以“免促價”向品質零售發(fā)展，南國寶寶成為自貿港一張靚麗新名片

“真誠就是最好的營銷，產品就是最好的服務！”

在競爭日趨激烈的母嬰行業(yè)，當眾多企業(yè)還在絞盡腦汁想各種玩法實現(xiàn)動銷時，南國寶寶卻選擇另一條道路“用真誠撬動生意增長”。12月18日，值此海南自貿港封關之際，南國寶寶在海口召開“立潮頭 育未來——南國寶寶助力海南自貿港建設戰(zhàn)略發(fā)布會”，創(chuàng)新提出“免促價”模式。同期，寶貝天下重磅宣布引進“六款自有新品”。

那么，“免促價”模式將如何具體落地？六大新品又有哪些亮點？

用真誠重塑母嬰消費體驗與信任，南國寶寶以“免促價”引領零售變革

在高質量育兒成為普遍共識的當下，家長們的消費決策鏈路正變得日益復雜。因為隨著生育率的持續(xù)低迷，母嬰市場呈現(xiàn)供大于求的失衡局面，由此也滋生出一系列行業(yè)亂象，如低價劣質產品泛濫、營銷套路層出不窮，甚至安全事件也時有發(fā)生，嚴重影響了當代母嬰家庭的消費體驗與信任。

反映在每一次的消費行為中，家長們不僅需要在海量商品、多維評價與真假難辨的營銷信息中穿行，努力為孩子做出“最優(yōu)選擇”；還要面對會員價、滿減疊加、定金膨脹等花樣百出的促銷規(guī)則，不得不投入大量時間精力進行比價計算，甚至在交易完成后仍存疑慮“是否還有更優(yōu)惠的渠道或券碼？”

這背后，折射出當代家長在追求品質育兒過程中所承受的決策疲憊與價格焦慮。在這種現(xiàn)狀下，知名母嬰零售品牌“南國寶寶”主動摒棄各類促銷玩法，讓母嬰消費回歸簡單與真誠。自12月18日起，全面啟動“全年無促、一價到底”的“免促價”模式，全線商品一律取消促銷，讓母嬰家庭真正享受到“優(yōu)質優(yōu)價”的安心福利。

在會上，南國寶寶向外鄭重承諾，拒絕過度營銷，堅持微利經營，門店利潤率不超過5%，超出部分將回饋會員，用于服務升級。未來，南國寶寶將“死磕產品品質”“打磨極致服務”。讓“南國寶寶”四個字，成為“品質好、服務佳”的代名詞！

對于此舉，南國寶寶創(chuàng)始人劉江文告訴筆者：商業(yè)的本質不是制造焦慮，再去緩解焦慮。而是真誠地創(chuàng)造價值，持續(xù)地解決問題，并在人與物、需求與供給之間建立可持續(xù)的、互惠的連接。“育兒過程不該被太多不必要的焦慮和計算所淹沒，所以南國寶寶要用 ‘免促價’這把刀，砍掉所有套路，讓商業(yè)回歸‘將心比心’的本真。”

他強調：“免促價并非簡單的‘絕對低價’，而是把大家從‘怎么買更劃算’的比價計算中解放出來，回歸關注‘什么產品更適合我的寶寶’上，降低育兒焦慮，讓家庭消費更輕松、更確定。同時，南國寶寶將省下的精力騰出來，全部投入真正利于客戶的事情，重塑母嬰零售的價值觀與發(fā)展路徑，讓客戶信賴成為南國寶寶的核心競爭力?！?/p>

這也正是南國寶寶以實際行動對自身企業(yè)定位的生動詮釋——不求百年企業(yè)，不圖百強企業(yè)，只愿做一家扎根百姓、服務百姓的“百姓企業(yè)”。活在當下，造福百姓！錨定這一目標，南國寶寶方向清晰、步伐堅定、戰(zhàn)略明確。

會上，新聞媒體、行業(yè)媒體、品牌代表、母嬰頭部達人及品質見證官等400余位嘉賓共同見證了“免促價”戰(zhàn)略啟動儀式，對此予以充分肯定及美好期待，并圍繞“如何構建母嬰品質零售”展開進一步探討。

值得一提的是，12月18日，正值海南自貿港正式封關運行，屆時海南勢必迎來客流結構的多元化與消費期待的升級。而南國寶寶選擇在這一節(jié)點宣布推行“免促價”模式，也將為助力自貿港建設成為國際旅游消費中心貢獻一份力量。

綜上可見，此次升級，不僅是企業(yè)經營策略的迭代，更是以“品質零售”為內核，助力推動自貿港封關運作建設的一次具體行動。同時也讓消費者真切感受到“好品質并不貴”，并以自身實踐為母嬰零售業(yè)態(tài)的變革提供了有價值的參考樣本。

六大自有新產品亮相，用強大供應鏈實現(xiàn)“好品質并不貴”

事實上，南國寶寶之所以敢于推行“免促價”模式的底氣，很大程度上來源于其鏈接上游的強大實力。而這就不得不提，由南國寶寶發(fā)起，聯(lián)合全國59家優(yōu)秀頭部連鎖，共同組建的“寶貝天下”自有產品供應鏈平臺，讓它們可以持續(xù)為會員甄選更多高品質、高價值的高端自有產品。

在母嬰零售領域，產品永遠是核心。但傳統(tǒng)流通路徑漫長，一件商品從工廠到消費者手中，往往要經過層層分銷，每一層都要利潤，再加上巨額的營銷廣告費。最終，消費者支付的價錢里，為產品本身支付的部分，可能只占了一個“小頭”。與此同時，行業(yè)價格內卷，也讓作為終端的各大連鎖門店僅靠銷售流通品，越來越難以覆蓋持續(xù)攀升的基本費用率(20%+)。

