郎酒9月發布的會員尊享酒，為何成懂酒人的優選？

當白酒行業仍處于深度調整期時，郎酒莊園·會員尊享酒的發布卻在圈內掀起了一陣波瀾。限量發售的策略、獨特的竹節瓶身設計理念，以及“老酒比例更高”的品質承諾，讓這款產品在上市之初就引發了會員們的熱烈響應。

在郎酒莊園的會員節現場，一位資深會員道出了許多人的心聲：“之所以這么爽快下單，郎酒莊園·會員尊享酒，是因為喝慣了郎酒，再喝其他的酒總覺得差點意思。”

這句樸實的評價背后，不僅是一款產品的成功，更是一種會員經濟模式在白酒行業的成功。

PART.01

以匠心品質與圈層共鳴

定義高端白酒新范式

作為會員量身打造的限量產品，郎酒莊園·會員尊享酒的價值首先根植于可感知的物理屬性。從設計到口感，每一個細節都在滿足高端消費群體對一瓶好酒的期待。

竹節瓶身寓意節節高升，也取“竹有節、人有度”之意致敬企業家精神，釉面在光線下流轉著靜謐的光澤，這些設計細節都贏得了會員的認可。

輕輕旋開瓶蓋，一股濃郁的醬香撲鼻而來，不沖不烈，卻極具穿透力。“那是一種自然的糧食香味，”三年會員、深圳企業主杜先生形容道，“郎酒的香味很獨特。”

將酒液緩緩注入杯中，酒體綿密掛杯，香氣層次漸次展開。有老會員細致地分析：“它的醬香味比普通產品更濃，陳味也更足，應該是老酒比例更高的緣故。”有會員則直言：“一聞就知道，這酒不簡單。”

據悉，這款酒的酒體設計以“穿越時光、回味美好”為理念，甄選首批第五代青花郎成型酒體、第一代青花郎瓶貯老酒、天地寶洞洞藏調味酒。這三類跨越了5個代際、25年時光的典型酒體，經由小批量、大師級的精心勾調，最終實現了風味的和諧相融，共同筑起了會員尊享酒獨一無二的稀缺價值。

實際上，在會員酒正式發布之前，郎酒為此舉辦了專家鑒評會，來自全國各地的著名白酒專家、學者及資深老酒收藏名家齊聚一堂，對會員尊享酒進行專業鑒評。專家團隊一致認為該酒“醬香陳香突出，酒體醇厚豐滿，入口圓潤細膩，落喉綿柔絲滑”，對其品質給予了高度評價。

輕抿一口，酒液在舌尖稍作停留，隨即滑入喉中。“這款酒的口感很圓潤，醇厚感明顯。”一位會員評價道，“我買了很多件（郎酒莊園·會員尊享酒）存放起來，相信兩三年后，酒體經過陳化，口感會更上一層樓。”

市場分析顯示，近年來高端白酒消費者對“柔和順口”的需求明顯提升。郎酒莊園·會員尊享酒恰好在這一點上抓住了核心消費群體的需求。

然而，一瓶品質出眾的好酒，僅僅是故事的開始。在郎酒的商業邏輯里，它更是開啟一段深度關系與專屬體驗的鑰匙。

PART.02

結緣郎酒

從品質認同到情感連接

在消費升級與行業調整并行的時代，郎酒會員尊享酒受到熱捧驗證了一種以用戶為中心、通過深度服務構建品牌護城河模式的可行性。

經過多年發展，郎酒的會員體系已經形成了一個集產品、體驗、思想交流、價值社交于一體，并逐步與國際接軌的高端會員服務平臺。

在產品層面，會員能享受到郎酒最好的頂級酒，并擁有會員專屬產品的優先獲取權。郎酒承諾，會員在莊園買到的酒具備最優的質價比。

在體驗層面，郎酒莊園不僅是會員可以接待貴賓的場所，更被定位為會員的第二個家。會員可以參與親手勾調一瓶屬于自己的美酒等專屬活動，并通過高爾夫巡回賽、私享會等高端圈層活動進行社交與資源對接。

在思想層面，郎酒通過郎酒莊園會員節等平臺，邀請知名學者和企業家進行分享，旨在與會員實現思想同頻，為靈魂注入美好，實現價值共創。

依托這套體系，會員尊享酒等郎酒旗下產品已經從一件商品升華為一種圈層身份的象征，為會員提供了多重價值。

首先是稀缺價值滿足了社交需求。夏先生，一位在知識產權行業深耕的藏家，坦言：“會員尊享酒在商務場合送禮很有面子。”對他而言，產品的限量特性使其成為兼具飲用、商務禮贈的硬通貨。

其次是體驗價值與情感歸屬。對于53歲的杜總來說，郎酒更像是一位陪伴他十余年商海浮沉的摯友。從最初結識青花郎，到三年前偶然品味到紅運郎，他欣喜地發現郎酒構建了完善的高端產品體系，能夠滿足不同場景的消費需求。

“喝了郎酒之后，我就開始給身邊人都推薦郎酒。包括我自己和一些生意伙伴，我都是推薦郎酒的產品。”杜總笑著回憶道。從最初的相識，到后來的相知相伴，郎酒見證了他事業的起起落落，成為他生活中不可或缺的一部分。從產品認同到品牌信賴的深度綁定。郎酒莊園提供的已不僅是酒，更是每年一度放松身心、與老友新朋共敘的儀式感。

最終，這一切凝結為圈層價值與身份認同。在商務宴請中，拿出一瓶郎酒莊園·會員尊享酒，已成為一種隱形的身份語言。“購酒之后，我送過朋友，也招待過客戶，大家反饋都非常好。”杜總說。事實上，在懂酒的人群中，選擇郎酒代表著一種低調奢華的品味。“喝郎酒的人，往往是真正懂酒的人。”一位會員如是說。

這些價值認同，推動著郎酒會員體系的蓬勃發展。

“我成為郎酒會員已經有好幾年了，之前去過酒莊，通過講解對郎酒有了深入了解，”一位來自金融行業的會員回憶道。酒莊里歲月沉淀的酒香、精湛的釀造工藝與無處不在的精心服務，深深觸動了他，讓他從普通消費者成為了品牌的忠實擁躉。

就此來看，郎酒的成功在于它打造了一個價值閉環：卓越的產品吸引用戶，深度服務增強黏性，而圈層文化則最終完成價值升華。

數據顯示，郎酒的會員數量正在快速增長——從2018年青花薈初建，到2021年郎酒莊園會員中心升級成立，如今已有超過30000名會員與郎酒同行。

這些來自不同行業、有著不同經歷的會員故事，如同一面面鏡子，折射出中國白酒消費正在發生的深刻變革：從單純的商品購買，逐漸轉向對品牌文化和會員體驗的深度認同。

這種轉變，標志著白酒行業競爭維度的升級。而這種競爭優勢的確立，往往不在于一時的營銷策略，而在于能否真正與消費者建立起持久而穩固的情感鏈接。

正如一位會員所說：“酒是陳的香，情是久的濃。”當一瓶酒超越了飲用的功能，成為情感紐帶與身份象征時，它便占據了獨特的位置。而在郎酒莊園里，每一瓶郎酒莊園·會員尊享酒，都在靜待那個懂它的人，開啟下一段時光之旅。