廣東
回復電商領取《1000份電商運營干貨案例》
作者 | 張逸 報道 | TOP電商
這兩年，直播電商的熱度已經熱到什么程度？
簡單說，就是 窮人想靠直播翻身，富人靠直播更富，而明星則靠直播找到第二人生 。
從最初的“明星做客帶貨一下就沖上GMV 榜首”，到現在越來越多的明星把直播間當成主業，這條賽道已經成為娛樂圈新的“ 撈金 地”。
果然，宇宙的盡頭是直播帶貨。
韓國女明星，集體直播帶貨
在這波韓國女演員加入中國直播電商的趨勢中，李多海和韓彩英無疑是最受關注的兩位。
不過從直播表現來看，她們的整體狀態仍處在“嘗試階段”，成績中規中矩，但投入程度和態度都值得肯定。
李多海的變化最具代表性。
當年《我的女孩》里的周幼琳是許多人青春記憶中的經典角色，如今她把生活重心搬到上海，在抖音積累了近200萬粉絲，并嘗試了帶貨。
圖源：抖音
數據顯示，過去30天，她只開播了兩場，銷售額約10萬—25萬，主要品類集中在美妝護膚。
圖源：達達多
數據 不算亮眼，但她努力使用中文交流，偶爾因為詞匯不夠流暢而停頓的瞬間，反倒讓觀眾感受到她的認真和誠意。
韓彩英的帶貨路徑和李多海類似。
憑借《豪杰春香》的國民度，她在抖音積累了三十多萬粉絲，粉絲來源更多是“懷舊流量”。
圖源：抖音
不過，她的帶貨節奏明顯更密集 。
數據顯示，韓彩英近30天開播15場，銷售額約100萬—250萬。
圖源：達達多
雖然頻率高，但依舊沒有出現明星直播間常見的爆發式GMV，整體呈現一種“穩步摸索”的狀態。
其實， 兩人 都 面臨 著， 中文表達不夠熟練、直播節奏偏慢，再加上“初來乍到”的陌生感，讓她們與觀眾之間還存在一定距離。
粉絲被明星吸引來不難，但要讓觀眾愿意在直播間下單，專業度、節奏感和信任感才是關鍵。
但對比這兩位“新玩家”，秋瓷炫就完全是另一種畫風。
她是少數已經完全適應中國直播生態的韓國女演員。
《回家的誘惑》那幾年 讓 全國人民都認識“林品如”，她中文好、人設親和，又是“中國媳婦”， 天然的 形成了“熟悉感”。
她的抖音內容本身也很“接地氣” ， 生活 vlog、家庭日常、護膚心得，沒有明星的距離感，反而更像朋友間的分享。
數據也證明了這一點。
近30天，她僅開播三場，卻實現了1000萬—2500萬的銷售額，其中11月7日單場GM就突破千萬。
圖源：達達多
對比之下，三人的定位非常清晰：李多海、韓彩英仍在適應與試水階段；秋瓷炫已經形成成熟的直播帶貨體系。
不過，她們的帶貨品類都主攻美妝護膚，以韓國品牌為主。
這既符合她們的外形和人設優勢，也更容易獲得觀眾信任。同時，韓妝在國內擁有較強消費基礎，因此天然具備一定的轉化優勢。
但問題也伴隨而來 。
如今， 直播電商的流量紅利時代已經過去，單靠明星光環已經難以支撐長期穩定的銷售表現。
供應鏈、產品質量、售后體系以及主播專業度，才是決定一個直播間能否持續經營的關鍵因素。
換句話說 ， 明星身份可以吸引第一波關注，但真正讓觀眾留下來的，是實力，而不是名字。
國內明星，開始賣課、做品牌
明星之所以不斷進入直播間，從來不是因為“新鮮”，而是因為這門生意實在太賺錢了。
早些年，明星的收入主要來自代言，直到直播電商興起， 李湘、陳赫、 劉濤 等明星 大規模走進直播間。
