2025GSLC | 市場營銷論壇：塑造中國品牌全球影響力，物流裝備企業出海進行時

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12月11日，由《物流技術與應用》雜志主辦的2025第十三屆全球智能物流產業發展大會暨2025全球物流裝備企業家年會在蘇州拉開帷幕。作為本次大會的重要組成部分，市場營銷論壇率先啟幕。

本刊編輯部

全球化背景下中國物流裝備行業蓬勃發展，企業拓展海外市場已從最初的 “藍海戰略”，逐漸轉變為實現長遠發展的 “必選課題”。無論是為了尋找新的企業增長機會、實現技術創新，還是為了配合鏈主做好海外配套服務，中國物流裝備企業已在廣闊的海外市場嶄露頭角，部分勇于探索的 “先行者” 甚至已站穩腳跟，打出自己的一片天。

在“出海”過程中，市場營銷的重要性毋庸置疑，它既是產品走向成功的核心驅動力，又與產品本身相輔相成，共同助力企業在海外市場實現突破。然而，在全球經濟不確定性、地緣波動以及國際市場復雜性等因素的影響下，企業在出海過程中亦面臨諸多挑戰。如何在復雜國際競爭中洞察市場機遇、實現業務增長、打響品牌名號成為企業出海必須思考的問題。

市場營銷論壇現場

12月11日，由《物流技術與應用》雜志主辦的2025第十三屆全球智能物流產業發展大會暨2025全球物流裝備企業家年會在蘇州拉開帷幕。作為本次大會的核心環節之一，市場營銷論壇率先拉開序幕。本場論壇由《物流技術與應用》雜志副主編任芳女士擔任主持人。

《物流技術與應用》雜志副主編 任芳女士

任芳女士在開場致辭中表示：本次市場營銷論壇已是第三屆。目前物流裝備行業正站在機遇與挑戰并存的十字路口，市場需求日益多元，客戶期待不斷升級，競爭格局也在快速演變，海外市場營銷策略作為物流裝備企業實現品牌出海的重要課題，仍需行業同仁共同探索、不斷完善。

派之道（上海）科技有限公司 CEO、實物互聯網聯盟教務長 宋偉先生

派之道（上海）科技有限公司 CEO、實物互聯網聯盟教務長宋偉先生在在題為《中國物流機器人的全球增長戰略》的演講中，從市場格局、出海困境、戰略地圖、關鍵路徑、組織與杠桿五部分出發，詳細論述了中國物流機器人的出海路徑、經驗與成果。他提到，中國物流裝備企業海外品牌建設過程中，客戶美譽度成為品牌出海的核心指標。全球物流機器人市場正處于“技術成熟、客戶群體成熟、市場滲透率相對低”的上升時期，作為高端制造業出海的新范式，中國物流機器人企業在海外市場正在逐步實現從“工具交付”到“價值交付”，從“技術導向”轉向“場景為王”，從“單打獨斗”轉向“生態共贏”的動態戰略轉變，并分享了中國物流機器人企業“三級跳”的全球化進階模型及構建可持續的出海能力體系的相關經驗。

WV Markits上海達必威數據信息有限公司合伙人 王祈泉先生

WV Markits上海達必威數據信息有限公司合伙人王祈泉先生在題為《中國倉儲自動化出海品牌傳播洞察報告》的演講中，深入分析與總結中國倉儲自動化企業與國際友商在品牌體系化建設與市場傳播策略上的差異。他指出，中國倉儲自動化企業正從單一區域品牌邁向全球化品牌建設，但國際市場對中國技術信任度不足，以及出海企業自身品牌敘事能力弱正成為物流裝備企業塑造“全球化品牌”的阻礙，中國物流裝備企業在品牌內容敘事能力和多傳播渠道協同的能力上存在系統性短板，需要在未來的國際品牌塑造方面加強體系性構建，精耕多傳播渠道協同。

上海仙工智能科技股份有限公司全球市場總監 龔紫婷女士

上海仙工智能科技股份有限公司全球市場總監龔紫婷女士在題為《機器人企業的全球化路徑與海外市場營銷策略》的分享中，結合豐富的行業經驗與仙工智能的海外拓展實踐，深入剖析了中國移動機器人企業如何精準定位海外市場痛點、如何建設全球范圍內的本地化體系，為參會者帶來了深刻啟示和有效建議。她談到，如今海外客戶的需求不再是購買“單一產品”，而是購買企業的“長期運營能力”。全球化的本質是本地化運營，市場營銷的能力是市場與銷售的價值鏈接力，出海企業在海外市場的本地化理解能力、服務體系搭建能力、供應鏈保障能力、區域化生產能力以及適配本地需求的產品研發能力變得愈發關鍵。

艾特怡國際會展服務（北京）有限公司 俄羅斯物流展項目經理 張怡帆女士

艾特怡國際會展服務(北京)有限公司項目經理張怡帆女士在題為《俄羅斯市場機遇及物流行業洞察》的演講中重點介紹了中俄貿易的現狀、俄羅斯市場規模以及俄羅斯倉儲領域需求旺盛的原因，對俄羅斯倉儲物流領域展會TransRussia及SkladTech平臺進行介紹，為有意開拓相關市場的中國物流裝備企業提供了市場洞察。她特別提到，俄羅斯物流市場的持續擴大，得益于與中國、土耳其、印度等合作伙伴的國際貿易往來日益密切。為滿足不斷增長的物流服務需求，俄羅斯物流倉儲行業對先進物流解決方案和自動化設備的需求正持續攀升。

論壇期間，四位嘉賓從不同視角分享了行業洞見：既有細分領域的全面剖析，也有咨詢公司的專業建議；既有標桿企業的實踐經驗，也有會展機構的海外市場機會解讀。通過臺上演講嘉賓與臺下參會嘉賓的深度交流互動，多元觀點碰撞融合，進一步豐富了中國物流裝備企業出海實踐的內涵，為行業海外市場拓展提供了極具參考價值的思路與啟示。

近年來，中國物流裝備行業在海外市場持續發力，正迎來從 “產品出海” 到 “品牌全球化” 的關鍵跨越。如何進一步打造中國物流裝備行業的國際品牌形象、提升全球影響力、構建核心競爭壁壘，仍需全行業企業持續探索、攜手前行。

———— 物流技術與應用融媒 ————

記者：羅丹

排版：王茜

本文由融媒新媒體整理編輯

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