一大波酒店投資人，開始組團(tuán)“西南飛”|全國市場(chǎng)掃描⑥

最近，身邊多位酒店投資人分享著他們?cè)谫F陽的考察經(jīng)歷和投資計(jì)劃。

從一線城市轉(zhuǎn)向西南省會(huì)，酒店投資“西南飛”的現(xiàn)象正悄然形成一股新趨勢(shì)。

在小紅書搜索“貴陽酒店投資”，居然有近百篇相關(guān)筆記——從資深酒店投資人的市場(chǎng)分析，到新入行者的實(shí)地考察vlog，再到眾籌招募，這個(gè)西南城市正以前所未有的熱度刷屏酒店投資圈。

這幫嗅覺比獵犬還靈敏的投資人，竟然扎堆出現(xiàn)在貴陽，這絕對(duì)不是偶然。

在西南地區(qū)酒店投資全景中，貴陽的表現(xiàn)堪稱亮眼。

與西南地區(qū)酒店經(jīng)營數(shù)據(jù)整體低于全國平均水平形成鮮明對(duì)比，貴陽酒店市場(chǎng)在平均房價(jià)和出租率方面均展現(xiàn)出強(qiáng)勁勢(shì)頭。

今年暑期，貴陽住宿需求同比激增40%，日均入住率超過85%，七八百元的經(jīng)濟(jì)型酒店、千元以上的中端酒店在高峰期遍地都是。

貴陽，這座西南低調(diào)多年的城市，正悄然成為酒店投資的新熱土。

貴陽有什么魔力？

貴陽這波酒店投資熱，并非偶然。

2025年開春以來，貴陽酒店市場(chǎng)迎來爆發(fā)式增長，核心區(qū)域酒店入住率持續(xù)突破90%。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：

2025年夏季貴陽住宿需求同比激增40%，日均入住率超過85%，部分熱門景區(qū)周邊酒店甚至一房難求；

國慶黃金周期間，貴陽文旅消費(fèi)總額達(dá)113.17億元，同比增長7.1%。

貴陽作為貴州省會(huì)，憑借獨(dú)特的喀斯特地貌和宜人氣候，被譽(yù)為“中國避暑之都”，每年夏天吸引大量游客前來避暑度假。

2025年夏季旅游旺季，貴陽核心區(qū)酒店連續(xù)滿房成為常態(tài)，觀山湖、南明等核心區(qū)旺季供需比高達(dá)1：2.3，這意味著3個(gè)客人搶一間房。

圖源：小紅書

然而，面對(duì)激增的需求，貴陽酒店供應(yīng)端仍顯得捉襟見肘。

酒店之家數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月，貴陽酒店數(shù)量為2922家（客房15間及以上），連鎖酒店存量只有360家。數(shù)量占比最大的經(jīng)濟(jì)型酒店，連鎖化率只有3.58%。總體連鎖化率不足8%，遠(yuǎn)低于全國平均水平。

從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看，貴陽市酒店市場(chǎng)正經(jīng)歷從經(jīng)濟(jì)型向中高端的升級(jí)。

商業(yè)資產(chǎn)研究院數(shù)據(jù)顯示，目前貴陽酒店市場(chǎng)高端酒店占比約25%，中端酒店占比60%，經(jīng)濟(jì)型酒店占比15%。

另據(jù)酒店之家數(shù)據(jù)顯示，近三年貴陽較為“強(qiáng)勢(shì)”的品牌是漢庭、7天、維也納，其中漢庭是近3年新開業(yè)酒店最多的品牌。這意味著中高端酒店市場(chǎng)仍有較大發(fā)展空間。

圖源：酒店之家

據(jù)《2025至2030年貴陽市酒店行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模及投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告》預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2025年貴陽酒店數(shù)量將增至350家，客房總量提升至6萬間。

可以說，貴陽酒店市場(chǎng)正處在“需大于供”的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇期。

