江西
創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)
聲明：本文為虛構(gòu)小說故事，地名人名均為虛構(gòu)，請勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)，請知悉。本文所用素材源于互聯(lián)網(wǎng)，圖片非真實(shí)圖像，僅用于敘事呈現(xiàn)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除！
"盛哥，這份述職報告你幫我看看，公司要求明天下午交。"
裴珩把文檔推到我面前，語氣輕松得像在說"幫我訂個外賣"。
我盯著電腦屏幕上那份報告，標(biāo)題赫然寫著"關(guān)于盛泰集團(tuán)項(xiàng)目的成果總結(jié)與晉升申請"。
三個小時前，慶功宴上的畫面還在腦海里回放——他端著酒杯，逐個感謝市場部、技術(shù)部、財務(wù)部，甚至感謝了保潔阿姨。
唯獨(dú)沒有我。
01
2023年3月15日，人力部的電話打到我這里時，我正在整理盛泰集團(tuán)的跟進(jìn)記錄。
"盛驍，給你分配一個應(yīng)屆生，今天下午兩點(diǎn)到。"
我當(dāng)時沒多想，銷售部老人帶新人是慣例。五年前我也是這么被帶出來的。
裴珩準(zhǔn)時出現(xiàn)在我工位前。白襯衫，黑西褲，頭發(fā)梳得一絲不茍，手里拎著一個帆布包。他看起來比其他應(yīng)屆生更成熟些，笑起來眼角有淺淺的紋路。
"盛哥，以后請多關(guān)照。"他伸出手，握手時力度恰到好處。
最初的兩個月，裴珩表現(xiàn)得像個完美學(xué)生。我讓他整理客戶資料，他能把五年的往來郵件分門別類做成表格；我讓他準(zhǔn)備方案，他會熬夜做三個版本供選擇；我?guī)ヒ娍蛻簦肋h(yuǎn)提前半小時到，西裝熨得筆挺。
4月底的一個深夜，我們加班到凌晨一點(diǎn)。辦公室只剩我們兩個，空調(diào)嗡嗡作響。
"盛哥，"裴珩突然開口，"教我怎么跟客戶喝酒吧。"
我抬頭看他，這小子眼神認(rèn)真得嚇人。
"客戶張總下周要來，聽說特別能喝。我怕到時候丟你的臉。"
那天晚上，我教了他很多東西。怎么敬酒不失禮，怎么擋酒不得罪人，怎么在酒桌上察言觀色。裴珩掏出手機(jī)，一條條記在備忘錄里。
"盛哥，沒有你我真不知道怎么辦。"他說這話的時候，眼眶有點(diǎn)紅。
我拍拍他的肩："好好干，以后你也會帶新人的。"
5月初，裴珩轉(zhuǎn)正了。
主管林嵐找我談話："盛驍，小裴的轉(zhuǎn)正評估，你給個意見。"
"轉(zhuǎn)。"我說得很肯定，"這小子用心,能吃苦。"
林嵐點(diǎn)點(diǎn)頭："那就按你說的辦。對了，盛泰那個項(xiàng)目怎么樣了？"
盛泰集團(tuán)，我跟了整整兩年的大單。這是家做精密儀器的企業(yè)，年采購額在千萬級別。我從他們的設(shè)備科長開始接觸，一路跟到采購總監(jiān)，再到副總。每個環(huán)節(jié)都花了大量時間和精力。
"快了，"我說，"副總韓峰態(tài)度松動了，最近在談最后的報價。"
"你自己跟還是帶著小裴？"
我想了想："帶著他吧，讓他長長見識。"
這個決定，后來我無數(shù)次后悔過。
6月，我開始帶裴珩跟進(jìn)盛泰項(xiàng)目。我把兩年的客戶分析、需求痛點(diǎn)、競爭對手情況全部整理出來，一點(diǎn)點(diǎn)講給他聽。
"韓總表面強(qiáng)勢，實(shí)際上決策時會猶豫。這種客戶要給他安全感，用數(shù)據(jù)說話。"
"采購李主任是關(guān)鍵人物，雖然職位不高，但韓總信他。你要多跟他溝通。"
"報價不能一次到底，要分三次往下壓，每次給他們點(diǎn)甜頭。"
裴珩聽得很仔細(xì)，有時候會追問細(xì)節(jié)。我以為他是好學(xué)，現(xiàn)在想想，他可能在算計(jì)怎么把這些變成自己的東西。
