娃哈哈下達(dá)“封殺令”，宗馥莉天塌了

■作者 徐立

■來(lái)源 營(yíng)銷頭版

剛刷到宗馥莉辭職的后續(xù)，越品越覺(jué)得：這哪是不干了？分明是射向娃哈哈的第一箭剛落地啊！

之前她從自己控的宏勝注冊(cè)“娃小宗”，明牌要跟娃哈哈正面對(duì)剛，這點(diǎn)咱得認(rèn)，她的優(yōu)勢(shì)真挺明顯：

沒(méi)人綁著手腳，想咋搞新品牌咋搞，之前做年輕化踩過(guò)的坑都是經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在甭管“娃小宗” 順口不順口，起碼先破圈了，大家都知道這是她的新動(dòng)作。

但麻煩也跟著來(lái)：娃哈哈那憂患意識(shí)可不是蓋的，太懂后浪沖前浪的勁兒了，直接給經(jīng)銷商下死命令，代理娃哈哈就不能代理“娃小宗”，二選一，不選就取消資格。

你想啊，經(jīng)銷商多難？一邊是老招牌，一邊是手里有籌碼的宗馥莉，畢竟從 2024 年起，宗馥莉就調(diào)經(jīng)銷商體系了：

讓銷售骨干轉(zhuǎn)簽宏勝，砍了年銷低于 300 萬(wàn)的經(jīng)銷商，還把 14 個(gè)省市的經(jīng)銷商劃給宏勝的銷售公司，手里攥著渠道呢，真硬剛兩邊都得疼。

更熱鬧的是“娃系” 品牌全冒出來(lái)了！宗慶后的弟弟宗澤后，去年底就搞 “益品宗師 AD 鈣奶”，現(xiàn)在又弄個(gè) “娃小智”，明擺著沖宗馥莉來(lái)，產(chǎn)品跟娃哈哈重樣，礦泉水、AD 鈣奶全有，還公開(kāi)說(shuō)人 “德藝未修成，難擔(dān)大任”。

招商更實(shí)在：買 10 萬(wàn)貨就給區(qū)域獨(dú)家代理，到 10 月已經(jīng)簽了 153 家，還分流了宏勝 12% 的代工單，說(shuō)白了就是用低價(jià) + 情懷搶下沉市場(chǎng)，本質(zhì)是爭(zhēng)家族話語(yǔ)權(quán)。

還有她堂弟宗偉搞的 “滬小娃”，靠上海娃哈哈工廠產(chǎn)能，在江浙滬跟宏勝直接掰手腕。

咱再捋捋深層的：宗馥莉辭職表面是商標(biāo)不合規(guī)，其實(shí)是娃哈哈內(nèi)部派系太亂，她沒(méi)轍周旋，一動(dòng)就碰元老派利益。

而且娃哈哈看著是龍頭，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、渠道、人才都在宏勝手里，娃哈哈一年凈利潤(rùn)才 1000 多萬(wàn)，宏勝系有五十多億！

但她也不能真跟娃哈哈撕破臉，畢竟娃哈哈里國(guó)資占 46%，她自己也有 29.4% 的股份，真斷了聯(lián)系等于自斷一臂。

現(xiàn)在的局特清楚：宗馥莉這邊，“娃小宗” 還沒(méi)面市（商標(biāo)還在初審），渠道切換讓老經(jīng)銷商不滿，宗澤后又用 “配方相同” 削弱她的差異化；娃哈哈那邊，沒(méi)了宗馥莉，品牌敘事要失血，年輕化轉(zhuǎn)型還沒(méi)破局。

說(shuō)白了，這早不是簡(jiǎn)單的品牌分支打架了，是宗家傳承里的權(quán)力洗牌，是市場(chǎng)里的利益切割。

曾經(jīng)咱小時(shí)候喝的娃哈哈，是在多方角力里慢慢失色，還是能從亂局里拼出條重生路？

這事還得再看，但“宗氏商戰(zhàn)” 這熱鬧，是真反映出后宗慶后時(shí)代的飲料行業(yè)，要變天了。

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