行業寒冬逆勢增長，波司登憑什么？

作 者：明瑞

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

南極，1390萬平方公里的白色荒漠，200萬年來鮮有人駐足的“世界盡頭”。

這里一年有兩個季節，一個很冷，一個更冷。

-89.2°C的極寒，最大風速102米/秒的殺人風，漫長的極夜和孤獨……“人類禁區”里，沒有營銷話術和僥幸，一件羽絨服也是生死攸關的分量。

這里，只有意志與實力的終極較量。

1983年，南極這片“人類最后的邊疆”上，俄羅斯、阿根廷、美國的科考站建了近20個，卻沒有一個屬于中國。我們的代表被“請出”了南極會場。而今80多歲的郭琨，回憶起那份屈辱，依然泣不成聲。

可我們，正是在一次次困境中，崛起的。

長城站、中山站、昆侖站、泰山站、秦嶺站，從200個裹尸袋的以命相搏，到世界之巔的技術高歌；從張國立仰天大哭跪求老天爺的絕望，到秦嶺站豐富供給的水果蔬菜、波司登31-33度恒溫羽絨服的從容不迫……

我們向南，一路向南。

40多年來，南極“考場”上留下的，是“扛打”的中國意志和中國品牌。中國不是南極的先遣者，卻終究成了這片白色大陸，最具影響力的守護者。

“在南極穿著波司登，心里是有一份驕傲的?！蹦蠘O科考隊員們說。

28年，波司登憑什么穿越風暴，在極地送上中國人的熾熱與溫暖，向世界展示“耐寒”的中國？

2015年至今，十年行業“寒冬”，波司登營收翻4.5倍，凈利潤翻25倍。是什么，締造了它的“產業耐寒”？

2025年，一批中國企業家在波司登的保護下，共赴南極，他們擁抱極寒，直面風雪。為什么成功者偏愛“自討苦吃”？“極致境地”南極，究竟蘊含著怎樣的成功密碼？

一、“穿”極地：我能來，我站得住

1983年，堪培拉。中國代表郭琨被“請出”南極會場。

每當進入表決環節，他和同事就被“請”到走廊上喝咖啡。沒有南極科考站的中國，連投票結果都無權知曉。幾十年后，80多歲的郭琨回想起當時的國家屈辱，依然哭得像個孩子。

1984年，鄧小平寫下：“為人類和平利用南極做出貢獻”。13個字，開啟了中國的“極地遠征”。

次年，591名勇士帶著200個裹尸袋向南極進發。

27天施工，45天建站，長城站用汗水和煤油堆出的中國速度，喊出：“我能來”。雖然它離南極大陸仍有130公里，但中國終于有了南極事務表決權。

1988年，建中山站。

“在南極，我把一輩子的苦都吃了！”作為《長城向南延伸》紀錄片的攝影師，演員張國立如是說。

當二手破冰船“極地號”遭遇冰崩，他跪在甲板上哭喊：“老天爺幫幫我們吧！”為了保住這艘從芬蘭重資買來的船，只看過爆破作業的他，抱起炸藥在冰山之間炸開了通往南極的路。

拍攝之余，上百斤的水泥包，張國立每天扛幾百次，電焊工、混凝土工，他都搶著干，每天超負荷勞動十幾個小時。南極速度奇跡背后，就是這樣一個個平凡的中國人。

1989年，中山站落成，中國終于把腳踏在了南極上。

可當中國科學家環視這片白色大陸時，世界格局早已劃定：極點屬于美國，冰點屬于蘇聯，磁點屬于法國。

好在，還有一座海拔4000米的冰穹A“高點”，仍在等待征服者——這里冰封著地球3400萬年的記憶，是觀測宇宙星辰的終極窗口。

這是一場必須打贏的“科學高地”爭奪戰。

裝備，必須是最好的。發現任何國家的裝備比我們好，只要上報立即采購。大到直升機、雪地車、重型工程車，小到防寒服、水壺、牙膏、牙刷。

隨后，在中國南極科考隊的名單中，多了一個國產品牌的名字——波司登。

波司登出戰，要從1975年說起。

“1975年，我在上海石庫門一位老教授家的報紙上，看到中國登山隊成功從北坡登頂珠峰的報道，當時我就下定決心，要做一件能登上珠峰的羽絨服?！辈ㄋ镜莿撌既烁叩驴嫡f。

