當(dāng)空氣動(dòng)力學(xué)進(jìn)入跑鞋行業(yè)，SALOMON想講一個(gè)怎樣的新故事？

一個(gè)源自于阿爾卑斯山的品牌，正在用更系統(tǒng)、更強(qiáng)勢(shì)、更先鋒的方式，改變中國(guó)跑步行業(yè)。路跑行業(yè)已經(jīng)很“卷”不假，但SALOMON的進(jìn)入會(huì)讓這條賽道的對(duì)決更好看。

文|譚力文

一個(gè)越野運(yùn)動(dòng)品牌的出現(xiàn)，打破了今年上海馬拉松的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。

作為中國(guó)唯一的雅培世界馬拉松大滿貫候選賽事，上海馬拉松的戰(zhàn)略地位不言而喻。有不少聲音甚至認(rèn)為，上馬是中國(guó)路跑行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)之一。

上馬賽道不僅是全球精英跑者追逐佳績(jī)的舞臺(tái)，更是眾多海內(nèi)外運(yùn)動(dòng)品牌的“兵家必爭(zhēng)之地”。在賽道之外，一場(chǎng)圍繞跑者為核心的運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)役硝煙早已彌漫至整個(gè)上海灘。

在匯聚了全球眾多頂尖運(yùn)動(dòng)品牌的上馬，一個(gè)“熟悉卻又陌生”的名字重新成為跑者們的討論焦點(diǎn)——SALOMON薩洛蒙全新路跑裝備在上馬迎來(lái)全球首度亮相。

熟悉，是因?yàn)镾ALOMON這幾年在越野跑領(lǐng)域無(wú)可撼動(dòng)的領(lǐng)先地位，以及曾經(jīng)為馬拉松而生的“小紅鞋”；陌生，是因?yàn)镾ALOMON在越野跑的成功，讓大家忽視了其曾經(jīng)在路跑領(lǐng)域奪得的眾多成績(jī)。

第五代“小紅鞋”

從今年上馬開(kāi)始，SALOMON正式按下了“強(qiáng)勢(shì)回歸”的加速鍵——競(jìng)速鞋S/LAB Phantasm 3在申城上演全球首秀、FALCON FLY系列跑服重構(gòu)跑步想象、路跑裝備亮相上海體博會(huì)、“越野女王”姚妙再度出戰(zhàn)上馬、眾多跑者穿著SALOMON產(chǎn)品站上上馬賽道……

SALOMON在上馬的一系列動(dòng)作表明——這條越野賽道上的王者，終于決定在最“卷”的路跑市場(chǎng)打一場(chǎng)硬仗。

國(guó)內(nèi)路跑市場(chǎng)近幾年陷入“內(nèi)卷”泥潭，各大品牌爭(zhēng)相投入重金、搶奪資源，SALOMON卻依然選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)“逆勢(shì)而上”。在體育大生意看來(lái)，這并非是SALOMON追逐風(fēng)口，而是基于品牌基因、技術(shù)實(shí)力與市場(chǎng)洞察的精準(zhǔn)戰(zhàn)略選擇，一場(chǎng)旨在打破路跑市場(chǎng)格局的“鯰魚(yú)效應(yīng)”已然開(kāi)啟。

SALOMON路跑產(chǎn)品裝備，在上馬迎全球首秀

如果說(shuō)每年的上馬都流動(dòng)著無(wú)限的商業(yè)與運(yùn)動(dòng)想象力，那么今年SALOMON無(wú)疑是最具“劇情感”的主角之一。SALOMON將自己最頂級(jí)路跑產(chǎn)品的全球首秀，選擇在了上海體博會(huì)這場(chǎng)備受矚目的展會(huì)上。

在競(jìng)技賽場(chǎng)上，單純的品牌與產(chǎn)品展示并不會(huì)對(duì)受眾產(chǎn)生足夠的吸引力。只有出色的成績(jī)才可以發(fā)揮這種功能。于是乎我們看到了SALOMON和姚妙連續(xù)兩年在上馬的優(yōu)異成績(jī)。

