重慶學渣救丁磊、劉強東，造就3個首富，50歲身價百億，憑啥？

對于一些熱愛冒險的人來說，日復(fù)一日安穩(wěn)的生活簡直就是煎熬。

徐新就是這樣的人，她曾是福布斯評選“中國頂級投資人”中的唯一的女性。

在2005年時徐新創(chuàng)辦名叫“今日資本”的金融機構(gòu)，風頭正盛時的徐新曾和熊曉鴿、沈南鵬和張磊等優(yōu)秀投資人齊名。

在1999年時，徐新幫丁磊投資了網(wǎng)易公司，在2006年底，徐新看中劉強東的潛能投資了京東，她也成為了丁磊和劉強東的伯樂。

“風投女王”徐新照片

徐新雖然還不到家喻戶曉的程度，但曾投資的公司卻人盡皆知，其中包括有三只松鼠、知乎、趕集網(wǎng)、唯品會和聚美優(yōu)品。

徐新并不是一個規(guī)行矩步的人，相比企業(yè)的潛能，她更看中企業(yè)家的能力和行業(yè)的走勢。

在2014年時，徐新在南京大學畢業(yè)典禮上為校友們的祝詞，講述了她在人生中三次重要選擇，和一些給即將畢業(yè)的畢業(yè)生的忠告和經(jīng)驗。

徐新曾說道“人生是在自己的手中緊握，而人生是由許多重要的抉擇的組成”。那徐新人生中面臨過什么重大選擇呢？她傳奇的投資人生又是怎么做到的呢？

選擇組成自己的命運

徐新出生于重慶，從小就是個活波調(diào)皮的孩子，在初中時更是經(jīng)常逃課去河邊摸魚。

徐新面對人生第一次選擇就在初中，當時徐新就讀的學校是汽車廠辦的學校。

學校教學質(zhì)量極差，每年的升學率都為零，當時徐新面對著三個選項。

一是努力考上高中，二是讀中專，雖然也能上大學但學習氛圍差前途渺茫，三是讀技校，畢業(yè)后還會包分配工作。

徐新初中時的照片

當時的班級中接近有五十個人，徐新的排名經(jīng)常是中等，大約在25-30名左右，考上高中的可能性微乎其微。

當時徐新的三個玩伴都選擇讀了技校，但徐新并不想，她想拼搏一下爭取上個高中。

徐新的媽媽很是疑惑便問道“你為什么不選擇技校，畢業(yè)后工作包分配，每個月還有16.5元的工資”。

而徐新還是堅定的想要讀高中，徐新的父親當時是汽車廠的廠長，聽了女兒想要讀高中后非常高興便給徐新找了家教。

好再徐新聰明伶俐，成績提升的很快，到最后如愿考上高中，還是重慶的示范性高中——南開中學。

徐新初中時的照片

這是徐新面臨的第一次選擇，這是一道分水嶺，她選擇了讀高中，而她的三個玩伴選擇了技校。

徐新曾說過她的三個玩伴都機靈聰明，但她們選擇其他的道路，人生也就會有著不一樣的生活。

后來徐新在南開中學的成績也十分優(yōu)異，曾經(jīng)只知道逃課摸魚的學渣，也變成了門門科目都想爭第一的學霸。

1984年高考，徐新考上了重點高校南京大學，她選擇的專業(yè)是英語專業(yè)。

在南京大學就讀時，徐新永遠是最拼的那一個，每天最早去圖書館占位置，最晚一個回寢室，就連冬天也要穿著軍大衣去圖書館，太冷了就起來跺跺腳然后繼續(xù)學習。

徐新生活照片

1988年徐新畢業(yè)，她以優(yōu)異的成績分配到中國銀行做銀行柜員，每天進行著枯燥的工作:打印、蓋章和復(fù)印。

但徐新還是每天干勁充足作著重復(fù)的工作，她從2500多名銀行柜員中脫穎而出成為了“三八旗手”。

