重慶
誰也沒想到，都到年末了，曾經出了安徽沒人知道的卡旺卡，卻能靠著“廣德三件套”的爆火，賺了個數錢數到手發麻。
尤其是“卡旺卡”的廣德門店，還打破了奶茶界的吉尼斯世界紀錄。
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以下是本期視頻腳本：
“左手詹記桃酥，右手卡旺卡奶茶，桌前一碗廣德燉鍋”——誰也沒想到，都到年末了，曾經出了安徽沒人知道的卡旺卡，卻能靠著“廣德三件套”的爆火，賺了個數錢數到手發麻。
尤其是“卡旺卡”的廣德門店，還打破了奶茶界的吉尼斯世界紀錄。
在12小時內，銷量高達22862杯，成為了“單店12小時最多現制茶飲銷售杯數”的吉尼斯世界紀錄保持者。
不是喜茶、蜜雪、茶百道這種全國性的頭部奶茶品牌，也不是瑞幸這種全場9.9的超級出單王，而是這個存在感向來不高的區域品牌。
在安徽，它與詹記桃酥、老鄉雞等品牌并稱“合肥F4”，門店密度穩居行業第一。
從2008年合肥街頭的一家小店，成長為如今門店超340家、2025年銷售額同比增長近70%的“安徽省省茶”，很少人知道的是，卡旺卡居然還被稱為“奶茶界的海底撈”。
在眼下這個資本大于一切的時代，不加盟、零融資的卡旺卡，居然破天荒地逆襲了。
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雖然卡旺卡基本沒出過安徽，但在江浙滬地區卻有著不小的知名度。
畢竟廣德地處蘇浙皖三省交界，距湖州、常州僅30分鐘車程，滬蘇湖高鐵通車后上海至廣德僅1小時，這得天獨厚的區位優勢，也讓長三角的“消費外溢”成為常態。
在這場文旅熱潮里，也恰好與本地特色“廣德燉鍋”形成了“美食打卡閉環”，填補了游客除正餐外的消費空白。
甚至還催生出了跨城代購的熱潮，南京加5元、杭州加10元……這派頭，縱觀整個奶茶界也就十年前的喜茶跟幾年前的茶顏悅色有過。
從發展上來看，卡旺卡以安徽為根基，逐步構建起一個“區域壟斷+向外滲透”的市場格局，不追求全國快速布局，而是聚焦安徽及長三角周邊城市，通過高密度門店形成區域壟斷，降低成本。
雖然此前曾短暫進駐過上海、南京，后來又因疫情退回安徽，但在本土市場，卡旺卡一直都是絕對的龍頭。
其市場占有率遠超喜茶、奈雪等全國性品牌，外來茶飲品牌，幾乎難以撼動其地位，是典型的“區域強勢品牌”。
而卡旺卡能在如此高強度的營業中順利拿下這場戰役，也和其直營模式的屬性密不可分，即便在行業加盟擴張熱潮中，卡旺卡也沒有過度開放加盟。
為了支援廣德，卡旺卡甚至暫停了不少在省會合肥營業的門店，把店員全都調到廣德，把資源、人力的統籌發揮到最大程度。
保留了五款經典飲料，通過預點單的方式，讓客人們進門前就準備好付款碼，正常客人20秒一個，三個收銀員，一分鐘可以點上9單，最多45杯。
而這，也正是只有高度直營才能做到的管控程度。
在盈利上也不靠資本補貼，卡旺卡的客單價高于蜜雪冰城，低于喜茶，通過“產品+服務”的溢價實現盈利。所以其也被消費者稱為“奶茶界海底撈”。
比如顧客等待時間較長時主動致歉并提供免費飲品，顧客生日贈送小禮品，以及根據備注滿足顧客的個性化需求等，同時也賦予了一線員工更靈活的決策權限，無需請示即可為顧客提供小驚喜（如額外加小料、贈送優惠券），這種服務體系，也跟海底撈高度相似。
可見在資本主導的行業內卷中，只要不盲目追求全國擴張，而是深耕本土市場，以服務構建壁壘，同樣能實現商業上的成功跨越。
眼下，卡旺卡正借“廣德三件套”的流量熱度進軍南京，開啟了省外擴張之路。但挑戰也隨之而來。
如何在規模擴大后保持成本的穩定，如何讓區域品牌被長三角用戶接受，如何平衡“慢生長”的調性與市場競爭，都是下半場的嚴肅考題。
你為“卡旺卡”花過錢嗎？評論區聊起來！
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