陜煤物資商城公司董事長(zhǎng)王菲：打造供應(yīng)鏈新質(zhì)生產(chǎn)力

【億邦原創(chuàng)】12月3日，億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)在京舉行，陜煤物資商城公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王菲進(jìn)行主題為《世界500強(qiáng) 再造新質(zhì)陜煤物資集團(tuán)的數(shù)智化實(shí)踐》的專題演講，介紹了陜煤物資商城從內(nèi)部采購工具到產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型之路，也分享了陜煤物資商城的供應(yīng)鏈平臺(tái)化實(shí)踐與產(chǎn)業(yè)賦能展望。

據(jù)介紹，陜煤物資商城脫胎于世界500強(qiáng)陜煤集團(tuán)內(nèi)部采購體系，歷經(jīng)十年打磨，已演變?yōu)橐粋€(gè)自2022年至今交易額超1800億元的產(chǎn)業(yè)級(jí)平臺(tái)。陜煤物資商城的實(shí)踐顯示：傳統(tǒng)巨頭的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅在于內(nèi)部降本增效，更在于將沉淀的供應(yīng)鏈能力產(chǎn)品化、平臺(tái)化，從而反哺和重塑整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，在不影響原意的基礎(chǔ)上，由億邦動(dòng)力編輯整理。）

以下為演講實(shí)錄：

各位來賓：大家好！很高興在這里和大家分享陜煤集團(tuán)在工業(yè)品數(shù)字平臺(tái)的一些探索和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。剛才我看到嘉賓們講到很多AI應(yīng)用，我也沒想到AI在工業(yè)、農(nóng)業(yè)等方向已經(jīng)有這么廣泛且深入的應(yīng)用。但是，我想如果沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支撐，AI可能沒有用武之地。

我今天分享的主題是《世界500強(qiáng) 再造新質(zhì)陜煤物資集團(tuán)的數(shù)字化實(shí)踐》，包括：先介紹陜煤集團(tuán)，再介紹陜煤物資集團(tuán)，重點(diǎn)分享陜煤物資商城的總體情況，最后是展望未來。

1.陜煤集團(tuán)

陜煤集團(tuán)是陜西省最大的省屬國(guó)有企業(yè)。我們可以通過幾組數(shù)據(jù)了解一下：陜煤集團(tuán)2024年?duì)I收5064億元、利潤(rùn)452億元、繳納稅款494億元、工業(yè)總產(chǎn)值3057億元、煤炭產(chǎn)量2.5億噸。從數(shù)據(jù)上看，2024年陜煤集團(tuán)在世界500強(qiáng)中排名第178位、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中排名第46位。目前參控股公司68家，現(xiàn)有員工16.6萬人，總資產(chǎn)近8000億元。回顧2025年1到10月數(shù)據(jù)：營(yíng)收4045億元、完成投資285億元、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)304億元。目前位居中國(guó)煤炭企業(yè)第四或第五名。

如此龐大的能源化工企業(yè)，采購和招投標(biāo)工作是如何開展的呢？

2.陜煤物資集團(tuán)

陜煤物資集團(tuán)成立于2012年，是陜煤集團(tuán)下屬的全資二級(jí)集團(tuán)公司。

15年前陜煤集團(tuán)成立物資集團(tuán)，經(jīng)過十幾年發(fā)展，現(xiàn)已形成四大板塊：一是陜煤物資商城（由我主要負(fù)責(zé)），二是區(qū)域物流（服務(wù)陜煤集團(tuán)各單位的采購主體公司），三是社會(huì)貿(mào)易（布局大宗商品交易的貿(mào)易公司），四是工程服務(wù)（涵蓋招標(biāo)、造價(jià)、監(jiān)理、評(píng)價(jià)及物資調(diào)劑等業(yè)務(wù)）。

目前，陜煤物資集團(tuán)在陜西境內(nèi)建有四個(gè)智慧物流園區(qū)，分布在西安、陜北、彬縣及黃陵區(qū)域。同時(shí)運(yùn)營(yíng)五條自主供應(yīng)鏈，其中工礦物資由區(qū)域物流公司負(fù)責(zé)；冶金爐料由重慶公司負(fù)責(zé)；化工品由大連公司負(fù)責(zé)；有色金屬由浙江公司負(fù)責(zé)；進(jìn)出口商務(wù)運(yùn)營(yíng)由國(guó)際貿(mào)易公司負(fù)責(zé)。目前專職物資數(shù)字采購的員工約1400人。

