“先試用后付費(fèi)”“揭榜掛帥”：廣州科交會(huì)探索成果轉(zhuǎn)化新范式

本文由無冕財(cái)經(jīng)（wumiancaijing）原創(chuàng)發(fā)布

作者：海棠葉

編輯：程程

設(shè)計(jì)：嵐昇

2025年冬，珠江之畔風(fēng)起潮涌。12月15日，當(dāng)全球客商熟悉的廣州琶洲廣交會(huì)展館再度敞開大門，迎來的已不僅是集裝箱里的“中國制造”，更有從全國高校實(shí)驗(yàn)室奔赴而來的“中國創(chuàng)造”——2025高校科技成果交易會(huì)（科交會(huì)）在此盛大啟幕。

▲2025高校科技成果交易會(huì)開幕，圖源網(wǎng)絡(luò)

這是一場(chǎng)與廣交會(huì)血脈相連、卻又使命迥異的盛會(huì)。如果說始于1957年的廣交會(huì)，是一部讓中國商品走向世界的“出海史”；那么如今啟航的科交會(huì)，則立志書寫一部讓中國技術(shù)驅(qū)動(dòng)未來的“轉(zhuǎn)化篇”。

本屆科交會(huì)以“校企攜手、融合創(chuàng)新：助力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”為主題，堪稱一次國家級(jí)創(chuàng)新力量的“閱兵”。全國600余所高校攜3000余項(xiàng)前沿成果集結(jié)，其核心使命直指科技成果轉(zhuǎn)化的經(jīng)典難題：如何讓“書架上的論文”，高效地變?yōu)椤柏浖苌系漠a(chǎn)品”？

這標(biāo)志著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)能正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻切換，從大規(guī)模的“商品輸出”，邁向高質(zhì)量的“技術(shù)輸出”，為粵港澳大灣區(qū)乃至全國的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，注入最核心的科創(chuàng)動(dòng)能。

創(chuàng)新生態(tài)：構(gòu)建“可交易、能落地”的轉(zhuǎn)化閉環(huán)

走進(jìn)2025科交會(huì)展館，新一代信息技術(shù)、新能源、生物醫(yī)藥、低空經(jīng)濟(jì)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的成果密集亮相，宛如一座“科技成果超市”。

在“高校成果超市區(qū)”，一項(xiàng)被廣東省官方總結(jié)點(diǎn)名、代表國際領(lǐng)先水平的成果引人矚目——華南師范大學(xué)研發(fā)的國際首臺(tái)“量子太赫茲相機(jī)”實(shí)物模型旁，貼著醒目的“成果標(biāo)簽”，掃碼即可查看技術(shù)參數(shù)、對(duì)接科研團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)咨詢的企業(yè)代表絡(luò)繹不絕。

據(jù)組委會(huì)數(shù)據(jù)，截至開幕日，已有530所高校、529家企業(yè)完成注冊(cè)，收到企業(yè)技術(shù)需求606條，300余個(gè)路演項(xiàng)目中近半數(shù)已與企業(yè)達(dá)成初步合作意向。

▲科交會(huì)上的高校成果超市區(qū)，圖源網(wǎng)絡(luò)

為破解科技成果轉(zhuǎn)化“落地難”問題，本屆科交會(huì)著力構(gòu)建了“展示+推介+交易+服務(wù)”的全鏈條閉環(huán)生態(tài)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不僅專設(shè)了港澳高校成果推介區(qū)與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范區(qū)，更創(chuàng)新性地開辟了“先使用后付費(fèi)”特色專區(qū)。

在該專區(qū)，主辦方精心篩選了一批產(chǎn)權(quán)明晰的技術(shù)成果，采用“零門檻費(fèi)+階段性支付+收入提成”的靈活模式。這一機(jī)制旨在顯著降低企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的試錯(cuò)成本與初期資金壓力，讓更多市場(chǎng)主體敢于接觸前沿技術(shù)。

實(shí)踐迅速驗(yàn)證了模式的吸引力。中山大學(xué)化學(xué)學(xué)院李蘇華團(tuán)隊(duì)攻克工業(yè)化難題的酯化技術(shù)，成為“先使用后付費(fèi)”專區(qū)的亮點(diǎn)。類似這樣經(jīng)濟(jì)性顯著的成果，通過“零門檻費(fèi)+收入提成”的模式，有效緩解了企業(yè)的資金壓力，讓更多企業(yè)敢于嘗試高端技術(shù)。