繼去年上馬取得國(guó)內(nèi)女子第三后，姚妙在今年再次披掛上陣，以2:30:13的成績(jī)?cè)俅螉Z得了國(guó)內(nèi)女子第三名。姚妙連續(xù)兩年站在上馬國(guó)內(nèi)選手領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，就是SALOMON“路野雙修”理念的最佳詮釋。

如同越野跑王者SALOMON在今年強(qiáng)勢(shì)重回路跑賽道，姚妙的身份同樣極具敘事張力——她既是公認(rèn)的中國(guó)越野跑女王，也能在馬拉松賽道上展示出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

在體育大生意看來(lái)，姚妙在越野跑和馬拉松展現(xiàn)出的適應(yīng)力與統(tǒng)治力，恰恰是SALOMON“路野雙修”理念的濃縮——既能在越野跑的崎嶇賽道上披荊斬棘，憑借卓越的抓地力和穩(wěn)定性助力選手征服復(fù)雜地形；又能在馬拉松的平坦大道上一往無(wú)前，以輕盈的材質(zhì)和出色的回彈性能為跑者提供源源不斷的動(dòng)力支持，讓選手在長(zhǎng)距離奔跑中也能保持破風(fēng)節(jié)奏。

這種跨界能力與SALOMON想傳達(dá)的“不設(shè)限”精神和“路野雙修”理念高度契合：跑者不是只能在一條賽道上定義自己的表現(xiàn)。

為了讓更多跑者近距離了解最新的路跑裝備，SALOMON在本屆上海體博會(huì)搭建了以“空氣動(dòng)力學(xué)”為靈感的展臺(tái)，用技術(shù)、產(chǎn)品與故事，撼動(dòng)每一位想要突破自我的跑者。

SALOMON在本次上馬用科技、用精英運(yùn)動(dòng)員、用社群文化和用現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，完成了一次品牌心智的遷移，讓國(guó)內(nèi)的跑者充分認(rèn)識(shí)到SALOMON強(qiáng)大的路跑實(shí)力。

SALOMON為何“卷”入路跑？

用“紅?！眮?lái)形容當(dāng)下中國(guó)馬拉松市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)并不為過(guò)。

據(jù)體育大生意不完全統(tǒng)計(jì)，至少有10支運(yùn)動(dòng)品牌組建了跑者社群或戰(zhàn)隊(duì)在本屆上馬亮相。從贊助裝備到成績(jī)獎(jiǎng)金，背后是運(yùn)動(dòng)品牌針對(duì)龐大跑者圈層“不計(jì)成本”的投入。

不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有國(guó)內(nèi)外體育品牌都在路跑賽道上全力投入。那么在這樣一個(gè)極度擁擠的賽道，SALOMON為什么還要“卷”進(jìn)去？根據(jù)體育大生意的觀察，SALOMON強(qiáng)勢(shì)重回路跑市場(chǎng)或許可以從三個(gè)切面進(jìn)行剖析。

一是重回路跑市場(chǎng)背后是SALOMON的敘事邏輯發(fā)生了質(zhì)的變化。這幾年，SALOMON通過(guò)“山系文化”和“戶外美學(xué)”等標(biāo)簽成功建立起了強(qiáng)勢(shì)的品牌心智，但想成為真正的大眾運(yùn)動(dòng)品牌，就意味著其必須走出山林、進(jìn)入城市。

因此SALOMON選擇主動(dòng)出擊跳出舒適圈，為國(guó)內(nèi)路跑愛(ài)好者帶來(lái)創(chuàng)新的跑步體驗(yàn)。事實(shí)上在今年9月，SALOMON就率先落地了一場(chǎng)新穎的國(guó)內(nèi)路跑賽事——SALOMON GravelShanghai無(wú)固定路線挑戰(zhàn)賽。

有別于傳統(tǒng)路跑賽事，這場(chǎng)比賽采用的是積分制決定勝負(fù)，而不是單純的比拼速度。這意味著跑者可以自主設(shè)定路線和控制節(jié)奏，用跑步探索城市與自然邊界的樂(lè)趣。

