理發(fā)店陷入生存危機(jī)，沒(méi)有電商沖擊，卻紛紛倒閉，原因很扎心

這幾年，關(guān)店率最高的行業(yè)，不是房地產(chǎn)、不是KTV、不是奶茶店，而是過(guò)去看起來(lái)最穩(wěn)、最無(wú)可替代的——理發(fā)店。

曾經(jīng)只要把門一開(kāi)，不愁沒(méi)人上門，逢年過(guò)節(jié)更是能排長(zhǎng)隊(duì)，老板忙得手都軟，學(xué)徒跟著剪到凌晨。

結(jié)果現(xiàn)在卻出現(xiàn)了一個(gè)讓人瞠目結(jié)舌的現(xiàn)象：

理發(fā)店開(kāi)始一批接一批地關(guān)。

門口貼著停業(yè)整頓、店里卷簾門落了一層灰、裝修才半年就租出去，有些甚至開(kāi)不到三個(gè)月就把吹風(fēng)機(jī)往地上一扔宣布散伙。

更離譜的是，理發(fā)店明明不受電商沖擊，不需要送貨，也沒(méi)有線上替代品，客人必須本人到店。

所以網(wǎng)友忍不住發(fā)了，為什么這樣的行當(dāng)也撐不下去了？

行業(yè)里一句話說(shuō)得很扎心：過(guò)去是顧客排隊(duì)等理發(fā)師，現(xiàn)在是理發(fā)師看著空椅子發(fā)呆。

理發(fā)店到底經(jīng)歷了什么？為什么一個(gè)曾經(jīng)被認(rèn)為暴利的行業(yè)，會(huì)突然走向集體衰落？

01

要理解理發(fā)店為什么不行了，得先聽(tīng)聽(tīng)普通顧客的心聲。

很多人都有這種經(jīng)歷，走進(jìn)店里時(shí)信心滿滿，想著這次一定要換個(gè)精神點(diǎn)的造型。

可是，坐上椅子不到十分鐘，剪刀咔嚓兩下，你瞬間懷疑人生。

原本只想修修鬢角，結(jié)果變成清爽的寸頭；明明只是染發(fā)，最后卻變成一筆比房貸還心疼的賬單。

顧客走進(jìn)去的時(shí)候臉是亮的，出來(lái)的時(shí)候臉是綠的，這不是段子，而是日常。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槔戆l(fā)師兩極分化，真正有技術(shù)的太貴，便宜的又太不穩(wěn)。

現(xiàn)在很多店里所謂的發(fā)型師，培訓(xùn)不到半年就出來(lái)上崗。剪出來(lái)的頭發(fā)，不是層次亂，就是發(fā)際線沒(méi)了界限，完全摸不到美感在哪。

顧客最怕的就是，花了錢卻比來(lái)之前還難看。

而一個(gè)行業(yè)一旦讓顧客不敢輕易嘗試，那就等于斷了自己的生意。

這幾年大家對(duì)理發(fā)店的信任度越來(lái)越低，不是因?yàn)榇蠹也恍枰戆l(fā)，而是普遍感覺(jué)，花得多不一定剪得好，花得少更不敢坐那椅子。

所以理發(fā)店變冷清不是需求下降，而是體驗(yàn)崩盤。

02

說(shuō)到理發(fā)店倒閉，很重要的一點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)徹底變味了。

表面上看，一個(gè)城市里可能有上千家理發(fā)店，但實(shí)際上這些店的風(fēng)格、服務(wù)、裝修、項(xiàng)目?jī)r(jià)格都長(zhǎng)得差不多。

同質(zhì)化太嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)就不是比誰(shuí)專業(yè)，而是比誰(shuí)更能扛。

快剪搶走了理發(fā)店的基礎(chǔ)客流，高端店搶走了愿意花錢的白領(lǐng)群體，影樓、造型師、家用理發(fā)器又分走了一部分需求。

一個(gè)老板曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話特別扎心：

洗剪吹被快剪搶走了，染燙價(jià)格被網(wǎng)紅產(chǎn)品壓低了，就連小孩剪頭也被十元店截胡了。

這不是開(kāi)玩笑，是事實(shí)。

美發(fā)行業(yè)從上到下被多方擠壓，理發(fā)店等于是一個(gè)夾心餅干，中間被壓得喘不過(guò)氣。

而最關(guān)鍵的是，行業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成門檻，任何人只要會(huì)拿剪刀、學(xué)兩個(gè)月就敢開(kāi)店。

