山海相連 青龍入灣——從“燕山好貨”到“灣區爆品”青龍要走幾步？

如果能在深圳建一個本地倉，我們的板栗明天就能進本地超市！”在深圳的招商對接會上，來自青龍滿族自治縣的秦皇島華村食品有限公司總經理殷雨晴話音剛落，深圳市海吉星國際農產品物流管理有限公司總經理助理李薇當場接話：“我們場內有現成的檔口和線上平臺，歡迎入駐。”

12月23日上午，這場發生在深圳中國鳳凰大廈的對話，揭開了青龍滿族自治縣特色產業粵港澳大灣區招商對接會的序幕。與會的十多位青龍企業家，幾乎都帶著同一個困惑：“我們的產品質量很好，為什么進大灣區市場這么難？”

青龍滿族自治縣特色產業粵港澳大灣區招商對接會現場。左原銘 攝

青龍滿族自治縣委副書記、縣政府代縣長邱中凱在會上特別介紹了“滿意青龍”農產品區域公用品牌、國家地理標志證明商標、美國巴拿馬萬國博覽會金獎、全國首批農村電商“領跑縣”以及“美麗中國·深呼吸小城高質量發展實驗區”五張青龍特色產業名片。“我們帶著誠意而來，希望青龍的好產品，能真正走進大灣區、走向全世界。”

這場招商推介會，究竟如何幫助青龍完成“灣區趕考”？

供應鏈的“灣區考驗”：從“運得出”到“賣得準”

“我們的鮮板栗出口日本，占其60%市場份額。”秦皇島百峰食品有限公司董事長韓云庭說起海外市場很自豪，但話鋒一轉，“盡管我們也很重視營銷，但在國內，我們的市場份額還遠遠不夠。”韓云庭的問題，引爆了第一輪討論。這背后，是傳統農業邏輯與現代零售體系的一次正面碰撞。

青龍滿族自治縣特色產業粵港澳大灣區招商對接會現場。左原銘 攝

華潤萬家供應鏈管理中心生鮮采購部果蔬模塊負責人吳潤璇的回應，像一份冷靜的“體檢報告”：“品質是門票，但標準化才是座位號。”她詳解了商超的三重過濾器：第三方對基地水土、車間的上百項審核；對企業供貨穩定性與應急能力評估；必須匹配全國11個大倉的物流節奏。這意味著，單憑“好吃”遠不夠，必須將農產品重塑為標準化商品。

物流環節的挑戰同樣不少。作為一名返鄉創業大學生，殷雨晴發現，在深圳現場制售食品非常受歡迎，但從青龍到深圳，物流成本和時間損耗讓新鮮板栗競爭力大打折扣。她的訴求直接指向核心：“能否協助青龍在深圳建共享本地倉？”

李薇立刻接招，給出兩個落地方案：一是入駐海吉星線下實體檔口，直面場內3000家經銷商；二是上線“圳幫扶”官方平臺，直通政府采購與國企福利采購。

“但前提是，你們要全力沖擊‘圳品’認證。”她解釋說：“‘圳品’認證是深圳建立的食品全產業鏈溯源標準，相當于一張進入深圳市場的高品質‘通行證’。”

京東物流廣東省銷售部相關負責人表示，京東物流全網多層履約網絡能夠實現田間地頭到用戶的“有速度，有溫度”交付，同時京喜、京東零售年貨節等還可以助力青龍高品質商品走向千家萬戶。

中國郵政集團有限公司河北省分公司渠道平臺部總經理劉洪濤也表示，河北郵政認真踐行助力鄉村振興的責任擔當，積極通過郵樂網、視頻號、抖音直播等線上線下渠道，著力解決農產品銷售難、物流難、融資難問題。

品牌的“出海之戰”：合規是船票，爆品是引擎

當討論從“入灣”轉向“出海”，現場氛圍從務實的診斷，升級為戰略的謀劃。大灣區作為“跨境電商之都”，其核心價值在于提供一套通向全球市場的“操作系統”。

阿里巴巴國際站深莞惠大區總經理劉宇用“四步躍遷論”勾勒出升級路徑：從“青龍好貨”到“國際商機”，核心在于完成“品質到合規”“地域品牌到企業品牌”“粗加工到深加工”的三重轉換。他曬出一組數據：阿里巴巴國際站農產品商機增長大概20%，但板栗類商機年增長39.6%，絕大部分訂單指向深加工的凍栗仁、栗醬。“國際買家不為情懷買單，他們只認清晰的標準（如有機認證、FDA）和穩定的產能。誰先完成合規化改造，誰就能收割紅利。”

