在中國鄉村的田間地頭,我見過太多這樣的悲劇:
老張(化名),守著五十畝最好的果園,起早貪黑,種出的蘋果品質一流。然而,每到豐收季,他卻愁容滿面,因為他種的蘋果,和隔壁老李、鄰村老王的,在收購商眼里 “沒有任何區別” 。最終,只能以幾乎成本的價格,被批量收走。
他投入了100%的汗水,卻只能換取20%的利潤。另外80%的溢價,去了哪里?
答案是:去了那些懂得 “玩虛的” 的人手里。
一、 困局:我們都被“實干”兩個字害慘了
“勤勞致富”,是刻在我們骨子里的信念。但今天,請允許我冒天下之大不韙,用一部千古奇書的智慧來點醒你:盲目迷信“實干”,是你財富路上最大的陷阱!
為什么?
因為你所理解的“實干”,只是產業鏈最低端、最沒有議價權的 “生產環節” 。你包地、播種、施肥、收割,流盡了汗,卻把產品的 “定價權” ,拱手讓給了別人。
《黃帝陰符經》開篇即道破天機:“觀天之道,執天之行,盡矣。”
你只顧埋頭“執天之行”(辛苦勞作),卻從未抬頭 “觀天之道” !
這個“天”是什么?是趨勢,是文化,是消費者的情緒,是市場的風向!這些看似 “虛” 的東西,恰恰決定了你產品最終的 “實” 際價格。
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二、 破局:老祖宗早就教你如何“玩轉虛實”
《陰符經》云:“天地,萬物之盜;萬物,人之盜;人,萬物之盜。三盜既宜,三才乃安。”
這句話,是破解困局的終極密鑰。它揭示了世間萬物是一個 “相互竊取價值” 的生態鏈:
天地盜你:一場天災,就能讓你血本無歸。(生產風險)
萬物盜你:你的產品再好,在市場上也只是普通商品。(價值風險)
人盜你:渠道商、平臺、網紅壓榨你的利潤。(渠道風險)
你之所以被“盜”而無力反抗,是因為你一直在 “實打實”地生產,卻不會 “虛對虛”地賦能!你的產品沒有“魂”,就只能任人宰割。
什么是“虛”的功夫?
給產品一個“故事”——讓你的蘋果成為“承載鄉愁的禮物”。
給產地一個“品牌”——讓你的村莊成為“原生態的圣地”。
給你自己一個“IP”——讓你從“農民老張”變成“蘋果達人張掌柜”。
這套“虛”的功夫,就是《陰符經》里的 “盜機” !讓你反過來,去“竊取”消費者的情感認同,“竊取”市場的品牌溢價。
三、 行動:從“生產者”到“產業主”的三級跳
是時候,用“老板思維”重構你的事業了。
第一跳:從“賣產品”到“賣場景”
別再只吆喝你的蘋果甜。你要賣的是 “周末親子采摘的樂趣”、“蘋果花開的攝影美景”。把整個果園,變成一個消費 場景。這就是在“觀”都市人渴望田園的 “天之道”。
第二跳:從“做農業”到“做農旅”
單一農業的收入,充滿不確定性。但 “農業+旅游+體驗+教育” 的綜合體模式,能將你一年的收入,從“一季”變為 “四季” 。這就是《道德經》 “無為而無不為” 的智慧——你不再是自己干,而是設計一個模式,讓他人和資源為你所用。
第三跳:從“靠自己”到“靠模式”
用 “眾籌共建” 解決資金,用 “合伙聯盟” 綁定渠道,用 “短視頻矩陣” 自帶流量。讓自己從一個事必躬親的“體力勞動者”,蛻變為一個掌控全局的 “模式設計者”。
孫洪鶴推薦語:農民兄弟們,放下你手中的鋤頭,先擦亮你心中的“天眼”。實干,是基本功,但不是核心競爭力。
真正的核心競爭力,來自于 《陰符經》 賦予我們的戰略洞察,來自于 《道德經》 教會我們的生態智慧。
不要繼續在“實干”的層面,與對手拼得你死我活。請升維到 “觀天之道” 的層面,去發現那片屬于你的、無人競爭的藍海。
這條路,孫洪鶴已用理論與實踐為你探明。現在,你只需要一個決心。盡快關注孫洪鶴,歡迎同道加入我們的鄉村經濟道商圈子。
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孫洪鶴:鄉村商業布道者,國學智慧實踐家。商業模式專家—鄉村賺錢系統總規劃師 · 《風口》財經暢銷書作者 · 大學生創業導師,《新版道德經》編委 · 深度操盤「長白山張慶康靈芝」等多個品牌,百度世界互聯網大會演說嘉賓(行業影響力作者)文化領域營銷專家 · 主講《鄉村經濟裂變新思維》解決“好產品不賺錢”,打造可持續盈利模式。歡迎關注鏈接合作。
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