——訪株式會社FD 代表取締役社長鈴木政司
作者:張桐 來源:《人民日報海外版》日本月刊
成立26年的株式會社FD,如今已成為日本再生能源領域最具存在感的企業之一。從電氣工程起家,到全面承包大型太陽能項目,再到為索尼、松下等行業巨頭提供突破性方案,FD的發展軌跡本身就是日本綠色能源轉型的一個縮影。推動這一切的人,是從一線匠人走出來的經營者——鈴木政司社長。
在《人民日報海外版》日本月刊的最后一期,我們特別邀請鈴木社長做客編輯部,希望能為讀者呈現一家中小企業如何以創新與誠意撬動產業的未來。
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在一次次幫忙中成長為行業先鋒
《人民日報海外版》日本月刊:FD最初從電氣工程起步,現今已成為行業前列的再生能源企業。能否談談您創業的原點,以及是如何抓住時代的風口?
鈴木政司:其實,我的事業啟蒙者是父親。我在畢業后進入父親創建的電氣工程公司工作,由于相似的匠人性格,在現場常常會出現爭執。于是索性自己獨立創業,于1999年創立了株式會社FD。
大約是在2012年前后,FD開始涉足太陽能產業。當時日本的產業用太陽能迅速普及,但幾乎無人具備經驗。在這種情況下,一位客戶對我說:“太陽能現在發展很快,但很多人都遇到困難,你能不能去聽聽他們的情況,如果可以,也請你幫幫忙。”就是從這樣的一次次傾聽與幫助中,我們邊學邊做,邊做邊學,業務范圍因此不斷擴大。
因為大家都沒有經驗,所以最早著手的人反而最容易獲得各種信息。后來有越來越多企業在太陽能施工的過程中遇到困難,這時候別人就會勸他們,“要不去問問FD吧。
可以說,我們的發展不是靠宏大的戰略,而是從協助別人解決問題開始。有客戶遇到困難,我們就去解決——這種精神至今仍是公司的核心。
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絕不逃避,負責到底
《人民日報海外版》日本月刊:從電氣工程到承包太陽能項目,再到大型企業的電力創新,這一過程中FD遇到的最大的困難是什么?
鈴木政司:挑戰新事物,失敗才是常態。一路走來我們也有過不少失敗,但對于我來說,挑戰新事物本身就是樂趣所在,我仍然愿意不斷嘗試。每當遇到瓶頸,團隊就一起琢磨,努力尋找突破口,把不可能變成可能。在經過無數次試錯之后終于讓項目落地,那一刻真的非常開心。
當然,我們仍然存在很多不足。但無論遇到什么樣的困難和失敗,我們的原則是絕不逃避,一定負責到底。
在行業巨頭面前展現中小企業的極致專業
《人民日報海外版》日本月刊:就連索尼、松下的大型項目也紛紛選擇了與FD合作。在您看來,是FD的哪些優勢打動了行業巨頭?
鈴木政司:第一,是我們提出了別人沒提出過的想法。例如給索尼的提案,當時他們的第一反應是,“這恐怕做不到吧。”從常規思路來看,確實不易實現,但我們反復思考可行的方案,進行細致、清晰的說明,最終贏得了對方的理解與認可。
第二,FD雖然規模小,但每件事都全力以赴。每家企業的實際情況不同,需求也都不一樣,但一般的服務商是一套方案打天下。而我們會深入了解每家企業,為A公司做A公司的方案,為B公司做B公司的方案。客戶真正需要的是更便宜的電力,而不是標準套餐。
第三,是我們的現場表現不一樣。松下在選定合作伙伴時,包括FD在內有三家公司進入了最終環節。松下安排三家公司進入工程現場視察。其中兩家公司只是在現場象征性地轉了一圈,但FD的工作人員一處處確認現場,就像馬上要開工一樣。我們FD一直重視現場工作,所以現場表現就成為了我們的根本競爭力之一。
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讓綠色能源真正服務于產業與生活
《人民日報海外版》日本月刊:據了解,FD在推動綠色能源的過程中,不僅實現了可再生能源的普及,也改善了畜牧農家的生產環境和收入結構,社會評價特別高。能展開介紹一下嗎?
鈴木政司:如果將太陽能項目的成本拆解,會發現購置和開發土地所占的費用非常高。而利用現有的屋頂,可以顯著降低建設成本。
農家獲得的收益首先體現在租金上,從前沒有價值的屋頂如今可以帶來穩定的收入。對環境的改善也能帶來生產效益的提升。為什么這么說呢,夏季溫度高,往往會導致牛棚里的牛食欲不振,影響健康,甚至死亡。安裝太陽能后,屋頂就形成了遮陰層,讓牛棚內部的溫度降低,有效減少了因高溫導致的死亡。這對農家而言,有著超過租金本身的價值。
通過這樣一種方式,不僅降低了推進綠色能源的成本,也幫助畜牧生產解決實際問題。這正符合我們FD的初衷——為人們提供更便宜的電力和更大的發電量。
跨越國界的使命感與責任感
《人民日報海外版》日本月刊:FD不僅致力于將日本國內積累的高品質服務拓展到亞洲,更明確地將非洲作為最終目標。您為什么選擇了非洲?在國際合作中您最重視什么?
鈴木政司:為什么選擇非洲?在日本,人們幾乎不會意識到電力是一種特權。但從全球視角來看,情況完全不同。在非洲,電力依然匱乏,許多地區甚至沒有基本供電,孩子們連最基本的學習環境都無法保障。孩子本應擁有無限的發展可能,然而他們的人生卻往往因為出生地和成長的社會環境被限制和左右,對此,我始終抱有強烈的疑問。
我希望把電送到真正需要電的地方,希望釋放世界上每一個孩子的潛力,希望用電成為理所當然的日常,無論面臨怎樣的困難,我都堅信自己一定能夠做到。
我個人的最終目標,是在非洲建設大量的太陽能電站,用獲取的收益支持當地孩子們擁有最基本的教育與生活保障。實現這一目標的意義,對我來說遠超商業本身。
說到國際合作,無論在日本還是海外,我們FD的原則都是一致的,讓當地以更合理的成本獲得更多的能源。但在海外,要牢記自己是外來者,必須尊重當地的文化和習慣。不能因為出發點是好的,就把日本的方式方法強加于人。
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采訪后記
從一線匠人到與行業巨頭并肩的創新者,在日本的綠色轉型關鍵期,鈴木社長帶領FD用最樸素的方法走出了一條難以復制的道路,用一次次扎實的解決方案推動了日本新能源行業的前進。FD解決問題的能力,正為日本乃至亞洲的能源未來提供新的答案。
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