江西
創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)
華遠(yuǎn)集團(tuán)總部會(huì)議室里，人力主管把一份調(diào)令推到我面前。
"陳總，簽字吧。明天就去南州分公司報(bào)到。"
我看著那份文件，上面寫著：銷售總監(jiān)陳衛(wèi)，調(diào)任南州分公司銷售經(jīng)理，月薪從8萬降到2萬。
降薪75%。
我今年53歲，在華遠(yuǎn)干了27年。
門突然被推開，老板張建國走進(jìn)來，笑著拍我肩膀："老陳啊，南州那邊需要你這樣的老將。"
他坐下來，隨口問："對了，迪拜那個(gè)2億的單子談得怎么樣了？"
我簽完最后一個(gè)字，抬頭看他："下周，對方負(fù)責(zé)人會(huì)親自飛過來找您談。"
老板眼睛一亮："薩米爾要親自來？"
我點(diǎn)頭："他說有很重要的事要當(dāng)面跟您確認(rèn)。"
旁邊新來的副總裁李陽，臉色刷地白了。
01
三天前，我接到人力部電話："陳總，請立即到三樓會(huì)議室。"
推開門，人力主管、財(cái)務(wù)總監(jiān)、還有兩個(gè)月前空降來的副總裁李陽都在。李陽35歲，老板的侄子，海外MBA畢業(yè)，一來就當(dāng)銷售副總裁。
人力主管站起來："陳總，公司決定進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整。您將被調(diào)往南州分公司擔(dān)任銷售經(jīng)理。"
"什么？"我沒控制住聲音。
財(cái)務(wù)總監(jiān)推來薪資表："您的月薪從8萬調(diào)整為2萬，立即生效。"
我盯著那張表，手開始顫抖。27年了，從月薪800的業(yè)務(wù)員做到銷售總監(jiān)，去年為公司創(chuàng)造1.2億營收，今年到現(xiàn)在簽了8000萬訂單。現(xiàn)在要把我工資降到2萬？
李陽開口了："陳總，公司要降本增效，您也理解。南州分公司去年虧了800萬，需要有經(jīng)驗(yàn)的人去救火。"
我看著他，突然想起一個(gè)月前的對話。
那天李陽來我辦公室："陳哥，您在中東市場資源這么豐富，能不能把客戶交給我？我年輕，精力旺盛，可以幫您分擔(dān)。"
我警覺了："李總，中東客戶比較特殊，只認(rèn)人不認(rèn)公司。貿(mào)然換人會(huì)出問題。"
李陽笑容僵住："陳哥，公司要培養(yǎng)年輕人，您得支持啊。再說您也快退休了，總要有人接班吧？"
我當(dāng)時(shí)沒接話。現(xiàn)在明白了，這是報(bào)復(fù)。他要我的客戶資源，我不給，他就把我踢走。
"我需要考慮一下。"我站起來。
人力主管急道："陳總，這是公司決定，希望您配合。"
"我說了，我需要考慮！"我聲音大了些，會(huì)議室里一片沉默。
走出會(huì)議室，電梯里我看著鏡子中的自己。53歲，兩鬢斑白，眼角皺紋深得像刀刻的。妻子在家?guī)O子，女兒在海外讀研每年學(xué)費(fèi)50萬，兒子剛買房每月房貸2萬。現(xiàn)在工資降到2萬，我怎么活？
02
回到辦公室，我坐在窗邊發(fā)呆。
1998年，我27歲，剛從國企辭職。朋友介紹認(rèn)識(shí)張建國，他在破舊寫字樓租了間辦公室，做五金貿(mào)易，公司總共7個(gè)人。
"小陳，跟我干吧，三年內(nèi)讓你當(dāng)銷售經(jīng)理。"張建國那時(shí)38歲，眼里全是野心。
我從業(yè)務(wù)員做起，白天跑客戶，晚上整理資料，經(jīng)常工作到凌晨。
2008年金融危機(jī)，公司差點(diǎn)倒閉，工資發(fā)不出來，員工走了一大半。張建國把剩下5個(gè)人叫到辦公室，眼圈紅紅："兄弟們，再撐兩個(gè)月，我一定帶你們殺出去。"
我站起來："張總，國內(nèi)市場不行，我們試試中東怎么樣？"
張建國看著我："你敢去？"