她還獲得過中國銀行舉辦的“知識競賽”第一名，在銀行工作中擔任了團支部書記，反正工作中能得到的榮譽，她都一一得到過。

很快徐新就不滿足這種生活，工作枯燥，同時還沒有可以進步的空間。

當時徐新每天上班都會經(jīng)過右安門橋，她看著正在修的立交橋發(fā)呆，她心中暗暗發(fā)誓在這個橋修完之前，她的生活一定能做出一些改變。

可能是上天聽到她的祈求，很快徐新的機會來了，銀行想要培養(yǎng)英國注冊會計師，徐新因為是英專生因此得到這個機會。

徐新生活照片

但對徐新來說這個挑戰(zhàn)可不小，因為徐新雖然是英語專業(yè)但對會計方面一竅不通，還要和許多會計專業(yè)的本科和碩士學生爭搶這個機會。

徐新只能硬著頭皮上，她只能將關(guān)于會計方面的書死記硬背，但到了考試的前一天時，徐新的腦袋突然空白一片，嚇的她考完試就痛哭流涕。

雖然徐新不懂會計但畢竟是英專生，而且考卷也是全英文模式，徐新意外的考的非常不錯。

考試后徐新也如愿以償?shù)姆峙涞绞澜珥敿墪嬍聞?wù)所之一的普華會計事務(wù)所。

這次抉擇也是徐新最重要的一次選擇，因為她一直保持著積極向上的心態(tài)，她才能緊握這次改變命運的機會。

徐新生活照片

1992年，徐新來到香港的普華會計事務(wù)所，因為聽不懂粵語，也不懂會計，所以導致她的工作毫無起色。

坐在透明玻璃工作室里的徐新，看著周圍的同事都一個一個被點名得到了項目，徐新壓力特別大，甚至還差點抑郁。

最后徐新實在坐不住了，找到了日本項目經(jīng)理，她說“我不會將粵語，你日本項目的客戶也不會說粵語，那給我個機會我和他們講英語吧”。

也就是這次談話讓徐新漸漸有了項目，她終于不用在透明玻璃的工作室中看著同事忙碌。

徐新在普華會計事務(wù)所工作了三年，這三年也是她最忙碌、進步最大的三年。

一個慧眼識才的風投者

在普華會計事務(wù)所工作這三年內(nèi)，徐新努力考完了18門科目，成功拿到了注冊會計師證書。

到了1995年時，徐新的頂頭上司帶著她一起去了當時最大的投資公司百富勤投資公司。

這一年的徐新才28歲，她告別了審計行業(yè)投身于風投圈。

徐新接受采訪照片

當時同樣28歲的沈南鵬才剛加入雷曼兄弟亞洲分公司，英語老師熊曉鴿還在美國國際數(shù)據(jù)集團工作，而意氣風發(fā)的張磊還在中國人民大學求學。

風云變幻的風投圈中，誰將成為最先入局的人？誰又鹿死誰手獲得最后的勝利？

徐新的第一筆投資就體現(xiàn)她慧眼識珠，當年徐新成為上市公司娃哈哈的第一投資人。

同年，宗慶后去了一趟巴黎，看到當?shù)胤▏嗣穸际呛绕垦b水，他感覺到很稀奇，又覺得這是一個商機。

中國企業(yè)娃哈哈瓶裝水照片

回到中國的宗慶后就想要效仿法國人賣瓶裝水，但當時中國經(jīng)濟不景氣，再者中國人對瓶裝水根本不了解。

但是宗慶后覺得機不可失，開始四處找投資方，徐新敏銳的覺得這是個不錯想法，便幫宗慶后和百富勤牽線，最終獲得4500萬美元的投資。

拿到錢的宗慶后立馬安排生產(chǎn)線生產(chǎn)瓶裝水，很快就在市場上銷售娃哈哈瓶裝水，在內(nèi)地出乎意料的大受歡迎。

娃哈哈很快就進入快速發(fā)展期，到了2006時，已經(jīng)成為中國第一大食品公司。

誰都沒想百富勤一個小員工徐新竟有如此的眼光，而在2010后連續(xù)三年宗慶后還登上中國內(nèi)地首富的寶座。