7月中旬，我們一起去盛泰做方案展示。
會議室里，韓總坐在正中間，兩邊是技術(shù)部和采購部的人。我做主講,裴珩負(fù)責(zé)演示PPT。
講到關(guān)鍵數(shù)據(jù)時，韓總突然打斷："你們這個方案，能比現(xiàn)在的供應(yīng)商省多少錢？"
我早有準(zhǔn)備，立刻報出一組數(shù)字："首年節(jié)省18%，三年合同期內(nèi)綜合節(jié)省23%。"
韓總眼神亮了一下，但沒表態(tài)。
會后，采購李主任把我們叫到走廊。
"盛總，韓總對你們的方案挺滿意。不過..."他壓低聲音，"你懂的，這么大的單子，流程還得走。"
我明白他的意思。當(dāng)天晚上，我請李主任吃了飯，席間什么都沒說，但飯后他拍著我的肩膀："盛總是實(shí)在人，我記住了。"
那段時間，我?guī)缀趺恐芏家ナ⑻﹥扇巍Ｓ袝r候帶著裴珩，有時候單獨(dú)去。我把跟進(jìn)的每一步都記錄在案，郵件抄送給裴珩，讓他學(xué)習(xí)。
裴珩很快掌握了竅門。他開始主動約李主任喝茶，幫技術(shù)部的工程師解決小問題，甚至記住了韓總的喝茶習(xí)慣。
"小裴腦子快，"有一次李主任跟我說，"不像個新人。"
我當(dāng)時挺自豪的。誰不想自己帶出來的徒弟能干呢？
8月底，項(xiàng)目進(jìn)入最后階段。韓總明確表態(tài)要簽約，只等走完內(nèi)部流程。按照慣例，這種時候就等著簽合同拿提成了。
但就在這時候，我媽突然病重。
02
8月28日凌晨三點(diǎn)，醫(yī)院的電話把我吵醒。
"家屬嗎？病人情況不太好，你們最好馬上過來。"
我媽有心臟病，這次是急性發(fā)作。我連夜開車趕到老家，在重癥監(jiān)護(hù)室門口守了一整天。
第二天上午，我給林嵐打電話請假。
"盛泰那邊怎么辦？"林嵐問。
"讓裴珩先頂著，"我說，"合同條款都談好了，就等簽字。我把所有資料都給他，讓他別出岔子。"
掛了電話,我把裴珩叫進(jìn)來，把項(xiàng)目資料全部交給他。
"韓總那邊我打過招呼了，說我有急事。這周他們會安排簽約，你去代表公司簽就行。記住，合同條款一個字都不能改，報價底線是328萬,不能再低了。"
裴珩接過文件袋，表情嚴(yán)肅："盛哥你放心，我一定辦好。家里的事要緊，你好好照顧伯母。"
我當(dāng)時心里還挺感動的。覺得這小子靠譜，沒白教他。
在老家的那一周，我?guī)缀鯖]怎么睡覺。白天守在醫(yī)院，晚上回家處理工作郵件。裴珩每天會發(fā)來進(jìn)度匯報，說韓總那邊在走流程，讓我安心照顧家人。
9月3日下午，我媽的病情穩(wěn)定了。我剛松一口氣，手機(jī)就響了。
"盛哥！簽了！"裴珩的聲音激動得都變調(diào)了，"合同簽了！韓總簽了三年的框架協(xié)議！"
我愣了幾秒，才反應(yīng)過來："多少錢？"
"350萬！比你的預(yù)期還高！"裴珩在電話里笑得很大聲，"盛哥，按你教的方法，真的成了！韓總說看中的就是我們的誠意和專業(yè)！"
我握著手機(jī)，心情很復(fù)雜。高興，當(dāng)然高興，這個單子終于落地了。但同時又有種說不出的感覺——這本該是我拿下的業(yè)績。
"做得好，"我說，"等我回去請你吃飯。"
掛了電話，我坐在醫(yī)院走廊的長椅上，突然覺得很累。
9月6日，我回到公司。
一進(jìn)辦公室，同事們紛紛過來恭喜。
"盛驍，你們部門出了個厲害的新人啊！"
"小裴拿下盛泰，林總可高興壞了！"
"你這徒弟以后不得了！"
我笑著應(yīng)付，走到自己工位。裴珩正在打電話，看到我，沖我揮了揮手，繼續(xù)講電話。
等他掛了電話，我叫住他："詳細(xì)說說簽約的過程。"
裴珩興奮地講起來。韓總?cè)绾萎?dāng)場拍板，李主任如何配合走流程，技術(shù)部如何一路綠燈。他講得眉飛色舞，用的全是"我"這個主語。
"我跟韓總說了你教我的那套理論..."
"我又去找了李主任，按你的方法..."
