行”），以衢州為支點(diǎn)，深入剖析地方產(chǎn)業(yè)肌理，針對(duì)不同賽道、不同發(fā)展階段企業(yè)的核心需求和成長(zhǎng)痛點(diǎn)，開(kāi)出一張張精準(zhǔn)的金融“配方”，為這座“大花園”城市注入澎湃的“大智慧”。

信用“灌溉”，解智能家居產(chǎn)業(yè)“輕資產(chǎn)”之渴

在“大家居”產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，衢州正積極布局智能家居賽道。浙江某凱斯家居有限公司便是其中一員。這類(lèi)企業(yè)核心價(jià)值在于研發(fā)設(shè)計(jì)與系統(tǒng)集成能力，廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)有限，卻需持續(xù)投入進(jìn)行產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)拓展，但這些在傳統(tǒng)銀行報(bào)表上“看不見(jiàn)”。面對(duì)這一行業(yè)共性難題，稠州銀行衢州分行并未拘泥于抵押物思維，而是轉(zhuǎn)向了“價(jià)值發(fā)現(xiàn)”與“信用構(gòu)建”。

該行深入調(diào)研智能家居行業(yè)的商業(yè)模式與成長(zhǎng)規(guī)律，將企業(yè)連續(xù)的納稅記錄、穩(wěn)定的銷(xiāo)售訂單、持續(xù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)出、甚至核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性等“軟信息”進(jìn)行量化分析，轉(zhuǎn)化為可信的“硬數(shù)據(jù)”。基于這套動(dòng)態(tài)的成長(zhǎng)性評(píng)估，分行不僅為企業(yè)提供了與之發(fā)展需求匹配的信用貸款，更采用了“無(wú)還本續(xù)貸”模式，極大緩解了企業(yè)因研發(fā)周期長(zhǎng)而面臨的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)壓力。

金融活水的及時(shí)注入，助力該企業(yè)新一代智能中控系統(tǒng)順利量產(chǎn)，并在智慧社區(qū)項(xiàng)目中獲得成功應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)到市場(chǎng)的關(guān)鍵一躍。2025年，該企業(yè)估值在一年內(nèi)提升近2倍，并成功入選浙江省“科技型”中小企業(yè)名單。這套基于企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)與未來(lái)潛力的信用“灌溉”體系，正成為稠州銀行支持區(qū)域智能家居、工業(yè)軟件等“軟硬結(jié)合”型科技企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)解法之一。

點(diǎn)“知”成金，破新材料企業(yè)“擴(kuò)產(chǎn)”之局

新材料是衢州著力培育的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。浙江某隆新材料科技有限公司深耕環(huán)保型PVC墻紙領(lǐng)域，手握十余項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，更是國(guó)內(nèi)墻紙行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。當(dāng)企業(yè)計(jì)劃升級(jí)自動(dòng)化生產(chǎn)線以擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額時(shí)，卻遇到了難題：盡管技術(shù)領(lǐng)先、訂單飽滿，但作為輕資產(chǎn)公司，缺乏足夠的傳統(tǒng)抵押物。

稠州銀行敏銳地捕捉到，這類(lèi)企業(yè)的核心瓶頸在于無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值未被金融體系有效認(rèn)可。該行主動(dòng)擔(dān)當(dāng)“價(jià)值轉(zhuǎn)換器”，聯(lián)動(dòng)地方知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門(mén)、專(zhuān)業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)，共同探索破解之道。

他們并非簡(jiǎn)單地將專(zhuān)利證書(shū)作為押品，而是深入剖析企業(yè)核心專(zhuān)利的技術(shù)壁壘、市場(chǎng)應(yīng)用前景及潛在收益，經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡谌皆u(píng)估，將抽象的“技術(shù)優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)化為具體的“質(zhì)押價(jià)值”。最終，通過(guò)“發(fā)明專(zhuān)利質(zhì)押+關(guān)聯(lián)信用擔(dān)保”的增信組合模式，為企業(yè)提供了綜合授信方案，使其核心技術(shù)不再僅僅是證書(shū)上的榮譽(yù)，更成為支撐產(chǎn)能升級(jí)、拓展海外市場(chǎng)的實(shí)實(shí)在在的資本。

生產(chǎn)線改造后，該企業(yè)生產(chǎn)效率與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力同步提升，在國(guó)際市場(chǎng)上步履更堅(jiān)。這一實(shí)踐，為衢州乃至浙江省大量擁有技術(shù)但缺乏固定資產(chǎn)的新材料、高端裝備制造企業(yè)，開(kāi)辟了一條可復(fù)制的融資新路徑。

圖為新材企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間 鄭慧芳/攝

持續(xù)“供氧”，伴智能制造企業(yè)“出海”遠(yuǎn)航

常山縣的小喬智能制造有限公司，是“浙江制造”品牌出海的生動(dòng)縮影。從智能跑步機(jī)到高端剃須刀，企業(yè)憑借創(chuàng)新設(shè)計(jì)和對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)把握，迅速在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)打開(kāi)局面。對(duì)于這類(lèi)處于快速成長(zhǎng)期、市場(chǎng)波動(dòng)大的出口型制造企業(yè)，穩(wěn)定的金融支持如同航行所需的持續(xù)“氧氣”。

稠州銀行衢州常山支行通過(guò)常態(tài)化走訪，與企業(yè)建立了深度互信。他們關(guān)注的不僅是某一時(shí)的財(cái)務(wù)報(bào)表，更是企業(yè)的產(chǎn)品生命周期、海外市場(chǎng)拓展節(jié)奏和供應(yīng)鏈健康狀況。基于對(duì)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)模式的深度理解，該行提供了與其發(fā)展節(jié)奏相匹配的連續(xù)性信貸支持，靈活用于補(bǔ)充原材料采購(gòu)、應(yīng)對(duì)季節(jié)性訂單高峰等流動(dòng)性需求。

這種“伴隨成長(zhǎng)”式的服務(wù)，讓企業(yè)能夠心無(wú)旁騖地投入研發(fā)與市場(chǎng)爭(zhēng)奪。如今，小喬智造的產(chǎn)品已行銷(xiāo)全球，“映趣”剃須刀榮獲國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，智能跑步機(jī)服務(wù)超百萬(wàn)家庭。銀企之間，已超越了簡(jiǎn)單的借貸關(guān)系，形成了共謀發(fā)展、共享成長(zhǎng)的戰(zhàn)略共同體。

圖為小喬企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間 童佳樂(lè)/攝

深耕地方，為“大花園”注入“大智慧”

有效的科技金融服務(wù)，絕非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品移植，而是基于對(duì)地方產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的深刻洞察與精準(zhǔn)適配。從智能家居的信用賦能，到新材料的知產(chǎn)轉(zhuǎn)化，再到智能制造的出海護(hù)航，每一張金融“配方”的背后，都是對(duì)地方產(chǎn)業(yè)脈動(dòng)的精準(zhǔn)把握與積極響應(yīng)。

稠州銀行以專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注，助力衢州在守護(hù)綠水青山的同時(shí)，培育壯大以科技創(chuàng)新為內(nèi)核的產(chǎn)業(yè)“智慧樹(shù)”，讓這座美麗的“大花園”，同樣綻放出耀眼奪目的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新之光，為浙江高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)，貢獻(xiàn)了鮮活的區(qū)域金融實(shí)踐樣本。