轉(zhuǎn)化機(jī)制的突破不止于此。

在“揭榜掛帥”專場(chǎng)，企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布技術(shù)難題，高校團(tuán)隊(duì)即時(shí)“揭榜”應(yīng)答。例如，專注于具身智能工業(yè)應(yīng)用的里工實(shí)業(yè)便在會(huì)上發(fā)布了相關(guān)技術(shù)榜單，期盼鏈接科研團(tuán)隊(duì)共克落地難題。

與此同時(shí)，科交會(huì)首次上線的“中國高校科技成果交易平臺(tái)”及“科交匯”AI智能體，則從技術(shù)層面為這種對(duì)接提供了強(qiáng)大助力。該平臺(tái)通過算法對(duì)海量成果與需求進(jìn)行智能匹配，旨在提升對(duì)接效率。而其價(jià)值，正體現(xiàn)在來自產(chǎn)業(yè)一線的真實(shí)“考題”上。例如，同在廣州的小鵬汽車正與香港大學(xué)聯(lián)手研發(fā)人形機(jī)器人“大腦”，這類具體的合作需求正是平臺(tái)希望精準(zhǔn)鏈接的對(duì)象。

這種“企業(yè)出題、高校解題”的模式，正通過線下活動(dòng)與線上平臺(tái)的結(jié)合，被更精準(zhǔn)、高效地踐行，有力對(duì)接了產(chǎn)業(yè)需求與科研供給。

灣區(qū)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)業(yè)沃土加速“從樣品到商品”

科交會(huì)能在此落地生根并迅速展現(xiàn)活力，離不開粵港澳大灣區(qū)深厚的產(chǎn)業(yè)根基。

資料顯示，廣州坐擁6個(gè)產(chǎn)值超千億的先進(jìn)制造業(yè)集群，先進(jìn)制造業(yè)增加值占規(guī)上工業(yè)比重達(dá)60%，“深圳-香港-廣州”科技創(chuàng)新集群連續(xù)多年位居全球前列。

同時(shí)，大灣區(qū)在生物醫(yī)藥、低空經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域已形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，為數(shù)以千計(jì)的企業(yè)提供了強(qiáng)大的配套能力與市場(chǎng)空間。

這些雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，正是科技成果從實(shí)驗(yàn)室走向生產(chǎn)線的“快速通道”。

在生物育種領(lǐng)域，廣東海洋大學(xué)培育的南美白對(duì)蝦“興海1號(hào)”新品種，通過科交會(huì)等平臺(tái)已推廣至湛江、珠海等主要養(yǎng)殖基地，累計(jì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值約116億元。

在智慧醫(yī)療領(lǐng)域，南方醫(yī)科大學(xué)自主研發(fā)的“南醫(yī)?醫(yī)智控”AI大模型已與全國多家醫(yī)院開展戰(zhàn)略合作。同時(shí)，該校及附屬醫(yī)院也與華為簽署了深化戰(zhàn)略協(xié)議，共同推進(jìn)AI全場(chǎng)景智慧醫(yī)院建設(shè)，展現(xiàn)了“產(chǎn)學(xué)研醫(yī)”的緊密聯(lián)動(dòng)。

在智能網(wǎng)聯(lián)汽車等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，從技術(shù)對(duì)接、聯(lián)合研發(fā)到量產(chǎn)上車的周期正在不斷刷新。依托“深圳-香港-廣州”這一全球頂尖的科技創(chuàng)新集群以及完備的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，前沿技術(shù)在粵港澳大灣區(qū)的落地效率已形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

為將這種效率優(yōu)勢(shì)固化為長效機(jī)制，新成立的高校區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心（粵港澳大灣區(qū)）在科交會(huì)上發(fā)布了系列支持政策。

▲位于廣州黃埔區(qū)禾信質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)化基地的全國高校高端科學(xué)儀器區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心，圖為嵌入式Linux控制及FPGA數(shù)據(jù)控制采集系統(tǒng)

據(jù)悉，該中心將整合灣區(qū)高校、科研院所與產(chǎn)業(yè)資源，構(gòu)建技術(shù)經(jīng)理人協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，并設(shè)立百億級(jí)成果轉(zhuǎn)化基金，重點(diǎn)支持硬科技項(xiàng)目孵化。