3.陜煤物資商城

接下來我們看看陜煤物資商城的發(fā)展歷程。陜煤物資商城的演進(jìn)與陜煤物資集團(tuán)發(fā)展基本同步，陜煤物資集團(tuán)經(jīng)歷了重組期、擴(kuò)張期、調(diào)整期和高質(zhì)量發(fā)展四個(gè)時(shí)期。陜煤物資商城自2012年起步，2012年至2014年，為物資集中采供平臺(tái)建設(shè)應(yīng)用階段，主要是搭建SAP ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃、采購、尋源、倉儲(chǔ)、銷售及財(cái)務(wù)結(jié)算等全部物資采供流程的線上運(yùn)行；2014年至2020年，為智慧物流綜合建設(shè)應(yīng)用階段，形成“一張網(wǎng)、一套碼、兩集中、零庫存”架構(gòu)，為核心的物資供應(yīng)智慧化新體系成熟運(yùn)營(yíng)，建成內(nèi)部大市場(chǎng)、西煤云倉，實(shí)現(xiàn)陜煤集團(tuán)計(jì)劃、庫存“雙在線”的目標(biāo)；2020—2022年，為全新陜煤物資商城建設(shè)應(yīng)用階段，按照陜煤集團(tuán)“三網(wǎng)一平臺(tái)”總體規(guī)劃，規(guī)劃建設(shè)了全新陜煤物資商城，按照“1+N”模式布局，實(shí)現(xiàn)了“六化六統(tǒng)一”；2022至今，為全新陜煤物資商城規(guī)模快速增長(zhǎng)階段），陜煤物資商城推廣加速，實(shí)現(xiàn)了陜煤集團(tuán)8大板塊140余家單位的覆蓋，“N”個(gè)拓展進(jìn)一步擴(kuò)充，在外部平臺(tái)融合上取得突破，陜煤物資商城規(guī)模快速增長(zhǎng)，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)效益顯著。

陜煤物資商城的發(fā)展路徑遵循“1+N”布局：“1”是集中采購平臺(tái)，由計(jì)劃端、采購端、供應(yīng)商端、倉儲(chǔ)端及數(shù)據(jù)中心構(gòu)成，保障陜煤集團(tuán)大物資供應(yīng)；“N”是衍生子平臺(tái)，包括已建成的電子招標(biāo)、物資調(diào)劑、智慧財(cái)務(wù)、工程信息化平臺(tái)，以及正在建設(shè)的供應(yīng)鏈營(yíng)銷平臺(tái)、供應(yīng)鏈金融平臺(tái)、供應(yīng)鏈增值平臺(tái)、電商融合平臺(tái)、大宗商品交易平臺(tái)和外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)。

陜煤物資商城的核心功能架構(gòu)是“三中心一網(wǎng)絡(luò)”：數(shù)字決策中心（集團(tuán)管理層）、數(shù)字管理中心（商城運(yùn)營(yíng)）、數(shù)字陽光交易中心（線下一體化交易），線下交割網(wǎng)絡(luò)則依托線下倉儲(chǔ)物流中心布局。通過“1+N”體系實(shí)現(xiàn)了“物資一平臺(tái)、采銷一張網(wǎng)、數(shù)據(jù)一片云、調(diào)度一視圖”的格局，并由主數(shù)據(jù)系統(tǒng)、OA、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、數(shù)字中臺(tái)等支撐，統(tǒng)一部署在陜煤私有云平臺(tái)。

（1）集中采購平臺(tái)實(shí)踐

目前，陜煤物資商城的實(shí)踐已取得顯著成效，包括覆蓋陜煤集團(tuán)八大產(chǎn)業(yè)板塊140家單位；管理99大類75萬種物料；服務(wù)6萬用戶，日訪問量30萬次；2022年至今交易額突破1800億元，其中集采580億元。這里說明：集采金額與集團(tuán)工業(yè)總產(chǎn)值（約3000億元/年）密切相關(guān)。

我們將采購分為一級(jí)集采（平臺(tái)執(zhí)行）、二級(jí)集采（子公司執(zhí)行）、零星采購（100萬以下，未來通過MRO平臺(tái)管理）及EPC總包（招標(biāo)公司進(jìn)行招標(biāo)）。目前，陜煤集團(tuán)集采年均規(guī)模150億—170億元，平臺(tái)沉淀數(shù)據(jù)超15億條。

