成毅、王一博、梓渝：羽絨服三巨頭帶貨誰最頂？

作者/小柒

雪中飛貼片代言人成毅主演的《天地劍心》，千仞崗為丁禹兮云包場《山河枕》1720份，各平臺古裝劇拼刺刀，而流量似乎已經被羽絨服品牌們賺到。

今年秋冬，羽絨服市場的熱度遠超氣溫。已經擁有王一博、陳哲遠和鞠婧祎的鴨鴨羽絨服，堪稱流量收割機，在官宣梓瑜為先鋒代言人后，同款羽絨服全渠道GMV突破2億+，18888份限量周邊56秒售罄；

雙11羽絨服戰(zhàn)場成了明星商業(yè)價值的試金石，而且品牌不再單純押寶一人：檀健次代言的美力城官宣種地吧卓沅為品牌潮流大使，鴨鴨在梓瑜之后又將歐豪納入代言人序列，擁有王俊凱的戶外品牌駱駝官宣迪麗熱巴為全球代言人，主推羽神鵝絨服；

雪中飛在續(xù)約成毅后，新宣王玉雯為活力代言人，千仞崗同樣是通過劉濤、丁禹兮雙代言人鎖定更廣泛的受眾人群。

羽絨服品牌之間的明星代言大戰(zhàn)一觸即發(fā)，而對于男明星的粉絲，致力于通過種種數據將自家哥哥送上銷量戰(zhàn)報巔峰。

羽絨服男星帶貨榜：誰才是真·銷冠？

羽絨服品牌為搶占市場，近年來紛紛押注當紅男星代言，從新生代到實力派，形成了多元化的代言矩陣。他們的帶貨能力，在歷年雙十一等大促節(jié)點上體現得尤為明顯。

這場羽絨服銷量大戰(zhàn)，表面賣的是溫暖，實則較量的是男星們實打實的商業(yè)號召力。從戰(zhàn)報來看，可謂是“新王炸場，頂流穩(wěn)坐，眾星爭艷”。

梓渝無疑是今冬最大“黑馬”，以“草根逆襲”的情感力量創(chuàng)造了現象級的破圈熱度，證明了“養(yǎng)成系”偶像的強大變現潛力。而肖戰(zhàn)則用歷史戰(zhàn)績展現了何為“頂流大佬”，其代言波司登當年雙11銷量27.8億一度成為行業(yè)現象，影響力持久而深遠。

王一博則讓品牌聲量坐上火箭，證明了其作為“流量密碼”帶動全域搜索的能力。成毅的穩(wěn)健開局、丁禹兮的閃電登頂、敖瑞鵬的單點爆發(fā)以及檀健次的持續(xù)深耕，共同構成了今年羽絨服江湖的群星譜。

看來，這個冬天的溫度，一半是羽絨服給的，另一半，恐怕就是這幾位男星帶貨能力燃起來的。

藝人能促成實打實的銷售轉化，品牌也會給到十足排面。比如千仞崗在10月15日官宣丁禹兮為品牌代言人后，在全國20個城市地標鋪設大屏地廣宣傳，提供3家代言人主題 “痛店”、42 家店代言人門店打卡，甚至在南京南站解鎖主題高鐵運行30天，順帶著為小丁主演的《山河枕》也延續(xù)了熱度。

雪中飛不僅有劇集植入，還在《天地劍心》熱播期間聯(lián)合粉絲后援會發(fā)起線下劇宣，官博實時追劇互動，真情實感的投入，得益于2024年官宣當天24小時全渠道GMV突破1.1億+的成績，今年官宣首日更是全渠道GMV2.3億，只能說咱淇哥太頂了，代言啥品牌都能一起富貴。

從梓渝到王一博，他們憑什么這么能賣？

當梓渝官宣羽絨服代言1小時熱度破億，王一博同款讓生產線"忙到冒煙"，而有些男星卻只在粉絲面前混了個臉熟，這背后的差距可不是一張帥臉就能填平的。羽絨服這場流量游戲，玩的是情感、產品和策略的終極配合。

情感共鳴永遠是最高效的購買催化劑。梓渝那個廣為流傳的"地下室打工還債"的逆襲故事，精準戳中了當下年輕人的集體情緒。在這個許多人感到"努力也難以翻身"的時代，粉絲的支持行為已升華為一種情感投資——她們購買的不僅是一件羽絨服，更是對"努力就會有回報"價值觀的集體認同。

而產品破圈是將流量穩(wěn)固下來的關鍵。丁禹兮代言的千仞崗羽絨服，以"300g+高充絨"為核心賣點，充絨量比常規(guī)款多出27%-60%，并用"清潔度1000+，蓬松度700+"等硬核指標精準捕獲了消費者對極致保暖的需求。這種用產品力說話的策略，讓消費者的購買決策更加理性而直接。

品牌們已經玩轉了“1+N”代言矩陣。鴨鴨就毫不掩飾他們的策略：用王一博這樣的頂流提升品牌整體聲量，同時配合陳哲遠、丞磊、周翊然等手握熱劇的小生精準打擊不同粉絲群體。這種打法既保證了品牌的基礎熱度，又能覆蓋更廣泛的消費人群，實現聲量與銷量的雙豐收。

王一博展示了頂流如何將個人特質與產品完美融合。鴨鴨品牌總監(jiān)Suki透露，他們會深入研究王一博粉絲群體的喜好，甚至專門派人潛入其超話，根據粉絲的偏好來選擇讓他上身的款式。那款王一博上身的內膽可拆卸的一衣三穿鵝絨羽絨服，在雙11期間爆賣12萬件，以至于"專門開設的'一博專用產線'忙到冒煙"。這就是將流量精準轉化為銷量的典范。

