利好！TikTok Shop跨境POP歐洲入駐標(biāo)準(zhǔn)放寬

“聽說了嗎？TikTok Shop歐洲市場(chǎng)的入駐標(biāo)準(zhǔn)更新了。”有跨境賣家在群里熱議，平臺(tái)剛剛更新了英國(guó)、西班牙、德國(guó)、意大利、法國(guó)的跨境自運(yùn)營(yíng)（POP）模式入駐要求，其中一個(gè)關(guān)鍵調(diào)整就是，原本必填的“第三方電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)”，如今調(diào)整為選填。

消息一出，不少商家直呼“機(jī)會(huì)來了”。

本次政策更新的時(shí)間點(diǎn)頗耐人尋味，就在黑五大促前夕。過去，TikTok Shop要求商家提交亞馬遜、eBay、速賣通等第三方平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)記錄，這對(duì)許多專注獨(dú)立站、或者剛剛起步的跨境新手來說，是一道難以跨越的門檻。

而如今，隨著這一要求的放寬，大量原本被拒之門外的優(yōu)質(zhì)商家，有機(jī)會(huì)趕在旺季前夕快速入場(chǎng)，直接迎戰(zhàn)黑五、圣誕季的流量高峰。當(dāng)然，入駐需提供對(duì)應(yīng)倉(cāng)儲(chǔ)國(guó)的VAT稅號(hào)、滿足本地發(fā)貨要求、合法的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和平臺(tái)治理需求等要求，仍然不變。

歐洲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)正在快速放大

信誠(chéng)創(chuàng)新TikTok Shop業(yè)務(wù)經(jīng)理Evan最近注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，越來越多的中國(guó)商家開始盯上德國(guó)市場(chǎng)。

過去大家普遍覺得德國(guó)消費(fèi)者挑剔、市場(chǎng)進(jìn)入難度大，但隨著TikTok Shop在當(dāng)?shù)氐某砷L(zhǎng)，不少品牌已經(jīng)開始跟進(jìn)發(fā)力，并且成功打造出一個(gè)又一個(gè)爆款。

其實(shí)，這樣的轉(zhuǎn)變并不難理解。德國(guó)一直被譽(yù)為歐洲經(jīng)濟(jì)的“火車頭”，消費(fèi)能力穩(wěn)定且市場(chǎng)體量龐大。世界銀行數(shù)據(jù)顯示，2024年德國(guó)人均GDP已經(jīng)突破5.5萬美元，遠(yuǎn)高于全球平均水平。

與此同時(shí)，德國(guó)的電商滲透率正持續(xù)提升。調(diào)研機(jī)構(gòu)Forrester預(yù)測(cè)，到2029年，德國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模將突破1460億歐元，用戶數(shù)量將達(dá)到5180萬，這意味著未來五年這里的線上消費(fèi)還有巨大的成長(zhǎng)空間。對(duì)跨境商家來說，德國(guó)不只是一個(gè)潛在市場(chǎng)，而是一個(gè)必爭(zhēng)高地。

今年5月，當(dāng)獲悉TikTok Shop即將開放跨境德國(guó)站時(shí)，信誠(chéng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)迅速啟動(dòng)了德國(guó)站跨境POP業(yè)務(wù)。不到三個(gè)月，旗下品牌Lubluelu就憑借一款自立式無線吸塵器闖進(jìn)德國(guó)熱銷榜前三，打響了知名度。

在德國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者的首要關(guān)注點(diǎn)是品質(zhì)。Evan直言：“德國(guó)消費(fèi)者比較務(wù)實(shí)，產(chǎn)品不行，再好的營(yíng)銷也沒用。”Lubluelu團(tuán)隊(duì)對(duì)這一點(diǎn)心知肚明，他們不僅依托工廠背景的供應(yīng)鏈沉淀，還專門建立實(shí)驗(yàn)室、引入資深產(chǎn)品人才，甚至走進(jìn)當(dāng)?shù)丶彝フ{(diào)研，收集用戶的真實(shí)反饋。

