不產(chǎn)一根羊毛的浙江小鎮(zhèn)，卻承包了全國人的羊毛衫自由

有這么一個(gè)地方，明明不是養(yǎng)羊大戶，卻撐起了全國70%以上的羊毛衫批發(fā)業(yè)務(wù)，并且每3件羊毛衫就有1件來自這里。

作為全國最大的羊毛衫集散中心，浙江省的濮院鎮(zhèn)，一年能生產(chǎn)超過7億件羊毛衫。

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每年冬天最不可或缺的“保暖神器”，除了羽絨服，估計(jì)就是羊毛衫了。

有這么一個(gè)地方，明明不是養(yǎng)羊大戶，卻撐起了全國70%以上的羊毛衫批發(fā)業(yè)務(wù)，并且每3件羊毛衫就有1件來自這里。

作為全國最大的羊毛衫集散中心，浙江省的濮院鎮(zhèn)，一年能生產(chǎn)超過7億件羊毛衫，連起來足足能繞地球十幾圈，用半個(gè)世紀(jì)書寫了縣域產(chǎn)業(yè)里“無中生有”的千億傳奇。

現(xiàn)在的濮院，不僅有著20個(gè)專業(yè)的羊毛衫市場，近5000家羊毛衫企業(yè)，13000多家商戶，對就業(yè)崗位的帶動也是舉足輕重的，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的從業(yè)者多達(dá)20萬人，而濮院的羊毛衫也出口到海外20多個(gè)國家和地區(qū)。

從3臺紡布手搖機(jī)到中國羊毛衫名鎮(zhèn)，羊毛衫產(chǎn)業(yè)不僅成為了桐鄉(xiāng)民營經(jīng)濟(jì)的核心支柱，光是“濮院毛衫”這個(gè)區(qū)域品牌的價(jià)值，就已經(jīng)超過了85億元。

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雖然壓根不產(chǎn)羊毛，但絲毫不影響濮院成為最大的羊毛集散中心。

畢竟大多數(shù)的縣域產(chǎn)業(yè)，都講究一個(gè)“基因優(yōu)勢”。

濮院地處滬杭蘇“黃金三角”的中心，距上海、杭州均不足100公里，鐵路、公路網(wǎng)絡(luò)密集，是羊毛原料（從澳大利亞、內(nèi)蒙古輸入）與成品輸出的天然樞紐。

長三角龐大的消費(fèi)市場與產(chǎn)業(yè)配套（如嘉興化纖產(chǎn)業(yè)），為羊毛衫產(chǎn)業(yè)提供了就近的供應(yīng)鏈支撐與需求腹地，原料運(yùn)輸成本較內(nèi)陸產(chǎn)業(yè)帶普遍更低。

且濮院本地，也有一套“全鏈協(xié)同”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

形成從羊毛采購、紡紗、織造、染整到成衣生產(chǎn)、批發(fā)零售、物流配送的完整鏈條，本地配套率基本能解決一切除了“養(yǎng)羊”之外的問題，而一件羊毛衫從設(shè)計(jì)到出廠，在濮院最快只需要72個(gè)小時(shí)。

集聚的2萬家經(jīng)營主體，涵蓋設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配套服務(wù)等各類業(yè)態(tài)，中小商戶抱團(tuán)共享供應(yīng)鏈資源，降低單打獨(dú)斗的成本與風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)還能依托桐鄉(xiāng)本地化纖產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，開發(fā)羊毛與化纖混紡面料，既降低原料成本，又豐富產(chǎn)品品類，適配不同消費(fèi)層級需求。

而濮院的成功不僅在于規(guī)模集聚，更在于濮院打破了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“生產(chǎn)與銷售分離”的格局，形成了一個(gè)“市場引導(dǎo)生產(chǎn)，生產(chǎn)又支撐市場”的循環(huán)。

例如濮院的20個(gè)專業(yè)市場，既是產(chǎn)品交易平臺，也是流行趨勢發(fā)布中心，商戶通過市場快速捕捉需求變化，反向指導(dǎo)本地工廠生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)“小單快反”的柔性供應(yīng)。

不過盡管濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)在規(guī)模上長期領(lǐng)先，但知名的自主品牌，卻只跑出了褚老大、淺秋、圣地歐等，除此之外的長尾商家們，同質(zhì)化競爭則十分激烈。

多數(shù)中小企業(yè)依賴模仿抄襲，導(dǎo)致線上市場“價(jià)格戰(zhàn)”加劇，甚至部分企業(yè)的毛利率，還不足10%，而人才缺失，則是品牌化中最大的阻礙。

且雖然濮院的羊毛衫產(chǎn)品已銷往20多個(gè)國家和地區(qū)，在國外能賣出更高的溢價(jià)，但濮院企業(yè)跨境貿(mào)易多依賴傳統(tǒng)外貿(mào)渠道，缺乏跨境電商運(yùn)營能力、國際品牌影響力和海外倉儲資源，跨境銷售額占比不足5%，與千億級的內(nèi)貿(mào)規(guī)模相比，仍然未成氣候。

作為中國羊毛衫產(chǎn)業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，濮院的轉(zhuǎn)型不僅關(guān)乎自身發(fā)展，更為全國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群提供了發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

未來，這個(gè)粗放式產(chǎn)業(yè)如何蛻變，將決定這座“無羊之城”能否在全國繼續(xù)紡織產(chǎn)業(yè)的競爭中持續(xù)領(lǐng)跑。

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