未來，中心將積極對(duì)接廣州南沙、珠海橫琴等產(chǎn)業(yè)園區(qū)，旨在為落地項(xiàng)目構(gòu)建從場(chǎng)地、政策到金融的全方位服務(wù)生態(tài)，形成“成果涌現(xiàn)-精準(zhǔn)匹配-資本助力-產(chǎn)業(yè)承接”的良性循環(huán)。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從“制造輸出”到“技術(shù)輸出”的關(guān)鍵跨越

1957年，廣交會(huì)于琶洲啟航，讓“中國制造”的商品走向世界；2025年，科交會(huì)在同一地點(diǎn)登場(chǎng)，推動(dòng)“中國創(chuàng)造”的技術(shù)交易未來。從“世界工廠”到“創(chuàng)新高地”，這不僅是一場(chǎng)地理上的接力，更是一次從“貼牌”到“原創(chuàng)”、從“輸出產(chǎn)品”到“輸出標(biāo)準(zhǔn)”的歷史性跨越。

科交會(huì)的真正突破，在于它讓實(shí)驗(yàn)室的智慧結(jié)晶，第一次像普通商品一樣明碼標(biāo)價(jià)、掛牌交易。

當(dāng)無形的技術(shù)成為流通的“硬通貨”，市場(chǎng)這只無形之手便能有力地牽引科研的航向——從追逐論文的“學(xué)術(shù)錦標(biāo)”，轉(zhuǎn)向破解產(chǎn)業(yè)真問題的“需求導(dǎo)航”。

這正是培育新質(zhì)生產(chǎn)力的關(guān)鍵一躍。

中山大學(xué)校長高松曾指出，服務(wù)粵港澳大灣區(qū)國際科技創(chuàng)新中心建設(shè)是學(xué)校的使命，未來將“以提升原始創(chuàng)新策源能力和科技成果轉(zhuǎn)化效能為核心”。科交會(huì)正是匯聚產(chǎn)業(yè)需求、提升轉(zhuǎn)化效能的關(guān)鍵平臺(tái)。

數(shù)據(jù)印證了這一轉(zhuǎn)向的實(shí)效：2024年，廣東省高校授權(quán)發(fā)明專利超2萬件，通過轉(zhuǎn)讓、作價(jià)投資等方式轉(zhuǎn)化的成果數(shù)量較2020年分別增長101%和255%，科研與市場(chǎng)的結(jié)合日趨緊密。

▲廣東區(qū)域創(chuàng)新綜合能力概況，圖源金羊網(wǎng)

對(duì)于粵港澳大灣區(qū)而言，科交會(huì)更是構(gòu)建常態(tài)化、市場(chǎng)化、國際化科技成果交易生態(tài)的戰(zhàn)略支點(diǎn)。它進(jìn)一步激活了廣深港、廣珠澳科技創(chuàng)新走廊的聯(lián)動(dòng)效能，強(qiáng)化了區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新格局。

這標(biāo)志著科交會(huì)正從一場(chǎng)盛會(huì)，向一個(gè)常態(tài)化、市場(chǎng)化的科技成果交易生態(tài)系統(tǒng)邁進(jìn)。

展望未來，這一生態(tài)系統(tǒng)將持續(xù)發(fā)揮連接器作用，其核心目標(biāo)正是打造一個(gè)“永不落幕”的成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)。通過線上線下融合與AI賦能，它有望持續(xù)成為連接高校與產(chǎn)業(yè)的超級(jí)樞紐，并積極推動(dòng)中國技術(shù)成果走向全球。

12月的珠江之畔，創(chuàng)新潮涌。2025科交會(huì)不僅是一場(chǎng)為期三天的展會(huì)，更是中國科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)深度融合的新起點(diǎn)。

當(dāng)高校的“最強(qiáng)大腦”與市場(chǎng)的“最敏銳觸角”在此持續(xù)碰撞，當(dāng)“中國創(chuàng)造”的技術(shù)通過廣州這座開放樞紐加速產(chǎn)業(yè)化并鏈接世界，中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新質(zhì)生產(chǎn)力引擎，正在這片熱土上全速啟動(dòng)。