不上不下的中端手機(jī)，正陷入“進(jìn)退兩難”

10月份，各大中端機(jī)品牌接連發(fā)售新機(jī)：iQOO 15、紅米K90、一加15……一周之內(nèi)出了三款。

這兩年，全球智能手機(jī)市場開始反彈增長，根據(jù)Canalys和Counterpoint數(shù)據(jù)，銷量同比增長約4%至7%，但增長主要集中在高端和低端兩個極端，撐起整個手機(jī)市場半邊天的中端機(jī)，似乎早已失去了增長機(jī)會。

然而，這一區(qū)間的用戶規(guī)模卻是最大的。

公開資料顯示，在中國智能手機(jī)市場近10億用戶中，有5億用戶使用的都是價位段在2k到4k范圍的中端機(jī)，真我、一加、iQOO、紅米、榮耀……各個品牌瘋狂拼高性能、高性價比。

而頭部廠商在一邊追逐高端化的同時，也不忘繼續(xù)堅(jiān)守中端市場。

今年5月份，OPPO Reno14面世以來，華為nova 14系列、小米Civi 5 Pro、vivo S30系列輪番登場。雖然國產(chǎn)手機(jī)走到現(xiàn)在，一心想要往蘋果的高度上靠攏，但實(shí)際上，去年一整年，國內(nèi)市場上市新機(jī)型大多數(shù)仍是中端機(jī)。

當(dāng)一部部中端機(jī)接踵而至，這一賽道的壓力前所未有。

“性價比”不再是增長動力

一個不得不面對的現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)前，中國智能手機(jī)市場從增量時代邁入存量時代，高端化趨勢與消費(fèi)者價格敏感的矛盾日益凸顯。一方面，全球手機(jī)市場中，600美元以上的市場份額一路從11%提升至28%。

但另外一方面，Counterpoint的最新報告顯示，2024年全球智能手機(jī)的平均售價為356美元，約合2594元人民幣。新浪科技的一項(xiàng)調(diào)查顯示，高達(dá)7成的用戶明確表示不接受手機(jī)漲價。

消費(fèi)市場這邊的表現(xiàn)更為明顯。京東平臺數(shù)據(jù)顯示，2024年Q4旗艦機(jī)銷量同比下滑8%，而中端機(jī)型（2,000~3,500元）則增長12%。

一邊是高端手機(jī)不斷擴(kuò)大市場規(guī)模，一邊是消費(fèi)者對手機(jī)消費(fèi)的升級遲遲未能真正實(shí)現(xiàn)，這一略顯荒誕的對比直接倒逼廠商將競爭焦點(diǎn)集中在2000-3500元中端市場，這也間接導(dǎo)致性價比這一推動中端機(jī)增長的主要動力，正逐漸失效。

以2024年為例，中國市場的上市新機(jī)型高達(dá)396款，中端機(jī)占據(jù)大多數(shù)，僅11月25日到12月5日，已有vivo S20系列、REDMI K80系列、OPPO旗下Reno13系列，榮耀300系列、iQOO Neo10系列……

但密集的產(chǎn)品迭代并未帶來真正的差異化，反而催生了嚴(yán)重的性能過剩與同質(zhì)化。

據(jù)悉，截至目前，2k+價位段的輕薄設(shè)計、衛(wèi)星通信、AI護(hù)眼、拍照音樂游戲等曾經(jīng)的核心賣點(diǎn)，基本成了中端機(jī)的標(biāo)配，甚至連價格“差異化”都不復(fù)存在。比如今年2599元價位段里，就有紅米K90標(biāo)準(zhǔn)版、一加Ace 6、iQOO Neo11。

當(dāng)所有品牌的中端機(jī)都具備相似的參數(shù)與功能，定價上也沒有拉開距離，可想而知，消費(fèi)者很難通過對比做出選擇。

其次，價格戰(zhàn)的白熱化進(jìn)一步消解了中端機(jī)的性價比優(yōu)勢。

時至今日，中端機(jī)市場呈現(xiàn)出“降價內(nèi)卷”的態(tài)勢，當(dāng)初榮耀300系列、vivo S20系列及iQOO Neo10 Pro，起售價較上一代分別下降了約400、300及200元。輔之國補(bǔ)大潮，性價比競爭空前激烈。