基于這些洞察，他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了針對(duì)性改造，加長(zhǎng)伸縮桿以適配德國(guó)人的身高，增強(qiáng)地毯吸力以滿足家居清潔需求，并采用深色金屬質(zhì)感的外觀，以迎合當(dāng)?shù)貙徝榔谩?/p>

關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)來自一條“一鏡到底”的演示視頻。畫面里，吸塵器輕松吸走豆子、毛發(fā)、灰塵等雜物，簡(jiǎn)單直接，卻打中了德國(guó)消費(fèi)者的痛點(diǎn)。視頻很快收獲220萬播放，銷量隨之飆升。

Lubluelu不僅依靠自營(yíng)賬號(hào)破圈，還在達(dá)人合作上摸索出一套打法。目前，其在TikTok Shop的銷量中，達(dá)人合作已占到90%以上。團(tuán)隊(duì)會(huì)優(yōu)先選擇家居、清潔等垂直領(lǐng)域的達(dá)人，而不是單純看粉絲數(shù)量。比如，他們與養(yǎng)貓達(dá)人@thecatventure合作，讓她展示如何用吸塵器清理貓毛，視頻收獲超百萬播放，直接打開了寵物家庭的市場(chǎng)。Lubluelu也關(guān)注到了車內(nèi)清潔場(chǎng)景的潛力，主動(dòng)聯(lián)動(dòng)汽車類達(dá)人，成功拓展了新的應(yīng)用場(chǎng)景。

Lubluelu的成功，讓越來越多的中國(guó)商家意識(shí)到，歐洲市場(chǎng)并非高不可攀，而是只要方法對(duì)路，就能快速突破的藍(lán)海。

更大的背景是，整個(gè)歐洲電商市場(chǎng)正處在快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵期。黑五大促即將到來，全年最大的消費(fèi)爆發(fā)節(jié)點(diǎn)就在眼前，根據(jù)Storyly的統(tǒng)計(jì)，2024年歐洲黑五線上銷售同比增長(zhǎng)了約10%，即便在宏觀經(jīng)濟(jì)壓力下，大促季需求依然旺盛。

TikTok在歐洲的影響力已經(jīng)不可忽視。其月活用戶數(shù)量已突破2億，幾乎每四個(gè)歐洲人中就有一個(gè)在刷TikTok。今年的黑五，在TikTok Shop放寬入駐門檻的背景下，不少賣家都感到興奮，有機(jī)會(huì)趕在旺季前夕進(jìn)場(chǎng)，無疑是個(gè)好消息。

權(quán)益升級(jí)，攜手拓寬商機(jī)

這幾天，跨境賣家群里炸開了鍋。有賣家透露，自己團(tuán)隊(duì)雖然沒什么平臺(tái)履歷，但獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)豐富，現(xiàn)在第三方電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)從必填變成選填，意味著終于有機(jī)會(huì)借TikTok Shop沖進(jìn)歐洲市場(chǎng)了。

不過，入駐標(biāo)準(zhǔn)的更新，并不代表平臺(tái)大開綠燈、誰都能進(jìn)。

TikTok Shop在官方公告里強(qiáng)調(diào)得很清楚，調(diào)整的核心是“支持全球更多符合資質(zhì)要求的跨境自運(yùn)營(yíng)（POP）優(yōu)質(zhì)商家布局歐洲市場(chǎng)”，仍保持對(duì)商家資質(zhì)與運(yùn)營(yíng)能力的要求。入駐需提供英國(guó)、西班牙、德國(guó)、意大利、法國(guó)對(duì)應(yīng)倉(cāng)儲(chǔ)國(guó)的VAT稅號(hào)、滿足本地發(fā)貨要求、合法的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和平臺(tái)治理需求等，這些硬門檻一條都沒少。換句話說，門檻的確比過去低了一些，但基本的合規(guī)要求并沒有絲毫放松。