"有什么不敢的。"我那時(shí)剛30歲，渾身是勁。
就這樣，我揣著公司僅剩的5萬塊，飛去了迪拜。
第一次去，我連阿拉伯語都不會(huì)，在機(jī)場找出租車找了半天。迪拜夏天熱得嚇人，我穿西裝去拜訪客戶，走幾步就汗如雨下。
兩個(gè)月，我跑遍了迪拜的五金市場，見了幾十個(gè)經(jīng)銷商。大部分人看我是亞洲面孔，連門都不讓進(jìn)。
有一天，我在一家五金店門口等了5個(gè)小時(shí)，老板終于肯見我。
"你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？"對方是個(gè)中年阿拉伯人，胡子花白。
"價(jià)格比歐洲便宜30%，質(zhì)量不輸他們。"我拿出樣品。
他搖頭："太便宜了，我不相信質(zhì)量。"
我急了："先生，您可以先試一批貨，有質(zhì)量問題全額退款。"
就這樣，我拿下第一單，只賺了8000塊。但這8000塊，救活了華遠(yuǎn)。
張建國在電話里哭了："老陳，你是公司救命恩人！"
之后15年，我每年至少去中東10次。我學(xué)會(huì)了阿拉伯語基本問候，了解他們的文化禁忌，知道什么時(shí)候該喝茶什么時(shí)候該談生意。
2015年，我認(rèn)識(shí)了薩米爾。他是迪拜一家大型集團(tuán)采購總監(jiān)，手里掌握每年5000萬采購額。
第一次見面，他問："你們能保證按時(shí)交貨嗎？上一個(gè)供應(yīng)商延誤三次，我損失很多錢。"
"薩米爾先生，我可以把私人電話給您。任何問題，隨時(shí)找我。"我遞上名片。
他接過名片，看了我很久："好，我信你一次。"
這一信，就是10年。
這些年薩米爾的訂單從沒斷過。我記得他兒子生日是3月15日，每年提前一個(gè)月寄禮物。我知道他是虔誠穆斯林，開齋節(jié)會(huì)發(fā)祝福短信。我還記得他喜歡茉莉花茶，每次去迪拜都帶一盒。
今年3月，薩米爾打電話："陳，我想跟華遠(yuǎn)簽長期合作協(xié)議，5年，總金額2個(gè)億。"
我激動(dòng)得手都在抖："真的嗎？"
"陳，這些年我看到了你的誠信。在中東，朋友比生意更重要。"薩米爾說，"我信任你，所以信任華遠(yuǎn)。"
我立刻向張建國匯報(bào)。他大笑："老陳，干得漂亮！這個(gè)月就給你加薪！"
可現(xiàn)在，他們要降我75%工資，把我發(fā)配南州。
桌上的全家福里，妻子抱怨了我27年："老陳，你一年有一半時(shí)間在飛機(jī)上，孩子從小到大幾乎沒見過你幾次。"
女兒出國那天，我在迪拜談判，連送她都沒時(shí)間。她發(fā)微信："爸，我不怪你。但我希望等我回來，你能多陪陪我。"
兒子結(jié)婚，我提前一個(gè)月訂好機(jī)票。結(jié)果婚禮前三天，客戶出了緊急情況，我又飛去迪拜。婚禮那天，我視頻連線看兒子向新娘承諾，心里五味雜陳。
27年，我把最好的年華給了華遠(yuǎn)。現(xiàn)在，他們說我沒價(jià)值了。
03
第二天，我去了張建國辦公室。
他正和李陽說話，看到我，李陽站起來："陳總，我先出去。"他經(jīng)過我身邊，我聞到他身上昂貴的古龍水。
"張總，我想問您，是我哪里做得不好嗎？"我坐下來，直視他。
張建國嘆氣，端起茶杯："老陳，不是你的問題，是公司的問題。"
"那為什么降我工資？"
"公司現(xiàn)在壓力很大啊。"他放下茶杯，"你看財(cái)務(wù)報(bào)表，今年第一季度利潤下降15%。我必須削減成本，你應(yīng)該理解。"
"我去年為公司創(chuàng)造1.2億營收，今年到現(xiàn)在已經(jīng)8000萬。"我說，"張總，您覺得這叫沒價(jià)值？"
張建國沉默幾秒："老陳，南州分公司去年虧800萬，我需要有經(jīng)驗(yàn)的人救火。你去那邊，工資是少了，但有提成啊。干好了，一年也能賺四五十萬。"