"我在技術(shù)評審會上，用你的數(shù)據(jù)..."
每一句都是"我"，但每一步都是"你教的"。
我聽完，拍拍他的肩："做得不錯。"
當(dāng)天下午，林嵐叫我去辦公室。
"盛驍，盛泰這個單子，公司決定算在裴珩的業(yè)績里。"林嵐看著我，語氣有些歉意，"畢竟簽約是他去的，按規(guī)定只能這么算。"
我愣了一下："整個前期工作都是我在做。"
"我知道，"林嵐嘆了口氣，"但規(guī)定就是規(guī)定。簽約人是誰，業(yè)績就算誰的。不過你放心，年終評優(yōu)的時候，我會考慮你的貢獻(xiàn)。"
我走出辦公室，突然想起一個問題——為什么韓總會在我請假期間突然決定簽約？這個客戶之前一直很謹(jǐn)慎，怎么會突然這么爽快？
我回到工位，調(diào)出郵件記錄。發(fā)現(xiàn)我請假那幾天，裴珩給韓總發(fā)了好幾封郵件。我點(diǎn)開最后一封，內(nèi)容很簡單：
"韓總，盛驍經(jīng)理臨時有急事請假了。如果您這邊方便的話，我可以代表公司完成簽約。所有條款都已經(jīng)確定，您隨時可以安排。"
就是這封郵件，改變了一切。
接下來的一個月，我明顯感覺到裴珩的變化。
他開始頻繁出入林嵐的辦公室。有時候是匯報工作，有時候是"請教問題"。每次出來，他都會路過我的工位，笑著打個招呼，然后繼續(xù)忙自己的事。
他的稱呼也變了。從"盛哥"變成了"老盛"，再后來直接叫我名字。
"盛驍，這個客戶資料幫我查一下。"
"盛驍，上次的方案模板給我看看。"
語氣里少了恭敬，多了理所當(dāng)然。
同事蘇瑾看不下去了。有一次她趁裴珩不在，悄悄跟我說："老盛，你這徒弟有點(diǎn)忘本了。上次部門會議，他可是當(dāng)著大家的面說，盛泰項(xiàng)目是他獨(dú)立完成的。"
"他怎么說的？"
"說你只是給了他一些客戶資料，具體怎么跟進(jìn)，怎么談判，全是他自己摸索的。"蘇瑾壓低聲音，"他還說，有些老員工雖然資歷深，但思路保守，不如年輕人有沖勁。"
我沒說話，心里卻像堵了一塊石頭。
10月中旬，公司公布第三季度業(yè)績。裴珩以350萬的業(yè)績排名部門第一，我排第三。
會議室里，林嵐點(diǎn)名表揚(yáng)："這個季度，裴珩同志表現(xiàn)突出，作為新員工能夠獨(dú)立拿下大客戶，值得大家學(xué)習(xí)。"
裴珩站起來，謙虛地笑了笑："謝謝林總。其實(shí)也沒什么，就是多跑跑客戶，多用點(diǎn)心。"
他說這話的時候，目光掃過我，然后移開了。
散會后，我回到工位，打開盛泰項(xiàng)目的文件夾。里面記錄著我兩年來的所有努力：第一次拜訪的客戶分析、五次方案修改的記錄、十幾次商務(wù)談判的總結(jié)、每個關(guān)鍵人物的溝通技巧...
