安全套行業(yè)兩大利空來襲，“雙11”品牌如何用情趣價值化解？

看到一個挺有意思的數(shù)據(jù)， 中國情趣用品市場規(guī)模已突破 2000 億元。

這個數(shù)據(jù)背后藏著一個清晰的消費轉變——床上那些事兒，比起以前，大家如今更在意“感覺”了。

說白了，人類最原始的 “性” 需求場景，如今早已被 “情緒價值” 的風吹透，而 “情趣 + 情緒價值” 的組合，看似新穎，其實早有品牌搶先踩中了這波趨勢。

對，就是之前靠 “卡布奇諾味”“吃俺老孫一棒” 爆火的 “邪修” 選手——避孕套品牌 “雙 11”，它就是這波趨勢里最早的引領者。

如今順著情緒價值的風口，“雙11”品牌又整出了新的好活兒：火藥味的特殊香型、“炮火紛飛”主題的二次元包裝，再配上說話嗲到發(fā)酥、身材惹火的 coser “喵喵球” 一起聯(lián)動，每一步都給足了“情趣價值”。

只是，在年輕人對情緒價值要求越來越 “苛刻” 的當下，雙 11品牌這套新組合拳，到底能發(fā)揮多少效果？

要弄明白這個問題，得先拆解這波操作里的每個關鍵環(huán)節(jié)，從選模特到做產品，藏著不少滿足年輕人情緒需求的小心思。

// Z世代的真需求：情緒價值+流量密碼

這次雙11品牌的一大變化，就是選中了“喵喵球”這個話題性十足的知名coser來做聯(lián)動。

實話講，老司機們都是視覺動物，對視覺刺激的敏感是刻在 DNA 里的，飽滿身材配軟萌聲線的，簡直是為產品場景量身定做的。

不過，更深的意味藏在“流量”里。

首先，關注喵喵球的第一層人群，就是18-35歲的二次元愛好者。

他們熟悉 coser文化，不排斥 “可愛+性感”的風格，而且這些coser們跟粉絲嘮嗑都特接地氣，社交距離跟 “搭子” 似的平等，不像明星那樣有 “距離感”。

所以，潛意識中和coser的親密感像是觸手可得一般，這種好感天然比明星聯(lián)動更實在。

其次，喵喵球的身材聲音都很有話題度，有話題則意味著有爭議，而話題熱度=免費流量。

評論區(qū)的反對聲與支持聲本質都是熱度，有人吐槽 “擦邊”，就會有人好奇 “啥產品這么火？”，然后主動搜關鍵詞、看測評。

喵喵球的“爭議點”剛好打破安全套的“私密尷尬”，讓產品能在社交平臺被討論，無形中擴大傳播。

最后，是戰(zhàn)略層面的，就像江小白靠文案出圈，避開白酒內卷，用情緒共鳴搶市場。

選coser當聯(lián)動嘉賓剛好避開巨頭的營銷陷阱，因為大牌們都喜歡搞大營銷，砸錢請明星，雙11品牌則是建立“年輕”、“懂消費者”的形象。

而選對聯(lián)動對象只是第一步，產品本身的設計才是“情趣價值”的核心。

雙11品牌本次的產品主題是“火藥味”，宣傳語則是“當火藥味十足的時候，即將開始一場酣暢淋漓的戰(zhàn)斗”，老司機們看到應該都是會心一笑：“雙11”你真懂我。

