剛剛！閩系黑馬國企，迎來新任營銷總經理！

今年以來地產行業整體仍面臨深度調整，但我們注意到，一批“國企新勢力”卻在逆市下脫穎而出。

不久前濤哥曾報道聯發集團的“新青年戰略”，這家公司在激烈的市場競爭中憑借差異化戰略與管理體系全面升級，呈現出積極發展勢態。

最近濤哥獨家了解到，聯發集團任命新的營銷負責人——章翰擔任聯發集團總部營銷策劃管理部總經理。

今天，濤哥就跟大家聊聊聯發的最新動態。

1

全能地產老兵，執掌聯發營銷

經濤哥多方了解，聯發集團這位新任營銷總，堪稱地產圈的“全能選手”，職業履歷完整覆蓋地產開發的核心鏈條。

章翰生于1981年，廈門大學會計學專業畢業，2007年便加入建發系，一路成長為建發投資部負責人。

2015年，建發房產年度銷售額突破了200億，開啟全國化布局，章翰調任一線擔任建發進駐杭州市場的籌備組負責人。

2016年，出任建發杭州公司總經理，2017年杭州公司銷售額突破30億，2018年增至50億，2019年更是攀升至70億。

2020年，章翰加入金基地產任副總經理，主責地產運營及投資業務，2021-2022年總計投資9宗地塊，投資金額超百億，助力金基在南京市場實現跨越式發展。

2024年，回歸建發系兄弟單位聯發集團，起初負責運營工作，直到近期正式出任營銷策劃管理部總經理一職。

在濤哥看來，章翰能夠成為聯發營銷總人選，核心在于具備當下房企營銷負責人稀缺的“全鏈路視野”。

如今房地產行業早已告別“拿地就能賺錢”的黃金時代，從投資拿地、產品定位到營銷去化、客戶服務，必須形成完整的閉環體系，而章翰從投資到城市總、到民企投資運營副總的全方位經歷，恰好滿足聯發的需求。

2

戰略組織革新，聚焦核心城市

今年初，聯發迎來新任集團董事長王文懷，曾擔任廈門建發新興產業股份投資董事長，擁有大量新興產業投資經驗，具備極強的開放性思維，也為聯發的戰略轉型注入了全新動力。

據濤哥了解，聯發戰略轉型始于2023年，當時就提出“新青年戰略”變革方向，明確“為城市青年做好房子”的差異化發展路線。

這一戰略選擇背后，是對行業趨勢與客戶需求的深刻洞察：

當多數房企扎堆改善市場，聯發集團敏銳捕捉到被忽視的新青年群體，他們是一二線城市的生力軍，卻面臨“買得起的不好用，好用的買不起”的居住困境。

方向明確之后，聯發基于“讀城、讀產、讀人”的精準研判邏輯，開啟新一輪的投資布局。

今年4月以底價26.12億元競得廈門思明區前埔片區地塊，鞏固了大本營市場優勢，5月再以底價26.05億元拿下南京雨花臺區宅地。

今年6月以46.6%溢價拿下深圳龍華民治地塊，次日以41.68%溢價摘得上海曹路地塊，創造上海集中供地以來的最高溢價紀錄。7月聯發以21.95億元底價拿下青浦區巨無霸地塊。

中指院數據顯示：2025年1-8月，聯發以120億權益拿地金額位列行業第10位，拿地都位于一二線城市，整體業務布局有了質的飛躍。

值得注意的是，聯發拿地往往“緊跟產業走”。比如南京雨花拿地附近有華為南京研究院，深圳龍華拿地能輻射華為坂田基地，上海青浦拿地緊鄰華為練秋湖研發中心，廈門集美拿地附近則是集美軟件園。

“跟著產業找客戶”的拿地思路，讓聯發項目從誕生初就自帶精準客群，為后續的營銷去化奠定了堅實基礎。

營銷模式上，聯發同樣開啟革新之路。據濤哥了解，聯發總部營銷策劃部下設置“價值組”，相當于是產品策劃。不僅支持前期客戶調研、產品定位與價值策劃，還會投入場景設計中，用創新思維為“都市新青年”策劃好房子。

同時，聯發還開啟了數字營銷3.0實踐。以單盤為核心構建 “線上+線下”“公域+私域” 全鏈路業務體系，通過增長官、運營官、價值官、服務官協同配合，實現從前期獲客到成交后服務的全流程閉環。

3

新青年好房子，點燃多城樓市

基于對新青年需求深刻洞察，聯發構建「優總價、高品質、強運營、智慧化」的十二字“新青年社區”營造法則。

截至目前，聯發已在廈門、上海、南京、深圳4個核心城市推進打造6個新青年好房子項目，每個項目都深度融入城市產業生態，成為青年發展的能量場。

廈門嘉悅里作為聯發首個新青年四代宅項目，落地集美新城核心區，憑借“230萬級上車門檻”與超高性價比，成為眾多青年購房的首選。

2025年1-11月，嘉悅里超30億銷售額奪得廈門樓市成交金額和面積雙冠王，用實打實的業績證明了新青年產品的市場認可度。

南京雨花新澍則是聯發數字營銷3.0模式的首個試點項目，更是新青年戰略落地的標桿樣本。

2025年10月首開成為南京近兩年首個首開破百套的新盤，榮登南京10月住宅銷售套數冠軍、雨花區套數、面積、金額三冠王。

在上海市場，聯發新青年產品同樣表現亮眼。上海聯發金海雲墅11月27日首開當日去化超80%，成為上海浦東樓市的“逆市黑馬”。

而即將于本月入市的上海時光新澍，是青浦建筑新規后的首個住宅項目，緊鄰華為練秋湖研發中心輻射數萬名高知人才，落地聯發“五大主義”與“十二大產品系統”，成為上海新青年社區的標桿范本。

從廈門到南京，從上海到深圳，聯發新青年產品正在全國核心城市多點開花。

正如吳曉波評價：“聯發新青年社區，是2025年最出人意料、最靚麗的一道風景線。”

當多數房企還在“以價換量”的泥沼中掙扎時，聯發則通過戰略聚焦、組織革新、產品創新，實現從“造房子”到“造生活生態”的升級，成為國企革新的典范。

關于今天分享的內容，大家有什么評價？歡迎留言告訴我們。