這些東西，現(xiàn)在都成了裴珩的"獨(dú)立成果"。
蘇瑾端著咖啡走過來，在我旁邊坐下。
"老盛，你這徒弟以后怕是要超過你了。"她的語氣里帶著同情。
我沒接話,盯著電腦屏幕發(fā)呆。
那天晚上加班到很晚。辦公室里只剩我一個人，窗外是萬家燈火。我突然想起裴珩剛來公司那天，他說的話："盛哥，以后請多關(guān)照。"
現(xiàn)在想想,那句話里藏著什么？是真心的請教，還是有目的的接近？
我不知道。也不想知道了。
03
11月8日，公司發(fā)了一封全員郵件。
"為慶祝公司第三季度業(yè)績創(chuàng)新高,特舉辦慶功宴。時間：11月10日晚6點(diǎn)，地點(diǎn)：君悅大酒店。"
這種活動我參加過很多次，以前都是坐主桌。畢竟我是部門的業(yè)績骨干，這幾年每次慶功宴都少不了我。
11月9日下午，行政部發(fā)來座位表。
我打開文件，從頭到尾看了三遍，沒找到我的名字在主桌。
我在第七桌，角落的位置，和幾個行政部的同事坐一起。
而裴珩，在主桌。緊挨著林嵐。
我盯著那個座位表，突然覺得有點(diǎn)可笑。
蘇瑾走過來，看到我的電腦屏幕，嘆了口氣："老盛，這就是現(xiàn)實(shí)。"
11月10日晚上，我換上西裝，打好領(lǐng)帶，準(zhǔn)時出現(xiàn)在君悅大酒店。
宴會廳布置得很隆重。主桌在正中間，鋪著白色的桌布，擺著進(jìn)口香檳。周圍是十幾張圓桌，每桌都坐滿了人。
我找到第七桌，坐下。旁邊是行政部的小李，看到我有些意外："盛哥，你怎么坐這兒？"
"公司安排的。"我笑了笑。
晚上六點(diǎn)半，慶功宴正式開始。總經(jīng)理致辭，林嵐總結(jié)業(yè)績，然后是頒獎環(huán)節(jié)。
"第三季度業(yè)績冠軍，銷售部裴珩，業(yè)績350萬！"主持人的聲音在音響里回蕩。
掌聲雷動。
裴珩從主桌站起來，整理了一下西裝，走上臺。他接過獎杯，對著話筒說了一段感言：
"感謝公司給我這個平臺，感謝林總對我的信任，感謝各位同事的支持..."
我坐在角落，看著他在燈光下意氣風(fēng)發(fā)的樣子。恍惚間，我想起半年前那個緊張兮兮問我"怎么跟客戶喝酒"的應(yīng)屆生。
才半年，變得這么快。
頒獎結(jié)束，進(jìn)入自由敬酒環(huán)節(jié)。
裴珩端著酒杯，從主桌開始，逐桌敬酒。
第一桌，總經(jīng)理那一桌。他恭恭敬敬地敬酒："王總，感謝您對我的栽培..."
第二桌，市場部。他笑著說："多虧了市場部的數(shù)據(jù)支持，讓我的方案更有說服力..."
第三桌，技術(shù)部。他說："技術(shù)部的兄弟們辛苦了，你們的專業(yè)意見幫了大忙..."
第四桌，財務(wù)部。他說："感謝財務(wù)部快速審批合同，才能抓住簽約的時機(jī)..."
他一桌桌敬過來，話說得滴水不漏，每個部門都照顧到了。
第五桌，人力部。
第六桌，行政部。
我坐在第七桌，端起酒杯，等著他走過來。
裴珩到了第六桌和第七桌之間的位置。他環(huán)視了一圈，目光從我身上掃過,那一瞬間，我們四目相對。
我舉起酒杯，準(zhǔn)備站起來。
然后，他轉(zhuǎn)身了。
轉(zhuǎn)向了第八桌。
"第八桌是我們銷售部的兄弟們，大家辛苦了！"他高舉酒杯，"一起拼業(yè)績的感覺真好！"
第八桌的人轟然響應(yīng)，站起來跟他碰杯。
我僵在那里,手里的酒杯懸在半空。
旁邊的小李小聲說："盛哥，他..."
我搖搖頭，慢慢放下酒杯。
裴珩繼續(xù)往下走。第九桌，客服部。他說："感謝客服部處理售后問題..."
第十桌，采購部。他說："感謝采購部協(xié)調(diào)內(nèi)部流程..."
第十一桌，法務(wù)部。他說："感謝法務(wù)部審核合同條款..."
甚至，當(dāng)他走到第十二桌，那里坐著保潔阿姨和保安，他都停下來敬了一杯："感謝阿姨們每天把辦公室打掃得干干凈凈，感謝保安大哥守護(hù)公司安全..."
