頤和安縵早就該摘牌了

作者 |林黛曦

編輯 | Sette

頤和安縵可算是摘牌了。

昨天酒店圈瘋傳一張頤和安縵的聲明，大概意思就是，從2025年12月29日開(kāi)始，這家酒店就不叫頤和安縵了，改叫“北京頤和賓館”。跟安縵17年的合作就到此結(jié)束了。

這聲明發(fā)出來(lái)后，反應(yīng)最有意思的還是消費(fèi)者。

去年三里屯瑜舍不干了的時(shí)候，大家多少還有點(diǎn)惋惜之情。

現(xiàn)在頤和安縵摘牌，結(jié)果大部分消費(fèi)者是拍手稱贊，除了覺(jué)得新名字“北京頤和賓館”有點(diǎn)不上檔次，對(duì)于安縵卷鋪蓋走人總體是喜聞樂(lè)見(jiàn)的。

畢竟但凡住過(guò)國(guó)內(nèi)安縵的人，都不太會(huì)對(duì)這個(gè)品牌有什么太多好感。

社交媒體上大家對(duì)于頤和安縵的評(píng)價(jià)也是出奇的一致，小嘴都跟抹了砒霜一樣。

“房?jī)r(jià)3800，3000是給頤和園面子”。

“除了業(yè)主不普通，其他都普通的不行”。

“換宋品都比安縵強(qiáng)”。

“頤和安縵和法云住起來(lái)都特別瘆人”。

“天氣不好的時(shí)候住這里就跟被打入冷宮一樣”。

目前，頤和安縵普通客房每晚的價(jià)格3800元起，喜提全球最便宜安縵稱號(hào)。

不過(guò)換個(gè)角度說(shuō)，頤和安縵黃了，相當(dāng)于變相拉高了安縵整體含金量。

但3800也不是頤和安縵最低價(jià)，頤和安縵有一套儲(chǔ)值卡體系。最便宜的一檔是充5000送2000，3萬(wàn)起充。相當(dāng)于是6折。

最頂配的是充5000送12000，10萬(wàn)起充。

這么一看頤和安縵好像不是做酒店的，是玩資金流的。

關(guān)于頤和安縵為什么解約，傳聞很多。最明顯的就是，入不敷出，利潤(rùn)覆蓋不了高昂的管理費(fèi)。

畢竟安縵的運(yùn)營(yíng)策略一直是“裝逼”，房少價(jià)高，用極高的房?jī)r(jià)而非高入住率來(lái)維持品牌調(diào)性。客房通常不足40間，頤和安縵51間客房已經(jīng)算是多的了。

而且他家創(chuàng)始人曾表示“不在乎入住率高低”，從公開(kāi)信息看，安縵公開(kāi)的平均入住率在40%左右。

目前已披露的信息中，無(wú)法查詢到頤和安縵的造價(jià)成本，但上海的安縵項(xiàng)目造價(jià)33億，而且安縵也曾公開(kāi)表示，造價(jià)不計(jì)成本。

把造價(jià)、折舊都算上，以頤和安縵這個(gè)房?jī)r(jià)和入住率，業(yè)主想靠安縵酒店賺錢，這個(gè)事情現(xiàn)實(shí)嗎？

事實(shí)上，在安縵整體業(yè)務(wù)版塊中，他也不是靠酒店運(yùn)營(yíng)賺錢。

安縵這家公司很有意思。

主要就是三塊收入：

一是酒店運(yùn)營(yíng)。這塊利潤(rùn)最差，但卻是知名度最高的。安縵的酒店運(yùn)營(yíng)其實(shí)主要用于服務(wù)品牌溢價(jià)，并為住宅銷售和會(huì)員體系引流。

二是品牌住宅銷售。這塊才是安縵的主要的利潤(rùn)引擎。有說(shuō)法稱，安縵這部分業(yè)務(wù)年銷售額可達(dá)24億美元。

三是品牌延伸與會(huì)員體系。這部分是用來(lái)做品牌外延，將“安縵”從一個(gè)酒店品牌升級(jí)為全方位的生活方式品牌，挖掘客戶終身價(jià)值。賣的都是香水、皮具、家居用品等高溢價(jià)產(chǎn)品。

但是很明顯，頤和安縵并沒(méi)有配套的住宅。

事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)四家安縵項(xiàng)目里，只有上海安縵項(xiàng)目有配套的住宅。

