茅臺放大招：明年徹底取消分銷，以后買1499元飛天更易了？

“搶了大半年都沒搶到1499元的飛天茅臺，加價找代購又怕買到假貨”，這是很多愛酒人士的共同煩惱。但最近茅臺拋出的一個重磅消息，可能要改變這個局面——在2026年全國經銷商聯誼會上，新任董事長明確宣布，明年起茅臺將全面取消分銷方式，同時承諾“不會讓渠道商虧錢”。這個讓行業震動的決策，不只是茅臺的渠道大變革，更和每一個想買茅臺、關注白酒行業的人息息相關。

先給大家說人話解釋下：啥是“分銷方式”？簡單說就是以前經銷商得從茅臺各省銷售公司以九折左右的價格拿貨，再層層分給下級經銷商售賣。這種模式看著能擴大銷售范圍，卻藏著大問題。最近幾年，不少茅臺非標產品比如生肖酒、珍品酒，市場價長期低于經銷商的拿貨價，出現了明顯的“價格倒掛”，經銷商賣得越多虧得越多，苦不堪言。而且多層級分銷導致價格混亂，消費者想以官方價買酒難，只能被迫加價，甚至一不小心就買到假貨。

茅臺這次下定決心取消分銷，其實早有鋪墊。從數據就能看出來，2024年茅臺直銷收入已經達到749.12億元，占營收比重接近44%，而批發代理收入占比在慢慢下降。尤其是這兩年，茅臺一直在瘋狂布局自營店，目前850家自營店籌備，600家已經裝修完畢，年底前就能全部開業，覆蓋了從一線城市核心商圈到縣城中心的廣闊區域。加上已經有7600萬注冊用戶的“i茅臺”平臺，線上線下的直營網絡已經足夠成熟，完全能接住取消分銷后的市場需求。

最關心的問題來了：取消分銷后，對我們普通人有啥影響？答案很明確：買茅臺會更方便、更安心。以前因為分銷層級多，部分經銷商為了止損，會搞加價銷售、捆綁銷售，消費者花了冤枉錢還沒保障。以后茅臺會通過i茅臺、自營店這些官方渠道直接賣酒，價格會更透明穩定。就像北京的張先生，現在已經能通過i茅臺線上預約，第二天直接去國貿的自營店提1499元的飛天，店員還會幫忙驗真偽，比找代購放心多了。而且每家自營店每月都會穩定供應飛天茅臺，不用再拼運氣搶破頭。

可能有人會擔心經銷商會不會被“拋棄”？其實不用慌，茅臺早就想到了這一點，明確表態“不會讓渠道商虧錢”。配套措施已經跟上：一方面優化產品結構，減少生肖酒、停止供應珍品茅臺這些價格波動大的非標產品，重點提升價格穩定的普茅占比，讓經銷商不用再被迫搭配拿貨虧成本；另一方面通過控制投放量、優化費用核銷等方式，幫經銷商減輕庫存壓力。對經銷商來說，雖然少了分銷環節，但不用再承受價格倒掛的虧損，反而能更安心地做業務。

站在行業角度看，茅臺這步棋算是拉開了高端白酒渠道改革的新篇章。其實五糧液、瀘州老窖這些頭部品牌早就開始優化渠道，要么強化終端控制，要么整頓價格體系，都是為了適應“消費者為王”的市場環境。茅臺作為行業龍頭，取消分銷進一步推進渠道扁平化，不僅能提升自己對終端市場的把控力，減少價格炒作空間，還會倒逼整個行業跟著優化渠道生態，讓白酒市場更規范。

說到底，茅臺取消分銷的核心邏輯，就是從“渠道為王”轉向“消費者為中心”。以前靠經銷商層層分銷，茅臺很難直接觸達消費者；現在通過直營網絡，既能讓消費者買到平價真酒，也能精準了解市場需求，讓產品和價格更適配市場。從財報數據也能印證這條路的正確性，2025年一季度茅臺直營店投放大幅增長，帶動直銷收入占比回升到45.89%，成了業績增長的主要動力。

當然，這場變革也不是一蹴而就的，后續還需要看茅臺對投放量的動態調控、價格的穩定能力，以及直營渠道的服務水平。但對普通消費者來說，這無疑是個好消息——以后買茅臺不用再被層層加價，官方渠道就能放心買。對行業來說，這標志著一個暴利炒作的時代慢慢結束，一個更注重消費者需求、更市場化的白酒行業正在到來。

你有沒有過加價買茅臺的經歷？你覺得取消分銷后，買1499元飛天會更容易嗎？歡迎在評論區聊聊你的看法。