1998年，中國登山隊次洛著波司登羽絨服登頂珠峰

波司登的極寒探索就此拉開。

1998年，波司登隨中國北極科考預備隊進入格陵蘭，開始技術攻堅。此后，終于在羽翼豐盈后，踏上了南極之南。

1999年，中國青年報記者身穿波司登羽絨服在南極

這里平均氣溫零下40℃-50℃，8級以上大風300多天。

在南極，服裝要抵御極寒，更要面對高代謝流汗的大“難題”。汗液不及時排出，結霜會瞬間導致失溫。排汗好，又無法避免熱量散失。波司登必須在兩者之間取得精準平衡。

當然，還要滿足科考隊員攀爬、蹲伏、操作精密儀器等大幅動作和耐磨需求。

要做南極科考隊的“御寒后盾”，只能用實力說話。

波司登與科考隊員一起，開啟了對“可穿戴的生命保障系統”能力邊界，不斷的試探。

2005年1月18日，波司登隨中國科考隊員，在“不可接近之極”插上了五星紅旗。四年后，在冰穹A，南極大陸最高點，中國第一座南極內陸考察站——昆侖站落成。

中國終于站在了世界南極科考“第一方陣”。波司登用極致的產品，助力中國科考隊向世界喊出：“我們立得住”。

此后中國科技飛速發展，我們進入重資產的極地3.0時代。

泰山站、秦嶺站，全球首套“風光燃儲”多能互補極地微電網，全球首個“風-光-氫-儲-荷”極地微電網，“零焊接”快速建造，一系列技術突破，讓中國從“我能來”“立得住”，變成“定義未來”的引領者姿態。

世界從“Why China?”的不解，變成了“How China？”的感嘆。

“How China?”

這背后，是悲壯、肯干，為破境而生的中國人，是不計其數如波司登一樣的企業，在極寒極地中，將人類能力邊界，向外一寸寸艱難地撬動。

從首次助力北極科考，到多次護航南極探險，再到攜手中國登山隊登頂珠峰，波司登將情懷變成了有據可查的專業數據。

累計獲專利1600余項，參與制修訂國際國內標準60余項，“全球專業御寒專家”波司登的故事，成于“南極精神”數十年如一日的苦修。

二、“探”極致：28年極地深耕，-60℃“耐寒”標桿

“苦差事”雖難，卻是“反脆弱”的最佳道場。

在殘酷的南極，技術創新擺脫了市場的搖擺，被“倒逼”為“生存級”迭代的岌岌可危。

在南極沒有“較好”“較差”，只有“有效”或“出局”。

從1998年開始，在極地極寒這個“達爾文戰場”，波司登拉開一場高成本、長周期、高風險的長期戰役，這需要遠見，更需要戰略定力。

可正如芒格所說：“苦差事，難一點才好，做成了，就是別人搶不走的好生意。”

從南北極實地考察，到成立“極地功能性羽絨服項目組”，28年，波司登身入苦寒之地，直面御寒、抗風、減重、排熱、動態化保暖等極端問題的“生死相逼”，才練就了對技術、用戶、場景，他人難以企及的理解深度。

這里沒有擊穿場景痛點、一勞永逸的方案，只有垂直深耕下，無限追求最優解的不懈努力。

征服極地的羽絨服，究竟有何硬核科技？

波司登第六代極地極寒系列的動態御寒科技2.0，組成了三重保暖的“恒溫微氣候”系統：外層GORE-TEX面料抵御8級大風；中層獨家模仿北極熊皮下脂肪排列的充絨結構，智能調溫遠紅外材料持久鎖溫蓄熱；內層精心護航，專利減負科技使成衣減重達500g，暖重比提升10%；獨家南極鯊鰓式動態排濕系統，令透汽性提升15%。

PCM相變材料如微觀“儲能膠囊”，在冰點凝固放熱、在高溫融化吸熱，將體溫鎖在舒適的31-33℃區間——這項源自航天領域的科技，同樣守護著火星探測器的精密儀器。

運動時高效排濕、靜止時牢牢鎖溫，解決了極地環境下“一動就暖，一停就冷”的行業痛點，可適應零下60℃的嚴寒。

撐起產品力的還有技術賦能下的魔鬼細節。

羽絨要經過成分、蓬松度、耗氧量、清潔度、殘脂率等嚴苛檢測；面料需經過1.5萬到2萬次的耐磨測試；拉鏈需承受1萬次負荷拉次測試。

關鍵工序自動化率高達90%以上。

自動充絨機0.01克的精準充絨，超聲波封口，3厘米13針絎縫工藝，解決漏絨、鉆絨問題。內置定位芯片，精度5米，遇到危險敲擊芯片就能發送位置求救。

波司登的產品帶來的不只是溫度，還有面對風暴時，用戶向前一步的底氣。

“從珠峰之巔到南北兩極，人類的極限探索在哪里，波司登科技創新的坐標就定位在哪里?！备叩驴翟诠枮I太陽島極地發布會上說。

將產品錨定在至寒之地，波司登在戰戰兢兢、如履薄冰中積累的隱性知識（tacit knowledge），難以被復制。這正是企業結構性的競爭壁壘，更是企業顛覆式創新的溫床。