這場(chǎng)路跑賽事圓滿舉辦之后，迅速引起了國(guó)內(nèi)跑者的熱議。這一競(jìng)賽模式打破了國(guó)內(nèi)跑者過(guò)去對(duì)跑步的固有濾鏡，也體現(xiàn)出了SALOMON如何將“不設(shè)限”的精神融入其中。

強(qiáng)勢(shì)回歸路跑市場(chǎng)的SALOMON，想要呈現(xiàn)的不僅僅是一雙讓大家跑得更快的跑鞋，更提供一種生活方式以及一種跑步文化。

二是越野跑與路跑受眾高度重疊，這是天然的圈層延展方式。無(wú)論從興趣結(jié)構(gòu)、地域分布還是消費(fèi)偏好來(lái)看，越野跑者與跑馬拉松的跑者重疊度頗高。

很多越野跑者早期就是城市跑者，而很多跑者在城市賽道體驗(yàn)到疲倦后，也會(huì)主動(dòng)向戶外探索。SALOMON布局越野與路跑雙圈層，本質(zhì)上是在激活同一類用戶的兩種生活場(chǎng)景。

這是一種生意增長(zhǎng)上極高效率的路徑，不僅代表著SALOMON產(chǎn)品線的持續(xù)擴(kuò)張，更是品牌邏輯的全面升維——從滿足越野跑者，邁向滿足所有跑者。

最后也是最重要的一個(gè)因素，就是經(jīng)過(guò)不斷投入和研發(fā)的成熟技術(shù)，已經(jīng)成為SALOMON強(qiáng)勢(shì)回歸路跑的基石。

跑者選擇怎樣的跑步鞋實(shí)質(zhì)上是其對(duì)該品牌研發(fā)實(shí)力的認(rèn)可。SALOMON在結(jié)構(gòu)工程、空氣動(dòng)力學(xué)、風(fēng)洞測(cè)試上都已經(jīng)具備進(jìn)入路跑的能力。當(dāng)SALOMON的技術(shù)儲(chǔ)備足夠，進(jìn)入路跑就成了順理成章。

由此可見(jiàn)，SALOMON強(qiáng)勢(shì)回歸路跑市場(chǎng)是在產(chǎn)品技術(shù)方面水到渠成，并不是單純的“趕風(fēng)口”。

SALOMON精英運(yùn)動(dòng)員的出色成績(jī)，更印證了SALOMON競(jìng)速跑鞋的技術(shù)功底。前不久的紐約馬拉松上，瑞士運(yùn)動(dòng)員馬蒂亞斯·基布爾茲穿著SALOMON S/LAB 491616鞋款，拿下了男子第五名的佳績(jī)。

在本屆上馬，SALOMON旗下包括跑鞋和跑服在內(nèi)的路跑裝備迎來(lái)全球首發(fā)，其中最受大家關(guān)注的莫過(guò)于全新競(jìng)速路跑鞋——S/LAB PHANTASM 3。更快、更彈和更輕，是S/LAB PHANTASM 3的三個(gè)核心亮點(diǎn)。

這雙鞋最具辨識(shí)度的莫過(guò)于其包裹腳踝的“罩”。為了幫助追求極致的跑者全力破風(fēng)全速向前，SALOMON與空氣動(dòng)力學(xué)頂尖企業(yè)SWISS SIDE合作打造。數(shù)據(jù)顯示，具有破風(fēng)設(shè)計(jì)的S/LAB PHANTASM 3能夠幫助跑者在跑馬時(shí)減少16%-28%的風(fēng)阻。

通過(guò)創(chuàng)新性的S/LAB PHANTASM 3以及高性能的FALCON FLY系列跑服可以發(fā)現(xiàn)，SALOMON強(qiáng)勢(shì)回歸路跑市場(chǎng)是有備而來(lái)，甚至是扮演著“攪局者”的角色。這意味著SALOMON并不僅僅滿足于在越野跑領(lǐng)域上成為先鋒，而是要將這種“不設(shè)限”的先鋒精神帶到路跑賽道當(dāng)中。