我笑了，笑得很苦："張總，您是真糊涂還是裝糊涂？南州分公司那樣子，一年能做100萬營收就不錯(cuò)了。您這是明擺著趕我走。"
"老陳！"張建國聲音嚴(yán)厲起來，"公司的決定，你必須執(zhí)行！"
這時(shí)門被敲響，李陽探頭進(jìn)來："叔叔，薩米爾的事我已經(jīng)在跟進(jìn)了。"
張建國臉色緩和，對李陽點(diǎn)頭："好，你去準(zhǔn)備吧。"
等李陽走后，我問："中東市場，您打算讓他接手？"
"是啊。"張建國點(diǎn)頭，"李陽有MBA學(xué)歷，在海外待過，英語也好。年輕人有沖勁，你也該放手了。"
我忍不住冷笑："張總，您知道李陽在海外待了多久嗎？三個(gè)月！他那MBA是在線課程！您覺得這樣的人，能接得住中東市場？"
"那是培養(yǎng)過程！"張建國拍了下桌子，"老陳，你今年53了，還能干幾年？總要有人接班吧？"
我站起來："那薩米爾那邊，您跟他溝通過嗎？"
張建國揮手："這些細(xì)節(jié)你跟李陽交接就行。客戶名單、聯(lián)系方式、合作記錄，都給他。"
我盯著他看了很久，這個(gè)我跟了27年的男人，現(xiàn)在眼里只有侄子的前途。
"張總，我明白了。"我轉(zhuǎn)身往外走。
"老陳！"張建國在后面喊，"你別多想，我這是為公司好。"
我沒回頭，走出了辦公室。
電梯里，手機(jī)響了。是薩米爾的郵件。
"陳，昨天一個(gè)叫李陽的人給我打電話，態(tài)度很傲慢。他說要修改合作條款，降低我們利潤分成5個(gè)百分點(diǎn)。他說這是華遠(yuǎn)新政策，不接受可以終止合作。陳，這是你們的意思嗎？"
我立刻撥通薩米爾電話。
"陳！"薩米爾聲音很生氣，"那個(gè)年輕人太狂妄了！他以為自己是誰？"
"薩米爾，對不起。"我深吸一口氣，"公司內(nèi)部有些變動(dòng)，李陽是新來的副總裁。他可能不太了解情況。"
"不了解情況？"薩米爾聲音更大，"他在電話里說，華遠(yuǎn)不需要照顧我們這些小客戶！陳，我的集團(tuán)去年采購額3000萬美元，他說我是小客戶？"
我閉上眼睛，握著手機(jī)的手都在發(fā)抖。李陽這個(gè)蠢貨，根本不懂中東商業(yè)文化。在那里，尊重比價(jià)格更重要。
"薩米爾，給我一周時(shí)間。"我說，"我會(huì)處理好這件事。"
"陳，我只信任你。"薩米爾嘆氣，"27年了，我把你當(dāng)兄弟。如果不是看你面子，我今天就終止合同了。"
他頓了頓："下周，我會(huì)飛過去，當(dāng)面跟你們老板談。我要讓他知道，在中東做生意，不是靠那些自以為是的MBA學(xué)歷。"
掛掉電話，我站在電梯里，突然笑了。
李陽以為拿到我的客戶名單就能接手業(yè)務(wù)，太天真了。這些年我積累的，不是幾個(gè)電話號(hào)碼，而是用27年建立的信任。
我在迪拜差點(diǎn)死過。2011年，我去拜訪客戶，路上遇到恐怖襲擊。爆炸聲響起時(shí)，我正好在隔壁街。那天我躲在商店地下室，待了8小時(shí)，以為自己死定了。
薩米爾知道后，親自開車來接我，還把我?guī)У剿易×巳臁?陳，你是我朋友，我要保證你安全。"他說。
2013年，我在沙漠里迷了路。那次去拜訪偏遠(yuǎn)客戶，GPS失靈，我在沙漠里開了一整天，車沒油了，手機(jī)沒信號(hào)。我以為要死在那里了。是薩米爾派人找到我的，當(dāng)時(shí)我三天三夜沒喝水，差點(diǎn)脫水而死。
這些事，張建國都知道。可現(xiàn)在，他覺得一個(gè)35歲的MBA能替代我。
我回到辦公室，打開電腦，開始寫郵件。
收件人：薩米爾。
"我的朋友，謝謝你的信任。公司內(nèi)部確實(shí)有些變化，我被調(diào)到了其他部門。但請放心，下周你來時(shí)，我會(huì)安排好一切。這次見面，會(huì)很有意思。"
發(fā)送。
然后我給另外三個(gè)中東大客戶也發(fā)了郵件，告訴他們我的情況有變，請他們支持。
三個(gè)客戶很快回復(fù)了。