在此，我用兩例說明陜煤物資商城發(fā)展成效：第一，大家都知道，煤炭、化工領(lǐng)域安全工作最重要，十多年以來，我們從未發(fā)生物資質(zhì)量事故；第二，我們?cè)诓少徴袠?biāo)領(lǐng)域，從未出現(xiàn)干部違紀(jì)違規(guī)行為，這一點(diǎn)，得益于平臺(tái)化流程管控、信息化建設(shè)以及日常的監(jiān)管工作。

具體發(fā)展成效包括：第一，降本增效顯著。2024年物資采購價(jià)格指數(shù)較國(guó)家PPI降低2.5%，2024年物資采購價(jià)格較市場(chǎng)價(jià)平均降幅6.7%。第二，效率提升顯著。我們讓采購計(jì)劃執(zhí)行由2014年10—20天縮短至2天，人均采購量2012年650萬元增加至2800萬元。第三，合規(guī)成效顯著，累計(jì)自動(dòng)化聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)校驗(yàn)10萬次，自動(dòng)化對(duì)接大宗價(jià)格調(diào)價(jià)350萬條，系統(tǒng)自動(dòng)杜絕違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

支撐這些成果的運(yùn)營(yíng)模式是“六化六統(tǒng)一”，即，物資采購商城化、業(yè)務(wù)流程智能化、倉儲(chǔ)物資共享化、物流信息實(shí)時(shí)化、管理決策數(shù)字化、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最低化；做到統(tǒng)一物料編碼、統(tǒng)一采供平臺(tái)、統(tǒng)一線上采購、統(tǒng)一供應(yīng)商庫、統(tǒng)一貨物結(jié)算、統(tǒng)一倉儲(chǔ)管理。其核心為“公開注冊(cè)、有限準(zhǔn)入、分類統(tǒng)采、零庫存保障”。供應(yīng)商公開注冊(cè)后，按品類準(zhǔn)入“白名單”，再由分子公司集中采購供應(yīng)至生產(chǎn)單位。“零庫存”指通過共享機(jī)制優(yōu)化庫存，實(shí)現(xiàn)訂單物資精準(zhǔn)定位（可追蹤到礦井口、貨架層級(jí)）、常用物資超市化、儲(chǔ)備物資共享化、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)智能化。

集中采購平臺(tái)還具有增量、提質(zhì)、延服的發(fā)展亮點(diǎn)，目前，在做大增量方面，現(xiàn)覆蓋大宗物資10類、煤炭板塊物資14類、非煤板塊物資3類、國(guó)產(chǎn)設(shè)備物資24類、在用設(shè)備配件40類及進(jìn)口物資57類。集采規(guī)模較2014年25.3%上升至2024年75%。在提升質(zhì)量方面，打造生產(chǎn)廠家“直銷”模式，推行全明細(xì)、全規(guī)格、全鏈條的“三全”服務(wù)直采模式。在延伸服務(wù)方面，從煤炭擴(kuò)展至化工、電力、鋼鐵、科技、裝備制造、鐵路物流、建筑建材等全領(lǐng)域。

在發(fā)展過程中，我們建成1個(gè)中心、3個(gè)園區(qū)、21個(gè)站點(diǎn)、35個(gè)物資超市、240個(gè)云倉，管理10萬SKU物資，這種深度資源布局為MRO合作奠定了基礎(chǔ)。目前，我們?cè)趥鹘y(tǒng)集采服務(wù)的基礎(chǔ)上，還創(chuàng)新了“甲采、EPC采供、內(nèi)部產(chǎn)品供應(yīng)、聯(lián)合采購、高效協(xié)同”五大新模式，近三年累計(jì)降本54億元，推廣內(nèi)部產(chǎn)品1500種，采購內(nèi)部產(chǎn)品90億元。

（2）子平臺(tái)布局

現(xiàn)在物資商城進(jìn)行了新一輪的布局，按照1+N的布局，拓展了以下幾個(gè)子平臺(tái)。

? 電子招投標(biāo)平臺(tái)：2022年上線以來，入駐供應(yīng)商3.2萬家，代理項(xiàng)目1.3萬個(gè)，代理金額超1000億元（400萬以上工程、200萬以上物資、100萬以上服務(wù)項(xiàng)目，依法公開招標(biāo)）。

? 物資調(diào)劑平臺(tái)：2022年上線以來，平臺(tái)注冊(cè)用戶1000家，發(fā)布處置項(xiàng)目1200個(gè)，累計(jì)盤活資產(chǎn)原值105億元。

? 外綜服平臺(tái)（在建）：主要服務(wù)中小企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)，2022年至今代理金額70億元。

