艾柯｜劉宇婕的奪冠讓一場女子中巡引發了巨大的流量

文/艾柯 《高爾夫大師》總編輯

八月底，我去廣州麓湖看了一場杰克魚廣東女子公開賽。只是女子中巡賽的一站常規賽，70萬人民幣總獎金，談不上大規模。但一張桌上的三個人，卻讓我產生了一些感慨。

去廣州是因為華美麓湖的總經理費海龍，過去這些年，我曾經在廣東地區三家有異有同的俱樂部的茶室里和他喝過茶。費海龍是70后，我很喜歡聽他聊天，一則是他敢想敢說敢干，無論是高爾夫伴隨經濟一路上行的那個欣欣向榮的時代，還是過去這些年，因為種種原因，從業者普遍悲觀的時代。二則是他的 “敢” 里，又有著一些山西人的務實與 “小氣”（非地域歧視，畢竟，作為半個山西人，這是我敬佩的商業品質之一）。來華美麓湖，是我想看看，費海龍半年前張羅的俱樂部熱熱鬧鬧的 “品牌發布會” 之后，真正實現了什么。

第二位是女性，廣東高爾夫球運動中心副主任韓超華，年輕、說話率直，像剛剛離開校園。第三位是比賽的贊助商杰克魚的投資人、一只魚集團總裁孫煜祺。

把廣東女子公開賽落地在華美麓湖要用多長時間？韓超華和費海龍對于辦賽有不同觀點。韓超華想把這場比賽落在廣州，甚至是市區核心的華美麓湖。過去兩年她找過費海龍，但都沒有談成。不是費海龍不想辦比賽，曾經主導過不少次國際比賽的他認為，什么時間辦賽，辦什么級別的比賽要考慮華美麓湖目前所處的階段以及市場定位。一筆錢投入要帶來什么樣的效果，這是球場經營者在思考的問題。

在另一場活動中，韓超華的干練和不服輸讓事情出現了轉機。九個月前，在一場 “奧運健兒進華美” 的活動上，她主動向華美集團創始人張克強博士講到了廣東女子公開賽的落地難。恰好，在體育賽事對于區域經濟發展推動的重要作用，以及一張廣東賽事名片的重要性上，張克強認同了韓超華的堅持。他當場表態：要全力支持賽事落地廣州。

一場比賽所需要的投入僅僅靠地方政府和球場的支持顯然不夠，費海龍理解集團愿意投入的情懷，作為管理層，他更想為賽事找到提供獎金的冠名贊助商。一場球的第一洞，一只魚集團總裁孫煜祺就點了頭。

為什么這么干脆就贊助一場比賽？“首先當然是對品牌有幫助，還有就是我是真的喜歡高爾夫這項運動，因為喜歡就接觸到這些球員，然后就想幫助他們。” 辦賽那一周，剛剛改造升級完成的華美麓湖城市客廳正式揭開面紗。劉國梁之女、業余球員劉宇婕沖擊自己的女子中巡賽第一冠時，看著賽場上涌動的人潮，費海龍也有一些驚訝。“華美麓湖離市區近，我們的會員年齡層也更年輕，90 后占了 27%，他們對賽事活動的理解和關注更強，但這樣的觀眾流量還是超出了我們的預期。我們更希望，未來的辦賽能實現新的高度。”

在這場廣東女子公開賽之前，我和孫煜祺有過一面之交，但關于他的故事聽說過不少。“一只魚” 是依托抖音和各大直播平臺以及達人帶貨進行銷售的襪子品牌，曾經創造過半年過億的銷售量，在 2024 年中期抖音潮襪品類中，一只魚的市占率排名第一。我聽到的故事大多和高爾夫有關：早在兩年前，他們就曾經冠名舉辦過50萬現金獎勵的職業業余配對賽；今年，他們自主舉辦的杰克魚百萬獎金挑戰賽，把高爾夫球員和發燒友/企業家們聚在一起，在抖音的直播間里玩出了一種新花樣。孫煜祺贊助了20多位職業球員，如果按照 “打賞”“發紅包” 的模式來說，受他幫助的職業/業余球員人數恐怕更多。“我聽人說，你在高爾夫上花了三千萬？” 我忍不住問孫煜祺。這個在市場渠道和玩法上很新潮，真人卻話并不多且相當誠懇的 “榜一大哥” 說：“可能到不了，但兩千萬應該有了。”

冠名廣東女子公開賽的品牌 “杰克魚” 是孫煜祺剛剛投資的輕戶外品牌，在這個高爾夫服裝市場內卷日益加劇的時代，“杰克魚” 想要多大程度貼近高爾夫，在什么樣的平臺吸引什么樣的客戶，是一個值得深思的課題。但孫煜祺的想法或許藏在品牌的口號里：“探索無限，try everything”。在廣東女子公開賽上，一場大手術之后剛剛出院的孫煜祺完全沉浸在看球的世界里，他每天跟場自己簽約的球員和明星組，一看就是36洞。

華美麓湖的硬件和贊助商的支持，讓一場廣東女子公開賽順利升級，韓超華也感慨萬千：“我們想要通過這場比賽充分發揮賽事帶動效應，激發全省高爾夫運動的發展潛力…… 以實際行動詮釋廣東擔當。”

至于孫煜祺，劉宇婕的奪冠讓這場女子中巡常規賽在各大社交媒體平臺上引來了巨大的流量，當的一條公眾號閱讀超過10萬+時，他是第一個提醒我的人。我忍不住想，在最終成就這場比賽的這三個人當中，一個最懂流量所能帶來價值的企業家在這場賽事中獲得了超越自己預期的流量，這何嘗不是最好的賽果。

本文選自《高爾夫大師》10月刊

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