浩華發(fā)布的2025年酒店市場(chǎng)價(jià)值指數(shù)MVI排名中，貴陽上升3位，主要得益于投資熱度和市場(chǎng)活躍度的回暖。

圖源：浩華2025年酒店市場(chǎng)價(jià)值指數(shù)MVI排名

對(duì)于投資人而言，連鎖化率偏低意味著市場(chǎng)尚未飽和，尤其是中高端酒店市場(chǎng)仍有較大發(fā)展空間，存在很大的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

誰來撐起貴陽酒店市場(chǎng)？

貴陽酒店市場(chǎng)的旺盛需求來源于多元化的客群結(jié)構(gòu)。

貴陽酒店市場(chǎng)的火熱離不開三大驅(qū)動(dòng)力：旅游、商務(wù)和本地消費(fèi)。

作為“中國避暑之都”，貴陽夏季涼爽氣候吸引大量游客；

此外，作為西南地區(qū)重要交通樞紐和大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)中心，數(shù)博會(huì)等大型商務(wù)活動(dòng)帶來持續(xù)商旅客流。

貴陽作為貴州旅游集散中心，2025年暑期地鐵日均客流突破100萬，遠(yuǎn)超昆明，這意味著所有入黔游客中約70%會(huì)在貴陽停留住宿。

另外，本地居民收入提高，也推動(dòng)了酒店婚宴、餐飲等消費(fèi)。

貴陽酒店投資熱的背后，還有強(qiáng)有力的政策支持。早在2020年1月，貴陽市人民政府發(fā)布了《關(guān)于加快中高端住宿業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》，明確提出了一系列扶持政策。

其中提出明確的發(fā)展目標(biāo)：

2020至2025年，全市新增13個(gè)國際知名品牌酒店、5個(gè)國際知名度假品牌酒店；提檔升級(jí)中高端酒店10至15個(gè)；中高端酒店總數(shù)達(dá)到200個(gè)以上。

在獎(jiǎng)勵(lì)政策方面，貴陽還出臺(tái)了具體措施：

對(duì)引進(jìn)國內(nèi)外知名品牌酒店和度假品牌酒店，建成并正式運(yùn)營1年并評(píng)定為五星級(jí)、四星級(jí)的酒店，市、區(qū)兩級(jí)財(cái)政按1:1比例一次性給予項(xiàng)目業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)共計(jì)600萬元、200萬元。

在土地政策上，貴陽也進(jìn)行了創(chuàng)新探索“點(diǎn)狀供地”模式，突破用地瓶頸，重點(diǎn)在非城市用地區(qū)域打造新興中高端住宿業(yè)態(tài)。

金融支持方面，對(duì)上限入統(tǒng)中高端住宿業(yè)企業(yè)，可享受合作銀行貸款兩年期基準(zhǔn)利率50%的貼息支持，最高額度不超過100萬元，期限最長不超過3年。

這些政策形成了全方位扶持體系，從土地、金融、稅收、品牌等多方面為貴陽中高端酒店發(fā)展提供支持。

這種真金白銀的政策紅利，吸引了不少大型酒店集團(tuán)和中小投資者，來到貴陽尋找機(jī)會(huì)。
國際酒店集團(tuán)率先布局。

2017年以來，希爾頓、萬豪、洲際等國際酒店品牌加速進(jìn)駐貴陽市場(chǎng)，憑借品牌影響力、管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)占據(jù)重要地位。

目前，這些國際品牌酒店多集中在貴陽的觀山湖區(qū)、南明區(qū)等市中心區(qū)域，主要面向商務(wù)旅客和高端游客。

此外，本土酒店集團(tuán)近年來也開始加速下沉。

東呈等連鎖酒店集團(tuán)是最早布局黔貴市場(chǎng)的酒店集團(tuán)之一，已實(shí)現(xiàn)在貴州省開業(yè)門店達(dá)到200家的布局目標(biāo)。

今年9月，華住旗下“你好酒店2.0”正式進(jìn)駐貴陽。

圖源：華住官網(wǎng)