敖瑞鵬與捷尼拉莫的合作則展現通過場景化營銷創(chuàng)造需求。他空降品牌直播間，以"絨感樂園"為主題進行互動，單日創(chuàng)造GMV 1800萬+的佳績，同款抓絨衣熱賣14.5萬件。這種將購物與娛樂體驗結合的模式，特別適合吸引年輕消費群體。

縱觀這些成功案例，不難發(fā)現其中的共同點：他們不再只是代言人，而是品牌與消費者之間的情感橋梁。無論是梓渝的逆襲故事，還是王一博的潮流形象，或者是丁禹兮主打的硬核產品力，都在試圖與消費者建立更深層次的連接。

在這個注意力稀缺的時代，男星們要想真正帶動銷量，既要有觸動人心的故事，也要有能夠說服消費者的產品實力，更要有將流量精準轉化的運營策略。畢竟，粉絲的愛可能無限，但錢包卻是有限的。當寒冬來臨，誰能讓消費者心甘情愿地掏出錢包，才算是真正的"帶貨王者"。

從戰(zhàn)報到現實，差距有多大？

當各路男星的羽絨服戰(zhàn)報齊飛，"破億"似乎成了這個冬天的標配數字。然而在這些令人眼花繚亂的數據背后，其真實含金量卻存在顯著差異，一場關于流量與銷量的深度博弈正在悄然上演。

說到戰(zhàn)報的可信度，不得不說其中可能存在的水分，或許比羽絨服里的空氣還要多。肖戰(zhàn)與貓人合作的直播戰(zhàn)績倒是相當透明，根據品牌官方發(fā)布的戰(zhàn)報顯示，單場GMV突破800萬，觀看人次超過300萬，這樣清晰的數字在業(yè)內堪稱"硬通貨"。

相比之下，市場上也存在著另一類現象：部分明星的"全渠道GMV"數據僅由粉絲團發(fā)布，其統(tǒng)計口徑和計算標準令人難以捉摸。據業(yè)內人士透露，這背后確實存在著"渠道特供款"的行業(yè)現象：品牌方會專門推出價格較低的限量款產品，主要用于沖刺特定節(jié)點的銷售數據，這些商品往往在活動結束后便迅速下架。這種現象或許可以解釋，為何某些明星的個人戰(zhàn)績格外亮眼，但品牌整體增長卻未能達到相應水平。

明星代言從來都是一把雙刃劍，運用得當能夠帶來可觀的銷量，但若處理不當反而會傷及自身。梓渝的部分粉絲對"先鋒代言人"這個頭銜并不滿意，他們認為這配不上偶像的"頂流"地位，紛紛要求品牌方將其升級為"品牌代言人"。

與此同時，社交媒體上，"鴨鴨羽絨服有鴨腥味"、"填充不足鉆絨"等產品質量問題的投訴從未間斷。粉絲的支持既能成就一個品牌，也能在一夕之間將其推翻，當滿腔愛意遭遇糟糕的產品體驗，脫粉回踩往往只在一念之間。

在這場流量與商業(yè)價值的博弈中，資深頂流與新晉黑馬展現出截然不同的發(fā)展路徑。像肖戰(zhàn)、王一博這樣的"頂流大佬"依然是品牌方心中最可靠的選擇。即便不在作品宣傳期，他們依然能夠憑借穩(wěn)固的粉絲基礎和強大的市場號召力，為品牌帶來持續(xù)穩(wěn)定的聲量與銷量。

而梓渝這樣的"新晉黑馬"，則憑借自身的勵志故事精準觸動了粉絲的情感共鳴，將普通的消費行為升華為一種情感投資。這種模式雖然爆發(fā)力極強，但關鍵在于，當初期的新鮮感逐漸消退后，他能否將這場"流量暴雨"轉化為細水長流的"長青細流"？

放眼整個羽絨服市場，這場由明星代言的狂歡背后，實則是一場關于粉絲實力、品牌口碑與產品質量的綜合較量。明星帶來的流量終究是短暫的，品牌若想實現長期價值的構建，最終還是要回歸到產品本身的競爭力上。畢竟，再耀眼的星光也抵不過一件羽絨服最基本的保暖功能與穿著體驗。

數據不說謊，但數據會講故事。當這個冬天的羽絨服銷售大戰(zhàn)塵埃落定，男星的帶貨成績單已經說明了一切：梓渝以1小時破億的驚人熱度證明新銳勢力的爆發(fā)力，王一博用2億GMV和200%的搜索增長展現頂流的穩(wěn)定輸出，肖戰(zhàn)則憑借歷史性的27.8億銷售額奠定難以撼動的行業(yè)地位。

在這場沒有硝煙的較量中，每個數字都在述說不同的商業(yè)故事：丁禹兮的閃電登頂、敖瑞鵬的單日爆發(fā)、檀健次的持續(xù)深耕、成毅的穩(wěn)健開局，共同勾勒出當下男星帶貨力的全景圖。

流量賣羽絨服，誰更帶貨？答案或許不止一個，但數據給出的參考再明確不過——新銳兇猛，頂流穩(wěn)健，而真正的王者，既能創(chuàng)造瞬間的爆發(fā)，也能成就持久的傳奇。

視覺| 蛋蛋

運營 | 曉滿、杜杜

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