圖源：飛瓜數據
那是一段“人到即流量”的時期 ， 只要明星坐在鏡頭前，品牌就能順著那股流量沖一波 銷量 。
但這段紅利期并沒有持續太久。
隨著， 明星帶貨頻繁翻車消費者也開始清醒 。
于是，供應鏈扎實、價格體系穩定、對商品專業度極高的職業主播迅速上位，明星被自然擠出了核心舞臺。
但明星并沒有真正離開這條賽道，他們只是換了一種更穩、更長線的方式回來。
這一輪明星重返直播間，有幾個明顯的新趨勢。
首先，是“賣課”成為主流。
相比硬賣產品，課程屬于認知類商品，風險更小、收益更穩定，且明星本人可以深度參與內容策劃。
比如吳彥祖賣英語課，一場直播就賣了兩千萬；汪峰的線上音樂課日銷突破百萬；向太、伊能靜轉向女性成長課程。
圖源：抖音
這類內容更像“把經驗變成商品”，翻車概率遠低于實物帶貨。
其次，明星開始創立自有品牌，把供應鏈和品控牢牢掌握在自己手里。
黃子韜做衛生巾品牌“朵薇”，首播就沖出4000萬GMV；謝霆鋒的烤腸“鋒味派”三年蟬聯銷量冠軍，總銷量突破15億。
圖源：抖音
這些案例證明，明星不靠代言吃飯，也能把品牌當成一門嚴肅的長期生意。
最后，是內容風格徹底變化。
明星不再以“我是來賣東西的”身份亮相，而是更生活化、更職業化、更有人設 。
戚薇走專業美妝路線，劉畊宏用健身IP撬動運動品，吳千語拍生活方式vlog，董潔做“生活主理人”。
圖源：微博
這種模式更像一個“直播綜藝”，讓粉絲愿意留下來長期陪伴。
明星帶貨正在從短期套利，轉向建立可持續經營的事業線。
流量紅利過去了，但只要找到更適合自己的方式，他們在直播體系里的位置依然可觀 。
只不過，再也不是早年那種“一來就能把后臺擠爆”的邏輯，而是靠內容、產品和長期性，重新積累屬于自己的商業版圖。
直播帶貨，規則變了
如果說早期直播帶貨是流量游戲，那么現在的直播帶貨已經進入專業主義時代。
明星當然還是有優勢的。認知度夠高、粉絲夠穩、出場自帶光環，隨便說一句話都能讓人多看兩眼。
但如今的消費者早就不吃那套了。
數據顯示，2024年，全國市場監管部門共接收直播帶貨投訴舉報40.2萬件，同比增長19.3%。
圖源：國家市場監督管理總局
當然， 韓國女明星來中國帶貨，是行業走向全球化的信號；國內明星重新回直播間，是行業進入成熟期的象征。
而成熟期的核心是重新洗牌。
數據顯示，頭部主播帶動的GMV占比已降至11.01%，中小主播則提升至88.99%，抖音、快手等平臺的“流量蛋糕”正從少數頭部向更廣泛的專業中小主體傾斜。
最典型的，就是店播的崛起。
抖音上，超過69%的帶貨商家都選擇做店播，品牌自播數量同比直接翻倍漲113%，超過1000家商家靠店播賣出一個億，2.1萬家破千萬。
圖源：抖音黑板報
簡單來說，就是 流量紅利結束了，專業紅利開始了。
所以今天的明星直播帶貨，早就不是刷一波流量就能 撈錢 的階段了。
他們正在從過去的代言人，變成現在的經營者；從過去的短期套利，變成現在的長期品牌建設。
而這，才是直播帶貨真正的大趨勢。
行業資訊、案例資料、運營干貨，精彩不停
【添加備注：進群】
最新電商行業資訊，盡在【Top電商】↓↓↓
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