以實力拿下“國民御寒首選”，波司登在南極之外順勢打開了“時尚功能科技服飾”賽道，讓美麗不再“凍人”。

在巴黎，一場“融”主題大秀，向全球展現中國羽絨服兼具科技底蘊的時尚表達；在哈爾濱，城市聯名系列開創品牌與城市共生共創的新模式；更有跨界聯名不斷破圈。從“機能教父”Errolson Hugh到意大利潮牌MSGM，波司登在時尚的“高地”再次開疆拓土。

握著“價值曲線”的兩端，波司登一邊用28年的深扎地下，解決最根本的痛點，建立“御寒”核心功能上的頂級實力，打下堅實的“地基”。一邊與國際大師合作、登陸國際時裝周、推出萬元高端系列，打開增長的“天花板”。

這是一場從“制造”到“質造”，再到“智造與創造”的華麗轉身。

三、問道極限：以“耐寒性”定義未來

“在已知和未知之間的‘蠻荒’邊界，應該讓人類最偉大的頭腦去探索，而不是在最大共識的舒適區‘沉迷享樂’。”《為什么偉大不能被計劃》的作者肯尼斯·斯坦利說。

馬斯克把火箭射向太空，正和島的企業家們身著波司登，踏上南極冰蓋——正是基于同一種邏輯：

想抵達偉大的未知，就得先把自己扔進極限的荒蠻。

極地不會來，需要人破冰前往。

28年，波司登寫下的是一部極地“抗寒”史，也是一部“產業耐寒性”啟示錄。

2015年，波司登營收57.87億元，凈利1.38億元；2024年，營收259.02億元，凈利35.14億元，凈現金流39.82億元。2015至今，營收翻4.5倍，凈利漲25倍，年復合增速達18%與43%。

波司登逆勢增長的十年，卻是中國服裝行業盈利節節下滑的“寒冬十年”。

波司登說“感謝寒冷”。

極地變動的環境和需求，是一個沒有盡頭的挑戰。正是這致命的刺骨，讓他練就了強大的“耐寒性”。

極致孕育偉大。

大到西門子、通用的巨型發電機、燃氣輪機，小到膳魔師、勞力士的水杯和手表，讓世界承認他偉大的不是他賣了多少產品，賣出多高的售價，而是在沙漠、太空、深海、冰川的極端環境中，他們都在，他們依然穩定。

極致，不是情懷，而是方法論。

1600項專利、暢銷72國、累計銷量超2億件，數字不過是冰山水面之上的部分。水面之下，是波司登的極致組織，向難而生、向極限而動的持續突破，和敢于定義未來的使命感和自驅力。

這是企業生生不息、邁向卓越的終極密碼，也是穿越寒冬的“企業保溫層”。

2019中國服裝行業首個“中國優秀工業設計獎金獎”，Brand Finance發布的“2024年全球最具價值服飾品牌榜50強”，2024世界紡織服裝品牌強度第8位，工信部《2024制造業數字化轉型典型案例集》波司登是唯一入圍的服裝企業……

波司登，用持續踏下的一行行中國“第一個”腳印，向世界展示著它不斷向極致邊界延伸的“動態堡壘”。

“九天之際，安放安屬？”波司登用南極精神回答了屈原2300年前的天問：安放于對極致的永無止境，安屬于對未知的永恒叩問。

這一刻，波司登說“我是極地”。

山頂和南極都不是終點，只是波司登通向更高遠道路，必經的節點。

穿越風暴，我們才能確認自己。

當中國企業家們站在南極的風暴里。南極教會我們的，可能比貿易談判桌上的更多。它揭示了一個殘酷的法則：在全球產業鏈重構的“大降溫”時期，唯有在技術端建立起足夠“保暖系數”的企業，才能穿越周期，定義未來。

四、結語

從1983年中國代表被“請出”南極會議時的哽咽，再到今日五星紅旗在冰穹A之巔飄揚，歷史的風暴確認著一個民族從“缺席者”到“定義者”的跋涉。

大國崛起需要經濟底盤，強國之路則需要創新燈塔。這條路上，需要更多敢于走進商業“無人區”的企業家，需要更多能在未知地帶建立“燈塔”的企業。

商業的終極敘事，從來不是存量博弈的技巧，而在于為人類文明地圖增添新坐標的勇氣和能力。正如羽絨服的進化史，從不只是充絨克重的競爭，而是人類如何在極端環境里，生存的技術支點。

風雪依舊，行者無疆。

真正的耐寒性，并非躲避嚴寒或等待寒冬過去，而是在嚴寒中成為定義“溫暖”的人。將御寒之道錘煉至極，便是破冰之力。

當我們在最冷的地方站穩腳跟，春天自然會來。

排版| 豆汁兒

審校| 豆汁兒輪值主編| 夏昆