此外，TikTok Shop仍鼓勵(lì)有第三方經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的商家積極申請(qǐng)?zhí)顖?bào)相關(guān)材料。TikTok Shop美區(qū)重點(diǎn)商家、有亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的重點(diǎn)跨境商家，入駐后能夠享受貨品補(bǔ)貼、服務(wù)商優(yōu)惠、內(nèi)容權(quán)益等一系列專屬權(quán)益與專項(xiàng)扶持。

品牌工廠了解到，已有不少商家決定在黑五前開通TikTok Shop歐洲站點(diǎn)，“上幾個(gè)產(chǎn)品試試，就算是‘蹭流量’也值得。”

為了扶持新商家從0到1實(shí)現(xiàn)生意起步，TikTok Shop為新入駐商家提供了豐富的組合權(quán)益。

比如，正常情況下，TikTok Shop在歐洲的傭金大約在5%到9%，對(duì)于還在摸索階段的新商家來說，這是一筆不小的開支。而現(xiàn)在，完成新商任務(wù)后，英國(guó)商家店鋪前60天傭金減免至3%，德國(guó)、西班牙、意大利和法國(guó)四國(guó)則是前90天減免至2%。換句話說，商家一旦開店，就可以更輕松地試水。

與此同時(shí)，平臺(tái)還疊加了商品/商城權(quán)益、商家內(nèi)容、營(yíng)銷活動(dòng)、達(dá)人內(nèi)容、物流補(bǔ)貼、推廣扶持、新商培訓(xùn)等多重扶持政策，幫助商家把剛開店的焦慮感降到最低。

在藍(lán)海中找到“確定性”

跨境圈的商家們常掛在嘴邊調(diào)侃的一句話是：“現(xiàn)在的生意，唯一確定的就是不確定。”但如果真要找到一個(gè)確定的增量市場(chǎng)，TikTok Shop歐洲，顯然是那個(gè)正在冒著熱氣的藍(lán)海。

歐洲的體量和消費(fèi)習(xí)慣，完全不用懷疑。黑五、圣誕這兩個(gè)年終大戲，本來就是歐美消費(fèi)者購(gòu)物車清空的“全民狂歡節(jié)”。更關(guān)鍵的是，TikTok已經(jīng)在這里牢牢扎根，月活超2億。想象一下，海量用戶、巨大的節(jié)日需求、再加上內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的購(gòu)物場(chǎng)景，簡(jiǎn)直就是為跨境賣家準(zhǔn)備好的爆單試煉場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)健身器材頭部品牌Umay，在TikTok Shop法國(guó)站Peakday活動(dòng)里GMV打破紀(jì)錄，比平時(shí)猛漲244%，單場(chǎng)直播一個(gè)小時(shí)GMV就超過了1500美金，坐上了POP類目第一的寶座。

TikTok Shop原生商家時(shí)尚女裝品牌Katch Me在2022年3月入駐TikTok Shop，3個(gè)月內(nèi)就迎來十幾萬單爆單銷量，如今早已是英區(qū)女裝品類的常年霸榜王者。今年TikTok Shop歐洲市場(chǎng)大促期間，單日GMV沖破7萬美元，靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了GMV 300%以上的增幅。

可以說，不管是后來者還是原生商家，都能在TikTok Shop找到“爆單通道”。今年黑五，平臺(tái)本身也在加碼各種福利政策。其中新商政策，減傭、補(bǔ)貼、培訓(xùn)、推廣扶持等，都是為了讓新商家輕裝上陣，敢于嘗試、快速起步。

留給商家的問題其實(shí)很簡(jiǎn)單，要不要趁著這股東風(fēng)，趕在黑五窗口期搶一張門票？TikTok Shop已經(jīng)把舞臺(tái)搭好，聚光燈也打亮，下半年商家要做的，就是果斷上場(chǎng)。