數(shù)據(jù)顯示，2025年天貓618第一階段，有超2000款手機(jī)支持天貓618優(yōu)惠與國補(bǔ)疊加，補(bǔ)上加補(bǔ)，低至5折起，覆蓋華為、小米、OPPO、vivo、榮耀、三星、一加等主流手機(jī)品牌，一些中端機(jī)型的價格與上市時相差甚遠(yuǎn)。

到了雙11，補(bǔ)貼消費(fèi)繼續(xù)。據(jù)悉，vivo X200系列、iQOO Neo系列等機(jī)型在“雙十一”期間預(yù)計降價10%-20%，iQOO Neo10等性價比機(jī)型在618期間一度降至1571元。種種跡象，讓中端機(jī)徹底陷入了尷尬的競爭格局。

另外，高端陣營降價成為擠壓中端機(jī)的關(guān)鍵一擊。

原本依托性價比立足的中端機(jī)，在高端機(jī)放下價格門檻后，其核心競爭優(yōu)勢被進(jìn)一步瓦解。消費(fèi)者無需多付高價便能觸及高端配置，自然分流中端機(jī)潛在用戶，讓本就承壓的中端市場雪上加霜。

比如，華為Mate 70系列、Pura 70系列等旗艦機(jī)型在“雙十一”期間預(yù)計降價1000元以上，部分機(jī)型如Mate X3折疊屏最高降價達(dá)4000元。iPhone 16 Pro在今年618首次納入國補(bǔ)范圍，直接推動Apple 5月交易額環(huán)比激增近200%。

雙11期間，蘋果的上一代產(chǎn)品iPhone 16系列降幅超過20%，iPhone 17標(biāo)準(zhǔn)版售價保持5999元起（256GB存儲），疊加國補(bǔ)后價格下探到5499元。不可否認(rèn)，這一價位直接侵入了國產(chǎn)廠商腹地，中高端皆遭受了不同程度的影響。

早在去年三季度，蘋果的降價就導(dǎo)致國產(chǎn)廠商3000-5000元主力機(jī)型出貨量環(huán)比下降7%。2025年10月前兩周，Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)銷量同比增長11%。其中，蘋果iPhone的銷量同比增長29%。

存量時代下，中端機(jī)的性價比根基遭多重因素合力瓦解。

同質(zhì)化競爭讓產(chǎn)品難以形成獨(dú)特價值；無序價格戰(zhàn)壓縮利潤與價值空間；疊加消費(fèi)需求降級，用戶更傾向低價實(shí)用選擇，或者被降價的高端機(jī)吸引……三者相互作用，中端機(jī)的日子越來越難過了。

游戲之外，各卷需求

坦白來講，即使沒有各種復(fù)雜的因素影響，中端機(jī)品牌在整個手機(jī)市場上的處境也不會太好。這一價位區(qū)間的消費(fèi)群體本來就缺乏一定的品牌忠誠度，其核心訴求既想要性價比，又追求同價位上的“極致滿足”。

從Redmi、榮耀、iQOO、真我realme等品牌靠機(jī)海策略、性價比起家，到承接旗艦技術(shù)下放打造“次旗艦”，中端機(jī)的初代競爭邏輯其實(shí)已經(jīng)被消耗殆盡，如今，這一市場上的品牌需要集中放大個體長處。

比如今年10月份，iQOO 15、紅米K90、一加15不約而同地將新機(jī)看點(diǎn)聚焦在游戲上。

在游戲賽道上不是沒出現(xiàn)過手機(jī)品牌大混戰(zhàn)。

自2017年以后，在《王者榮耀》《絕地求生》等一系列國民爆款游戲帶動下，以雷蛇的Razer Phone為首，小米投資的黑鯊、中興的紅魔、華碩的ROG、vivo的iQOO、OPPO的realme、聯(lián)想的拯救者游戲手機(jī)先后發(fā)布。

