今年“雙11”，這些“IP+消費品”在抖音熱銷｜角研社

文/凜禰

上周，淘天公布了“雙11”排榜榜，角研社對上榜店鋪的熱銷產品做了總結。（回顧：淘天）

這周，我們盤點了“雙11”這個周期，抖音在售“IP+消費”產品的暢銷榜，以及在榜暢銷產品，有哪些是IP聯動產品。

下文，我們從IP+食品、IP+日用家居、IP+美妝、IP+3C數碼四個角度做了整理。

首先先來看看“IP+食品”，包含了格力高、好利來、上好佳、添了卡通王、空刻、果子熟了、德芙、蒙牛、荷氏、香飄飄、養樂多等品牌；聯名IP主要包含“輕松熊”、“三麗鷗”、“Chiikawa”、“奶龍”等角色形象IP，“塵白禁區”、“蛋仔派對”、“第五人格”、“新月同行”、“鳴潮”等游戲IP，“蠟筆小新”、“美少女戰士”、“瘋狂動物城2”、“名偵探柯南”等動畫IP。

（注：這里的銷量是指品牌與該IP顯示的所有聯名產品在該店的總銷量，后圖同上）

格力高店鋪內在售多款IP聯名零食，其中種類最多、銷量最高的是與“三麗鷗”的聯名零食，大多以零食禮盒、禮包形式銷售，比如“庫洛米與美樂蒂的甜蜜禮盒”，內含百醇、百力滋、小圓餅等多種零食組合，和一個印有庫洛米、美樂蒂形象的雙面帆布包，還有一個IP元素滿滿的甜酷外盒。

目前，抖音官店內在售的“三麗鷗”家族禮盒主要有庫洛米、美樂蒂、HelloKitty、布丁狗四個角色的零食禮盒，累計銷售了26萬單。

好利來店內賣的最好的是“LINE FRIENDS”聯名甜點，單價19元，賣了1.4萬單；其次是“Chiikawa”聯名的半熟芝士、黃油夾心餅，和“HelloKitty”聯名的半熟芝士，各賣了超6000單。其中“Chiikawa”聯名的黃油夾心餅以吉伊卡哇、哈奇喵、烏薩奇三位角色的趣味造型為外形，生動活潑。

添樂卡通王是金添動漫旗下的一個食玩品牌，抖音官店內目前在售的食玩組合有“巧克力棒+IP書簽”、“餅干+IP亞克力”、“餅干+IP卡牌”、“薯條+IP飛盤”等。

店內銷量最高的是“奧特曼”、“小馬寶莉”、“瘋狂動物城2”三個IP的聯名食玩，分別賣了超22萬單、超10萬單、4.3萬單。其中賣得最好的單品是3D奧特曼造型果汁軟糖，和奧特曼造型巧克力棒與英雄書簽的組合，分別賣了9.3萬單、8.3萬單。

空刻是一家主營意大利面和速食食品的品牌，抖音官店擁有超361萬粉絲。曾與《天官賜福》聯名了沖泡意面典藏箱，不僅外盒做了聯名設計，盒內有四種口味的意面，也搭配了不同的聯名定制包裝，另外還有多款聯名創意周邊，包含溫感明信片、徽章、流麻擺件、餐盤擺臺等。該款禮盒賣了超6000單。

店內最受歡迎的還是迪士尼聯名款經典燭光意面。經典燭光意面本就是店內爆款，再加上迪士尼IP的加持，聯名包裝的同時贈限定聯名擦手巾、陶瓷盤等產品，銷量達到79.8萬單。

不少IP聯名飲料在抖音上也賣得不錯，比如“養樂多 x HelloKitty”、“特侖蘇x上海迪士尼度假區”、“伊利 x Chiikawa”等。

今年6月份，養樂多新口味青提味與“HelloKitty”聯動上市，并陸續上線聯名貼紙、帆布袋、抱枕被、卡套、毛巾等周邊，購買指定套餐即可獲得，目前，聯名產品已經在抖音官店賣出了超40萬單。

特侖蘇與上海迪士尼度假區的聯動可以追溯到2021年，特侖蘇為慶祝上海迪士尼度假區五周年，上線了六款聯名定制包裝，涉及到達菲、雪莉玫、星黛露等角色。2024年，特侖蘇與上海迪士尼度假區聯動瘋狂動物城主題包裝；今年9月，聯動達菲月限定包裝，上新玲娜貝兒、達菲、星黛露等七位角色形象，目前，已在抖音的“蒙牛官方旗艦店”賣了1.2萬單。

10月底，伊利旗下品牌優酸乳也聚焦“Chiikawa”三位主角，推出四個口味系列共計12款新包裝，購買任意一款即可獲贈對應口味徽章，目前在抖音“伊利官方旗艦店”內已累計銷售超5萬單。