1998年8月，因為香港發(fā)生“金融保衛(wèi)戰(zhàn)”，導致百富勤投資集團破產(chǎn)。

娃哈哈集團創(chuàng)始人宗慶后照片

這也是徐新第一次面臨失業(yè)，沒有太多的空白期，徐新就加入新公司香港霸菱投資有限公司。

徐新這時沒有把過多的眼光放在香港，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起，她只身前往了內(nèi)地。

當時內(nèi)地也是百花齊放，丁磊才創(chuàng)立網(wǎng)易不到一年，距離王志成成立新浪還有四個月，張朝陽的搜狐公司已經(jīng)橫空出世。

而距離馬云創(chuàng)辦中國第一家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁公司“中國網(wǎng)頁”已經(jīng)三年了，而馬化騰這時才剛剛注冊騰訊有限公司。

徐新來到內(nèi)地，犀利的直覺讓她覺得風向要變，以后肯定將會是互聯(lián)網(wǎng)時代。

網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊

徐新第一次見到丁磊是在1999年5月，在杭州一個只能容納十人不到的辦公室里。

28歲的丁磊見到傳說中“投資天才”徐新還有點靦腆，猶豫一會才敢上前握手說“Kathy，你好，我叫丁磊”。

當時網(wǎng)易是公認的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第三的公司，但丁磊始終不承認，他就覺得網(wǎng)易是排名第一的公司。

徐新覺得丁磊很有自信，便向網(wǎng)易投了500萬美元，但沒想到這次投資像“云霄飛車”一樣驚險。

1999年時徐新投資網(wǎng)易是5元一股，2000年網(wǎng)易在美國上市時是15元一股，最高時是30元一股。

而到了2001年互聯(lián)網(wǎng)進入短暫的停滯，網(wǎng)易也受到重創(chuàng)，股票最低跌到0.6元一股，差點面臨破產(chǎn)。

一瞬間霸菱的股東都在討伐徐新，覺得投資網(wǎng)易就是一個錯誤的決定。

但徐新還是堅持自己的意見，覺得網(wǎng)易還是有很大的潛力，有著優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導和技術(shù)人員，建議各位股東不要輕易賣掉持有的股份。

面對股東的長槍短炮，徐新和丁磊覺得筋疲力盡，丁磊也開始視徐新為自己的伯樂。

徐新接受媒體采訪照片

在低谷時期丁磊對徐新說了心里話，他道“我有兩個愿望，一是成為中國互聯(lián)網(wǎng)最成功的公司，二是幫股東們賺錢”。

徐新大為感動，覺得丁磊就算在低谷期也依舊有著自信和夢想，她覺得這個人是很值得投資。

當中國還不知道什么是網(wǎng)絡(luò)游戲時，丁磊就開始埋頭苦干把盡力放在網(wǎng)絡(luò)游戲上。

在2003年時，網(wǎng)易憑借自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，在國外游戲的重重包圍下，站得一席之地，深受著青少年的喜愛。