只能說(shuō)，頤和安縵這個(gè)項(xiàng)目從出生開(kāi)始就很抽象，并不像是一個(gè)市場(chǎng)化產(chǎn)物。

那你可能會(huì)問(wèn)，為啥頤和安縵當(dāng)時(shí)還要做？

一個(gè)是有人愿意付管理費(fèi)，安縵為啥不賺？

另一個(gè)是，在安縵眼里，業(yè)主選擇自己大多時(shí)候并不是為了從酒店運(yùn)營(yíng)中賺錢，而是為了向朋友圈展示，“你看我這個(gè)新玩具怎么樣”。

順帶再用安縵的品牌調(diào)性維系圈層。

當(dāng)然，這聽(tīng)起來(lái)和如今頤和安縵業(yè)主果斷解約的行為不太匹配。

這也沒(méi)啥好疑惑的，因?yàn)榘寻部z弄到頤和園里，并且簽了這么長(zhǎng)時(shí)間合同的，壓根不是現(xiàn)在的業(yè)主。

最早把安縵弄到中國(guó)的公司是北京昭德，這家公司一度被譽(yù)為安縵在中國(guó)的合伙人。

掌門人李伯潭，擁有多重身份，他最知名的標(biāo)簽，是在2014年至2020年擔(dān)任了貴州茅臺(tái)酒股份有限公司獨(dú)立董事。當(dāng)然，北京昭德也是茅臺(tái)最為重要的經(jīng)銷商之一。

酒店圈里有人叫他“安縵總裁”。

安縵目前在中國(guó)開(kāi)業(yè)了四個(gè)項(xiàng)目，北京頤和安縵、杭州法云安縵、麗江大研安縵以及上海養(yǎng)云安縵。除了上海項(xiàng)目外，其余三個(gè)均與北京昭德緊密相關(guān)。

而且按照之前的規(guī)劃，安縵還要在武夷山的崇陽(yáng)溪邊，在大理洱海邊的喜洲鎮(zhèn)，在迪慶州的香格里拉，甚至福州的三坊七巷旁，通過(guò)昭德拿地蓋酒店。

可以說(shuō)，安縵創(chuàng)始人Adrian Zecha（阿德里安·澤查）能在中國(guó)順利擴(kuò)張，就是抱了北京昭德大腿。

這也很好理解，畢竟這家公司拿地非常有一套。

北京的安縵酒店開(kāi)到了頤和園里。法云安縵臨近杭州西湖，是在杭州法云寺古村落上改建而來(lái)。

后面，杭州與麗江的項(xiàng)目由恒大接了盤(pán)，頤和安縵則歸了首旅集團(tuán)。

恒大不止接手了兩家安縵，還接手了一大波“昭德系”的公司。

至于其他的安縵項(xiàng)目后來(lái)為什么沒(méi)有開(kāi)起來(lái)？

主要是恒大資金鏈緊張以及涉及環(huán)保問(wèn)題，導(dǎo)致這些安縵項(xiàng)目都陷入擱置。從這些項(xiàng)目管理上對(duì)比來(lái)看，跟北京昭德一比，恒大還是小朋友。

差得不是一星半點(diǎn)。

不過(guò)Adrian Zecha也不白給，在恒大爆雷一年多前，他很快搭上了“合生創(chuàng)展”。

當(dāng)然，合生和北京昭德也認(rèn)識(shí)，北京東二環(huán)邊上的合生國(guó)際大廈就是兩家合作開(kāi)發(fā)的，是當(dāng)年合生進(jìn)入北京市場(chǎng)的地標(biāo)作品。

合生為了將旗下的豪宅賣個(gè)好價(jià)錢，與安縵達(dá)成合作，用安縵元素冠名其高端產(chǎn)品系，比如，在著名的霄云路8號(hào)項(xiàng)目推出了縵合系列，在分鐘寺推出了縵云系列。

而隨著縵合·北京的聲名鵲起，Adrian Zecha的在華擴(kuò)張計(jì)劃也終于能繼續(xù)開(kāi)展了。

只不過(guò)，隨著頤和安縵摘牌，杭州法云安縵，麗江大研安縵如果沒(méi)有與安縵交好，且實(shí)力強(qiáng)勁的業(yè)主接手，或許離摘牌也不遠(yuǎn)了。

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