接下來看看IP+日用家居，包含了摩登主婦、馬克圖布、言倉、維達、膳魔師、潤培、安野屋等品牌；聯名IP以角色形象為主，包含“黃油小熊”、“三麗鷗”、“線條小狗”、“Pingu”、“暹羅厘普”、“自嘲熊”等。

維達與“線條小狗”從2024年7月就開啟了聯動，推出聯名款紙巾，以“治愈系”設計為主，外包裝融入IP的萌趣設計，隨后陸續將聯動品類擴展到手帕紙、洗臉巾、濕廁紙等清潔用品，覆蓋多個日常生活場景。粗略計算，目前抖音維達官店內的“線條小狗”聯名產品銷量已突破700萬單。而與“Chiikawa”的聯名產品，在今年“雙11”期間上新，單平臺單店銷量也突破了百萬單。

同為清潔用品品牌的得寶，與“黃油小熊”也合作推出了多款紙巾、洗臉巾、濕紙巾等，銷量突破100萬單。

潤培是一個香氛品牌，店內主要銷售護手霜、身體乳、室內香薰等產品。

去年9月，潤培聯動“黃油小熊”推出聯名款護手霜、身體乳，聯動外包裝的同時聯動限量周邊，包含貼紙、手提袋、水杯等，抖音官店內已售出了超55萬單。今年10月底，潤培聯動“自嘲熊”上線聯名護手霜，包含75g、25g、禮盒等多種規格，9種不同香型供消費者多方選擇，另外，還聯動了潤唇膏，滿足更多消費者需求。目前已售出超19萬單。

言倉店內的在售商品豐富多樣，包含小夜燈、陶瓷杯、圍巾、日歷、手套等，其中最受歡迎的是“線條小狗”、“暹羅厘普”兩個IP的聯名產品，分別累計賣了超90萬單、超10萬單。

IP+美妝類聯動中，美妝品牌有小奧汀、爾木萄、CODE MINT執素之膚、敷爾佳、OLAY、悠珂思、唯資、白日夢醒家；聯動IP有“伊藤潤二狂熱”、“迪士尼動畫”、“櫻桃小丸子”等動畫IP；“美嘰和大鼠”、“線條小狗”、“暹羅厘普”等角色形象IP；“盜墓筆記”等網文IP；“TUNEE GOODS”、“MATSUGODA插畫”等插畫IP。

去年9月，小奧汀聯動“線條小狗”陸續推出聯名款腮紅、唇膏、高光盤等，截至目前已在抖音官網銷售超84萬單；今年6月，聯動“暹羅厘普”，推出蔬菜主題彩妝，賣了超6000單；10月，聯動“伊藤潤二狂熱”，推出富江系列腮紅、唇泥、睫毛膏等美妝產品，還有3款聯名徽章、2款掛件，已賣出超9000單。

爾木萄店內的聯名產品主要涉及到3個IP，分別是“TUNEE GOODS”、“盜墓筆記”、“MATSUGODA插畫”，聯名產品包含粉撲、洗臉巾、化妝包等。其中，“TUNEE GOODS”聯名產品賣得最好，賣了超45萬單；其次是“MATSUGODA插畫”聯名產品，賣了超31萬單；“盜墓筆記”聯名產品則賣了超9萬單。

10月，敷爾佳聯動“TUNEE GOODS”中的Tavvi塔維、Dunno圖諾、Neela妮拉，推出次拋精華、面膜等護膚產品的聯名主題包裝，和聯名款擦手巾、收納盒、飛機盒、化妝包、束發帶等聯名周邊，已經賣了超36萬單。

唯資與“櫻桃小丸子”、悠珂思與“美嘰與大鼠”聯名的唇釉、眼線筆等產品也賣得不錯，均賣了超10萬單。

最后是IP+3C數碼類聯動，包含極想、小天才、您萌、AKKO、百詞斬；聯動IP有“羅小黑戰記”、“哪吒之魔童鬧海”、“蠟筆小新”、“三麗鷗”、“暹羅厘普”、“提摩西小隊”、“詭秘之主”、“Chiikawa”、“可口可樂”。

極想店內賣得最好的IP產品是“羅小黑戰記”和“三麗鷗”聯名的電玩產品，分別賣了超8000單、超7000單，其中包括Switch保護殼、搖桿帽、鋼化膜、收納包、PS5手柄硅膠保護套、無線游戲手柄等。

AKKO與多個IP進行了聯動，如“羅小黑戰記”、“詭秘之主”、“三麗鷗”等，聯動產品包含鍵盤、鼠標、鼠標墊等。其中與“詭秘之主”的聯動效果最突出，一款三模機械鍵盤與兩款聯名鼠標累計賣出超1萬單。