誰能想到,當(dāng)年高考全市前50、985名校畢業(yè),在大廠拿著20k月薪的我,如今會(huì)扎在菜市場(chǎng)里,和大媽們討價(jià)還價(jià),還靠賣菜悟透了人生最核心的道理——給自個(gè)兒的人生定好價(jià)。
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半年前,我被優(yōu)化了。拿著N+1的補(bǔ)償金,我躲在家里整整一個(gè)月,不敢告訴爸媽,更不敢刷同學(xué)群。那些曾經(jīng)和我并肩的同學(xué),要么升了總監(jiān),要么創(chuàng)業(yè)開了公司,只有我,成了職場(chǎng)棄子。
投了上百份簡歷,要么石沉大海,要么面試時(shí)被HR質(zhì)疑“30歲還沒做到管理崗,能力是不是有問題”。我越挫越喪,每天抱著手機(jī)刷短視頻,把自己熬成了晝夜顛倒的廢人。
我媽實(shí)在看不下去,拉著我去了她常去的菜市場(chǎng):“別在家悶著了,跟我學(xué)學(xué)賣菜,至少能混口飯吃。”我當(dāng)時(shí)一百個(gè)不愿意,覺得丟死人了——985畢業(yè)去賣菜,說出去不得被人笑掉大牙?
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可架不住我媽軟磨硬泡,我還是穿上了膠鞋,系上了圍裙,守著我家那小破菜攤。第一天擺攤,我就鬧了個(gè)笑話。我把剛進(jìn)的小青菜標(biāo)了8塊錢一斤,結(jié)果半天沒人問。旁邊賣菜的王阿姨看不下去了:“小姑娘,你這價(jià)定得也太高了!旁邊超市才賣5塊,你這是把顧客當(dāng)冤大頭呢?”
我不服氣:“我這菜是早上剛摘的,新鮮得很,值這個(gè)價(jià)!”王阿姨笑了:“新鮮是新鮮,但買菜的都是過日子的人,只看值不值,不看你有多用心。你得根據(jù)市場(chǎng)行情定價(jià),不然再好的菜也賣不出去。”
我半信半疑地把價(jià)格改成了5塊5,果然,很快就有大媽來問了。有個(gè)大媽一邊挑菜一邊跟我說:“小姑娘,你這菜好是好,就是價(jià)得再實(shí)在點(diǎn),我下次還來照顧你生意。”我咬了咬牙,又降了5毛,大媽爽快地買了兩斤,還跟周圍的人推薦我的菜。
那天收攤后,我算了算,雖然每斤賺得少,但賣得多,總收入居然比我預(yù)想的還高。我媽跟我說:“賣菜就跟做人一樣,得找準(zhǔn)自己的定位,定對(duì)自己的價(jià)。你不能覺得自己是985畢業(yè)就高人一等,也不能因?yàn)槭I(yè)了就覺得自己一文不值。”
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我心里咯噔一下。是啊,我之前不就是這樣嗎?拿著985的光環(huán)當(dāng)籌碼,覺得低于20k的工作配不上自己,結(jié)果高不成低不就,越待越廢。就像我一開始給青菜定高價(jià),明明不符合市場(chǎng)行情,卻偏偏覺得自己的“付出”就該值這個(gè)價(jià),最后只能砸在自己手里。
后來在菜市場(chǎng)待的時(shí)間久了,我又發(fā)現(xiàn)了更有意思的事。同樣是番茄,普通的賣3塊一斤,精品小番茄能賣8塊,還搶著要;同樣是土豆,洗干凈切好的比帶泥的貴2塊,買的人還更多。王阿姨跟我說:“這就是差異化定價(jià)。你得知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪,把優(yōu)勢(shì)放大,才能賣出好價(jià)錢。”
我突然就想通了。我雖然失業(yè)了,但我有985的學(xué)習(xí)能力,有大廠的工作經(jīng)驗(yàn),這些都是我的“優(yōu)勢(shì)”。我之前之所以找不到工作,是因?yàn)槲野炎约寒?dāng)成了“普通青菜”,卻想賣“精品番茄”的價(jià),又不愿意主動(dòng)“洗干凈、切好”,也就是提升自己適配市場(chǎng)的能力。
之后,我一邊賣菜,一邊利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)新媒體運(yùn)營。我把菜市場(chǎng)的趣事拍成短視頻,分享賣菜時(shí)悟到的道理,沒想到居然火了。有幾條視頻播放量破了百萬,還吸引了幾家公司來找我合作。
現(xiàn)在的我,已經(jīng)重新入職了一家新媒體公司,薪資比之前還高。但我依然會(huì)抽時(shí)間去菜市場(chǎng)幫我媽看攤。因?yàn)樵谶@里,我不僅賺到了錢,更學(xué)會(huì)了給人生定價(jià)。
其實(shí)人生就像菜市場(chǎng),每個(gè)人都在給自己定價(jià)。你不能盲目抬高身價(jià),無視市場(chǎng)規(guī)律;也不能妄自菲薄,把自己看得一文不值。你要做的,是找準(zhǔn)自己的定位,放大自己的優(yōu)勢(shì),根據(jù)自己的價(jià)值和市場(chǎng)的需求,定一個(gè)合理的價(jià)格。
那些曾經(jīng)嘲笑我985畢業(yè)賣菜的人,現(xiàn)在都反過來問我怎么逆襲。我只想說,沒有白走的路,每一步都算數(shù)。哪怕是在菜市場(chǎng),也能悟透人生的大智慧。
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