HBN首個(gè)姊妹品牌來(lái)了！

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作者/新 葵

編輯/王美琪

國(guó)內(nèi)功效護(hù)膚品牌HBN的母公司深圳市護(hù)家科技有限公司（下稱“護(hù)家科技”），正式邁出多品牌布局的關(guān)鍵一步。

近日，美妝網(wǎng)獲悉，護(hù)家科技已通過(guò)全資子公司杭州洛可馨生物科技有限公司，推出全新美妝品牌“洛可馨LOCKSKIN”。這不僅是護(hù)家科技旗下明星品牌HBN成立以來(lái)的首個(gè)姊妹品牌，也標(biāo)志著這家以功效型護(hù)膚品起家的企業(yè)正式發(fā)力多品牌矩陣布局。

在主品牌HBN已取得顯著成績(jī)的背景下，護(hù)家科技此次布局新品牌，能否再次“復(fù)制成功”？

HBN母公司新品牌官宣在即

首發(fā)防曬單品

企查查顯示，杭州洛可馨生物科技有限公司成立于2023年10月，法定代表人為姚哲男，注冊(cè)資本為100萬(wàn)元。

美妝網(wǎng)查詢國(guó)家藥監(jiān)局官網(wǎng)獲悉，其首款產(chǎn)品“洛可馨LOCKSKIN光盈倍護(hù)精華防曬乳”于2024年3月1日獲批，有效期至2029年2月28日，注冊(cè)證號(hào)為國(guó)妝特字20240844，由諾斯貝爾、中山中研兩家知名代工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，確保品控與產(chǎn)能基礎(chǔ)。

該產(chǎn)品主打“無(wú)畏歲月，追光前行”的防曬理念，具備SPF50+、PA++++高倍防護(hù)實(shí)力，浴后仍保持SPF50+的防護(hù)力，可有效阻隔多種波長(zhǎng)UVA/UVB，減輕紫外線對(duì)肌膚的損傷。其質(zhì)地注重使用體驗(yàn)，宣稱清爽不黏膩，兼具防水防汗特性，并強(qiáng)調(diào)溫和無(wú)刺激，適用于敏感肌人群。

化妝品產(chǎn)品標(biāo)簽樣稿

品牌理念上，洛可馨LOCKSKIN于2023年誕生于中國(guó)，以“自主專研植物精萃成分”結(jié)合“現(xiàn)代生物科技”，致力于探索人與自然之間的融合與平衡，構(gòu)建美好護(hù)膚生態(tài)。

在運(yùn)營(yíng)籌備方面，品牌前期基礎(chǔ)布局已初步完成。以“洛可馨LOCKSKIN”為名的微信公眾號(hào)已注冊(cè)成立，簡(jiǎn)介中自述為“國(guó)貨護(hù)膚品”，目前內(nèi)容尚未發(fā)布；其新浪微博、小紅書賬號(hào)也已搭建完畢，整體處于“就緒待運(yùn)營(yíng)”狀態(tài)。這一系列動(dòng)作為品牌后續(xù)的正式官宣與推廣鋪設(shè)了傳播通路，市場(chǎng)動(dòng)作或已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。

結(jié)合洛可馨LOCKSKIN“無(wú)畏歲月，追光前行”的定位及首推防曬乳的動(dòng)作，可判斷其或?qū)⒕劢狗罆窦?xì)分賽道。

新品牌能否復(fù)制HBN的成功？

在推出洛可馨LOCKSKIN之前，護(hù)家科技已在功效護(hù)膚領(lǐng)域深耕六年，其旗下品牌HBN成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)“A醇”抗老護(hù)膚的領(lǐng)跑者。

HBN品牌創(chuàng)立于2019年，以“擁有看得見效果”的創(chuàng)新理念，打造極致功效抗老護(hù)膚品。它是目前國(guó)內(nèi)口碑與銷量增長(zhǎng)最快的新銳品牌之一，2年間銷售額已突破10億元。

值得一提的是，在創(chuàng)立HBN之前，姚哲男曾創(chuàng)立并運(yùn)營(yíng)衛(wèi)生巾品牌“honey mate”。HBN的品牌名稱正是來(lái)源于這一品牌的延伸——“Honeymate Beauty Naturalism”。HBN最初依托于衛(wèi)生巾品牌積累的私域流量打開市場(chǎng)，隨后迅速發(fā)展，成為姚哲男的核心業(yè)務(wù)重心。HBN真正打響業(yè)內(nèi)知名度的關(guān)鍵在于其與“A醇”成分的深度綁定。

據(jù)深圳商業(yè)聯(lián)合會(huì)消息，截至2024年，短短5年時(shí)間，HBN總銷售額已突破60億元。2025年，HBN不僅榮獲沙利文“中國(guó)A醇護(hù)膚品銷量TOP1”及“中國(guó)精華水銷量TOP1”的權(quán)威認(rèn)證，更在雙11期間躋身抖音美妝護(hù)膚品牌榜TOP9，展現(xiàn)出其在抖音生態(tài)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)能。