我看著這些郵件，心里有了底。
這三個(gè)客戶加上薩米爾，每年給華遠(yuǎn)帶來的營收超過1.2億。沒有我，這1.2億就沒了。
張建國想用李陽替換我，省下我的工資，以為能降本增效。
他不知道，有些人可以替換，有些人無法復(fù)制。
04
接下來兩天，我把辦公室東西整理好。27年的資料，裝了整整五個(gè)紙箱。照片、合同、客戶簽名的感謝信，每一樣都是回憶。
李陽來找過我一次。
"陳哥，客戶資料都整理好了嗎？"他笑得很客氣，但眼神里掩不住得意。
我從抽屜拿出一個(gè)U盤："都在這里。客戶名單、聯(lián)系方式、合作記錄、每個(gè)客戶的喜好和禁忌。"
李陽接過U盤，掂了掂："這么多年心血，都在這里面了？"
"是啊。"我點(diǎn)頭，"李總，好好珍惜。這些客戶，每一個(gè)都是我用命換來的。"
李陽笑了："陳哥放心，我會(huì)比你做得更好。您知道嗎？我讀MBA時(shí)，專門研究過中東市場。那邊的人就是喜歡吃軟的，你得強(qiáng)硬點(diǎn)，他們才會(huì)尊重你。"
我看著他，沒說話。
他繼續(xù)："像薩米爾那種，每年才給3000萬訂單，還擺什么架子？我已經(jīng)跟他說清楚了，要么按我們條件來，要么終止合作。這世界上，不缺他一個(gè)客戶。"
我忍不住問："李總，您跟他是怎么說的？"
"我跟他說，華遠(yuǎn)現(xiàn)在要規(guī)范管理，所有客戶都要按新價(jià)格體系來。我們降低了成本，自然要提高利潤率。他不接受，市場上有的是愿意合作的客戶。"李陽說得理直氣壯。
我深吸一口氣："那他怎么說？"
"他當(dāng)然不樂意啊，還說什么多年合作，要尊重什么的。"李陽撇嘴，"我最煩這種倚老賣老的。生意就是生意，哪來那么多講究？"
我點(diǎn)頭："李總說得對。"
李陽拍拍我肩膀："陳哥，你就放心去南州吧。這邊有我，不會(huì)出問題的。"
他走后，我坐在椅子上，拿起電話給薩米爾發(fā)消息："一切都按計(jì)劃進(jìn)行。"
薩米爾回復(fù)："我已經(jīng)訂好機(jī)票，下周二到。讓我看看，華遠(yuǎn)是怎么培養(yǎng)年輕人的。"
我看著窗外，嘴角浮起一絲笑容。
05
簽字那天，會(huì)議室里坐滿了人。人力主管、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法務(wù)經(jīng)理，還有李陽。
人力主管把調(diào)令推到我面前："陳總，請您簽字。按規(guī)定，今天簽完字，明天就要去南州報(bào)到。"
我拿起文件，仔細(xì)看每一個(gè)條款。工資從8萬降到2萬，職位從銷售總監(jiān)降為銷售經(jīng)理，工作地點(diǎn)從總部調(diào)到南州分公司。
"陳總，還有什么問題嗎？"人力主管催促。
我抬頭看了看在座的人，他們都在等著看我的反應(yīng)。李陽坐在角落，一副勝利者姿態(tài)。
"沒有問題。"我拿起筆。
門突然被推開，張建國走進(jìn)來。
"老陳。"他走到我身邊，伸手拍我肩膀，"辛苦你了。南州那邊確實(shí)需要你這樣的老將坐鎮(zhèn)。"
我沒說話，低頭在文件上簽下自己的名字。27年職業(yè)生涯，就這樣被一紙文書終結(jié)了。
張建國在我對面坐下，臉上帶著輕松笑容："老陳，到了南州，有困難隨時(shí)跟我說。雖然工資低了點(diǎn)，但只要把分公司帶起來，獎(jiǎng)金肯定少不了你的。"
我把筆放下，整理好文件。
張建國突然想起什么，隨口問："對了，迪拜那個(gè)2億的單子，談得怎么樣了？李陽說他在跟進(jìn)，但我還是想聽聽你的意見。"
李陽立刻接話："叔叔，我已經(jīng)跟薩米爾談過好幾次了，他基本同意我們條件。估計(jì)下個(gè)月就能簽約。"
我看著張建國，平靜地說："薩米爾下周會(huì)親自飛過來找您談。"
會(huì)議室突然安靜了。
張建國愣了一下："薩米爾要親自來？"