? 智慧財(cái)務(wù)平臺(tái)：實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算、資金管理、會(huì)計(jì)核算等一體化管理。

? 電商融合平臺(tái)：擬對(duì)接頭部MRO企業(yè)，整合陜煤集團(tuán)100萬以下零星采購；

? 供應(yīng)鏈營(yíng)銷平臺(tái)：依托陜煤集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，開展品牌銷售、聯(lián)采聯(lián)銷、自產(chǎn)自銷等業(yè)務(wù)）。

? 供應(yīng)鏈金融平臺(tái)；依托陜煤物資商城，開展訂單融、倉單融、應(yīng)收賬款融資等業(yè)務(wù)，服務(wù)于中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)。

? 供應(yīng)鏈增值服務(wù)平臺(tái)：開發(fā)數(shù)據(jù)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品向市場(chǎng)進(jìn)行輸出，服務(wù)于客商、物流、倉儲(chǔ)、金融、保險(xiǎn)等領(lǐng)域合作伙伴。

? 大宗商品現(xiàn)貨交易平臺(tái)：以浙江公司為主體，開展有色金屬貿(mào)易，累計(jì)交易額超1000億元；以大連公司為主體，開展油與化工品貿(mào)易，累計(jì)交易額超220億元；以重慶公司為主體，開展冶金爐料貿(mào)易，累計(jì)交易額超120億元）；

? 工程信息化平臺(tái)：通過數(shù)智造價(jià)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)造價(jià)構(gòu)成、計(jì)算經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全過程分析，為項(xiàng)目決策提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)參考；通過智慧監(jiān)理平臺(tái)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)在線監(jiān)督，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、預(yù)警和分析。

4.陜煤物資商城的未來方向

以上分享沒有特別突出AI應(yīng)用，但陜煤物資商城已積極布局AI應(yīng)用與實(shí)際。在“十五五”規(guī)劃中，我們納入大量AI規(guī)劃。未來，陜煤物資商城將聚焦“五個(gè)一”戰(zhàn)略規(guī)劃。即，1做優(yōu)陜煤物資商城這一個(gè)綜合平臺(tái)。

強(qiáng)調(diào)的是發(fā)展路徑，也就是踐行陜煤物資商城“1+N”發(fā)展路徑，同時(shí)強(qiáng)化平臺(tái)內(nèi)部之間、 內(nèi)外之間的高效協(xié)同。10陜煤物資集團(tuán)人均勞動(dòng)生產(chǎn)率年均增長(zhǎng)10％以上，強(qiáng)調(diào)的是效率，要求我們?cè)诮?jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，把提質(zhì)增效放在突出位置。100陜煤物資數(shù)智線下交割網(wǎng)絡(luò)打造100個(gè)交割庫，強(qiáng)調(diào)的是防風(fēng)險(xiǎn)，要求我們進(jìn)一步建強(qiáng)“中心庫+超市+社會(huì)化交割庫”，以真實(shí)控貨彰顯供應(yīng)鏈可掌控、風(fēng)險(xiǎn)防控有抓手、合規(guī)運(yùn)營(yíng)能落地。10萬 陜煤物資商城注冊(cè)客戶突破10萬+，強(qiáng)調(diào)的是開放，要求我們加速商業(yè)模式轉(zhuǎn)化落地，打造新型供應(yīng)鏈生態(tài)，促進(jìn)公司大發(fā)展、創(chuàng)標(biāo)桿。1000億 陜煤物資商城達(dá)成千億級(jí)交易額，強(qiáng)調(diào)的是規(guī)模，要求我們目光不要僅限于自身的營(yíng)業(yè)收入規(guī)模，更要看到充分發(fā)揮物資商城的社會(huì)性功能，來看待圍繞整個(gè)平臺(tái)形成供應(yīng)鏈生態(tài)圈的價(jià)值。

最后，我認(rèn)為，AI時(shí)代需擁抱技術(shù)而非排斥，數(shù)字化不是簡(jiǎn)單的技術(shù)疊加。陜煤物資商城的實(shí)踐也告訴我們，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是簡(jiǎn)單的技術(shù)疊加，而是對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式的重塑與賦能。物資有形，服務(wù)無限——未來，陜煤物資商城將深化AI賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，共創(chuàng)疊加價(jià)值。我們?cè)概c各位同仁一起，共同探索能源行業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化、智能化的美好未來！感謝億邦動(dòng)力搭建的交流平臺(tái)！歡迎與會(huì)嘉賓交流合作，預(yù)祝大會(huì)圓滿成功！謝謝大家！