2004年時，網(wǎng)易的股票也翻了八倍，同時網(wǎng)易也成為中國網(wǎng)絡(luò)游戲的開端。

一個敏銳的創(chuàng)業(yè)者

2005年仿佛是中國投資者百家爭鳴的一年，先有徐新辭職在年初創(chuàng)辦名為“今日資本”的金融機構(gòu)。

沈南鵬也創(chuàng)立“紅杉資本”，剛留學回來滿身抱負的張磊創(chuàng)辦“高瓴資本”。

2005年，劉強東還在苦苦尋覓“天使投資人”，見過十多個投資人但都對京東這個項目無感。

2006年10月，在北京的劉強東找到熟人見到了徐新，兩人約在酒店面談，這一晚整整五個小時的交流。

徐新演講照片

劉強東帶來的PPT一頁都沒翻，直接給徐新看了京東的企劃案，徐新對這個年輕人的直率、認真很感興趣。

徐新相信自己的判斷，但又怕別的投資人強先投資京東，于是她就幫劉強東訂了自己同一班的飛機到上海。

兩人一到上海后就簽訂投資協(xié)議，徐新問:“大概需要多少投資金額？”，劉強東答道“兩百萬美元”。

徐新被采訪照片

這時徐新?lián)u了搖說道“這那里夠，我給你1000萬美元”，隨后她又補充道“一個合格的投資者需要有著狙擊手一樣敏銳的眼光”。

劉強東欣喜若狂，兩人從見面、簽訂合同到金額到賬的時間還不到24小時。

劉強東收到投資金額后做了兩件事，一是擴大銷售商品類別，京東開始售賣數(shù)碼、家電等電子產(chǎn)品。

京東創(chuàng)始人劉強東照片

二是自建物流，京東區(qū)別于其他購物平臺其一就是物流快，為了物流快速到消費者手里，最省錢、最長遠的方法就是自己創(chuàng)建一個物流品牌。

但自創(chuàng)物流可不簡單，當時劉強東去到一個城市時，物流只有一輛車和10多個工人，每天的訂單量也就20單，盈利的錢微乎其微。

而且在2008年時出現(xiàn)全球金融危機，徐新投資的1000萬美元也所剩無幾，如果劉強東再找不到新的融資，那京東就岌岌可危了。

徐新得知劉強東的近況后立馬再追加投資800萬美元，還到處幫他找熟人拉投資，最后找到1300萬美元的融資。

最后劉強東挺過這段艱辛的階段，2013年京東注冊用戶達到一億人，2014年京東也成功在美國上市。

劉強東創(chuàng)業(yè)階段照片

有的人問徐新，“在金融危機時為什么還敢對京東投資，堅持自己的判斷呢？”。

徐新是這樣回答的“投資一個企業(yè)最主要是看其本質(zhì)”，京東是做網(wǎng)上購物商品類企業(yè)，回本的時期大概是18個月。

京東前期投入大，目標是擴展顧客所在的地區(qū)，先進入大城市再慢慢滲入鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