劉宇特別提到，鼓勵青龍企業在深圳設立辦事處，以灣區作為“跳板”，并深化與阿里巴巴合作，為青龍企業提供從營銷到訂單履約，再到后面訂單完結的全方位賦能。

深圳灣區數字經濟與科技研究院副研究員張然特別提出了工業設計的重要性，“工業設計不單是視覺提升，更是產品的打開方式，比如通過包裝技術解決干濕分離、防止氧化串味，才能把地道的口感帶到更遠的地方。”同時，他還提醒企業家要理解“流量邏輯”，思考產品如何為平臺和渠道帶來流量，而不僅僅是希望渠道為自己引流，而這也正是青龍企業急需彌補的“能力短板”。

“我們協會愿意牽頭為青龍企業打造一個系統化的產業帶出海工程，為青龍特色產業實現從1到100的跨越。”深圳跨境電子商務協會常務副秘書長鐘鍵，提出了更具戰略性的組織方案，打造“政商企聯合專班”。他建議，由政府主導，統一認知與步調，集中火力打造1—2個海外爆品、樹立1—2家企業標桿。協會整合生態資源，為青龍企業構建出海服務生態圈。

“協會將通過深入調研，出具定制方案，協同落地執行。我們不會做一種空中樓閣的規劃，我們是實實在在希望能承接以及落地一些業務。”鐘鍵坦言。

阿聯酋廣東商會副秘書長杜瑞云現場補充，可立即對接中東最大華人商超，并建議：“青龍企業應在包裝上放大維生素含量等健康賣點，這比單純強調‘甜糯’更能打動國際消費者。”

資本與智庫的“深度賦能”：從“賣產品”到“賣生態”

當產業路徑逐漸清晰，資本與智庫的角色便從旁觀者轉為“共謀者”。他們提供的，是超越單一訂單的“深度賦能”。

青龍滿族自治縣特色產業粵港澳大灣區招商對接會嘉賓參觀華潤超市青龍特色產品展示區。左原銘 攝

“我們已經把青龍板栗用到茶飲領域，在北方開了150多家直營店。”秦皇島乾廣集團、臉紅秦田田品牌董事長李志廣從品牌打造和渠道拓展角度分享了成功經驗。他提出，2026年計劃在深圳、廣州開設100家直營店。

李志廣分享了兩種合作模式：一是為深圳本地品牌做OEM代工，進行深度合作；二是聯合打造一款能讓消費者立刻聯想到青龍的“爆品”。目前，他所擔憂的就是“青龍品牌非常好，原料非常好，但是在產業化、產能化建設、深加工建設以及人才引進等方面存在問題。”

中山大學管理學院（創業學院）副教授朱宏，率先拋出了“灣區消費者畫像”：超過51萬戶高凈值家庭、全球銷售額第一的山姆會員店、注重食補的“老廣”傳統……“青龍的產品矩陣，必須與這些分層市場精準匹配。板栗不只是零食，還可以是高端烘焙原料、養生湯料包……關鍵在于，講出匹配不同場景的價值故事。”

深圳大學中國經濟特區研究中心特聘教授、深圳大學粵港澳大灣區新興產業發展研究院院長龔曉峰的總結，則更像一份犀利的“投資建議書”。他高度肯定本次對接的精準度，繼而建議：“青龍現在最需要的不是遍地開花，而是打造一家能夠整合標準、渠道和品牌的上市主體。政府要做的，是像創投一樣，聚焦扶持潛在龍頭，通過它來打通全產業鏈，定標準、樹品牌、分利潤。”

山海相連，青龍入灣。會議落幕，但青龍與粵港澳大灣區招商對接的齒輪已經高速運轉起來。部分嘉賓前往華潤超市與海吉星物流園實地參觀，從會議室的理論探討，到倉庫與貨架的實地對接，這條從燕山深處到大灣區市場的產業通路，正在從藍圖變為現實。

青龍的這場“灣區趕考”，邁出了扎實的第一步。

來源：農民日報

編輯：崔婷婷 編審：高源