對(duì)于護(hù)家科技而言，推出洛可馨LOCKSKIN不僅是品牌擴(kuò)展，更是企業(yè)戰(zhàn)略的重要升級(jí)。

當(dāng)主品牌競(jìng)爭(zhēng)到一定階段，往往面臨增長(zhǎng)瓶頸。加之企業(yè)需要觸達(dá)更多細(xì)分人群，也要求拓寬市場(chǎng)覆蓋維度。對(duì)此，有行業(yè)專業(yè)人士指出：“多品牌打造是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后的必然選擇。”

護(hù)家科技顯然意識(shí)到了這一點(diǎn)。通過(guò)推出洛可馨，公司可以覆蓋不同的消費(fèi)人群和市場(chǎng)細(xì)分，降低對(duì)單一品牌的依賴，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。護(hù)家科技選擇的是內(nèi)部孵化的方式，這種方式可以讓企業(yè)借助主品牌的資源和經(jīng)驗(yàn)，更精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

然而，當(dāng)前美妝防曬市場(chǎng)蛋糕很大，但分食蛋糕的品牌也不少。從目前國(guó)內(nèi)防曬化妝品市場(chǎng)的格局來(lái)看，外資防曬品牌仍然占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，用戶說(shuō)報(bào)告顯示，蜜絲婷、安熱沙、理膚泉和歐萊雅同時(shí)躋身淘寶和抖音平臺(tái)的防曬品類銷售額TOP10，其中蜜絲婷在兩大平臺(tái)均位居第一。

面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，洛可馨LOCKSKIN在繼承HBN多項(xiàng)核心優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，能否復(fù)制HBN的成功，找準(zhǔn)一個(gè)精準(zhǔn)的細(xì)分突破口，持續(xù)打造出足以挑戰(zhàn)頭部品牌、且體驗(yàn)卓越的產(chǎn)品力，講好屬于自己的品牌故事，還有待市場(chǎng)的最終檢驗(yàn)。

防曬賽道成“香餑餑”

防曬賽道潛力上揚(yáng)、防曬邊界被不斷拓展的趨勢(shì)下，越來(lái)越多品牌加入這一戰(zhàn)場(chǎng)，補(bǔ)全自身的品類布局。目前防曬市場(chǎng)的品牌大致分為專業(yè)防曬品牌、較早布局防曬的美妝大牌及近年新入局的美妝品牌三類。

專業(yè)防曬品牌憑借其專注力和技術(shù)積累，構(gòu)筑了深厚的市場(chǎng)護(hù)城河。以安熱沙、理膚泉等為代表，這些品牌常年深耕防曬領(lǐng)域，形成了鮮明的專業(yè)認(rèn)知標(biāo)簽；較早布局防曬的美妝大牌則憑借其綜合實(shí)力占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。歐萊雅集團(tuán)旗下的多款防曬產(chǎn)品、資生堂的藍(lán)胖子等，都是這一陣營(yíng)的典型代表。這類品牌往往能夠?qū)⒎罆窦夹g(shù)與各自的明星成分相結(jié)合，打造出具有品牌特色的防曬產(chǎn)品。

近年新入局的美妝品牌則通過(guò)差異化策略尋找市場(chǎng)突破口。新興品牌如洛可馨LOCKSKIN敏銳地捕捉到敏感肌防曬這一細(xì)分需求，主打“溫和無(wú)刺激”的產(chǎn)品特性；而像美康粉黛、柳絲木等國(guó)貨品牌，則憑借對(duì)本土消費(fèi)者需求的深入理解，以高性價(jià)比和創(chuàng)新的產(chǎn)品形態(tài)快速占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。這些新入局者雖缺乏歷史積淀，但憑借精準(zhǔn)的定位和靈活的市場(chǎng)策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的防曬市場(chǎng)中開辟出屬于自己的發(fā)展空間。

值得關(guān)注的是，防曬品類的內(nèi)涵正在不斷豐富。從傳統(tǒng)的防曬霜、防曬噴霧，到近年興起的防曬唇膏、防曬粉餅等細(xì)分品類，再到口服防曬、次拋防曬的快速發(fā)展，防曬市場(chǎng)的邊界持續(xù)拓展。這種品類的多元化不僅為不同背景的入局者提供了更多切入機(jī)會(huì)，也推動(dòng)了整個(gè)防曬生態(tài)的完善和升級(jí)。

在這場(chǎng)防曬市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，各類品牌基于自身優(yōu)勢(shì)選擇了不同的發(fā)展路徑。專業(yè)品牌繼續(xù)深化技術(shù)壁壘，美妝大牌依托體系化優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)張，而新入局者則通過(guò)精準(zhǔn)卡位細(xì)分需求實(shí)現(xiàn)突破。未來(lái)，隨著消費(fèi)者需求的進(jìn)一步細(xì)分和防曬技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，這一賽道的競(jìng)爭(zhēng)格局還將繼續(xù)演變，誰(shuí)能盡快抓住新的市場(chǎng)脈搏，誰(shuí)就能在防曬賽道占據(jù)更有利的位置。

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