原本酷狗、QQ音樂和網(wǎng)易云作為三大龍頭,已經(jīng)占據(jù)了市場絕大多數(shù)的付費份額,多數(shù)玩家增長乏力時,半路卻殺出來了一個汽水音樂。
畢竟相較于網(wǎng)易云音樂耗時5年累積到月活過億,汽水音樂僅用了不到3年就追上了腳步。
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以下是本期視頻腳本:
都說字節(jié)系的APP每次一搞大動作,就能迅速攪動一個市場。
當(dāng)大家都以為在線音樂市場早已陷入“三足鼎立”的穩(wěn)定格局時,沒想到行業(yè)竟然還有黑馬。
原本酷狗、QQ音樂和網(wǎng)易云作為三大龍頭,已經(jīng)占據(jù)了市場絕大多數(shù)的付費份額,多數(shù)玩家增長乏力時,半路卻殺出來了一個汽水音樂。
上線不足3年,便憑借90.7%的同比增速逆勢突圍,去年6月的月活用戶才5000萬,今年9月的月活就飆到了1.2億,躋身行業(yè)第四,還成了唯一實現(xiàn)高速增長的主流音樂APP,并且增速遠超行業(yè)平均水平。
畢竟相較于網(wǎng)易云音樂耗時5年累積到月活過億,汽水音樂僅用了不到3年就追上了腳步。
這款被網(wǎng)友們評為“一天不聽難受,聽了難受一天”、“土到極致就是潮”的音樂產(chǎn)品,硬是憑借著抖音生態(tài)的流量紅利、差異化的產(chǎn)品策略和靈活的商業(yè)模式,打破了行業(yè)多年固化的競爭格局。
深挖消費密碼,氪定財富乾坤,歡迎收聽深氪新消費。
汽水音樂最大的細分優(yōu)勢,就在18-24歲年輕用戶群體里,滲透率遙遙領(lǐng)先,不僅獨立音樂播放量占比顯著高于行業(yè)平均,抖音熱門BGM的完整版收聽場景更是幾乎被其壟斷。
畢竟汽水音樂天然享有跟抖音生態(tài)協(xié)同優(yōu)勢,超過8成的新用戶,都是來自抖音導(dǎo)流。
即用戶在抖音刷到熱門BGM,就可以一鍵跳轉(zhuǎn)至汽水音樂收聽完整版,形成“短視頻種草-音樂收聽-社交分享”的閉環(huán)。
這種引流模式成本低、效率高,直接跳過了傳統(tǒng)音樂APP漫長的用戶積累期。
和頭部玩家不同,汽水音樂目前的盈利模式,是以“免費+廣告”為核心收入來源,會員訂閱收入為輔。
但是不收錢,哪來的錢買版權(quán)呢?
免費自然有免費的路子,內(nèi)容生態(tài)上,汽水音樂選擇了避開版權(quán)紅海,深耕獨立音樂。
玩法也主打一個不走尋常路,不尋常到什么地步呢,你想聽最原版的歌曲,或許只能在被買走版權(quán)的平臺上聽。
但如果你想聽各種改版之后的歌曲,尤其是抖音熱歌榜的曲目,比如什么DJ版、翻唱版,還就只能上汽水音樂聽。
而且跟短視頻機制相同,用戶不需要搜索自己聽什么,算法自會精準(zhǔn)推送個性化歌曲喂到用戶嘴里。
這也是字節(jié)內(nèi)容生態(tài)的一環(huán)。
抖音提供流量入口與內(nèi)容場景,剪映提供創(chuàng)作工具,汽水音樂包攬音樂需求,三者形成“創(chuàng)作-傳播-消費”的閉環(huán)。
即用戶在剪映創(chuàng)作短視頻時可調(diào)用汽水音樂曲庫,發(fā)布至抖音后引發(fā)BGM傳播,最終回流至汽水音樂收聽完整版,主打一個全場景滲透。
汽水音樂放棄了傳統(tǒng)會員付費主導(dǎo)模式,雖以此撬動了下沉市場與價格敏感型用戶,但版權(quán)缺失仍是嚴(yán)重的內(nèi)容短板,且嚴(yán)重制約盈利,畢竟廣告收入雖會隨著用戶規(guī)模增長,卻無法有效提升盈利效率。
加之八成以上的用戶來自抖音導(dǎo)流,意味著汽水音樂缺乏獨立獲客能力。
這群用戶的核心需求往往是“收聽抖音熱門BGM”,而非對平臺本身的認同,一旦抖音導(dǎo)流力度減弱或出現(xiàn)替代產(chǎn)品,用戶流失或許比傳統(tǒng)平臺更快,獨立用戶粘性仍需培育。
總的來說,汽水音樂依托抖音流量池實現(xiàn)快速起量,以免費策略撬動增量市場,再用獨立音樂與算法推薦構(gòu)建差異化優(yōu)勢,對于在線音樂行業(yè)而言,其確實打破了多年固化的競爭格局。
但流量紅利終有褪去的一天,能否在規(guī)模增長后建立可持續(xù)的商業(yè)閉環(huán),才能決定這個“攪局者”能否真正改寫行業(yè)格局,而非曇花一現(xiàn)的流量泡沫。
你為“汽水音樂”花過錢嗎?評論區(qū)聊起來!
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