在路跑這條賽道上的持續(xù)深入競(jìng)爭(zhēng)，將是SALOMON從“小眾性能品牌”向“大眾運(yùn)動(dòng)品牌”升級(jí)的關(guān)鍵。

路跑市場(chǎng)打開(kāi)SALOMON第二增長(zhǎng)曲線

在體育大生意看來(lái)，SALOMON進(jìn)入路跑不是“要不要”的問(wèn)題而是“何時(shí)”與“如何”的問(wèn)題。這個(gè)答案在越野跑和路跑市場(chǎng)的趨勢(shì)里非常明確。

據(jù)《2024中國(guó)越野跑大數(shù)據(jù)》，2024年國(guó)內(nèi)舉辦的各類越野跑賽事數(shù)量達(dá)到了505場(chǎng)，而在馬拉松賽事方面這一數(shù)字為749場(chǎng)。除此之外，越野跑和馬拉松的差距還集中體現(xiàn)在參賽規(guī)模方面——2024年馬拉松總賽事規(guī)模達(dá)704.86萬(wàn)人次。

無(wú)論賽事體量、參與人數(shù)還是商業(yè)規(guī)模，一場(chǎng)動(dòng)輒幾萬(wàn)人參與的馬拉松賽事體量都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于越野跑。盡管體量目前雖小，但不能忽視越野跑的增長(zhǎng)潛力。然而就目前而言，越野跑是“小金礦”，路跑才是“真正的大金礦”。

因此對(duì)于SALOMON而言，其必須尋找第二增長(zhǎng)曲線。而這條增長(zhǎng)曲線，正是存在于千萬(wàn)級(jí)跑者的路跑市場(chǎng)當(dāng)中。

《中國(guó)路跑人群消費(fèi)與賽事經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)與特征研究報(bào)告》顯示，2024年中國(guó)田協(xié)認(rèn)證賽事參賽者年度消費(fèi)總規(guī)模達(dá)168億元，較2023年增長(zhǎng)26%，其中2024年全馬、半馬參賽者人均總消費(fèi)支出為14141元。

數(shù)量龐大且不斷增長(zhǎng)的受眾人群，可以成為SALOMON持續(xù)發(fā)力路跑業(yè)務(wù)的重要支點(diǎn)。根據(jù)亞瑪芬體育最新財(cái)報(bào)顯示，2025年第三季度亞瑪芬體育營(yíng)收同比增長(zhǎng)30%至17.56億美元；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)1.85億美元，同比增長(zhǎng)161%。

其中，SALOMON所在的戶外運(yùn)動(dòng)部門（Outdoor Performance）表現(xiàn)最為亮眼，收入同比增長(zhǎng)達(dá)35.6%至7.24億美元。

由此可見(jiàn)，當(dāng)越野跑本是SALOMON業(yè)務(wù)營(yíng)收的強(qiáng)勁基礎(chǔ)之上，SALOMON再在路跑打開(kāi)更多想象空間，這將為品牌的高速增長(zhǎng)帶來(lái)更強(qiáng)勁的勢(shì)能。因此，“路野雙修”既是SALOMON相對(duì)于其他品牌的差異化優(yōu)勢(shì)所在，更是未來(lái)品牌增長(zhǎng)的動(dòng)力引擎。

要成為真正的大眾運(yùn)動(dòng)品牌，SALOMON需要進(jìn)入體量更大的跑步主戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)一個(gè)越野品牌帶著“硬核技術(shù)”與“先鋒精神”重新進(jìn)入路跑市場(chǎng)，它帶來(lái)的不僅是競(jìng)爭(zhēng)，更是新的敘事、新的文化、新的可能性。

一個(gè)源自于阿爾卑斯山的品牌，正在用更系統(tǒng)、更強(qiáng)勢(shì)、更先鋒的方式，改變中國(guó)跑步行業(yè)。路跑行業(yè)已經(jīng)很“卷”不假，但SALOMON的進(jìn)入會(huì)讓這條賽道的對(duì)決更好看。

注：本文所用圖片來(lái)自SALOMON