據(jù)悉，隨著貴陽首家旗艦店落地，你好品牌將以貴陽為核心，加速布點(diǎn)貴州省內(nèi)重點(diǎn)地區(qū)，構(gòu)建區(qū)域品牌高地。

隨著貴陽旅游熱度不減，針對(duì)酒店住宿業(yè)的補(bǔ)貼優(yōu)惠政策頗多，也吸引不少酒店集團(tuán)深耕。

不過，仍有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，西南地區(qū)酒旅行業(yè)潛力大，未來發(fā)展勢(shì)頭或不遜于沿海地區(qū)，但也面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，本地化和個(gè)性化是制勝關(guān)鍵。

熱潮下的冷思考

《2025年西南地區(qū)酒店投資報(bào)告》顯示，西南地區(qū)品牌酒店近5年內(nèi)開業(yè)酒店品牌門店數(shù)僅占比41%，高達(dá)59%的品牌門店已開業(yè)5年以上，其中開業(yè)15年以上的門店占比17%。

這表明西南地區(qū)酒店存量改造市場(chǎng)具有巨大的潛力和需求。

存量改造機(jī)會(huì)浪潮下競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)初現(xiàn)，越來越多的酒店集團(tuán)將目光鎖定西南區(qū)域，試圖在不同維度開發(fā)這一潛在的市場(chǎng)金礦，品牌之間的激烈交鋒也使得西南酒店市場(chǎng)開始硝煙彌漫。

而與川渝、云南等成熟市場(chǎng)相比，貴陽酒店業(yè)呈現(xiàn)明顯的“洼地”特征。

商業(yè)資產(chǎn)研究院數(shù)據(jù)顯示，西南地區(qū)酒店市場(chǎng)仍以經(jīng)濟(jì)型為主，錦江、華住等頭部集團(tuán)在貴州的布局尚未飽和，品牌酒店的存量僅為四川的1/3、云南的2/3。

貴陽酒店市場(chǎng)雖然潛力無限，但是未來仍將面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。

貴陽就像西南酒旅市場(chǎng)的“寒門貴子”，出身不好后天來補(bǔ)，努力靠自己點(diǎn)亮技能樹。

一個(gè)城市不能只靠“真誠”和旅游資源，基建上的不足可以瞬間將游客對(duì)它的好印象摧毀。

良好的旅游和住宿體驗(yàn)，背后是基建的完善、對(duì)酒旅資源的投入以及人文素養(yǎng)的提升，而貴陽在這幾方面還有很長的路要走。

此外，隨著投資熱潮的興起，貴陽酒店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。新進(jìn)入的酒店可能通過降價(jià)、促銷等手段爭(zhēng)奪客源，對(duì)已有酒店構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壓力。

數(shù)據(jù)顯示，西南地區(qū)酒店經(jīng)營數(shù)據(jù)整體低于全國平均水平，過度依賴低價(jià)策略。

以2024年第三季度為例，西南地區(qū)星級(jí)酒店每間客房平攤營業(yè)收入為24231.94元，全國為37124.31元；平均房價(jià)為每晚321.38元，全國為每晚375.10元；出租率為49.44%，全國為52.96%。這一系列數(shù)據(jù)清晰地反映出西南酒店業(yè)在經(jīng)營效率上有待提升。

如何將旅游熱度轉(zhuǎn)化為持續(xù)的投資回報(bào)，仍是貴陽酒店業(yè)需要思考的課題。

這意味著，當(dāng)下去貴陽投資酒店更考驗(yàn)長線布局的耐心和應(yīng)對(duì)復(fù)雜環(huán)境的能力，而非短期套利的投機(jī)。

隨著貴陽城市能級(jí)提升和客源市場(chǎng)擴(kuò)張，新的酒店投資機(jī)會(huì)已然顯現(xiàn)。

但要想在這片熱土上獲得長期回報(bào)，投資者需要更加理性地看待市場(chǎng)波動(dòng)，更加注重打造差異化產(chǎn)品。

畢竟，真正的酒店投資不在于短期漲價(jià)空間，而在于持續(xù)提供高質(zhì)量體驗(yàn)的能力。