一家中小企業如何撬動日本能源業

——訪株式會社FD 代表取締役社長鈴木政司

作者：張桐 來源：《人民日報海外版》日本月刊
成立26年的株式會社FD，如今已成為日本再生能源領域最具存在感的企業之一。從電氣工程起家，到全面承包大型太陽能項目，再到為索尼、松下等行業巨頭提供突破性方案，FD的發展軌跡本身就是日本綠色能源轉型的一個縮影。推動這一切的人，是從一線匠人走出來的經營者——鈴木政司社長。

在《人民日報海外版》日本月刊的最后一期，我們特別邀請鈴木社長做客編輯部，希望能為讀者呈現一家中小企業如何以創新與誠意撬動產業的未來。

在一次次幫忙中成長為行業先鋒

《人民日報海外版》日本月刊：FD最初從電氣工程起步，現今已成為行業前列的再生能源企業。能否談談您創業的原點，以及是如何抓住時代的風口？

鈴木政司：其實，我的事業啟蒙者是父親。我在畢業后進入父親創建的電氣工程公司工作，由于相似的匠人性格，在現場常常會出現爭執。于是索性自己獨立創業，于1999年創立了株式會社FD。

大約是在2012年前后，FD開始涉足太陽能產業。當時日本的產業用太陽能迅速普及，但幾乎無人具備經驗。在這種情況下，一位客戶對我說：“太陽能現在發展很快，但很多人都遇到困難，你能不能去聽聽他們的情況，如果可以，也請你幫幫忙。”就是從這樣的一次次傾聽與幫助中，我們邊學邊做，邊做邊學，業務范圍因此不斷擴大。

因為大家都沒有經驗，所以最早著手的人反而最容易獲得各種信息。后來有越來越多企業在太陽能施工的過程中遇到困難，這時候別人就會勸他們，“要不去問問FD吧。

可以說，我們的發展不是靠宏大的戰略，而是從協助別人解決問題開始。有客戶遇到困難，我們就去解決——這種精神至今仍是公司的核心。

絕不逃避，負責到底

《人民日報海外版》日本月刊：從電氣工程到承包太陽能項目，再到大型企業的電力創新，這一過程中FD遇到的最大的困難是什么？

鈴木政司：挑戰新事物，失敗才是常態。一路走來我們也有過不少失敗，但對于我來說，挑戰新事物本身就是樂趣所在，我仍然愿意不斷嘗試。每當遇到瓶頸，團隊就一起琢磨，努力尋找突破口，把不可能變成可能。在經過無數次試錯之后終于讓項目落地，那一刻真的非常開心。

當然，我們仍然存在很多不足。但無論遇到什么樣的困難和失敗，我們的原則是絕不逃避，一定負責到底。

在行業巨頭面前展現中小企業的極致專業

《人民日報海外版》日本月刊：就連索尼、松下的大型項目也紛紛選擇了與FD合作。在您看來，是FD的哪些優勢打動了行業巨頭？

鈴木政司：第一，是我們提出了別人沒提出過的想法。例如給索尼的提案，當時他們的第一反應是，“這恐怕做不到吧。”從常規思路來看，確實不易實現，但我們反復思考可行的方案，進行細致、清晰的說明，最終贏得了對方的理解與認可。

第二，FD雖然規模小，但每件事都全力以赴。每家企業的實際情況不同，需求也都不一樣，但一般的服務商是一套方案打天下。而我們會深入了解每家企業，為A公司做A公司的方案，為B公司做B公司的方案。客戶真正需要的是更便宜的電力，而不是標準套餐。

第三，是我們的現場表現不一樣。松下在選定合作伙伴時，包括FD在內有三家公司進入了最終環節。松下安排三家公司進入工程現場視察。其中兩家公司只是在現場象征性地轉了一圈，但FD的工作人員一處處確認現場，就像馬上要開工一樣。我們FD一直重視現場工作，所以現場表現就成為了我們的根本競爭力之一。

讓綠色能源真正服務于產業與生活

《人民日報海外版》日本月刊：據了解，FD在推動綠色能源的過程中，不僅實現了可再生能源的普及，也改善了畜牧農家的生產環境和收入結構，社會評價特別高。能展開介紹一下嗎？

鈴木政司：如果將太陽能項目的成本拆解，會發現購置和開發土地所占的費用非常高。而利用現有的屋頂，可以顯著降低建設成本。

農家獲得的收益首先體現在租金上，從前沒有價值的屋頂如今可以帶來穩定的收入。對環境的改善也能帶來生產效益的提升。為什么這么說呢，夏季溫度高，往往會導致牛棚里的牛食欲不振，影響健康，甚至死亡。安裝太陽能后，屋頂就形成了遮陰層，讓牛棚內部的溫度降低，有效減少了因高溫導致的死亡。這對農家而言，有著超過租金本身的價值。

通過這樣一種方式，不僅降低了推進綠色能源的成本，也幫助畜牧生產解決實際問題。這正符合我們FD的初衷——為人們提供更便宜的電力和更大的發電量。

跨越國界的使命感與責任感

《人民日報海外版》日本月刊：FD不僅致力于將日本國內積累的高品質服務拓展到亞洲，更明確地將非洲作為最終目標。您為什么選擇了非洲？在國際合作中您最重視什么？

鈴木政司：為什么選擇非洲？在日本，人們幾乎不會意識到電力是一種特權。但從全球視角來看，情況完全不同。在非洲，電力依然匱乏，許多地區甚至沒有基本供電，孩子們連最基本的學習環境都無法保障。孩子本應擁有無限的發展可能，然而他們的人生卻往往因為出生地和成長的社會環境被限制和左右，對此，我始終抱有強烈的疑問。

我希望把電送到真正需要電的地方，希望釋放世界上每一個孩子的潛力，希望用電成為理所當然的日常，無論面臨怎樣的困難，我都堅信自己一定能夠做到。

我個人的最終目標，是在非洲建設大量的太陽能電站，用獲取的收益支持當地孩子們擁有最基本的教育與生活保障。實現這一目標的意義，對我來說遠超商業本身。

說到國際合作，無論在日本還是海外，我們FD的原則都是一致的，讓當地以更合理的成本獲得更多的能源。但在海外，要牢記自己是外來者，必須尊重當地的文化和習慣。不能因為出發點是好的，就把日本的方式方法強加于人。

采訪后記

從一線匠人到與行業巨頭并肩的創新者，在日本的綠色轉型關鍵期，鈴木社長帶領FD用最樸素的方法走出了一條難以復制的道路，用一次次扎實的解決方案推動了日本新能源行業的前進。FD解決問題的能力，正為日本乃至亞洲的能源未來提供新的答案。