"是的。"我點(diǎn)頭，"他說有很重要的事情要當(dāng)面跟您確認(rèn)。"
張建國臉上露出笑容："那太好了！薩米爾親自來，說明他很重視這次合作。老陳，這次真是辛苦你了。"
李陽的臉色變了，他張了張嘴，想說什么，但最終沒開口。
我站起來，收拾好東西："那我就不打擾了。客戶資料都已經(jīng)交給李總了，相信他能處理好。明天我就去南州報(bào)到。"
張建國也站起來："李陽，薩米爾來的時(shí)候，你要好好招待。這是2億的大單，千萬不能出差錯(cuò)。"
"是，叔叔。"李陽的聲音有點(diǎn)發(fā)抖。
我走到門口，回頭看了一眼。李陽坐在那里，手緊緊握著那個(gè)U盤，額頭上滲出細(xì)密的汗珠。
走出會(huì)議室，我聽見張建國在里面說："老陳這個(gè)人啊，就是太老實(shí)了。干了這么多年，也該歇歇了。李陽，你年輕，好好干，這個(gè)2億的單子要是簽下來，你就是頭功。"
我笑了笑，走進(jìn)電梯。
電梯門關(guān)上那一刻，手機(jī)響了。是薩米爾發(fā)來的消息："陳，我的機(jī)票已經(jīng)訂好了。下周二上午10點(diǎn)到達(dá)。這次，我會(huì)讓他們知道什么叫尊重。"
我回復(fù)："一切都準(zhǔn)備好了。"
電梯下降，外面的樓層數(shù)字不斷跳動(dòng)。27年了，我從小業(yè)務(wù)員做到銷售總監(jiān)，見證華遠(yuǎn)從7個(gè)人的小公司成長為500人的集團(tuán)。
但真的結(jié)束了嗎？
我走出電梯，走出大樓，站在路邊。陽光很刺眼，我瞇起眼睛，想起很多年前第一次去迪拜的時(shí)候。
那時(shí)候我27歲，帶著5萬塊錢和滿腔熱血，飛去了一個(gè)完全陌生的國度。那時(shí)我不懂阿拉伯語，不了解他們的文化，連怎么打招呼都不知道。
但我成功了。我用15年時(shí)間，在中東建立起了龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)。這些客戶，不只是合作伙伴，更是朋友。
張建國以為，把我的客戶名單給李陽，就能替代我。
他太天真了。
一周后的下午，華遠(yuǎn)集團(tuán)總部會(huì)議室。
薩米爾提前一天到了，穿著傳統(tǒng)的白色長袍，腰間系著金色腰帶，走進(jìn)會(huì)議室。他的臉色嚴(yán)肅，一言不發(fā)地坐在會(huì)客沙發(fā)上。
前臺(tái)小姐給他倒了茶，他連看都沒看一眼。
10點(diǎn)整，會(huì)議室的門被推開。張建國帶著李陽和另外三個(gè)高管走了進(jìn)來。
"薩米爾先生！"張建國滿臉笑容，快步走過去，伸出手，"歡迎歡迎！您的到來讓華遠(yuǎn)蓬蓽生輝！"
薩米爾站起來，禮節(jié)性地握了握手，然后環(huán)視四周。
"陳在哪里？"他用英語直接問。
張建國愣了一下，笑著說："陳總有點(diǎn)事，暫時(shí)不在公司。但是沒關(guān)系，我們李總完全能..."
"我只跟陳談。"薩米爾打斷了他的話。
氣氛突然變得尷尬。
李陽趕緊站出來，用流利英語說："薩米爾先生，我是華遠(yuǎn)的銷售副總裁李陽。我們之前通過電話。關(guān)于合作的事情，我已經(jīng)做了詳細(xì)的方案..."
薩米爾冷淡地看了他一眼，從公文包里拿出一份文件，放在桌上。
"那么，關(guān)于這個(gè)合同..."他頓了頓，沒有繼續(xù)說下去。
就在這時(shí)，李陽的手機(jī)突然響了。
他拿出手機(jī)，看到是我發(fā)來的一條短信。
看完短信，李陽的臉色瞬間變得煞白，手開始劇烈顫抖，手機(jī)差點(diǎn)掉在地上。
張建國察覺到不對，厲聲問："怎么了？"
李陽張開嘴，喉嚨里像堵了東西，一個(gè)字都說不出來。他的額頭開始冒出細(xì)密的汗珠，整個(gè)人像被抽空了力氣，癱坐在椅子上。
薩米爾面無表情地看著這一切，手指輕輕敲擊著那份文件。
會(huì)議室里的空氣仿佛凝固了。