于是大量新店涌進(jìn)市場(chǎng)，大家拼價(jià)格、拼優(yōu)惠、拼裝修，最后拼到誰(shuí)扛不住誰(shuí)關(guān)門。

理發(fā)行業(yè)的問(wèn)題不是競(jìng)爭(zhēng)激烈，而是缺乏合理的行業(yè)規(guī)范，讓競(jìng)爭(zhēng)變成了一場(chǎng)混戰(zhàn)。

03

很多人覺(jué)得現(xiàn)在理發(fā)店價(jià)格動(dòng)不動(dòng)就上百，是老板賺錢賺瘋了。

但真相是，比起十年前，理發(fā)店的賺錢難度提升了不止一個(gè)臺(tái)階。

不妨來(lái)算筆賬：

店面房租一年比一年高，一線城市一個(gè)好點(diǎn)的商圈，一個(gè)中等大小的店鋪一年幾十萬(wàn)起步。

理發(fā)師工資也在上漲，畢竟好的理發(fā)師本來(lái)就少，為了搶人，只能開(kāi)高價(jià)。

再算設(shè)備：洗頭床、鏡子、燈光、燙染藥水、吹風(fēng)機(jī)、護(hù)理產(chǎn)品等等，任何一個(gè)都要花錢。

這還沒(méi)算裝修，沒(méi)算培訓(xùn)，沒(méi)算消耗品。

你以為剪發(fā)收費(fèi)80能賺60？其實(shí)扣掉成本，能剩30就算不錯(cuò)。

于是，理發(fā)店想繼續(xù)活下去，只能拼命推銷額外的項(xiàng)目和會(huì)員卡。

燙發(fā)從幾十漲到幾百，護(hù)理從幾百漲到上千，染發(fā)藥水一瓶能賣到上千。

辦卡更是最賺錢的操作，理發(fā)師講話半小時(shí)都是圍著這件事轉(zhuǎn)。

顧客一方面嫌貴，一方面怕被套路，理發(fā)店一方面怕虧，一方面怕被投訴。

雙方都不快樂(lè)，行業(yè)自然也就走向惡性循環(huán)。

04

理發(fā)店倒閉潮出現(xiàn)最深層的原因，是它沒(méi)有跟上時(shí)代變化。

今天的年輕人對(duì)消費(fèi)環(huán)境有更高要求，要氛圍、要體驗(yàn)、要透明消費(fèi)、要干凈整潔、要沒(méi)有套路。

但很多傳統(tǒng)理發(fā)店停留在十幾年前的經(jīng)營(yíng)思路：靠熟客、靠便宜、靠推銷維持營(yíng)業(yè)。

時(shí)代變了，消費(fèi)者不會(huì)再買賬。

說(shuō)到底，理發(fā)店是一個(gè)需要持續(xù)信任的行業(yè)，顧客愿意把頭交給你，是因?yàn)檎J(rèn)同你的技術(shù)、服務(wù)和價(jià)格。

如果這三樣任何一樣崩了，店就很難撐下去。

而過(guò)去幾年，理發(fā)行業(yè)沒(méi)有完成升級(jí)，沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有行業(yè)規(guī)范，甚至連職業(yè)資格認(rèn)證都沒(méi)有。

于是整個(gè)行業(yè)像攤了一地的小店，很快就被時(shí)代的浪潮淹沒(méi)。

換句話說(shuō)：理發(fā)行業(yè)不是被誰(shuí)打敗，而是太久沒(méi)有進(jìn)化。

05

理發(fā)行業(yè)不是傳統(tǒng)行業(yè)，不是過(guò)時(shí)行業(yè)，更不是夕陽(yáng)行業(yè)。

不管世界怎么變，人都要理發(fā)，需求一直都在，只是店鋪沒(méi)有把需求服務(wù)好。

理發(fā)行業(yè)想重新站起來(lái)，得解決三件事：

技術(shù)要真正過(guò)關(guān)，不是速成培訓(xùn)；

價(jià)格要透明，不能靠套路過(guò)日子；

服務(wù)要升級(jí)，讓顧客覺(jué)得舒服又安心。

想抓住消費(fèi)者，不靠嘴皮子，不靠辦卡，而是靠剪刀和誠(chéng)意。

未來(lái)一定不是大店贏，而是信任贏。

任何做到專業(yè)、穩(wěn)定、透明、不坑人的理發(fā)店，哪怕開(kāi)在胡同里，都能持續(xù)有人光顧。

真正讓行業(yè)衰落的，從來(lái)不是顧客，而是行業(yè)自己。