為打破這一困局，南國寶寶依托匯聚超過4500家門店、體量規(guī)模達90億的“寶貝天下”，獲得了更強的議價權和對生產線的嚴苛標準，直接對話全球頂尖原料商與制造商，既聚焦打造真正“優(yōu)質優(yōu)價”的好產品，也為門店留下可持續(xù)經營的合理利潤空間。

會上，南國寶寶母嬰零售總經理余金指出：“南國寶寶堅持做‘寬類窄品’，追求件件是爆品，樣樣是精品。我們砍掉中間環(huán)節(jié)、源頭直采，并與品牌方聯(lián)合開發(fā)‘親選’商品，以及實行‘以銷定產’模式，將節(jié)省下來的成本，重新投入到更優(yōu)質、更新鮮的產品，更扎實的工藝和更實在的定價中，從而將產品質價比提升超過20%，真正兌現(xiàn)“好品質，并不貴”的承諾。”

據(jù)披露，南國寶寶的目標，是自有產品占比超50%。就在本次會上，寶貝天下聯(lián)合伊利、babycare、寶貝易餐、袋鼠藍藍、初恬及牧怡推出六款自有新產品。截至目前，寶貝天下已打造十幾個品牌，數(shù)百款高品質的商品。

需要指出的是，每一款產品的背后，都貫穿著南國寶寶始終恪守的六大選品原則：一流工廠、領先技術、優(yōu)質原料、時尚設計、極致新鮮、嚴苛品控。尤其在品控環(huán)節(jié)，南國寶寶堅持的“四不進原則”，即不合格產品不進、不親自試用產品不進、不實地考察產品不進、非正規(guī)渠道產品不進，將品控門檻提到了近乎苛刻的程度。

例如，南國寶寶的紙尿褲選用比普通棉更柔軟透氣的0.6D超細纖維，洗護產品堅持更溫和無刺激的環(huán)保植萃配方。這些原料選擇背后，是南國寶寶堅持“如果我們不愿給自己寶寶用，就絕不推向市場”的“將心比心”準則。

甚至在其首個營養(yǎng)品系列“袋鼠藍藍”即將上市前夕，因國際物流影響，首批到貨產品的生產日期雖在保質期內，卻未達到其企業(yè)內部“極致新鮮”的最高標準。南國寶寶沒有絲毫猶豫，果斷延遲上市，使那批已入庫的產品未流入任何一家門店，自身承擔了所有損失。

可以想見，寶貝天下自有產品矩陣的擴大，也將進一步助攻南國寶寶“免促價”模式的發(fā)展，推動母嬰零售行業(yè)從單純的價格競爭轉向價值競爭。

讓價值先行于利益，持續(xù)推動渠道集中化進程

這幾年來，實體寒冬凜冽。激烈的市場混戰(zhàn)、多變的經營挑戰(zhàn)和復雜的機會風口，讓很多實體門店都消失不見。有數(shù)據(jù)顯示，全國母嬰店數(shù)量從數(shù)年前的40多萬家銳減至14萬家，未來將只剩下最后8萬家母嬰店。因此，“stay in the game”成了2025年母嬰行業(yè)高頻出現(xiàn)的一句話。

在這一環(huán)境下，實體母嬰進入深度調整期。然而，南國寶寶也聯(lián)合全國頭部連鎖，構建了一個高效、優(yōu)質的供應鏈體系，并打造出一盤具備良好市場秩序的自有產品，幫助每個共建伙伴的平均凈利潤率提升超過6%。

這一成績，不僅驗證了“共建共享共贏”理念的有效性，也為寶貝天下進入第二階段奠定了堅實的信心與基礎。

據(jù)母嬰前沿獨家了解，明日寶貝天下將重磅發(fā)布“會員制伙伴店”新模式。該模式，聚焦的是縣域級頭部小連鎖，提出“一店也是國代商”的創(chuàng)新合作理念。

具體而言，會員制伙伴店模式區(qū)別于傳統(tǒng)加盟靠產品差價盈利的邏輯，不僅堅持“一縣一店”原則，確?；锇榈膮^(qū)域獨家性和利益保障，而且不以產品盈利為目的。會員店可以用近乎成本價，直接享受“寶貝天下”強大的自有產品供應鏈紅利。同時，寶貝天下強大的后臺還將基于門店需求提供全方位的賦能。

就此模式，寶貝天下發(fā)起人、南國寶寶創(chuàng)始人劉江文告訴筆者：“會員制伙伴店模式是整合全國市場的新路徑，旨在覆蓋那些尚不具備條件進行整合條件、或需要過渡發(fā)展的區(qū)域市場。未來，我們將用會員制伙伴店模式+子公司合伙人模式這‘兩條腿’幫助合作伙伴走路?！?/strong>

一直以來，寶寶天下始終秉持著利他思想、真誠的態(tài)度，做“不以盈利為目的”的平臺，努力幫多一個人實現(xiàn)夢想，為中國母嬰做點事。隨著會員制伙伴店模式逐漸鋪開，相信將進一步推動母嬰渠道集中化進程，找回健康發(fā)展軌道。

真正能大成的企業(yè)，都是以超乎尋常的堅韌，日復一日，年復一年地精進。立足當下，可以預見盡管在母嬰行業(yè)激烈的存量競爭中，不斷創(chuàng)新的南國寶寶將夯實自身“長紅”基因，與寶貝天下的共建伙伴、會員店在未來大有“看頭”。