大情趣用品賽道，含蓄是一種剛需。即便是Z時代也不例外，尤其是女孩子。比如去買衛(wèi)生巾，店家都是黑袋子。來例假稱之為來親戚。

雙11品牌，無疑是懂用戶心理的，雙11品牌的系列產品宣傳語，本質上就是在構造一套黑話體系。

說白了，黑話體系就是買衛(wèi)生巾的時候，店家的黑袋子，既照顧了私密感，又精準傳遞了產品內核。

除了用黑話體系滿足含蓄需求，雙 11 品牌也摸準了另一個消費心理：無論男女，對精致美麗的事物都沒有抵抗力。

其精致的二次元包裝，一方面激發(fā)了雙方對美好事物的向往，另一方面也是一種無需言說的畫面語言。

可見，雙 11 品牌的 “火藥味” 主題與二次元包裝，看似花架子，實則是對年輕用戶體驗的深度理解，最終用“情趣”釋放了情緒價值。

而這背后，是年輕消費者對 “情趣價值” 的需求早已從 “可選” 變成了 “剛需”。

雙 11 品牌甚至用一句“不為悅動，只為悸動”，精準戳中了這種需求的核心。

怎么理解？這里的 “悅動”，是表面的感官刺激或形式化討好；而 “悸動”，是私密場景下真正的情緒共鳴、心理滿足。

簡單來說就是滿足 “讓私密時刻更愉悅”，即“悅己”的心理需求更強烈了。

就像今年消費市場最火的泡泡瑪特，一個叫l(wèi)abubu的“潮玩”盲盒賣幾百塊，有的人一買就是一面墻，甚至有些稀有的產品，在二手市場能賣上千居然還供不應求，這是為啥？

一方面是設計師賦予了這些玩具不同的情緒，消費者看見它擺在那就容易共情；另一方面它賣的是“驚喜感”“收藏欲”，比如拆盲盒時的期待、集齊一套的滿足，這些都是自我滿足的情緒價值。

再比如現(xiàn)在專做女性情趣小玩具的“大人糖”，已經(jīng)走進人流涌動的商場了。

所以悅己這個事，不分場景，已經(jīng)成為了潮流。

雙 11 品牌現(xiàn)在做的，就是把這部分“情緒價值” 嫁接到安全套上，最終打磨出我們說的“情趣價值”。

情趣價值，不僅是滿足消費者需求，同時也是企業(yè)護城河的一部分，這一層競爭壁壘，在行業(yè)即將迎來關鍵變化的背景下更顯重要。

因為針對電商和避孕套的稅收政策即將實施，能否持續(xù)產出高 “情趣價值” 的產品，已然成為安全套行業(yè)立足的核心競爭力。

//兩大利空來襲，雙11的破局密碼：貨找人+創(chuàng)造需求

電商新規(guī)簡單來說，就是所有電商參與者（企業(yè)店鋪、個人店鋪、直播帶貨主播、代運營機構等等），必須按季度向稅務局報送經(jīng)營者數(shù)據(jù)平臺流水+銀行賬戶+納稅申報三重交叉比對，所有收入都會透明化。

與此同時，2026年開始，國家即將對安全套這一產品征收增值稅。

兩項規(guī)定，一邊是渠道，一邊則是產品，對行業(yè)企業(yè)最直接的影響，就是成本的上升，導致的結果就是產出的利潤會出現(xiàn)下降。

這事對國際大牌來說，影響有限，因為已經(jīng)形成了品牌心智和規(guī)模效應，利潤完全可以覆蓋多出來的成本，無非是少賺點罷了。

國產品牌，因為起步比較晚，受限于發(fā)展時間比較短，很多品牌都處于通過價格戰(zhàn)進行競爭的階段，形成的品牌溢價不足以支撐利潤的下滑，從而可能形成虧損。

雪上加霜的是，當前市場正處于供給全面過剩、需求持續(xù)偏弱的 “低欲望時代”，在這樣的大環(huán)境下，那些原本產品附加值低、單純依賴 “薄利多銷” 模式生存的企業(yè)，必然會被市場加速出清。

