保險新觀察丨山東新華人壽換帥后如何更上一層樓？

山東新華人壽能否更上一層樓，重點在其領導班子的整體管理能力，特別是王立群這位總經理排兵布陣的能力。

最新數據顯示，山東是保險大省， 2025年前11月，山東原保費收入達到3686億元，在全國各省份中能排到前五。

讓新任的總經理王立群帶隊去開拓這么大的保險市場，可以說是委以重任，當年在系統內聳立如松的山東新華，如今能否立泰岳而不群，值得期待。

原保費收入常年保持第一

根據行業交流數據，2025年前11月，山東新華人壽總規模保費接近200億元，從體量上來講，已經超過大部分中小保險公司的整體規模。

在新華人壽系統內部，山東新華人壽的原保費收入常年保持第一，2025年上半年其原保費收入為115.60億元，較系統內原保費收入第二名的分公司高出37.11億元。

可別小瞧這37.11億元的差距，放在一家壽險公司可能不算什么，但放在一家省級分公司，這個體量不算小。目前在山東保險市場，大部分壽險分公司的保費體量還夠不到30億元。

優勢提升的背后，是增速在加快。根據行業交流，2025年前11月，山東新華人壽總規模保費同比增速在10%以上，

再來看看2025年上半年情況。2025年上半年，山東新華人壽原保費收入同比增長17.8%，保費體量已經是2024年全年的70%，而在2024年上半年，山東新華人壽原保費收入增速還是負數。

2025年下半年，在總經理王立群的帶領下，新華人壽的保費收入依然保持了較快增長，保費體量也來到了接近200億元的水平，可以說，成效顯著。

這得益于王立群的豐富管理經驗，根據公開信息，王立群既有新華人壽總部經驗，也有基層經驗，做過新華人壽人力資源部總經理，還在新華保險河北分公司和天津分公司擔任過負責人，基層實戰經驗豐富。

2022年，在天津分公司期間，王立群獲得了“中國壽險年度經理人金獎”，依據是“卓越管理理念和成功經驗”。

可以說，憑借深厚的專業能力與一線管理經驗，王立群有望帶領新華人壽山東分公司把握“保險大省”的發展機遇，繼續鞏固系統內的規模優勢。

市場競爭力 還有提升空間

雖說在系統內部山東新華人壽在規模上有優勢，但和同業比起來，其市場競爭力還有提升的空間。

根據年鑒數據，在全市場所有人身險公司的分公司中，山東新華人壽的新單保費規模排名在83位次，其主要競爭對手為江蘇人保、上海泰康、浙江富德生命和河南太保。

山東新華人壽新單保費未能進入前50強，有點可惜。從數據上看，全市場人身險分公司新單保費前50強的平均值為77億元，山東新華人壽新單保費距離此水平還有一定差距。

從省內來看，山東新華人壽在山東的新單保費市場份額在持續提升，從2017年的3.03%，提升到了近幾年的5%左右，市場份額排名也從2017年的12位次，提升到了近幾年的前五水平。

就目前這個省內位次水平，新單保費市場份額想要再往上拔一拔，對山東新華人壽而言，難度和挑戰加大了不少，需要進一步聚焦一些產能較低或競爭力不足的地市。

從山東各地市對山東新華人壽的新單保費貢獻來看，主要呈現三個特點。

第一，山東新華人壽在省會城市的發展力度還不夠，市場競爭力還有提升空間，煙臺、濟南和淄博對山東新華人壽的新單保費貢獻度分別為17.17%、13.04%和11.85%，是其保費的主要來源地。

比較意外的是，濟南對山東新華人壽保費貢獻度并沒有排在第一位，距離煙臺的貢獻度還相差4.13個百分點。

同時，從市場競爭力來看，山東新華人壽在濟南的新單保費市場份額為2.44%，在當地排名第14位，未能進入前五水平。

濟南作為省會城市，其經濟基礎雄厚、居民購買力強勁，保險市場潛力巨大，恰恰說明山東新華人壽在濟南市場仍有可觀的開拓空間，可以進一步加強資源投入與戰略聚焦，充分挖掘核心市場的增長動能。

第二，山東新華人壽在腰部城市的發展整體良好，濰坊、濟寧、泰安、濱州和威海5個城市對山東新華人壽的新單保費貢獻度均在5%以上，合計達到37.9%。

進一步來看，山東新華人壽在這五個城市的新單保費市場份額均排在當地前五，其中在濱州的市場份額能擠進前三。

第三，對山東新華人壽新單保費貢獻度低于5%的城市數量偏多，共有7家，分別是臨沂、聊城、東營、德州、菏澤、棗莊和日照，其合計新單保費貢獻度為20%。

和其他城市相比，山東新華人壽在這七個城市的市場競爭力相對不足，其在當地的新單保費市場份額排名整體不高。

所以，對王立群而言，鞏固系統內的規模優勢是一方面，而進一步提升山東新華人壽在市場中的競爭力，可能是接下來需要重點考慮的事情。

重點在領導班子的能力

未來，山東新華人壽能否更上一層樓，重點在其領導班子的整體管理能力，特別是王立群這位總經理排兵布陣的能力。

從過往工作履歷來看，在新華人壽天津分公司期間，王立群重塑了分公司績優體系建設，打造了一批銷售精英，2021年在隊伍活動率、人均產能、件均保費等效能指標的表現上，均處于新華人壽系統內前四的位次水平。

在河北分公司期間，王立群加強三高人才的建設，做好骨干隊伍的沉淀，同時還提出“要在發展市區本部同時，兼顧全部營業區尤其是弱體機構發展”，這條經營思路，對當前的山東分公司而言，值得借鑒。

2025年，在王立群總經理的帶領下，山東新華人壽在經營管理方面實現了新的突破。

2025年是山東新華人壽的“績優組織發展年”，圍繞這一主題，山東新華人壽大刀闊斧進行了一系列改革。2025年山東新華人壽在增員總量和新增轉正人力方面，均達到了系統內第一的好成績。

對山東新華人壽而言，這一次或是等來了它的時機。

作者 |付桂忠

編輯 | 吳雪

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