然而，專門的游戲手機(jī)并未借此站穩(wěn)腳跟。值得注意的是，中端機(jī)普遍融入電競優(yōu)化、旗艦級性能等游戲相關(guān)配置，一些品牌的成績還算可觀，比如榮耀GT Pro主攻電競賽道，首銷即斬獲全平臺3-5K檔位銷量冠軍。

無獨(dú)有偶，10月27日，一加宣布繼續(xù)深耕游戲性能賽道，數(shù)據(jù)顯示，一加前三季度銷量同比增長36.7%，是所有品牌里面增速最快的，有大量的用戶來自異品牌，預(yù)估一加年內(nèi)整體增速有望達(dá)到50%。

《2024年中國電子競技產(chǎn)業(yè)報告》顯示，我國電競用戶規(guī)模已高達(dá)4.9億，其中“Z世代”（1995年至2010年出生的一代人）占比較高。游戲手機(jī)用戶呈現(xiàn)年輕化（18-35 歲占比超 72%）、高活躍度的特征，平均換機(jī)周期僅18個月，顯著短于普通智能手機(jī)用戶的 24 個月。

而當(dāng)前，國產(chǎn)手機(jī)瘋狂搶奪年輕人，小米與OPPO、vivo截至2025年6月份，在24歲以下用戶占比方面分別達(dá)到35.2%、32.8%、40.7%，同比分別增長了5.3%、3.2%、4.8%……

具體來看，一加錨定了18-35 歲高活躍游戲用戶群體，并成功撬動了異品牌的用戶遷移，這也暗示了手機(jī)廠商需要將細(xì)分功能延伸至更多需求場景，通過放大對應(yīng)長板，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)用戶的深度綁定，跳出同質(zhì)化內(nèi)卷。

除了游戲，這屆年輕人還需要什么樣的中端機(jī)？社交影像、長續(xù)航、AI實(shí)用……似乎都是答案。

有意思的是，旗艦級技術(shù)的下放讓大部分手機(jī)廠商具備了打造長板的能力，拍照算法、旗艦處理器、高硅電池等技術(shù)的普惠，使得中端機(jī)早就脫離了從前的性能將就，在追求“面面俱到”的同時，聚焦單一賽道也未嘗不可。

更重要的是，端側(cè)模型的精簡以及芯片算力的升級將進(jìn)一步助推AI手機(jī)向中端價位段滲透。

Counterpoint發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計從2025年起，Gen AI功能將逐步普及至中端價位機(jī)型，59%的人計劃在一年內(nèi)升級到Gen AI智能手機(jī)，在2027至2028年連入門級的智慧手機(jī)也會具備生成式AI技術(shù)。

只不過，令人擔(dān)憂的是，細(xì)分功能為中端機(jī)打開的破局窗口，很快便淪為新一輪內(nèi)卷的競技場。當(dāng)Gen AI技術(shù)加速向中端價位滲透、影像優(yōu)化與長續(xù)航成為標(biāo)配級爭奪點(diǎn)，各品牌紛紛扎堆熱門細(xì)分賽道，曾經(jīng)的差異化長板會快速被同行復(fù)刻追趕。

就像當(dāng)年“水桶機(jī)”一樣，中端機(jī)在跳出舊循環(huán)后，又迅速陷入了新漩渦。

怎么走出“利潤困境”？

中國報告大廳網(wǎng)訊顯示，截至2025年第三季度末，中國電子信息制造業(yè)延續(xù)穩(wěn)健增長態(tài)勢，手機(jī)產(chǎn)業(yè)作為核心領(lǐng)域表現(xiàn)尤為突出，前三季度，我國智能手機(jī)產(chǎn)量達(dá)8.81億臺，同比增長1%。

然而，這份增長并未轉(zhuǎn)化為市場的盈利紅利，具體來看，2025年上半年，不少手機(jī)廠商利潤暴跌：

7月份，三星電子發(fā)布財報顯示，4月至6月營收達(dá)到74萬億韓元，同比基本持平，環(huán)比下降6.49%。同期公司營業(yè)利潤同比減少55.94%。國內(nèi)這邊，上半年，華為凈利潤371.95億元，同比下降32%。

