光伏“反內卷”關鍵一步，收儲平臺落地能否終結價格戰？

在這樣的背景下，由行業協會牽頭、龍頭企業參與的收儲平臺應運而生，破解供需失衡的市場化解決方案邁出關鍵一步。正如中國光伏行業協會名譽理事長王勃華所言，行業內卷、全球化壁壘加劇與階段性供需錯配的疊加，使得單純依靠企業個體自救已難以為繼，必須通過協同整合實現產業突圍。

12月9日，北京光和謙成科技有限責任公司宣告成立，行業期盼已久的收儲平臺“靴子落地”。它由通威股份、協鑫集團等9家硅料巨頭與中國光伏行業協會聯合出資組建，帶著30億元注冊資本與超100億元金融授信，為化解光伏行業產能過剩、終結無序競爭而來。

當前，六部門聯合整治光伏“內卷”的政策清晰明了。收儲平臺的建立，不僅僅標志著行業從“野蠻生長”向“協同自救”轉型，也開啟了政策引導與市場機制雙輪驅動的產業治理新范式。

值得注意的是，雖然平臺被寄予厚望，但光伏行業庫存居高不下、需求持續乏力的現狀，疊加企業間現實的利益博弈，使得平臺能否破解行業困局仍未可知。

困局中的改革

光伏行業的內卷，用“冰凍三尺非一日之寒”形容并不為過。早在2023年下半年，全產業鏈就開始陷入無序的價格戰。彼時，在全球貿易壁壘高筑、國內需求增速放緩的雙重壓力下，持續擴張的產能與萎縮的市場需求形成了尖銳矛盾。多晶硅的價格一路下跌，N型復投料成交均價的低谷跌到了平均生產成本以下，造成硅料、硅片、電池片、組件等環節企業普遍虧損。近兩年，光伏行業的下游需求持續疲軟，供需失衡使得庫存不斷積累，進一步壓制市場價格，形成了一個“降價去庫存—利潤壓縮—再降價”的惡性循環。

2025年8月，工信部、國家發改委等六部門聯合召開光伏產業座談會，明確提出“加強產業調控、遏制低價無序競爭、支持行業自律”三大核心要求，為行業“反內卷”劃定政策底線。

在這樣的背景下，由行業協會牽頭、龍頭企業參與的收儲平臺應運而生，破解供需失衡的市場化解決方案邁出關鍵一步。正如中國光伏行業協會名譽理事長王勃華所言，行業內卷、全球化壁壘加劇與階段性供需錯配的疊加，使得單純依靠企業個體自救已難以為繼，必須通過協同整合實現產業突圍。

巧妙的機制設計

了解了平臺的股權結構與運作機制，就會發現光和謙成的制度設計是頗費思量的。可以用“多方制衡、市場化運作”來概括其原則。

在股權結構上，通威股份通過子公司持股30.35%，協鑫集團持股16.79%，新特能源、大全能源等其余7家硅料企業根據市場份額和產能規模合理分配股權，中國光伏行業協會則通過全資子公司持股并參與決策，這是一種“龍頭主導+協會協調”的模式。這種安排基于當前市場格局，不損害龍頭企業積極性，且能通過行業協會的參與賦予平臺公共屬性，從而保障平臺順利協調企業利益沖突、貫徹行業整體利益。

圖片來源：企查查

管理層方面，平臺董事長由原工信部相關專家擔任，具體經營交由具備豐富市場經驗的專業團隊負責，“政府背景+市場經驗”的組合，旨在實現政策導向與市場規律的有機統一。

在運作機制上，平臺試圖構建“價格觸發+產能聯動”的雙重調節體系。價格方面，平臺計劃設置科學合理的單價調控區間，當多晶硅現貨價格連續10個工作日低于或高于該區間時，平臺分別啟動收儲或投放程序，通過“蓄水池”效應平抑市場價格波動。產能聯動方面，參與企業承諾將超出市場需求的產能產品優先銷售給平臺，平臺有權建議企業調整生產計劃，形成“收儲+減產”的協同效應。

這種設計機制雖不完美，但它一方面盡量避免僵硬的行政干預，一方面克服企業各自為戰的弊端，已經是在尊重市場規律的前提下，努力把行業推向供需平衡軌道的優解。

艱巨的現實挑戰

盡管收儲平臺的成立給行業注入了信心，但市場環境的復雜性同樣不容低估。平臺能在多大程度上帶領行業走出困局，或者說脫困周期需要多久，目前很難給出答案。

最讓人揪心的事實是需求端的持續疲軟。這種疲軟并不僅僅源于供給過剩，更大程度上是需求停滯不前造成的。在國內終端裝機需求遠低于預期的同時，海外市場步入淡季，而且貿易壁壘難破，訂單量下降。這就使得硅片、電池片企業采購意愿低迷。大環境如此，即便平臺啟動收儲，也難以在短期內消化龐大的庫存。

與此同時，參與組建平臺的企業能在多大程度上團結一致，嚴重影響著平臺的運行效率。雖然行業內的9家龍頭企業均已參與平臺，但各家企業的產能規模、成本結構、市場份額存在差異，這就從客觀上決定了“步調一致”的困難性。比如，成本控制能力強的企業對價格下限的容忍度更高；而成本高的企業必然希望通過收儲快速推高價格，緩解虧損壓力。差異就意味著博弈，博弈則很可能拖住效率的后腿。更何況，未參與平臺的中小硅料企業會不會在價格回升后趁機增產，削弱收儲效果，目前難下斷言。

破局的關鍵

收儲平臺的落地是光伏行業“反內卷”的重要一步，但離終點還很遠。無論采取什么手段，在短期供需調節的基礎上，推動行業從“規模擴張”走向“質量提升”、從“價格競爭”走向“技術競爭”才是目的。

當前，光伏行業的“內卷”本質上是低水平同質化競爭的結果。隨著鈣鈦礦、BC等新技術的突破，行業正迎來技術迭代的關鍵期。加大對新技術研發的支持力度，引導企業將資金從單純擴產轉向技術創新，通過技術迭代提升產品附加值，形成差異化競爭格局，救企業于價格戰的水火，讓頭部企業發揮其技術引領作用，中小企業聚焦細分領域，各自占據合適的生態位，便極有可能改寫當前全產業鏈同質化競爭的格局。

長期來看，構建“國內國際雙循環”的需求支撐體系有利于行業規避風險。在國內，應著眼于應加快推進新型電力系統建設，擴大分布式光伏應用場景，優化光伏電站并網機制，釋放市場潛力；在國外，應以更積極的姿態應對貿易壁壘，推動光伏產品標準國際化，鼓勵企業通過技術輸出、海外建廠等方式拓展市場空間，降低單一市場波動的影響。

千里之行始于足下。無論過程順利與否，多晶硅收儲平臺的成立都標志著光伏行業在探索逃離“內卷”的自救道路。其本質，是通過行業協同實現供需平衡，為產業轉型贏得時間與空間。收儲平臺的落地，本身就體現了龍頭企業的責任擔當，也彰顯了政策引導與市場機制相結合的治理智慧。

誠然，短期內依靠平臺之力很難徹底扭轉行業供需格局，需求疲軟、利益博弈等挑戰仍將存在。但從長遠看，尋求協同發展、質量提升的新階段已經開啟，中國光伏行業正向“野蠻生長”的舊時代告別。只要堅持協同共治、技術引領、需求拓展的一致目標，讓收儲平臺這一“蓄水池”真正發揮作用，光伏產業就有望跳出價格戰的泥潭，在“雙碳”目標的引領下，實現高質量可持續發展。

作者 | 怡婷

編輯 | 吳雪

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