這個時候，雙11品牌在渠道端和產品端前瞻性布局的價值——“貨找人+創(chuàng)造需求”的能力就被體現(xiàn)出來了。

在渠道端，雙11品牌“貨找人”的能力體現(xiàn)在兩方面。

一方面是深耕藥店這個線下渠道。

因為藥店的消費是剛性的，而且通常安全套這個產品是放在最前端的收銀臺展示的，加上藥店健康靠譜的屬性，在很容易觸達到消費者的同時，加深了品牌可靠的屬性。

而且，在外賣履約能力的加持下，把毛細血管般的藥店變成了“線上+線下” 的結合體，既避免了線下購買的尷尬，又繞開了電商成本上升的坑。

另一方面，根據(jù)不同的產品主題，品牌還可以在看似不相關的渠道進行拓展。

比如之前借勢游戲“黑悟空”的產品“吃俺老孫一棒”，就能在游戲展上進行宣傳；本次的二次元主題產品則可以借機參加一些漫展；還有之前的“醬香味”、卡布奇諾味“”產品，糖酒會、飲料館等地方開設展覽館。

這種反差感極強的宣傳模式，一方面可以讓人對這個品牌產生深刻印象，另一方面則讓產品在不同場景主動觸達潛在消費者，而非守著一個渠道等客上門。

當然，對消費品來說，最重要的還是如何讓消費者買單，否則再強的渠道也是個空殼子。

在產品端，因為安全套本身就是一個非常標準化、功能性非常強的產品。

這樣的產品特性就決定了供給和需求都處于相對靜止的狀態(tài)，是存量市場。

就像新能源車問世之前，在市場飽和之后，燃油汽車一直處于增長緩慢的狀態(tài)。

此時想要在存量中挖增量，就需要創(chuàng)造新的需求。

比如理想汽車，主打的賣點就是冰箱彩電大沙發(fā)，美其名曰“奶爸神車”，借著這個賣點，現(xiàn)在理想穩(wěn)坐造車新勢力中的頭把交椅；包括后來華為的智駕，小米的性能，都是這個邏輯。

傳統(tǒng)行業(yè)也是如此，就像茅臺的生肖酒，借著“套裝”這樣的概念，把普通的飛天茅臺賣出了新高度。

雙11品牌也非常明白這個道理，如果你觀察過雙11品牌的產品線，就不難發(fā)現(xiàn)，不管是現(xiàn)在的“火藥味”還是以前的“蟠桃味”，都有一條核心主線：為消費者提供市場稀缺的情趣價值。

這本質上，就是在創(chuàng)造新的需求，它繞過了功能性這個傳統(tǒng)屬性，從而賦予了產品新的價值。

據(jù)天眼查APP顯示，雙11品牌隸屬浙江七夕科技有限公司，公司成立于2016年，位于浙江省溫州市，是一家以從事零售業(yè)為主的企業(yè)，在避孕套領域已經(jīng)深耕了很久。

當然，創(chuàng)造需求的前提是過硬的質量內核。

雙 11 品牌的 6D 玻尿酸技術屬于行業(yè) top 級別，絲滑無異味的體驗，是支撐所有創(chuàng)新的基礎，就像泡泡瑪特若沒有品控，再高的情緒價值也無法留住消費者。

總的來說，無論是渠道端還是產品端，雙11品牌都緊跟著當下市場的變化在不斷調整。

兩大利空政策對雙11品牌的沖擊很有限，反而在出清行業(yè)產能的同時，把雙11品牌這樣的優(yōu)質供給推到了消費者面前。

最后，經(jīng)濟下行周期，正是 “口紅經(jīng)濟” 蓬勃發(fā)展的階段，消費者更愿意為能帶來情緒慰藉的產品買單。

但這并不意味著只要做情緒價值就夠了，供給過剩的市場里，無數(shù)品牌都在做情緒價值，真正能活下來的，是那些既懂 “貨找人”，又能持續(xù)創(chuàng)造需求的品牌。

希望以后在各個消費領域，像雙11這樣大膽創(chuàng)新的品牌能夠越來越多。

這樣消費者能夠得到更多的滿足感，在下行的經(jīng)濟中也能多一點慰藉。