范圍再擴(kuò)大一點(diǎn)，中低端陣營的利潤起伏更甚：

小米智能手機(jī)毛利率由去年同期的12.1%降至11.5%，上一季度的毛利率為12.4%。傳音今年1-9月公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入495.4億元，同比微降3.3%；歸母凈利潤則大幅縮水至21.5億元，同比暴跌44.97%；扣非凈利潤進(jìn)一步下滑至17.3億元，跌幅擴(kuò)大至46.71%。

一加自并入OPPO，只見銷量，盈利一直是個謎。早在2022年，一加甚至公然表態(tài)，未來三年為做好產(chǎn)品，硬件綜合凈利潤率可以為0。似乎，始終雷打不動在賺錢的只有蘋果，第四財季，蘋果凈利潤為274.66億美元，與上年同期的147.36億美元相比增長86%。

2025年，手機(jī)廠商為何利潤大降？

小米集團(tuán)總裁盧偉冰進(jìn)一步解釋毛利率下滑原因，稱今年整個內(nèi)存市場價格的上漲比預(yù)期要高得多，加上建筑材料出口管制。同時，一加的李杰也表示當(dāng)前手機(jī)行業(yè)面臨上游零部件成本上漲：“目前大幅漲價的是內(nèi)存，其他零部件則呈現(xiàn)階段性波動。”

事實(shí)也的確如此。

新京報報道顯示：存儲芯片漲價已覆蓋 DRAM（動態(tài)隨機(jī)存取存儲器）、NAND Flash（閃存）全品類，漲價趨勢從二季度延續(xù)至今。

TrendForce集邦咨詢報告顯示，目前中低端智能手機(jī)仍主要使用LPDDR4X，隨著美、韓系將于2025至2026年間減少或停止供應(yīng)LPDDR4X，第三季LPDDR4X合約價漲幅隨之?dāng)U大，價格季增38%-43%。

NAND Flash市場同樣承壓。受AI需求增長帶動，數(shù)據(jù)中心對NAND Flash的存儲需求上升，TrendForce預(yù)估2025年四季度NAND Flash各類產(chǎn)品合約價將全面上漲，平均漲幅達(dá)5%-10%。

面對層層壓力，高端機(jī)尚且能用溢價來勉強(qiáng)維持局面，中端機(jī)要怎么走出利潤困局？

廠商首先想到的也是漲價。比如10月23日的紅米K90系列，K90標(biāo)準(zhǔn)版起售價2599元，比上一代K80的2299元起售價上漲了300元，但是中端機(jī)的受眾群體本就對價格格外敏感，手機(jī)發(fā)布一天后，引起廣泛爭議。

無奈之下，盧偉冰通過微博宣布，決定將K90標(biāo)準(zhǔn)版12GB+512GB版本在首銷月內(nèi)直降300元，價格調(diào)整為2899元。同一天，雷軍回應(yīng)了小米K90手機(jī)定價問題：“內(nèi)存漲價實(shí)在太多，希望大家能理解我們這份誠意。”

漲價會導(dǎo)致用戶流失，不漲價又難以消化成本，這大概是中端手機(jī)最直白的處境描寫。

那么，除了漲價，廠商到底要如何應(yīng)對？

小米這邊，計劃聚焦芯片、OS及AI三大領(lǐng)域的長期投入，通過技術(shù)壁壘提升產(chǎn)品溢價能力，擺脫對硬件堆料的依賴，并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，避免全系列低價競爭。而一加則要擴(kuò)大用戶規(guī)模，來分?jǐn)傃邪l(fā)與定制成本，在滿足不同用戶需求的同時，提升整體毛利水平。

誠然，中端機(jī)夾在成本暴漲與用戶價格敏感的夾縫中，漲價是爭議，不漲是虧空，無論是技術(shù)投入與規(guī)模擴(kuò)張，都像是在高空鋼絲上尋找平衡。但愿中端機(jī)的未來，還能更明亮一點(diǎn)，畢竟不是人人都買得起高端機(jī)。

道總有理，曾用名歪道道，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈新媒體。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載