全場二十三桌，他敬了二十二桌。
唯獨(dú)跳過了我這一桌。
宴會廳里的燈光很亮，音樂很響，到處都是歡聲笑語。但我坐在那里，突然覺得這個世界離我很遠(yuǎn)。
蘇瑾在旁邊低聲罵了一句臟話："這小子是真不要臉了。"
我端起酒杯，一飲而盡。酒很辣,劃過喉嚨時像刀子。
敬酒環(huán)節(jié)結(jié)束后，各桌開始吃飯。主桌那邊觥籌交錯，裴珩和林嵐有說有笑。我看到林嵐拍了拍裴珩的肩膀，臉上都是欣賞的表情。
我默默吃完飯，打算提前離開。
走到門口的時候，裴珩追了出來。
"老盛，等等。"他叫住我，臉上帶著笑。
我停下腳步，轉(zhuǎn)身看著他。
他走到我面前，伸出手："不好意思啊,剛才人太多，沒來得及到你那桌敬酒。改天，改天我單獨(dú)請你吃飯，好好感謝一下。"
他說這話的時候，語氣很客套，就像在跟一個普通同事打招呼。
我看著他伸出的手，沒有握。
"不用了。"我說，"忙吧。"
說完，我轉(zhuǎn)身離開。
身后傳來他的聲音："那行，回頭再約！"
語氣輕松，像真的只是錯過了一次普通的敬酒。
走出酒店，夜風(fēng)很冷。我站在門口，點(diǎn)了根煙。手機(jī)震了一下，是蘇瑾發(fā)來的消息：
"老盛，這口氣你能咽下去？"
我沒回復(fù)，熄了煙，開車離開。
04
11月11日上午，我照常來公司上班。
昨晚的事我沒跟任何人提起，也沒表現(xiàn)出任何異常。職場就是這樣,有些事只能自己消化。
上午十點(diǎn)，裴珩出現(xiàn)在我工位前。
他穿著昨天慶功宴上的那身西裝，看起來心情不錯。手里拿著手機(jī)，另一只手插在口袋里。
"盛驍，"他叫我，不是"盛哥"，不是"老盛"，而是直呼其名。
我抬頭看他。
"這份述職報告你幫我看看，"他把手機(jī)遞過來，"公司要求明天下午交。晉升資料，挺重要的。"
我接過手機(jī)，屏幕上是一個文檔鏈接。
"你看看有什么問題，幫我改改。"他說這話的時候，語氣輕描淡寫，像在說"幫我訂個會議室"一樣隨意。
我點(diǎn)開鏈接，是一份8000多字的述職報告。標(biāo)題寫著："關(guān)于盛泰集團(tuán)項(xiàng)目的成果總結(jié)與晉升申請"。
我快速瀏覽了一遍。
開篇是項(xiàng)目背景介紹，然后是"我的工作內(nèi)容"、"我的創(chuàng)新思路"、"我的談判策略"、"我的成果總結(jié)"。
通篇都是"我"。
在"團(tuán)隊(duì)支持"這一小節(jié)，只有簡單一句話："感謝同事們的配合，特別是盛驍同志提供的客戶資料。"
就這一句。
兩年的跟進(jìn),十幾次的談判,無數(shù)個深夜的方案修改，在他的報告里,只值一句"提供了客戶資料"。
我慢慢滑動屏幕,看完整份報告。越看越覺得荒誕。
"怎么樣？"裴珩問，"有什么要改的嗎？"
我抬起頭，看著他。
他表情自然,眼神坦蕩，完全沒有任何不自在。仿佛他寫的一切都是理所當(dāng)然的真實(shí)。
"林總說這次晉升機(jī)會很大，"他繼續(xù)說，"報告得寫得漂亮點(diǎn)。你經(jīng)驗(yàn)豐富，幫我潤色一下，讓它更出彩。"
他說完，看了看手表："我下午還有個會，你忙完發(fā)我郵箱就行。對了，最好今天能弄完，明天上午我還要打印裝訂。"
說完，他拍了拍我的肩膀，轉(zhuǎn)身就走。
走了兩步，他又回頭："對了，昨晚真不好意思，人太多給忘了。改天真得請你吃飯，好好聊聊。"
他笑著說完這句話，就走了。
我坐在工位上，盯著手機(jī)屏幕。
辦公室里人來人往，鍵盤聲此起彼伏，有人在打電話，有人在開會。一切都很正常。
我點(diǎn)開那份報告，拉到核心數(shù)據(jù)部分。
盛泰集團(tuán)的客戶需求分析、市場定位、競爭對手調(diào)研、報價策略、談判技巧、關(guān)鍵人物維護(hù)方案...
這些內(nèi)容，每一個字都是我寫的。
我花了兩年時間積累的客戶洞察,在這份報告里，被整理得清清楚楚,變成了他的"工作成果"。
我的手指停在鍵盤上，心里突然很平靜。
不是憤怒,不是悲傷，是一種冰冷的平靜。
蘇瑾端著咖啡走過來，看到我在看什么，湊過來瞄了一眼。
"他還真敢啊，"她壓低聲音，"這不就是你的東西嗎？"
我沒說話。
"你打算怎么辦？"蘇瑾問。
我關(guān)掉手機(jī)屏幕，把手機(jī)放在桌上。
"幫他改。"我說。
蘇瑾愣了一下："你瘋了？"
"不瘋，"我打開電腦，登錄郵箱，"很清醒。"
下午，我把那份述職報告下載到本地，仔仔細(xì)細(xì)看了一遍。
然后，我打開文檔，開始修改。