所以在金融危機時，京東還在爬坡期，而他的成功完全取決于顧客會不會重復(fù)購買？商品類企業(yè)最重要的就是“回頭客”。

徐新投資企業(yè)最主要看的是創(chuàng)業(yè)者的人品和行業(yè)的前景，而對于創(chuàng)業(yè)者徐新是非常尊重的。

她認為“每個創(chuàng)業(yè)者都充滿激情，是有夢想的人，他們是期盼成功的，是可以改變世界的，是有作為的人”。

徐新和劉強東的合照

徐新投資項目并不是一蹴而就，有的可能三年才會遇到一個自己認為值得投資的項目，而且愿意幫助創(chuàng)業(yè)者解決遇到的問題。

在徐新投資劉強東的時候，京東五十幾個員工居然沒有一個財務(wù)，徐新就費盡心思給京東找了個財務(wù)總管。

但當時劉強東堅定的認為新來員工的工資一定不能比老員工的高，沒辦法徐新只好幫忙支付一部分財務(wù)總管的工資。

但這件事也讓劉強東學會了一個道理:一個企業(yè)中技術(shù)人才非常重要，這也是京東高薪引起人才計劃的開端。

從失敗中汲取教訓

徐新也并不是每次都能慧眼識珠抓住每位創(chuàng)業(yè)者，也會有漏網(wǎng)之魚，而張一鳴、黃崢就是其中之一。

徐新接受采訪照片

張一鳴是今日頭條的創(chuàng)始人，當初和徐新見面時就提出自己需要70億的融資。

徐新頓時膛目結(jié)舌，因為“今日資本”大多數(shù)都是投企業(yè)前期，也是第一次遇到開口就要70億的創(chuàng)業(yè)者。

張一鳴的成功也證明自己的確是顆滄海遺珠，而徐新也覺得遺憾，她覺得自己當時并不明白他的意圖，她也說過“人是掙不到自己認識以外的金錢”。

而當張一鳴成為內(nèi)地富豪榜第二時，徐新才看懂其廣告模式和內(nèi)容種類。

徐新生活照片

而美國扎克伯格也說過“未來獲取信息不再是單純的搜索，而是以信息流的方式傳遞給人”，而廣告的投入也要花費很多心思，將它嵌入信息流中。

徐新有成功的投資案例，也總會有失敗的教訓，但很快她就會汲取其中的失敗，她會將成功創(chuàng)業(yè)者的演講從頭看到尾。

當時今日資本有位實習生，徐新讓他把拼多多創(chuàng)始人黃崢所有的演講打印出來，實習生最后打了800頁的演講，但徐新并不滿意，因為當時黃崢的演講差不多有2000頁。

800頁和2000頁的差距很大，少一頁可能就會不清楚黃崢成功的理念和模式。

徐新接受采訪

當時黃崢在演講中表明拼多多的模式是零售連鎖企業(yè)+Disney+，徐新明白零售連鎖，但并不明白Disney+是什么意思，于是當初也并沒有投資黃崢。

黃崢演講中坦然說出拼多多的主要用戶是二三線城市中的中老年人，徐新也專門為此做了調(diào)查研究。

當時徐新一個一個打電話問拼多多的客戶，使用拼多多真的帶來了快樂嗎？

用戶的回答都是毋庸置疑的“快樂”，大多數(shù)用戶都有兩種快樂，一是占便宜的快樂，二是玩游戲搶紅包的快樂。

徐新覺得錯失張一鳴的抖音情有可原，畢竟不是自己擅長的方面，而且當初確實沒有明白他的創(chuàng)作理念和廣告模式。

之后又投了京東、聚美優(yōu)品和唯品會這些電商企業(yè)，也賺得盆滿缽滿。

但沒想到在同樣是電商的拼多多馬失前蹄了，徐新覺得因為她還是不太了解二三線人民的生活方式。

徐新演講時

徐新從中汲取教訓分析，中國有14億人口，但上層人民只有3-4億，而中下層人民就有10億左右，而讓這些中下層人民變成中層，企業(yè)才會有希望。

徐新汲取教訓，在2018年的時候投資了社區(qū)團購，其模式為預(yù)訂+自提，客戶可以在小程序上購買商品，再去附近的自提點自提。

這樣不僅節(jié)約客戶的時間，還免去了配送費用，而且因為是預(yù)訂的原因也不會導致貨物堆積。

創(chuàng)始人袁立華和徐新悄無聲息的發(fā)展兩年，從最初投資700萬美元，到后來追加投資1.65億美元。

“投資女王”徐新

徐新認為投資公司最主要靠頻次和強度，頻次大多都是運氣加持，是否能趕上風向的改變。

徐新自認為自己就很幸運，首先是遇到互聯(lián)網(wǎng)大風，再遇到移動互聯(lián)網(wǎng)的風口，現(xiàn)在又把握住智能機器人的機會。

再者第二個重要的是強度，這要看投資的多少、占有的股份多少和占有時間的長短。

徐新說過她的偶像是巴菲特，每次讀巴菲特的報告時都覺得無比神圣。

徐新也非常享受和創(chuàng)業(yè)者呆在一起，因為她覺得他們一直能保持不斷的勤奮學習，心無旁騖的一直在進步。

您是否理解徐新的投資方法呢？您認為她是否擔當?shù)闷鹋姘头铺氐姆Q呼呢？

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